• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    施遠(yuǎn)娟:從代工到創(chuàng)品牌,看清“我是誰”

    2014-08-26 15:35:37李前
    進(jìn)出口經(jīng)理人 2014年8期
    關(guān)鍵詞:代工外貿(mào)工廠

    李前

    十年常遠(yuǎn)道,看盡人間事。一個(gè)外貿(mào)人的十年,沉浮有時(shí),思考有時(shí),轉(zhuǎn)變亦有時(shí)。

    在2014年4月份第115屆廣交會(huì)上,本刊記者有幸結(jié)識(shí)了廣州美欣無紡布袋有限公司總經(jīng)理施遠(yuǎn)娟。這位在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打十年之久的經(jīng)理人,經(jīng)歷了職業(yè)生涯中從采購代理到代工,再到創(chuàng)品牌的三次改變,也見證了中國外貿(mào)的成長之路。

    在當(dāng)下眾多外貿(mào)企業(yè)一哄而上做品牌的硝煙中,施遠(yuǎn)娟從自身的經(jīng)歷出發(fā),發(fā)出了不同的聲音:要看清楚“我是誰”,并不是每家外貿(mào)企業(yè)都適合做品牌,不做品牌也能找到自己的生存空間。

    三次職業(yè)改變,見證外貿(mào)風(fēng)云

    2004年,正值中國外貿(mào)放開之時(shí),大批民營外貿(mào)企業(yè)涌入市場同臺(tái)競技,“中國制造”很快染紅海外。這一年,施遠(yuǎn)娟抓住機(jī)會(huì),開始為國外客戶做采購代理,這一做就是五年。

    那時(shí)候,海外采購熱潮洶涌。除了南美洲尚處于萌芽狀態(tài),不管是中東、非洲這些非發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的客戶,還是歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的客戶,都涌入中國大批采購。

    施遠(yuǎn)娟的客戶主要來自歐洲?!澳菚r(shí)候,我們的國外客戶在中國采購從來不討價(jià)還價(jià)?!闭f到其中的原因,她解釋稱,即使不還價(jià),他們賺取的利潤都已經(jīng)很高了。另外,他們也擔(dān)心一旦降價(jià),中國產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)下降?!翱上攵?,當(dāng)時(shí)中國產(chǎn)品多么便宜?!?/p>

    然而,這種賺錢不費(fèi)吹灰之力的好日子,在2008年金融危機(jī)之后畫上了句號(hào)。直到現(xiàn)在,一提到當(dāng)年的美好時(shí)光,很多外貿(mào)人仍很感慨??上朗码y料,金融危機(jī)成為外貿(mào)行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),也成為施遠(yuǎn)娟職業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

    身在其中,施遠(yuǎn)娟對此感受深刻,并由此進(jìn)入她職業(yè)生涯的第二個(gè)階段:由采購代理商轉(zhuǎn)變?yōu)榻o知名品牌做包裝袋的代工。

    “金融危機(jī)之后,歐美市場發(fā)生了很大的改變。原來的高額利潤被壓榨,國外分銷商的日子也不好過?!笔┻h(yuǎn)娟說,“現(xiàn)在已經(jīng)沒有分銷商能夠賺到翻倍利潤,30%~50%的利潤率已經(jīng)算很高?!?/p>

    可以說,中國產(chǎn)品便宜,很快全世界皆知,由此吸引更多的國外采購商來中國采購,采購?fù)该鞫纫搽S之提高。加之中國生產(chǎn)成本的增加,以及人民幣匯率因素,金融危機(jī)后中國出口商和國外進(jìn)口商都艱難度日。

    說到底,國外進(jìn)口商和中國出口商可能都只是中間商。一旦零售客戶的利潤減少了,他們就會(huì)向進(jìn)口商壓價(jià),而進(jìn)口商利潤少了,也會(huì)向中國出口商壓價(jià)。這可謂是一個(gè)由需求端需求疲軟引發(fā)的“慘案”。

