門店低價(jià)處理商品背后的神秘江湖

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這是一個(gè)鮮為人知的商業(yè)江湖，這個(gè)江湖里的人有著一套成熟的商業(yè)運(yùn)營模式，他們依靠這種模式行走江湖十幾年，幾乎從未失手。下面本刊記者為您揭開這個(gè)神秘的商業(yè)江湖！

“甩賣了！最后三天的清倉大甩賣了！”……

這樣的吆喝聲，似乎每個(gè)人都能聽到，或者看到，人們會(huì)在不少商業(yè)街、底商上發(fā)現(xiàn)有很多門店打著各種“甩賣”的標(biāo)語，瘋狂的低價(jià)傾銷著各類商品，而過不了幾天這些門店確實(shí)也真的易主了。這一切看著都是那么的合理。其實(shí)不然。

真實(shí)的內(nèi)幕是，上述是一種商業(yè)模式，有一群人正是靠著這樣的商業(yè)模式在賺錢，而且盈利水平極高。

模式簡單，屢試不爽

先來破解一下這種神秘的商業(yè)模式。這種模式只是一層窗戶紙而已，一點(diǎn)即破，就是有一群商人專門挑選一些繁華、熱鬧的商業(yè)街，租賃商鋪，但是他們與其他人不同的是，他們與房主簽訂的租期都很短，最長不過3個(gè)月，但是支付的費(fèi)用卻要比那些長期租商鋪者高出很多，可以說不惜一切代價(jià)拿下商鋪，然后他們在租期內(nèi)大肆低價(jià)處理一些所謂的名牌、正品，實(shí)則都是尾貨商品（或是庫存積壓，或是外貿(mào)尾單）。

盡管俗話說“天上不會(huì)掉餡餅”，但是低價(jià)的誘惑，還是會(huì)讓很多人情不自禁走進(jìn)小店購買商品；盡管不少人一眼就能看出商品并不副實(shí)，但是鑒于便宜，而且并不影響使用，還是會(huì)掏錢購買，這也就給這批商人賺錢的空間。

年賺百萬不是夢，游走全國是常態(tài)

據(jù)記者潛伏多日了解，這批神秘商人的盈利水平相當(dāng)高，一年賺個(gè)百八十萬元并不難，這也是大多數(shù)業(yè)內(nèi)人的盈利水平，如果從業(yè)者一年賺個(gè)五六十萬元都不好意思在這行混。

這個(gè)生意為什么會(huì)有那么大的利潤空間呢？不妨看看下面的計(jì)算：

以常見的日用品為例，這批商人基本上都是從義烏、深圳等小商品集散地中的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨，進(jìn)的商品都是以庫存積壓品為主，這些商品的進(jìn)貨價(jià)格不是論件算，而是論斤或者論倉庫算，比如100斤牙刷多少錢，包圓半拉倉庫多少錢，如果其核算到每件商品上，價(jià)格很便宜，以牙刷為例可能只有一兩毛錢一件。

而他們銷售價(jià)格，最低也要兩三元一件，貴的可能是十幾元一件，而且由于產(chǎn)品價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場均價(jià)，幾乎不會(huì)有人主動(dòng)劃價(jià)，因此造成他們的銷售毛利潤率極高。往往他們在短短一兩個(gè)月的時(shí)間，一個(gè)門店就能實(shí)現(xiàn)七八萬元的凈利潤。

不過，也由于他們的銷售模式，導(dǎo)致他們不會(huì)在一個(gè)城市長久停留，往往一個(gè)城市，他們只停留兩三個(gè)月，最多不會(huì)超過半年，然后就會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到下一個(gè)城市，繼續(xù)租店低價(jià)處理各種商品。因?yàn)槿绻谝粋€(gè)城市里轉(zhuǎn)悠開店，總會(huì)被人識(shí)破或者發(fā)現(xiàn)些端倪，可以說游走全國是這幫人的常態(tài)。

據(jù)記者了解，某溫州籍商人，2012年—2013年期間，兩年的時(shí)間，他游走了大半個(gè)中國，而積累的財(cái)富高達(dá)300萬元。

三地形成幫派，家族經(jīng)營形成壁壘

雖然商業(yè)模式極為簡單，但是一般人并不容易進(jìn)入這個(gè)隱秘的江湖。

據(jù)了解，目前統(tǒng)治這個(gè)江湖的主要有三大“幫派”：分別是溫州幫、湖北幫、江西幫，而且?guī)缀趺總€(gè)幫里都是以家族式經(jīng)營為主。也就說，隱形大佬是一個(gè)家族的家長，下面就是與這個(gè)家族有著千絲萬縷關(guān)系的親戚朋友關(guān)系，進(jìn)而形成了一個(gè)龐大的經(jīng)營體系，外人很難進(jìn)入。

