文/朱思存
歲月如梭 夢想如歌北京汽車BJ40
文/朱思存
吊足人們胃口的北京汽車BJ40,終于在2014年新年鐘聲敲響前宣布上市。這款細(xì)分市場里的新兵并未像重復(fù)其它自主品牌SUV的“低價高配”常規(guī)路線,14.68萬-18.68萬元的價格甚至已經(jīng)觸碰到合資品牌的價格體系。作為后來者的BJ40如此高調(diào),它的競爭力究竟何在呢?
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“跳票”數(shù)次的北京汽車BJ40終于在2013年末尾姍姍而來。數(shù)年的等待,市場早已物是人非,但“北京吉普”旗幟未倒,夢想仍在。BJ40不僅重新燃起了“北京吉普”粉絲們的激情,更通過電視劇植入等方式,在個性獨立的年輕一代消費者心中留下了深刻的印象。
三四十年前,如今已過不惑之年、事業(yè)多有所成的他們只是馬路上的甲乙丙丁,面對物質(zhì)貧瘠卻夢想燃燒的世界,他們心中各懷憧憬;三四十年后,甲乙丙丁的孩子們大多已經(jīng)跨入社會,個性的宣泄,對夢想的追逐一如他們的父輩般真切。
BJ40在上市發(fā)布會上請來了崔健,一個在中國搖滾樂近乎神話般的人物。而BJ40本身,同樣是一段神話的最新演繹。與車壇大多數(shù)神話不同,BJ40神話的構(gòu)成并非單純靠的是銷量,對品質(zhì)的追求和對夢想的承載,讓BJ40的前身——“212吉普”在閱兵場、機關(guān)大院,甚至在江湖都成為一段傳奇。
那時我們有夢,關(guān)于文學(xué),關(guān)于愛情,關(guān)于穿越世界的旅行。如今我們深夜飲酒,杯子碰到一起,都是夢破碎的聲音。面對如今浮夸的審美取向,BJ40自然免不了引來非議。有人說,BJ40只是“山寨”版的牧馬人,是毫無設(shè)計美學(xué)的“鐵盒子”,是內(nèi)飾毫不考究的“野蠻人”。然而,正如皺紋迭起,卻依舊快意的崔健,BJ40用個性和毫不妥協(xié)維系著“北京吉普”的榮光,這不僅是吸引“北京吉普”粉絲們的絕招,更是滿足年輕消費者個性化需求的最大砝碼。
毫無疑問,情感牌讓BJ40獲得了極高的關(guān)注。然而,想在價格占優(yōu)的自主品牌和品牌力占優(yōu)的合資品牌中求得生機,BJ40不僅要在性能上脫穎而出,更要有獨到且精準(zhǔn)的市場定位。
與選擇余地極大的SUV市場不同,專業(yè)越野車領(lǐng)域的選擇范圍要狹窄得多。除此之外,其中大多產(chǎn)品由于專業(yè)的越野配置以及進口車身份,導(dǎo)致價格始終居高不下。比如奔馳G、路虎衛(wèi)士,或者中高端的Jeep牧馬人、豐田FJ酷路澤。以上車型,對于那些夢想征服自然的年輕消費者來說如同癡人說夢。因此,瞄準(zhǔn)中低端專業(yè)越野車的BJ40可謂是瞄準(zhǔn)了市場的空白,功能以及價格上的誘惑性無疑是巨大的。
另一方面,BJ40突破了過去專業(yè)越野車的營銷天花板,不再過多強調(diào)其縱橫捭闔的越野氣魄,反而與時尚界展開密切接觸。上市之前,北京汽車就通過贊助電視劇《北京青年》成功植入了BJ40,從而讓產(chǎn)品在年輕一代消費者心中迅速留下深刻的印象。事實上,除了“北京吉普”的鐵桿粉絲外,性格足夠桀驁灑脫,個性足夠獨立的年輕一代消費者正是BJ40未來核心消費群體。
精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和跨界營銷為BJ40未來的熱銷贏得了先機,而實打?qū)嵉漠a(chǎn)品質(zhì)量才是構(gòu)成BJ40是否有長久生命力的關(guān)鍵因素。以制造越野車起家的北京汽車在造車工藝上自不必多說。為了確保BJ40具有足夠的市場競爭力,北京汽車選擇了穩(wěn)扎穩(wěn)打、精雕細(xì)琢。從2008年概念車亮相到現(xiàn)如今上市發(fā)布,BJ40經(jīng)過了10余輪品質(zhì)提升和產(chǎn)品改進。
和大多數(shù)強調(diào)越野性能的車型相同,BJ40整車線條簡單直接,然而多變的車身設(shè)計卻是市場中的獨一份。比如BJ40可以“取下”后排或者整車的頂棚,成為一輛不折不扣的“敞篷車”;或者放倒前擋風(fēng)玻璃,變成大草原上不折不扣的“狩獵車”。毫無疑問,外觀上的多變讓BJ40的功能性更豐富,性格更為灑脫。而車載越野訊息顯示系統(tǒng),包括可顯示坡度、指南針、海拔和大氣壓強等戶外越野所需的信息,進一步增加BJ40的產(chǎn)品力。
從硬件角度看,BJ40同樣具備了作為專業(yè)越野車的實力。例如它的進氣口、發(fā)動機都采用了防水設(shè)計,車身采用的是帶梯形大梁的非承載設(shè)計,前雙叉臂后整體橋的懸掛經(jīng)過了專門的強化設(shè)計,這些都是沖沙涉水所必備的設(shè)計。另外,BJ40的接近角、離去角和縱向通過角高達37°、33°和24°。以上三項數(shù)據(jù),已經(jīng)超越經(jīng)典的硬派越野車Jeep牧馬人。在動力環(huán)節(jié),BJ40的實力同樣不容小覷。除了2.4L自然吸氣發(fā)動機以及5速手動變速器的組合外,廠家還為BJ40配備了專業(yè)的分動器,在低速四驅(qū)模式下,分動器可以幫助BJ40獲得2.5倍的扭矩放大,從而大大提升了它的脫困能力。