孟友媛
摘 要:我們講市場營銷一般是指企業(yè)市場營銷,研究市場營銷理論一般也只是單指企業(yè)方面的。而在實(shí)際中,企業(yè)與區(qū)域之間是相互關(guān)聯(lián)的,區(qū)域的市場營銷是不能忽視的重要方面。要想使區(qū)域和企業(yè)能夠配合的更加密切,使企業(yè)能夠在完善的理論基礎(chǔ)之下進(jìn)行快速發(fā)展,則企業(yè)與區(qū)域在市場營銷中的關(guān)系是非常重要的。企業(yè)與區(qū)域在市場營銷中的關(guān)系即為本文主要內(nèi)容。
關(guān)鍵詞:企業(yè);區(qū)域;市場營銷
我們講市場營銷一般是指企業(yè)市場營銷,研究市場營銷理論一般也只是單指企業(yè)方面的。而在實(shí)際中,企業(yè)與區(qū)域之間是相互關(guān)聯(lián)的,區(qū)域的市場營銷是不能忽視的重要方面。企業(yè)與區(qū)域之間是相輔相成的,兩者之間存在著一定的關(guān)系。首先,一個地區(qū)的企業(yè)其業(yè)績的好壞,社會影響力的大小,直接影響著這個地區(qū)的發(fā)展,有的會成為一個地區(qū)的區(qū)域品牌,左右一個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r;另外,一個地區(qū)的企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r是否良好,與其該地區(qū)的知名度及發(fā)展?fàn)顩r具有極大影響作用,一個企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r是和該地區(qū)的區(qū)域功能是分不開的,因而區(qū)域也決定企業(yè)創(chuàng)建與發(fā)展的命運(yùn)。要想使區(qū)域和企業(yè)能夠配合的更加密切,使企業(yè)能夠在完善的理論基礎(chǔ)之下進(jìn)行快速發(fā)展,則企業(yè)與區(qū)域在市場營銷中的關(guān)系是非常重要的。
1 企業(yè)市場營銷
什么是企業(yè)市場營銷呢?簡而言之,它其實(shí)就是一種營銷策略,可以將產(chǎn)品進(jìn)入市場中,以此使消費(fèi)者的欲望和需求得到滿足,同時使企業(yè)自身得到進(jìn)一步的發(fā)展。換句話說,對于消費(fèi)者和企業(yè)來說,二者之間可以進(jìn)行產(chǎn)品提供、服務(wù)等活動。所以,對于企業(yè)而言,其市場營銷的主要對象就是消費(fèi)者,因此,在市場營銷過程中,消費(fèi)者就是上帝,這是一句顛撲不破的真理,在市場營銷市中我們一直把這句話當(dāng)作座右銘。"消費(fèi)者就是上帝"這是商品經(jīng)濟(jì)的時代特色,企業(yè)的營銷業(yè)績和銷售利潤,是由消費(fèi)者和顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品情況而決定的。而對于促銷產(chǎn)品和追求利潤,企業(yè)卻不能實(shí)行強(qiáng)行買賣行為及活動,在當(dāng)今社會,其市場營銷的含義已經(jīng)發(fā)生變化,它并不和以前短期內(nèi)的利益及業(yè)績化為等號,在如今信息社會,從全世界來看,那些創(chuàng)造著驚人業(yè)績引領(lǐng)世界商業(yè)潮流的各種公司和企業(yè),都是不以短期的銷售業(yè)績和利益為目標(biāo),而是把營銷都是放在長遠(yuǎn)的位置上。事實(shí)上,一個企業(yè)如果只追求短期的銷售業(yè)績和利益,采取殺雞取卵式的方式,那么這個企業(yè)也必定是短命的,不可能可持續(xù)發(fā)展下去。對于企業(yè)而言,其最終目標(biāo)就是獲取長久的盈利及其利益。在當(dāng)今社會中,企業(yè)所制定的市場營銷策略都是力求可持續(xù)發(fā)展的。所以,為保證企業(yè)能夠發(fā)展的越來越好,在企業(yè)銷售產(chǎn)品過程中,就必須要保證銷售產(chǎn)品的各方面能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可,如產(chǎn)品的美觀性、質(zhì)量、性能、銷售服務(wù)態(tài)度、售后保障等。
2 區(qū)域市場營銷
