王石與萬科“帝國”

葉碧芬

王石之于萬科，就像喬布斯之于蘋果，有著某種標(biāo)簽性質(zhì)。

之前看過別人寫王石的書，雖是貼身采訪、體驗(yàn)而來，仍有隔靴搔癢之憾。如今讀者面前的這本《道路與夢想》則是王石的自傳——自白一類的書總是有著更多的真實(shí)性，這本書也不例外。

萬科，如今是中國最大的房地產(chǎn)企業(yè)，但它是從貿(mào)易起家。先是倒騰雞飼料，賺了第一桶金，然后是販賣放像機(jī)……

王石做飼料生意比如今的該行業(yè)“老大”希望集團(tuán)要早5年，主動退出該行業(yè)是因?yàn)閼峙略擃I(lǐng)域的高風(fēng)險(xiǎn)——媒體報(bào)道雞能致癌導(dǎo)致王石的雞飼料生意賠到“姥姥家”，雖然后來成功抄底、押寶香港人不會放棄吃雞而再次賺得盆滿缽滿——但王石的“小心臟”已經(jīng)再也不能承受這樣的壓力了，于是調(diào)轉(zhuǎn)槍頭開始販賣放像機(jī)。販賣放像機(jī)也歷經(jīng)坎坷，因?yàn)榇饲胺畔駲C(jī)市場看好，導(dǎo)致參與者突然增多，而市場容量顯然接受不了突然增多的供應(yīng)量。于是王石又只能耍起了小聰明，在報(bào)紙上登廣告說王石要高價(jià)收購市場上的放像機(jī)，暗地里卻找銷售商先將自己的放像機(jī)“偷偷”銷掉，而做著“王老板來高價(jià)收購自己放像機(jī)”美夢的其他競爭者反應(yīng)過來的時(shí)候，放像機(jī)價(jià)格已經(jīng)跌到只有原來價(jià)格的零頭了。

通過以上兩個(gè)例子，可見王石的確是商業(yè)奇才，知己知彼、膽大、判斷力驚人、且能逆向思維。

有了這兩筆收入，王石開始嶄露頭角，掌控整家企業(yè)，然后經(jīng)歷了上市、與具有國際水平的行業(yè)參與者合作、拍電影、做零售、涉足房地產(chǎn)……王石什么都想做，萬科也成了一家多元化的集團(tuán)。

在王石的概念中，他很想仿效日本企業(yè)的作法，建立起自己的商業(yè)帝國——所謂的“綜合商社之夢”，也就是以金融為紐帶，通過商貿(mào)的上下游關(guān)系形成關(guān)聯(lián)的利益集團(tuán)。在日本，能夠被稱作“綜合商社”的企業(yè)僅有9家，其中最小的兼松江商，1991年的營業(yè)額為466億美元，相當(dāng)于同年深圳國民生產(chǎn)總值的16倍，排名第一位的伊藤忠商社的營業(yè)額則為1670億美元，超過中國進(jìn)出口總額……可見王石野心之大。然而，在中國要實(shí)現(xiàn)這個(gè)野心，并不容易，金融為國家所牢牢控制，直到現(xiàn)在也鮮有放松的跡象，大多是“雷聲”而沒有多少真正的“雨點(diǎn)”。王石也因此多少有點(diǎn)信心不足，或許是這個(gè)原因，王石從多元化轉(zhuǎn)向了專業(yè)化。

轉(zhuǎn)型專業(yè)化后，王石定下了萬科投資的四個(gè)基本點(diǎn)：一是兩個(gè)70%的原則，即房地產(chǎn)時(shí)萬科經(jīng)營結(jié)構(gòu)的核心，房地產(chǎn)的盈利在集團(tuán)中的比重要達(dá)到70%以上，城市居民住宅項(xiàng)目的經(jīng)營規(guī)模在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)中的比重要達(dá)到70%以上；二是高于25%利潤不做的原則，這是基于王石認(rèn)為市場有一個(gè)社會平均利潤率，過高的回報(bào)率最終都會被擠出來，放像機(jī)生意的險(xiǎn)勝給王石敲了警鐘；三是投資大眾城市居民住宅；四是海外融資不投資。

王石的四個(gè)基本點(diǎn)當(dāng)然是“仁者見仁，智者見智”，不過用張五常的話來說，王石現(xiàn)在是世界上人口最多、經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國家中，最大的行業(yè)——房地產(chǎn)的最成功機(jī)構(gòu)的最高總裁，這五個(gè)“最”至少說明此時(shí)此地，王石將房地產(chǎn)做到了極致。

縱覽全書，令我印象頗深的是，做到這個(gè)極致，王石卻沒有用什么“潛規(guī)則”。對此，王石有一個(gè)自白“我無法預(yù)測未來中國社會風(fēng)氣的走向，我只能假定：中國的改革不會步東南亞某些國家的后塵。如果這一假定是錯(cuò)的，我寧可是個(gè)失敗者也不愿意同流合污?！倍跏@然并非一開始就能這么義正詞嚴(yán)，他也動過“尋租”的念頭。為了要幾節(jié)車皮，想過向鐵路局的干部送煙，是那位干部點(diǎn)醒了他——我看重你是個(gè)做事的人，給你多少車皮都可以，而你知道現(xiàn)在車皮的“行情”嗎？一節(jié)100元，你給我的連零頭都不夠。

或許從王石的經(jīng)歷和成功中可以看到，榮譽(yù)和尊重還是中國社會的主流價(jià)值觀，而這也許也是王石定下利潤率上限的原因之一。他是想做事而并非賺錢，也因此，王石雖然是中國最大的房地產(chǎn)老板，年薪卻僅有區(qū)區(qū)200萬。

其實(shí)，這種觀念喬布斯有之，中國的“求田問舍，余事而已”觀念也有之，意思就是說，以做事為目標(biāo)，財(cái)富自然而來，這顯然高于以財(cái)富本身為目標(biāo)。

這是一本好書，有萬科的歷史，有王石的思想。這個(gè)年少時(shí)以《紅與黑》主角于連為偶像的人終于功成名就，而在他的成功之下，我們看到的是一個(gè)有希望的中國商業(yè)環(huán)境。endprint