靠科技引領 防水木塑門成為門老大

木塑：

新型綠色建筑材料，

有防水、防火、無污染等

諸多優(yōu)點；

4年前，

他的小門廠負責累累，

瀕臨破產；

4年后，

他是億萬富翁，

中國門業(yè)頭面人物；

而這一切都源于他的科學

轉型——加工木塑。

新型科技材料

讓小門廠反敗為勝

2007年，王永才開了間小門廠，專做防水門?？蓜偢闪税肽?，就被人投訴了，說他的防水門根本不防水，欺詐消費者。

王永才覺得很委屈，原來，當時的防水門都只是在門表面包一層材料，防水全靠這層材料，一旦材料破裂，里面的木質結構遇水還是會變形。消費者不知情，以為受了騙，一氣之下打了王永才，還澆了他一盆冷水，說：“門不怕水！那看你人怕不怕水！”被人投訴還挨了打，王永才發(fā)誓要生產出一種真正的防水門。

2008年上半年，王永才跑遍全國，想找一種理想的防水門制造材料。一天，在鄭州的一家建材市場里，他發(fā)現了一種看上去像塑料的東西—木塑。這是一種新型材料，它由高分子樹脂聚合而成，據有防水、防潮、硬度高、無污染等優(yōu)點，完全可以代替木材造門。當時，國內生產木塑門的企業(yè)只有5家，其中只有上海一家起步較早，具有一定的規(guī)模，其他都默默無聞，而王永才所處的河南省則一家都沒有，王永才嗅到了商機，合算了一下，建一家木塑門廠，需要大約300萬元的資金，自己已經沒錢了，還欠著一屁股的債，怎么辦？

王永才決定拼一把，他開始瘋狂借錢，只要認識的，王永才全借了個遍。王永才說：“當時我的心態(tài)，只要你借錢給我，讓我馬上給你磕頭都行，光著身子攆狼，就是這個意思?！?/p>

2008年8月8日，王永才的新興門廠終于成立了，成為中國第6家木塑門生產企業(yè)。投產的錢全是借的，設備也是他根據自己的猜想去工廠定做的。經過6個月的試驗，王永才的機器終于給他拉出了第一塊成型的木塑門板。為了測試產品質量，王永才想出了一個很直接的辦法，他找來廠里的員工，站到架空的門板上一起蹦，一塊板子最少能上十個人。除了結實，新的木塑門還更加環(huán)保，由于生產過程沒有采取膠水，所以不會產生甲醛、苯、氨等有害物質，門上聞不到一絲異味。

產品雖好，可是很多人都沒聽說過。一連三個月，王永才是一件也沒賣出去，就連免費給人安裝，都沒人要。

王永才急了，做出了一件轟動全濟源的事。2009年8月16日，王永才在當地最大的建材市場門口了搞一場叫做“破壞性試驗”的活動。他要讓很多不了解他產品的人，知道知道，他王永才的門到底是有什么不同之處。王永才把自己生產的門用火燒，用水泡，又找來壓路機往上碾，一遍破壞下來，門安然無恙，連個裂紋為都沒有。

這還是門嗎！人們對木塑門的質量震驚無比，活動當天，王永才就簽下了十幾萬訂單。而后，王永才在他的廠里擺了個大水箱，把木塑門泡在里面，直接向人們展示。

僅僅四個月，原本白給都不要的木塑門一下子賣出去了1000多萬元?，F在提起這件事，濟源人還津津樂道，沒有人不知道他王永才的。

豐富產品

高科技產業(yè)從技術相近處入手

任何企業(yè)都要豐富自己產品線，但是從哪先入手呢？王永才告訴你，高科技產業(yè)也要穩(wěn)扎穩(wěn)打，從技術相近處入手。

2008年汶川地震之后，國內很多城市3層以上的建筑改為框架等利于抗震的結構形式。王永才說：“我的發(fā)展機遇來了，為什么？房屋改造，這就需要大量的建筑模板，而建筑模板和門板的生產技術相近，門我能做，建筑模板肯定也能做，憑著木塑材料的質量優(yōu)勢，肯定能有巨大的效益。”經過大量調試，王永才的機器又拉出了新的建筑模板。生產出來建筑模板不僅強度高，從3樓摔下來都沒事；而且韌性極高，可以反復彎曲而不折斷。

王永才帶著這樣的木塑模板開始在濟源的各大建筑工地推銷。當時，工地上普遍使用的是木質模板，用過一次就得扔掉，而且怕水、怕潮，質量和他的木塑板有著巨大差距。王永才通過免費試用的方式，讓施工單位逐步接受了他的產品。某工地負責人張建松說：“木塑板重復利用幾率高，蓋個房，十幾層都不需要再換模板了?！?/p>

2011年，木塑模板投放市場第一年就達到了2000萬元的銷售額。同年，王永才企業(yè)的兩大類產品，銷售總額達到了7000萬元。

以技術為基礎，整合品牌資源

品牌是一個企業(yè)的核心價值之一，一個企業(yè)怎樣整合行業(yè)品牌是一門大學問，對此王永才也有自己的一種獨特理解：企業(yè)不能盲目擴張，生產型企業(yè)整合品牌資源，最好以自己的科技能力為基礎，而且這樣做，有時還有意想不到的收獲。

2012年，王永才收到消息，稱一家國內最早從事木塑門生產的大型企業(yè)正打算出售。4年前，就在王永才還在自家的小院里冥思苦想木塑門該怎么做的時候，那家企業(yè)早已名聲在外。4年后，王永才卻提出要去收購這家企業(yè)，這連他自己都沒有想到。

王永才說：“當時真的感覺是笑話，4年前，人家一天的銷量，比我們一個月的銷量都要大，現在卻換成我去收購它，想想真是好笑?！蓖跤啦耪业竭@家公司，第一次談判，連市場帶設備開價800萬元。對方堅決不同意，要價1000萬元。王永才首戰(zhàn)出師不利。回到河南后，王永才再有沒有主動跟對方聯系，大家都覺得，這事應該是沒戲了，但王永才卻放出狂言，他不但不會出那1000萬，就連800萬也不花了，要1分錢不花就拿下那個廠。

事情的發(fā)展就像王永才預先寫好了劇本一樣，幾個月后，對方通過中間人告知王永才，同意以800萬的價格出手，但是王永才卻說，我現在沒錢，廠子我不要了。這讓很多人搞不明白。

王永才之所以敢這么做，是因為他發(fā)現了對方的一個致命弱點。王永才說：“廠家他絕對不敢關門，因為關門意味著他要賠償經銷商一大筆錢，他根本就賠不起。所以他必須的找人把這個品牌接過去，而在木塑生產這一行，科技含量高，有條件接手他企業(yè)的人很少，他最后只能選我?！?/p>

掌握了這個弱點，王永才順勢提出了一個不花一分錢，又能讓雙方都受益的方案。最后雙方商定，由王永才負責生產，對方負責提供技術和市場的支持，同時每年返給對方5%的銷售額。

目前，王永才的新興木塑門廠有5大系列80余個品種，總產值達1億元以上。