對于區(qū)域市場營銷,它就是一種營銷方式、營銷策略,圍繞區(qū)域的發(fā)展,不斷將營銷主體從企業(yè)發(fā)展到區(qū)域范圍中。對于區(qū)域市場營銷,它是根據(jù)社會發(fā)展的實(shí)際情況,同時圍繞經(jīng)濟(jì)全球化、市場經(jīng)濟(jì)的主旋律,進(jìn)而將區(qū)域提高至主要位置,從而不斷促進(jìn)區(qū)域的發(fā)展。隨著社會的不斷發(fā)展,企業(yè)不再是營銷主體,企業(yè)也不再是主要的發(fā)展對象。對于一個國家而言,要想使人民能夠不斷提高生活水平、生活質(zhì)量、精神生活越來越豐富,緊隨經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢,就必須不斷發(fā)展本國的經(jīng)濟(jì),不斷提高本國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。其實(shí),對于一個國家的政治制度而言,其發(fā)展也是一樣的道理,在社會形態(tài)理論中,馬克思將其總結(jié)為三種類型,即:(1)個人的全面發(fā)展和獨(dú)立發(fā)展;(2)人和人之間的依賴互存關(guān)系;(3)將物體依賴性作為依據(jù)的人的獨(dú)立性。對于以上三種社會形態(tài)理論,不難看出,第三種社會形態(tài)是和我們是相互符合的,要想使人類能夠既全面又獨(dú)立的進(jìn)行發(fā)展,就必須要依賴于物質(zhì)才行。所以,在當(dāng)今社會中,要想使社會不斷向上發(fā)展,就必須要不斷發(fā)展社會的經(jīng)濟(jì),不斷提升社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、物質(zhì)生活水平。另外,通過不斷利用區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略,可以使人民的生活水平得到不斷提高,同時可以使區(qū)域的競爭力變得越來越強(qiáng)。
3 企業(yè)與區(qū)域在市場營銷中的關(guān)系
對于企業(yè)市場營銷策略,它和區(qū)域市場營銷策略存在著非常密切的關(guān)系,雖然二者既有相同點(diǎn),也有不同點(diǎn),但是只有在區(qū)域市場營銷策略的幫助下,企業(yè)市場營銷策略才能獲取成功,而只有企業(yè)市場營銷策略不斷完善,區(qū)域市場營銷策略才能不斷壯大,所以,二者是互相依存、相輔相存的關(guān)系。所以,為保證企業(yè)市場營銷策略和區(qū)域營銷策略能夠同時不斷發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏局面,就必須要對二者之間的關(guān)系給予高度重視。
(一)企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的相同點(diǎn)
(1)企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷二者均獲得雙贏。對于區(qū)域和投資方而言,要想使區(qū)域市場營銷能夠可持續(xù)發(fā)展下去,則需保證前者能夠在市場營銷過程中能獲取相應(yīng)的利益,后者在投資過程中能夠得到較高的滿意度,也就是必須要保證二者能夠?qū)崿F(xiàn)共贏。對于企業(yè)而言,它發(fā)展的主要動力就是顧客和消費(fèi)者的購買力。不過,對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略來說,他要想使企業(yè)能得到穩(wěn)定的大力發(fā)展,就必須要在長期時間內(nèi)使顧客和消費(fèi)者在購買過程中不斷增強(qiáng)信任感、滿足感。所以,為保證企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷能夠可持續(xù)發(fā)展,其關(guān)鍵在于要實(shí)現(xiàn)雙方的互贏、雙贏。