可能有人說了，商業(yè)模式簡單，我自己到義烏進(jìn)貨，也可以經(jīng)營。筆者只能說，有這樣想法的人思想太單純了！因?yàn)樗麄冧N售的是尾貨，商家發(fā)貨量都很大，如果一個(gè)人全部吃進(jìn)，沒有一兩百萬幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的。即使投資者有著雄厚的資金實(shí)力，但是你是否有龐大的銷售渠道呢？要知道，由于他們是家族式經(jīng)營，具有龐大的銷售渠道，正是他們擁有讓人無法企及的優(yōu)勢。據(jù)江湖傳聞，像溫州幫，鼎盛時(shí)期，某家族在全國有近千個(gè)門店，這種規(guī)模是很多知名連鎖零售品牌都難以實(shí)現(xiàn)的，而他就實(shí)現(xiàn)了。也正是因?yàn)橛旋嫶蟮匿N售渠道，他們吃多少貨也不怕，而且分解到每個(gè)門店，貨物量并不大，門店經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)少。另外，由于家族系統(tǒng)龐大，他們也能在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集資金，購進(jìn)多個(gè)品類的尾貨，豐富經(jīng)營品種。這些隱形優(yōu)勢，無疑為這個(gè)生意設(shè)立了隱形壁壘，外人很難輕松進(jìn)入。

另據(jù)江湖傳聞，三大幫的特點(diǎn)十分分明，溫州幫，主要以銷售日用品為主；湖北幫，以銷售服裝為主；江西幫，以銷售瓷器、古玩、飾品為主。三者屬于井水不犯河水的狀態(tài)。

選擇商鋪獨(dú)具慧眼，游走灰色也講道義

這批江湖人士，挑選商鋪的眼光不得不讓人佩服，十分的精到。

首先，絕對不選旺鋪。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，如果是旺鋪，競爭對手多，而且很多人給房東的條件十分優(yōu)厚，不利于經(jīng)營。另外，對于商人而言是講究風(fēng)水的，一個(gè)旺鋪如果頻繁更換主人，就會(huì)壞了風(fēng)水，也影響房東的利益，所以業(yè)內(nèi)人一般會(huì)選擇一些中等鋪，或者是冷鋪，畢竟這樣的門臉房，頻繁更換商家也不會(huì)讓人起疑，對于房東而言，反正也是破罐破摔了，誰給的價(jià)高，就可以唄。

其次，一定要緊鄰大眾化步行街。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，雖然很多商鋪都是臨街，但是靠近馬路，說白了就是臨近機(jī)動(dòng)車道，要知道開車的人至少在這個(gè)城市中屬于中等收入人群，他們是不會(huì)購買低廉的尾貨，所以只能選擇步行街，最好選擇女性居多的步行街，首先女性購買者就有購買便宜貨的習(xí)慣，不管是否有用，只要便宜可能就會(huì)買，其次，一般習(xí)慣逛大眾化步行街的人，大多數(shù)屬于一般家庭，低廉的尾貨對她們具有一定的吸引力。

第三，一定要選擇沒有裝修的門臉房。裝修過的門臉房，首先房租比較貴；其次，低價(jià)處理一些尾貨，總會(huì)讓人有“貨不對版”的感覺，反之沒有裝修過的門臉房，給人第一感覺就是一種落魄，在這樣的門店銷售低廉的尾貨，讓人感覺理所應(yīng)當(dāng)。

第四，開放式商鋪，不入法眼。所謂開放式商鋪，是指讓人一眼就能將商鋪的全貌看清的商鋪，一般不會(huì)入業(yè)內(nèi)人的法眼，因?yàn)檫@樣的商鋪，讓顧客失去淘寶的感覺，沒有神秘感，不利于銷售。他們選擇的商鋪一般都是長方形的商鋪，最好是長、深的商鋪，讓顧客一眼看不清全貌，這樣就能將顧客引進(jìn)店里，能夠完成更多的交易。

第五，房租方面絕對不會(huì)吝嗇。盡管這批江湖人士租賃商鋪都是短期行為，但是在支付房租方面絕對不會(huì)吝嗇，不僅不會(huì)討價(jià)還價(jià)，有時(shí)還會(huì)高價(jià)支付，而且全部是一次性付清。原因也很簡單，一般房東不愿意短期出租商鋪，頻繁更換雇主，麻煩，另外，房東也怕這些人不給房租就跑。目前不好說這批江湖人士做的生意是否合法，但是游走灰色是肯定的，他們也不希望惹上各種官司，所以在房租方面十分大方。

江湖規(guī)矩不算少，破壞規(guī)矩清理門戶

別看這種生意灰色，但是他們也有自己的江湖規(guī)矩，比如不賣偽劣商品；不銷售贓物；秉承顧客自愿購買原則，絕對不強(qiáng)買強(qiáng)賣……他們這么做的一切目的都是遠(yuǎn)離人們的關(guān)注，如果大家都在關(guān)注這個(gè)生意，先別說會(huì)不會(huì)增加競爭的同行，就工商、稅務(wù)部門天天來“做客”也會(huì)讓他們受不了。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，凡是違反了規(guī)矩的人，都會(huì)被清理門戶，不管他與背后的隱形大佬關(guān)系多么的親密，也是一樣，因?yàn)樗麄儦У舻牟皇且粋€(gè)門店的生意，可能是一個(gè)家族的生意。