淺談投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

李海娟

(中建八局第一建設(shè)有限公司,山東濟(jì)南 250100)

淺談投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

李海娟

(中建八局第一建設(shè)有限公司,山東濟(jì)南 250100)

本文是針對(duì)施工企業(yè)投標(biāo)技巧的探討。投標(biāo)報(bào)價(jià)是施工企業(yè)參與項(xiàng)目建設(shè)的關(guān)鍵性環(huán)節(jié),它直接影響著投標(biāo)的成敗以及企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)、利益問題。而且在日趨激勵(lì)的市場競爭環(huán)境中,企業(yè)投標(biāo)需要做的不僅僅是完善自己標(biāo)書的編制,更需要對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行調(diào)研、考核,以此來提高中標(biāo)的幾率。

施工企業(yè) 投標(biāo)報(bào)價(jià) 競標(biāo)

1 投標(biāo)報(bào)價(jià)的程序與標(biāo)價(jià)組成

1.1 投標(biāo)報(bào)價(jià)的流程

投標(biāo)報(bào)價(jià)作為一項(xiàng)系統(tǒng)性工程,它通常由以下幾個(gè)流程所構(gòu)成：(1)研究招標(biāo)文件。參與投標(biāo)的施工企業(yè)在通過資格審核之后會(huì)取得建設(shè)單位的招標(biāo)文件,此時(shí)需要施工企業(yè)對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行系統(tǒng)性分析。(2)調(diào)查投標(biāo)環(huán)境。投標(biāo)環(huán)境通常是指項(xiàng)目施工的自然、經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)條件,這些因素都可能在項(xiàng)目建設(shè)工程中制約工程的進(jìn)度、成本等,需要施工企業(yè)在前期予以充分考察。(3)投標(biāo)計(jì)算。投標(biāo)計(jì)算是投標(biāo)的施工單位對(duì)該項(xiàng)目可能發(fā)生的所有費(fèi)用的預(yù)先計(jì)算,投標(biāo)計(jì)算的基礎(chǔ)是招標(biāo)單位下發(fā)的招標(biāo)文件。投標(biāo)計(jì)算的精確性與合理性是影響施工企業(yè)招投標(biāo)成敗的關(guān)鍵性因素。(4)確定投標(biāo)策略。在計(jì)算完成本之后,施工企業(yè)需要做的是采取有效的投標(biāo)策略。常用到的投標(biāo)策略如以質(zhì)量取勝、以短工期取勝、低成本取勝等,其關(guān)鍵點(diǎn)在于考核競爭對(duì)手,并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo),然后做出合理的對(duì)策。(5)投標(biāo)策略制定之后,應(yīng)編制完整的正式投標(biāo)書。投標(biāo)書應(yīng)嚴(yán)格遵守招標(biāo)文件的編制要求,并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)編制完成,遞交到指定的地點(diǎn)。

1.2 標(biāo)價(jià)組成

在合同沒有另外規(guī)定的情況下,投標(biāo)的價(jià)格應(yīng)明確工程量清單中的單價(jià)與合價(jià),并且在報(bào)價(jià)匯總表中應(yīng)包含材料費(fèi)、機(jī)械設(shè)備、人工、維護(hù)、安裝、保險(xiǎn)、利潤、稅金、政策性文件規(guī)定以及合同內(nèi)的所有風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任等各項(xiàng)費(fèi)用。尤其應(yīng)注意的是工程量清單中的每一個(gè)單項(xiàng)均要求填寫其單價(jià)與合價(jià),如果項(xiàng)目沒有填單價(jià)與合價(jià)通常會(huì)被視為此費(fèi)用已經(jīng)包括在其它單價(jià)與合價(jià)中,這樣會(huì)對(duì)施工企業(yè)帶來損失,因此不能遺漏。

2 投標(biāo)過程中的技巧應(yīng)用

目前建筑市場依然是買方市場,研究投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧就顯得更為重要。所謂“報(bào)價(jià)技巧”是指結(jié)合工程實(shí)際情況,按照確定的投價(jià)策略,采取的具體報(bào)價(jià)方法。主要有不平衡報(bào)價(jià)法、突然降價(jià)法、多方案報(bào)價(jià)法等,主要談?wù)劜黄胶鈭?bào)價(jià)法。

