變革，為了實現(xiàn)新的飛躍
——訪江蘇華昌化工股份有限公司總經(jīng)理胡波

□ 《中國農(nóng)資》記者 張濤

站在發(fā)展的十字路口，我國肥料行業(yè)正在經(jīng)歷著一次真正意義上的變革。如果說從上世紀80年代到現(xiàn)在的幾十年間，我國肥料行業(yè)已經(jīng)完成了從短缺到豐富的積淀過程，那么當前的變革則是從量變到質變的飛躍，這次飛躍無論是從國家的宏觀政策導向，還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)，即便是無形的意識形態(tài)，都將因這次飛躍而得到改變。

隨著農(nóng)業(yè)合作社、種田大戶的崛起，對于肥料的選擇和理解與小規(guī)模種植的留守人群有著本質上的不同，他們將會是今后新型肥料施用的主力軍，他們愿意去嘗試。土地流轉所帶來的挑戰(zhàn)不僅對企業(yè)，對經(jīng)銷商同樣存在著挑戰(zhàn)，將來經(jīng)銷商不會停留在買與賣的淺層，而是需要承擔起企業(yè)與終端用戶之間的橋梁紐帶作用，如何將終端掌握在自己手中這是經(jīng)銷商的必做課題。 ——胡波

全新格局需要更加科學的導向

事實上，現(xiàn)階段變革所帶來的并不是困惑，因為行業(yè)對于目前的環(huán)境和接下來的發(fā)展方向已經(jīng)有了大概的脈絡和意識上的共鳴，而所謂的困惑，只是在變革中生死存亡的殘酷現(xiàn)實，從某種意義上說，在產(chǎn)能過剩和土地流轉的大環(huán)境下，只有殘酷才能稱得上真正意義上的變革。但是胡波肯定了一個觀點：人類社會離不開肥料，肥料會隨著人類社會的發(fā)展而發(fā)展，當前行業(yè)所遇到的問題是發(fā)展中遇到的問題，從這樣的推理來看，當前的導向就存在或多或少的問題。

第一，我國肥料從低濃度到高濃度發(fā)展了十幾年，這種導向發(fā)展到今天已成主流，但顯然有些不太全面。作物不單單需要高濃度，還需要中、低濃度的肥料，面對品種單一的市場，農(nóng)民沒有選擇，同時也扼殺了作物對肥料需求的多樣性。

第二，“上大壓小”一度被行業(yè)看成企業(yè)生死存亡的標準，唯恐落后的生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)能進行瘋狂性的規(guī)模擴張，生產(chǎn)成本要保持相當高的產(chǎn)量才能得以控制。相比之下，復合肥企業(yè)也在追求規(guī)?；?，但是它由多個生產(chǎn)線組成，每個生產(chǎn)線的產(chǎn)量并不高，但磷銨、合成氨一套裝置就要幾十萬噸，單系列的規(guī)模要大于復合肥。生產(chǎn)方式?jīng)Q定企業(yè)需要拼命發(fā)揮生產(chǎn)能力，但市場需求有限，只能進行肥料二次加工，如此一來，磷銨及尿素企業(yè)就受制于二次加工的企業(yè)，日子過得有些艱難。

第三，肥料使用也存在導向性的偏差。以前我國缺肥少肥，近些年產(chǎn)能迅速釋放導致農(nóng)民粗放型的施肥方式，雖然氮、磷、鉀的充足供應在一定程度上讓作物增產(chǎn)，但是作物品質卻大幅下降，出現(xiàn)了土壤酸化，有機質下降的問題?，F(xiàn)實中更為尷尬的是，一旦停止高強度的施肥，作物長勢就不明顯，而且大元素的損失比較高，比如我國氮肥的利用率就遠遠低于世界水平。針對這些現(xiàn)狀，市場上出現(xiàn)的五花八門的新型肥料，無非是減少了養(yǎng)分的流失，增加中微量元素和有機質，讓養(yǎng)分更加均衡。

