排憂解難中的商機(jī)

段奇清

2001年9月，憑著特別喜愛電腦編程，他順利考入了浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。入學(xué)沒多久，他和同學(xué)們?nèi)ヒ粋€(gè)娛樂場(chǎng)所，聽到有很多人都在抱怨：“娛樂視頻很吸引人，卻不容易找?！?/p>

當(dāng)時(shí)，娛樂視頻是在互聯(lián)網(wǎng)上推出的新產(chǎn)品，由于其娛樂性及新穎性，受到人們的熱捧。然而那時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)，人們要看這類的視頻，感到很不方便。聽到人們紛紛議論著這件事，他的眼前不禁一亮：只要能為他們提供方便，這里面可蘊(yùn)含著大商機(jī)！

為他人排憂解難就是商機(jī)，首先得挑戰(zhàn)自己，并沒有涉足過(guò)娛樂視頻的他一頭扎進(jìn)了攻關(guān)中。在音像店里購(gòu)買到電影及娛樂視頻碟片后，如何將這些碟片轉(zhuǎn)換成網(wǎng)上視頻，便成了他攻關(guān)路上的攔路虎。他除了泡在圖書館學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)外，還虛心向?qū)W校的計(jì)算機(jī)高手請(qǐng)教。幾個(gè)月的努力付出，他終于掌握了將碟片轉(zhuǎn)換成網(wǎng)上視頻的關(guān)鍵技術(shù)，同時(shí)，他還研發(fā)了一個(gè)應(yīng)用程序。

他與TOM網(wǎng)站浙江辦事處合作，以TOM網(wǎng)站為平臺(tái)，用戶只要在應(yīng)用程序上輸入手機(jī)號(hào)碼，就能看到電影等內(nèi)容。當(dāng)時(shí)每個(gè)客戶包月30元，他提成15%。他為別人帶來(lái)了方便，別人給他不菲的回報(bào)，大二那年，他月入20萬(wàn)元，成了一名大學(xué)生百萬(wàn)富翁。

他就是80后的朱春平，杭州市郊區(qū)一個(gè)農(nóng)家孩子。

學(xué)校似乎是一個(gè)特別需要人排憂解難的地方，他也就能屢屢發(fā)現(xiàn)商機(jī)。由于大學(xué)不像高中那樣，老師與學(xué)生聯(lián)系得很緊密。特別是大一大二，許多公共課要上大課，老師對(duì)許多學(xué)生并不認(rèn)識(shí)，更不用說(shuō)相互溝通了。如此，每年都會(huì)有許多家長(zhǎng)到學(xué)校找老師了解孩子的情況，這可極大增加了家長(zhǎng)的負(fù)擔(dān)。學(xué)校、家長(zhǎng)、學(xué)生，因而免不了為溝通犯難。

朱春平又有了排憂解難的念頭。他要開發(fā)出一個(gè)系統(tǒng)，比如說(shuō)，學(xué)生都有一張校園通卡片，學(xué)校門口則有一個(gè)檢測(cè)儀，當(dāng)學(xué)生走進(jìn)或走出校園的那一刻，家長(zhǎng)的手機(jī)就能通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)收到孩子安全進(jìn)出校園的信息。再比如，系統(tǒng)可以將學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)以及生活情況，反映到家長(zhǎng)的手機(jī)上，并可以批量傳送；家長(zhǎng)也可以將自己想要了解孩子在學(xué)校的有關(guān)信息，反饋到老師那里。這一想法得到學(xué)校的大力支持，通過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)查，家長(zhǎng)也是一片叫好聲。隨之，他開始日夜兼程地研發(fā)。沒多久系統(tǒng)下線，他還給這個(gè)系統(tǒng)取了一個(gè)很直觀很溫馨的名字——家校通。他的盈利模式是，家長(zhǎng)申請(qǐng)家校通業(yè)務(wù)，包月15元，他從營(yíng)運(yùn)商那兒提取純收入的10%。這一年他念大三，每月再入20萬(wàn)元。

大學(xué)順利畢業(yè)后，由于他的事業(yè)做得風(fēng)生水起，免不了經(jīng)常要在外面應(yīng)酬，可有一件事困擾著他，這就是要找一個(gè)滿意的飯店很不容易。他從這“不容易”中又發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，他要在餐飲業(yè)老板與消費(fèi)者之間架起一座橋梁。通過(guò)夜以繼日地攻關(guān)，不久他開發(fā)出了一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)能將一些飯店每天推出什么特色菜，以及飯店將自己的打折優(yōu)惠信息，第一時(shí)間加以發(fā)布。營(yíng)運(yùn)商再將這些信息及電子優(yōu)惠券發(fā)送到消費(fèi)者手機(jī)上，消費(fèi)者可以憑電子優(yōu)惠券到飯店享受到優(yōu)惠進(jìn)餐。這個(gè)營(yíng)運(yùn)模式就是如今為許多人所追捧的“統(tǒng)e省”。

時(shí)間到了2007年，朱春平和深圳中興公司一位領(lǐng)導(dǎo)聊天時(shí)，對(duì)方說(shuō)他有許多朋友在非洲，卻不能和他們通電話。這對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)，可是天大的憂愁和難處。他要化難與憂于無(wú)形，讓這一阻塞的信息暢通起來(lái)。

此時(shí)的他已今非昔比，有經(jīng)驗(yàn)、有技術(shù)、有人脈。他立即注冊(cè)了浙江萬(wàn)藍(lán)有限公司，為非洲一些國(guó)家做起了對(duì)外通信業(yè)務(wù)，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)一些企業(yè)開發(fā)了相應(yīng)的軟件。鑒于他不凡的業(yè)績(jī)，2009年，浙江一家投資公司為他注入了1000萬(wàn)元，雙方合作成立了浙江新萬(wàn)藍(lán)科技有限公司，時(shí)年28歲的朱春平出任公司總裁。

廣闊的發(fā)展空間及良好的經(jīng)營(yíng)效果，一些風(fēng)投公司將目標(biāo)也紛紛投向了他。2009年5月18日，瑞典投資集團(tuán)在杭州投資6500萬(wàn)美元，這為他的公司注入了極大的活力。迄今，他的國(guó)際短信業(yè)務(wù)，已覆蓋全球180多個(gè)國(guó)家；他的“統(tǒng)e省”，在全國(guó)各地已有40多個(gè)代理商成功加盟。

對(duì)于未來(lái)，朱春平充滿信心，他說(shuō)：“人活在世上就是為了替人排憂解難的，世界上不會(huì)沒有困難，自己也就不會(huì)缺乏商機(jī)?！?/p>

（編輯/張金余 黃文紅圖）