漢和航空的創(chuàng)富故事：老男孩的飛機夢

王竹君

出于喜愛，一位創(chuàng)業(yè)者從一架中型（起飛重量35千克）無人直升機玩起，2004年開始親自設計、研發(fā)并生產(chǎn)無人直升機，十年時間內(nèi)做出幾款經(jīng)典的無人機機型，并在中國首次應用于農(nóng)業(yè)，由此產(chǎn)生了一個年產(chǎn)值高達900億元的新行業(yè)，這位創(chuàng)業(yè)者就是無錫漢和航空技術(shù)有限公司董事長沈建文。

沈建文于1997年創(chuàng)立漢和。迄今為止，漢和品牌已經(jīng)有17年的歷史。從2004年起，漢和便聚焦于工程性無人直升機的研發(fā)、生產(chǎn)和應用，是中國第一家生產(chǎn)農(nóng)藥噴灑無人機企業(yè)。2008年，漢和航空應無錫市政府邀請，從上海遷至無錫落戶，成立了無錫漢和航空技術(shù)有限公司（Wuxi Hanhe Aviation Technology Co.，Ltd.），獲得無錫領(lǐng)軍型海外留學歸國創(chuàng)業(yè)人才“530”計劃A類項目支持，是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)。

當問到漢和為何會將無人機用于農(nóng)藥噴灑事業(yè)并對此傾心盡力時，沈建文說：“每年中國農(nóng)村有十萬人因為采用傳統(tǒng)方式噴灑農(nóng)藥而中毒，太觸目驚心了，必須改變！我們?yōu)槭裁床豢梢宰屖f農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)槭f農(nóng)民飛行員（十萬天兵）駕駛無人機進行農(nóng)藥噴灑呢？”

十年耕耘，漢和航空成為中國無人機植保領(lǐng)域的領(lǐng)導者和開拓者。

老男孩的飛機夢

“每當看到飛機，聽到飛機起飛的聲音的時候，我心里都異常激動與興奮?！币徽劦斤w機，60歲的沈建文一改平常沉默寡言的形象，變得兩眼放光、滔滔不絕，就像是剛剛獲得新玩具的老男孩兒。“這個飛機起飛重量大概可以達到35千克左右，飛機的抗風性能好，曾經(jīng)飛過海拔3000米的高空?！鄙蚪ㄎ淖院赖卣f。

沈建文是上海人，常年從事系統(tǒng)工程技術(shù)的研發(fā)和管理，就在他50歲的那年，事業(yè)處于巔峰期的時候，他卻做出了一個讓所有人都意想不到的決定，他要淡出商海提前退休。對此，沈建文解釋道：“一個人的一生不能光是想著掙錢，那時我想到了兒時的夢，從小我就對飛機有一種不一樣的情感，我想所有男人對于飛機都應該是相當喜愛的，尤其是直升機。”所以退休以后，沈建文經(jīng)常跟上海地區(qū)的飛機愛好者們一起組織無人機比賽，很快就成了業(yè)內(nèi)著名的發(fā)燒友。也正是在這段時間，沈建文研制出了“無人機”的雛形。

這架“無人機”比一般的航模飛機要大很多，沈建文是如獲至寶，平時只有少數(shù)要好的發(fā)燒友才能和他一起觀摩把玩。當問及對于這架飛機的喜愛程度時，沈建文表示：“恨不得要把它捧到床上一起睡覺，平時就放在床上，天天看著它?！睙o人機的消息在上海航模圈不脛而走，大家都眼巴巴地等著沈建文哪天能把飛機亮出來試飛一下，好試試性能，也讓大伙兒開開眼界。然而，平日里頗為慷慨大方的沈建文這次卻變得異常小氣，始終都把飛機藏在家里不給人看，難道他是想像收藏古董一樣來收藏這架飛機嗎？“我的飛機是不飛著玩的，一定要進行批量生產(chǎn)，如果一下做十架飛機，這個時候就可以玩了?！鄙蚪ㄎ娜缡钦f。

作為一名狂熱的飛機發(fā)燒友，沈建文最大的樂趣就是將飛機拆散再重新裝配，自己裝，自己調(diào)，自己設計，摔了自己再修，而且還不讓別人碰，他覺得組裝的過程也是一種享受。經(jīng)過反復試驗，沈建文終于做出了自己的無人飛機，為此他專門召集飛機發(fā)燒友一起試飛，大伙兒都是異常興奮。飛機試飛、墜落、分析原因、重新設計、研制、裝配、再試飛……為了研制無人飛機，沈建文經(jīng)歷了無數(shù)次的失敗，先后投入了幾百萬元，這讓家人感到不可理解。沈建文笑著說：“很多人的愛好都是唱歌、打牌、旅游等，我呢也沒其他愛好，就想著實現(xiàn)兒時的夢吧。”

兒時夢想終實現(xiàn)

2005年，沈建文研制出了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的無人飛機，并且試飛成功，這架飛機很快就吸引了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。沈建文說：“試飛的時候，有人拍了視頻放在網(wǎng)上，后來被機器人學國家重點實驗室—沈陽自動化所發(fā)現(xiàn)了，因為他們當時正在搞飛控研發(fā)，就缺這個平臺，用大飛機的話，摔了很可惜，小飛機模型又扛不住它的載荷，所以我們的飛機正中他們的目標。”讓沈建文意想不到的是，原本自娛自樂的無人飛機，似乎還隱藏著巨大的商機，越來越多的科研院所和企業(yè)向他訂貨，要購買飛機，于是沈建文決定，把原先的飛機發(fā)燒友組織起來，成立公司，把無人飛機的事業(yè)做大。