類似這樣的導向性的問題，已經(jīng)引起了行業(yè)內部從上到下的高度認識，而且都在盡力試圖解決，比如行業(yè)協(xié)會不會像之前那樣呼吁企業(yè)產(chǎn)能要“大”、上“新”，農(nóng)業(yè)相關部門也在反思肥料單純追求高濃度的問題，試圖改變原有粗放型的施肥方式，力圖通過測土配方達到精細化施肥，做到肥料釋放與作物需求同步，給作物全方位的營養(yǎng)。

對此，胡波提出了新型肥料的發(fā)展方向：中濃度、多營養(yǎng)、功能化。而這樣的發(fā)展方向對肥料生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求，首先要有產(chǎn)品研發(fā)能力，其次要對植物和土壤有所研究。

土地流轉帶來新機遇、新任務

土地流轉的現(xiàn)實環(huán)境為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，而這場變革是資源的重新分配，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一次改變。

隨著我國土地流轉速度的加快，土地集中后機械化程度和肥料利用率都將提高。而按照集約化—機械化—現(xiàn)代化的邏輯來看，只有機械化才是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必要前提。

“毛主席講過，農(nóng)業(yè)的根本出路在于機械化，這句話我記憶猶新。機械化的前提是土地集中，當前土地流轉和種田大戶的出現(xiàn)，會轉變現(xiàn)有的農(nóng)資和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，這是一次徹底的改變。”胡波笑著說，變革是資源的重新分配，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的變革，這對于農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈上的任何一個環(huán)節(jié)都是一種挑戰(zhàn)，如果生產(chǎn)企業(yè)和流通環(huán)節(jié)還沿用以前思路的話，目標對象就會將其淘汰。

第一，原有的產(chǎn)業(yè)鏈很有可能會被打破，以前是“生產(chǎn)企業(yè)—批發(fā)商——零售商”，土地流轉后一些生產(chǎn)企業(yè)和大型流通企業(yè)想直接跳到終端，盡管這樣做并不順利，盡管結果留有懸念，但是很多企業(yè)還在這樣嘗試。

第二，生產(chǎn)企業(yè)不能簡單的停留在生產(chǎn)層面，還要研究各種植物對營養(yǎng)的要求，有針對性地實現(xiàn)功能化和多營養(yǎng)，同時還要滿足機械化的生產(chǎn)，研究目標對象的需求?，F(xiàn)在很多種植合作社和種植大戶統(tǒng)一采購，以招投標的形勢購買農(nóng)資產(chǎn)品，這種經(jīng)營格局的轉變值得企業(yè)的高度關注，同時還要提高企業(yè)的研發(fā)能力，提高自身的技術含量和服務質量，配備專業(yè)的農(nóng)化服務團隊，有針對性地提供解決方案。

第三，以往企業(yè)為了追求利潤的最大值需要嚴格控制生產(chǎn)成本，但是現(xiàn)在為了達到營養(yǎng)的全面化，需要企業(yè)在成本上做加法而不是做減法，這是生產(chǎn)企業(yè)在思想意識上的提升和顛覆，這是一次成本概念的轉變?，F(xiàn)在市場上有些企業(yè)的產(chǎn)品成本很高，價格很貴，但是銷量并沒受到影響，這類企業(yè)很早就意識到了這個問題，轉型比較早，而且比較成功。

“隨著農(nóng)業(yè)合作社、種田大戶的崛起，對于肥料的選擇和理解與小規(guī)模種植的留守人群有著本質上的不同，他們將會是今后新型肥料施用的主力軍，他們愿意去嘗試?！痹诤ㄑ壑?，土地流轉所帶來的挑戰(zhàn)不僅對企業(yè)，對經(jīng)銷商同樣存在著挑戰(zhàn)。有人曾經(jīng)提出過疑問：若干年后，經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)是否還有必要存在？胡波給出了肯定的答案，環(huán)節(jié)有必要存在，但是角色和工作會發(fā)生一些變化。

第一，地少人多是我國的基本國情，無論是種田大戶還是合作社數(shù)量眾多，面對這樣巨大的群體，生產(chǎn)企業(yè)顯然力不從心，即便跳過經(jīng)銷商，也需要有經(jīng)銷商功能的群體存在。將來經(jīng)銷商不會停留在買與賣的淺層，而是需要承擔起企業(yè)與終端用戶之間的橋梁紐帶作用，如何將終端掌握在自己手中這是經(jīng)銷商的必做課題。