不平衡報(bào)價(jià)法的特點(diǎn)是：使正常報(bào)價(jià)中標(biāo)的工程,在施工中能夠獲取最大限度的利潤;使保本報(bào)價(jià)、無利潤報(bào)價(jià)、虧損報(bào)價(jià)而中標(biāo)的工程也能獲取預(yù)計(jì)的利潤。其報(bào)價(jià)原則是：調(diào)整后的報(bào)價(jià)必須等于確定報(bào)價(jià);調(diào)整報(bào)價(jià)后的綜合單價(jià)分項(xiàng)必須合理,不違反招標(biāo)文件要求。通常采用的不平衡報(bào)價(jià)法有以下幾種：(1)能夠早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目(基礎(chǔ)工程、土方開挖、樁基等)可以報(bào)得較高,后期工程項(xiàng)目(如機(jī)電設(shè)備安裝、裝飾、油漆等)可以適當(dāng)降低。該報(bào)價(jià)方式總報(bào)價(jià)不變,不影響中標(biāo),但可以在施工早期大量收回資金,或使用早期得到的較高利潤支持后續(xù)的工程施工。(2)設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的,估計(jì)修改后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目,可以提高單價(jià),一旦中標(biāo)后實(shí)際工程量增加,我們可以多得利潤。估計(jì)工程量有可能減少的項(xiàng)目單價(jià)應(yīng)正常報(bào)價(jià)或適當(dāng)降低報(bào)價(jià),因?yàn)槿绻稑?biāo)時(shí)單價(jià)過高,只會(huì)抬高總價(jià),對(duì)投標(biāo)不利,實(shí)際施工中隨著工程量減少,我們也得不到上述利潤。(3)沒有工程量,只填單價(jià)的項(xiàng)目(如土方工程中的挖淤泥、巖石等),其單價(jià)宜抬高。因?yàn)檫@樣的項(xiàng)目無法計(jì)算總價(jià)款,不會(huì)計(jì)入投標(biāo)總價(jià),對(duì)投標(biāo)沒有影響。一旦施工中發(fā)生該項(xiàng)目,由于單價(jià)較高,利潤將十分豐厚。(4)暫定項(xiàng)目,是否施工或由誰來施工,要在開工后由業(yè)主另行決定。遇到這類項(xiàng)目時(shí)應(yīng)具體問題具體分析,一般該項(xiàng)目由我們施工的可能性很大時(shí),則單價(jià)應(yīng)該高一些;如果該項(xiàng)目不一定做,或者業(yè)主有可能給其他單位施工時(shí),則單價(jià)應(yīng)低一些。

(5)對(duì)允許價(jià)格調(diào)整的工程項(xiàng)目,且后期工程量有可能增大的項(xiàng)目,其單價(jià)應(yīng)該低一些。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)價(jià)格低,總報(bào)價(jià)低,有利于中標(biāo)。結(jié)算時(shí)根據(jù)市場價(jià)格進(jìn)行調(diào)差,可以大副度提高單價(jià),從而獲得利潤。

(6)報(bào)價(jià)中業(yè)主要求包干的項(xiàng)目,應(yīng)報(bào)高一些,因?yàn)檫@類項(xiàng)目多半有風(fēng)險(xiǎn),并且在完成后可全部按報(bào)價(jià)結(jié)算。(7)有些招標(biāo)文件只要求對(duì)工程量大的幾項(xiàng)報(bào)“單價(jià)分析表”,投標(biāo)時(shí)可以將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得較高,而材料費(fèi)報(bào)得較低些。

當(dāng)然,不平衡報(bào)價(jià)法也不是萬能的,我們?cè)谕稑?biāo)報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)具體問題具體分析。不平衡報(bào)價(jià)是建立在對(duì)圖紙和招標(biāo)文件充分了解的基礎(chǔ)上的,是建立在對(duì)圖紙精確計(jì)算基礎(chǔ)上的。另外,精明的業(yè)主會(huì)挑選報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目,要求投標(biāo)人進(jìn)行澄清,并會(huì)對(duì)高價(jià)項(xiàng)目進(jìn)行壓價(jià),而報(bào)價(jià)過低的項(xiàng)目業(yè)主則不管,以至我們得不償失,弄巧成拙。所以,不平衡報(bào)價(jià)不能過多或過于明顯,不能出現(xiàn)明顯的畸高畸低,要控制在合理幅度內(nèi),以免引起業(yè)主反感而降低中標(biāo)概率或成為廢標(biāo)。

3 結(jié)語

投標(biāo)報(bào)價(jià)是施工企業(yè)經(jīng)營過程中的重要環(huán)節(jié),它對(duì)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益有著直接的影響。投標(biāo)報(bào)價(jià)不僅僅需要精確的計(jì)算,而且還需要有合理的策略與技巧,在充分分析競爭對(duì)手的情況下完善自己的投標(biāo)文件,以此來為企業(yè)贏得最大的利益。

[1]王永峰.淺談投標(biāo)策略與技巧[J].山西建筑,2008,34(16)：264-265.

[2]鄒偉.論施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧[J].建筑經(jīng)濟(jì),2007(7)：48-49.

[3]張新華,孫秀紅.建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的案例分析[J].建筑經(jīng)濟(jì),2007(3)：33-34.