沈建文研制的無人飛機不但在業(yè)內(nèi)引發(fā)了關(guān)注，還獲得了不少的訂單，然而沈建文很快就發(fā)現(xiàn)，熱鬧的背后潛藏著危機。沈建文的無人飛機主要是應用于航拍，但是這些年下來，沈建文發(fā)現(xiàn)無人機航拍的市場出現(xiàn)了萎縮的態(tài)勢。他說：“航拍飛機本身市場容量就不大，再加上整個技術(shù)變化了，比如說，攝像機體積越來越小。相比于十年前的攝像機，其體積重量都減小了很多，這樣的話就不需要這么大的工程性飛機了?！蓖ㄟ^市場調(diào)研，沈建文發(fā)現(xiàn)在美國、日本等發(fā)達國家，小型無人機在農(nóng)藥噴灑領(lǐng)域有著廣泛的應用，而在國內(nèi)，這方面卻還是空白，多年從商經(jīng)驗告訴他，這是一個巨大的市場。對此，沈建文說道：“在日本，就撒農(nóng)藥這一項，就有3000多架飛機在飛行，所以我們感覺，30年前，日本研發(fā)這個東西，是因為國家人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，土地結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，我們想到中國未來可能也會碰到這個問題，所以在這個過程當中我們就想是不是可以早點做準備?！贝撕?，沈建文組織研發(fā)人員和農(nóng)業(yè)部門合作，設計了一種新型的農(nóng)藥噴灑無人機，和國外同等機型相比，價格便宜了四分之三，同時，在一些農(nóng)場使用時，更是大大地降低了人工的成本。

如今，無錫漢和航空技術(shù)有限公司作為一家智力密集型企業(yè)，擁有世界頂尖的無人機研發(fā)與應用人才團隊。漢和旗下無人機研究院擁有工程型小型無人駕駛直升機制造機電一體化的核心技術(shù)，近50項專利技術(shù)，涵蓋工程型小型無人直升機的各方面技術(shù)，構(gòu)成了完備的專利族群。目前主要產(chǎn)品為起飛重量在100千克上下，任務載荷在10千克、15千克、20千克以及40千克等級的小型無人直升機，其中多個型號已經(jīng)進入批量生產(chǎn)。除植保無人機系列供給農(nóng)業(yè)市場外，各種無人機產(chǎn)品還供給國家重點實驗室、武警公安、電力巡線、專業(yè)航拍等領(lǐng)域。最新核心產(chǎn)品CD-15農(nóng)用植保小型無人駕駛直升機，使用普通汽油為燃料，每次裝藥量為15千克，噴灑時間12-15分鐘，可以噴灑20-30畝地，集成有各種傳感器，在飛行時可保障飛行系統(tǒng)安全易操作。該產(chǎn)品擁有噴灑軌跡顯示與信息化管理系統(tǒng)，對噴灑軌跡與噴灑面積進行遠程記錄、計算、管理與結(jié)算，可廣泛應用于農(nóng)藥噴灑、作物授粉、農(nóng)業(yè)測繪、病蟲害監(jiān)測等領(lǐng)域，并且已出口至美國、俄羅斯、南美等國家。

“十萬天兵”計劃

今年已62歲的沈建文先生滿懷社會責任感，他希望用自己的發(fā)明來改變中國傳統(tǒng)的農(nóng)藥噴灑方式，讓十萬農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)槭f農(nóng)民飛行員（十萬天兵）駕駛無人機進行農(nóng)藥噴灑。為此，他醞釀了一個龐大的計劃：建立和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域（農(nóng)機、農(nóng)資、服務）更廣泛的合作，培育出無人機操作員培訓、售后保養(yǎng)、農(nóng)藥噴灑等環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈條，于是“十萬天兵”計劃橫空出世。該計劃的方案是向全國招聘加盟商，建立各地本地化的合資公司，通過合資公司在本地進行無人機操作員及維護員的培訓，進而成立合資的4S店，進行無人機的銷售和售后服務，從而可以推動當?shù)馗嗟娜顺闪ⅰ帮w防大隊”，為農(nóng)民提供專業(yè)的噴灑服務。

無人機飛防是我國加速實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的助推器，植保無人機、飛防員、農(nóng)藥構(gòu)成了飛防體系的三大要素。日本是無人機飛防最成熟的國家，目前在田間作業(yè)的無人機有3000多架，飛手14000多人。中國的水稻面積是日本的28倍，預計到2020年，中國植保無人機需求量是10萬架，無人機植保從業(yè)人員需求量達到40萬人。中國無人機植保事業(yè)發(fā)展的瓶頸是“有機無人”，需要大量的專業(yè)的農(nóng)民飛防員。面對如此巨大的市場需求，2014年，漢和航空技術(shù)有限公司成立了“漢和航空植保商學院”來推動“十萬天兵”計劃。

漢和航空“十萬天兵”計劃自2014年4月推出以來，獲得了業(yè)內(nèi)強烈的反響，普遍認為該計劃是實現(xiàn)中國無人機農(nóng)藥噴灑事業(yè)的必由之路。目前，河北、河南、安徽、湖北、陜西等地多家企業(yè)已與漢和航空技術(shù)有限公司簽訂了合資協(xié)議，眾多省市的商務談判也在快速推進中。

沈建文表示，搞飛機這個項目不能急功近利，并希望有更多的年輕人投入到這個行業(yè)中去。漢和也正在想方設法用自己的經(jīng)驗和無形資產(chǎn)作出努力，使得這個行業(yè)能夠為我國的農(nóng)業(yè)事業(yè)添磚加瓦。

現(xiàn)如今，“老男孩”沈建文的無人機被廣泛用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等領(lǐng)域，帶著兒時的夢想，越飛越高……