第二，經(jīng)銷商與企業(yè)要在真正意義上實現(xiàn)廠商一體化，建立全方位的緊密合作，比如成為廠家的區(qū)域配送中心和廠家的信息反饋中心。

所以說，變革所帶來的機遇與挑戰(zhàn)滲透到了產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)，只有早認識、早轉變才不會被市場所淘汰。

新形勢帶來新模式、新問題

變革所引發(fā)的不僅僅是經(jīng)營格局的轉變，在新的環(huán)境下，還有很多全新的意識形態(tài)注入，帶來了全新領域的感知。

近年來，肥料企業(yè)在央視等主流媒體做廣告的越來越多，被外界看成是一個利潤率相當高的產(chǎn)業(yè)。對此，業(yè)內曾對此展開過熱烈的討論，胡波認為肥料企業(yè)的這種做法很有必要：農(nóng)民面對這么多肥料，真假好壞難以區(qū)分，盡管現(xiàn)在種田大戶和專業(yè)合作社的科學認知有所提高，但是國內不懂肥料的農(nóng)民仍占多數(shù)，在選擇上存在一定的盲目性，電視廣告具有一定的引導功能。

他認為，肥料不同于其他高精尖或者帶有特殊符號的產(chǎn)品，肥料沒有品牌，只是在區(qū)域市場存在一定的影響力?！耙患路?、一款包包可以提升一個人的形象，得到用戶的認可，口口相傳形成知名品牌，但是土地不會說話，目標對象必須進行形象宣傳才能有品牌知名度。所以肥料進行品牌建設是很難成功的，擴大產(chǎn)品的知名度就要企業(yè)在影響力上下功夫?！?/p>

與電視廣告相比，近期阿里巴巴的成功上市又將農(nóng)資電商模式推到了行業(yè)的風口浪尖，并且已經(jīng)有大膽的企業(yè)開始涉足，即便沒有涉足的企業(yè)也在遠處觀望。胡波告訴記者：“農(nóng)資是實物，帶來很多比較現(xiàn)實的問題，快速的配送就是最大的問題之一，淘寶、京東的火爆并沒有將超市打垮，原因就在于此；同時，電子商務得到了國家政策的優(yōu)惠才得以欣欣向榮，如果淘寶天貓收稅的話，平臺上的價格就會水漲船高，電商的最大優(yōu)勢就是價格，沒有國家政策的扶持電商也難成功，同樣農(nóng)資產(chǎn)品也是如此，一旦電商平臺上的農(nóng)資產(chǎn)品比正常渠道便宜，那么農(nóng)資電商才有成功的希望，所以說農(nóng)資電商還有一段很長的路要走?！?/p>

變革所帶來的轉變還有很多，一些涉及到肥料的相關政策也在市場的牽引下得以更加科學地推進。比如說肥料登記證制度。胡波認為肥料登記在某種程度上凈化了肥料市場，但也沒有徹底解決假冒偽劣的出現(xiàn)，未能完全實現(xiàn)預期的初衷。為了中國化肥產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，更為了中國農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民持續(xù)增收，我們應該探尋更加有效的方法來監(jiān)管肥料市場，讓市場更加有序健康。

再有淡旺季關稅的制定，胡波也提出疑問，“淡旺季出口對我國化肥的影響很大，中國在世界化肥板塊中占有相當大的比例，無論出口與否都會對國際市場產(chǎn)生非常大的影響，但淡旺季關稅所形成的窗口期極容易被國際貿(mào)易商利用，進而打壓出口價格，使得中國的化肥企業(yè)很被動。”

行業(yè)目前所處的狀態(tài)正是變革的關鍵點，相對于其他產(chǎn)業(yè)的過剩，肥料有著巨大的剛性需求，盡管會存在優(yōu)勝劣汰，但是行業(yè)會更加穩(wěn)健的前行。變革，是為了肥料行業(yè)一次新的飛躍。