(2)企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷二者所采用的營銷策略的基礎(chǔ)均為競爭??v所周知,隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,其市場競爭力越來越強(qiáng),所以,要想在競爭中嶄露頭角是非常困難的。所以,在競爭非常激烈的環(huán)境中,企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷要想脫穎而出,就必須要不斷的提升自己、完善自己。對于企業(yè)的市場營銷來說,其企業(yè)之間存在的競爭要比區(qū)域之間存在的競爭激烈程度高的多,所以,企業(yè)的市場營銷要想獲取成功,就必須采取相關(guān)有效措施,如將企業(yè)之間的競爭作為依據(jù)和基礎(chǔ)來不斷對競爭機(jī)制進(jìn)行完善,不斷提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量、完善產(chǎn)品的設(shè)計等;對于區(qū)域的市場營銷來說,區(qū)域之間的競爭既包括本土之間的競爭,也包括國際和本土之間的競爭,所以,在如今經(jīng)濟(jì)全球化的時代,區(qū)域市場營銷策略要想不斷加快自身的發(fā)展速度,就必須要抓住、充分利用機(jī)遇,并時刻提高自身的憂患意識。
(3)企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷二者均將消費(fèi)者作為市場營銷策略的發(fā)展中心。其實(shí),對于區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷而言,吸引消費(fèi)者是它們的主要目的。所以,在整個市場營銷過程中,所有相關(guān)的布置及安排都必須要使消費(fèi)者感到滿意。對于區(qū)域市場營銷,它為了能夠招攬越來越多的合作伙伴和投資者,就必須要不斷向消費(fèi)者大力宣傳自己。對于企業(yè)市場營銷而言,它為了不斷提高自己產(chǎn)品的銷售量,也必須要不斷宣傳自己、不斷增強(qiáng)自身的競爭力。因此,區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷二者要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就必須要盡全力滿足消費(fèi)者,提高消費(fèi)者的滿意度,將消費(fèi)者作為中心和關(guān)鍵。
(二)企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的差異性
(1)企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷二者的營銷主體是不一樣的。對于區(qū)域市場營銷而言,它的主體就是自身,其中政府、政府聯(lián)盟是區(qū)域主體的代表。通過開展區(qū)域市場營銷,將會進(jìn)一步協(xié)助政府和政府聯(lián)盟規(guī)劃本地,同時在規(guī)劃過程中,能夠使制定的區(qū)域市場營銷方案變得更加合理化,另外,因為區(qū)域包含過多的事項,不僅在投資者和政府之間會產(chǎn)生區(qū)域營銷,還會在本地居民和政府之間及利益團(tuán)體和私人機(jī)構(gòu)之間產(chǎn)生區(qū)域營銷,所以區(qū)域市場營銷是非常復(fù)雜的。對于企業(yè)市場營銷而言,它的主體和區(qū)域市場營銷的主體是完全不同的,它的主體是公司與企業(yè),另外,它的主要目的就是要獲取利益,其中銷售和宣傳是企業(yè)市場營銷的主要使用的手段。
(2)企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷二者的營銷產(chǎn)品存在不同之處。對于企業(yè)在進(jìn)行市場營銷過程中,因為企業(yè)自身所生產(chǎn)與研發(fā)的產(chǎn)品就是營銷產(chǎn)品,所以,企業(yè)市場營銷的中心就是產(chǎn)品,企業(yè)會采用各種營銷方式來促銷、宣傳產(chǎn)品。和企業(yè)市場營銷相比而言,區(qū)域市場營銷的產(chǎn)品具有很多不同之處。企業(yè)的營銷產(chǎn)品都是具體產(chǎn)品,但是,區(qū)域市場的營銷產(chǎn)品非常多樣化、復(fù)雜化,如體育產(chǎn)品、歷史產(chǎn)品、文化產(chǎn)品等,所以區(qū)域市場采用的營銷手段、營銷方式就會和企業(yè)大為不同,它要想在營銷過程中變得越來越突出,其采用的營銷手段和營銷方式就必須要越來越多樣化、復(fù)雜化。
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