張云錕：打造“世界飛鷹”

本屆Automechanika Shanghai展會上，珠海市飛鷹電器有限公司超過八成展品都是新產(chǎn)品，其中采用高效、節(jié)能的“逆變技術(shù)”焊機(jī)最受關(guān)注，據(jù)介紹，這些產(chǎn)品的配件基本都是德國進(jìn)口的，“我們的技術(shù)水平目前與歐洲產(chǎn)品處于同一個起跑線上?！敝楹Ｊ酗w鷹電器有限公司市場部經(jīng)理張云琨說道，“我們100%采用德國的配件，就是為了改善產(chǎn)品質(zhì)量，改變國際市場上對中國產(chǎn)品的偏見?！?/p>

以前在中國市場購買產(chǎn)品，價格是主要的參考因素，而目前這種消費(fèi)理念正在轉(zhuǎn)變。張云琨非常樂于見到這樣的轉(zhuǎn)變：“一款新產(chǎn)品，在投入市場初期可能會因為其領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢而獲取高價格，但隨著產(chǎn)品規(guī)模化的生產(chǎn)，價格會逐漸拉低并穩(wěn)定下來。國內(nèi)市場的消費(fèi)觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)變，雖然價格依然是重要的參考因素，但客戶更愿意對產(chǎn)品的技術(shù)含量進(jìn)行比較，選擇中高端產(chǎn)品的客戶也越來越多。以前外國人來中國買產(chǎn)品是因為當(dāng)時人工便宜、價格低廉，產(chǎn)品品質(zhì)并無優(yōu)勢，而現(xiàn)在，隨著中國向制造國的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品的成本一再提高，當(dāng)初價低質(zhì)差的現(xiàn)象大有改觀?？梢哉f，與國外產(chǎn)品比較，我們現(xiàn)在只是‘出生地’不同而已?！?/p>

飛鷹公司已經(jīng)根據(jù)戰(zhàn)略方案制定了發(fā)展思路，對品牌、形象進(jìn)行定位，提出了“世界飛鷹”的概念和“專注鈑金，創(chuàng)新無限”的口號，目前飛鷹產(chǎn)品與26個車廠配套，汽修鈑金設(shè)備在俄羅斯、中東地區(qū)的市場占有率已經(jīng)達(dá)到40%?！爸袊Ｐ袠I(yè)有很多好的企業(yè)，我們要向更好的企業(yè)學(xué)習(xí)，誰家的設(shè)備好，比我們好在哪里，是我們需要研究的，而不是去比較誰的價格更低。汽保行業(yè)門檻較低，技術(shù)水平參差不齊，要讓國際市場徹底改變對中國產(chǎn)品的偏見，必須由監(jiān)管部門對生產(chǎn)企業(yè)提出要求?！睆堅歧ㄗh，無論是參加國內(nèi)還是國外展會，都應(yīng)該由中國汽保協(xié)會牽頭，對技術(shù)型企業(yè)提出要求——只有符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)才能參展進(jìn)行市場推廣，這樣既保護(hù)了優(yōu)秀的企業(yè)，也有利于改變國際市場對中國汽保企業(yè)的偏見，對中國汽保行業(yè)的整體水平提升大有好處。