    這時(shí)候,采購代理商無疑成為這個(gè)鏈條中首先被壓制的對象。中國的一些工廠也開始慢慢摸索到出口的門路,那些純粹只倒買倒賣、對產(chǎn)品創(chuàng)新不起實(shí)質(zhì)作用的貿(mào)易代理商,很快被工廠擠掉。

    而這些被擠掉的貿(mào)易商該如何在貿(mào)易鏈條上存活下去?此時(shí),轉(zhuǎn)型升級(jí)成為他們急切抓住的一根黃金稻草。“實(shí)際上,這種轉(zhuǎn)型升級(jí)是迫于生計(jì)不得不轉(zhuǎn),并不是企業(yè)自發(fā)去轉(zhuǎn)型升級(jí)。因?yàn)槭袌霏h(huán)境變了,以前的經(jīng)營模式已經(jīng)無以為繼?!笔┻h(yuǎn)娟分析稱。

    這其中也有一部分人轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場,開始跟國內(nèi)工廠緊密合作,比如購買工廠的股權(quán),或者對產(chǎn)品比較有研究的,就獨(dú)立開辦自己的工廠。還有一些人學(xué)了第二外語,比如西班牙語,轉(zhuǎn)而去開拓南美市場。

    在這股轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中,施遠(yuǎn)娟選擇入股一家工廠作為從事代工的據(jù)點(diǎn),獲得了該工廠50%的股權(quán)。2008年至今,施遠(yuǎn)娟的工廠已經(jīng)為威露士、茜施爾等多個(gè)品牌做無紡包裝袋。

    近兩三年,施遠(yuǎn)娟職業(yè)生涯又有了第三次轉(zhuǎn)變,她嘗試創(chuàng)立了自己的休閑包品牌“南宋”,“但并不成功”。不僅是施遠(yuǎn)娟,廣州很多做自有品牌的企業(yè),最后大部分都“賠了夫人又折兵”。

    “國外市場不好了,轉(zhuǎn)到國內(nèi)來做品牌升級(jí)并沒有錯(cuò),但是忽略了對國內(nèi)市場環(huán)境的深入了解。”施遠(yuǎn)娟的這次嘗試讓她交了一大筆學(xué)費(fèi),同時(shí)也讓她意識(shí)到:盲目跟風(fēng)自創(chuàng)品牌,有可能走的是一條死胡同。

    做自有品牌:不賺最后一個(gè)銅板

    一大批外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)市場做品牌,遭遇了水土不服,以失敗收場。施遠(yuǎn)娟認(rèn)為,這并不是個(gè)人能力問題,而是失去了先機(jī)?!爱?dāng)全中國企業(yè)都知道要做品牌的時(shí)候,你認(rèn)為自己還有多大的勝算?”

    她比喻稱,一個(gè)商機(jī)出現(xiàn)了,很多人都知道那里有金礦,你也跟著去挖。幸運(yùn)的話,能賺到最后一塊銅板,而相當(dāng)一部分人由于動(dòng)作遲緩,可能連最后一個(gè)銅板都見不到。

    在廣大外貿(mào)企業(yè)還在做出口時(shí),一些企業(yè)或許在10年前就預(yù)測到了中國的發(fā)展,因此很早就已經(jīng)著手做品牌。到現(xiàn)在,這些品牌打開了市場,搶占了先機(jī)。例如,2008年之前,一些企業(yè)還在扮演代工角色時(shí),就已經(jīng)準(zhǔn)備創(chuàng)立品牌,他們會(huì)留意市場變化、產(chǎn)品定位,并學(xué)習(xí)別人打品牌的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。

    施遠(yuǎn)娟的一個(gè)香港朋友十年前就開始在非洲做休閑包品牌,那時(shí)候非洲經(jīng)濟(jì)不好,所做的品牌也并沒有馬上就有收獲。但是,堅(jiān)持到現(xiàn)在,非洲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始發(fā)展,這位香港人也在非洲站穩(wěn)了腳跟,現(xiàn)在非洲每個(gè)月對他們產(chǎn)品的采購量都在十個(gè)貨柜以上。

    有了這樣一批具有先見之明的人,金融危機(jī)之后,部分外貿(mào)企業(yè)開始做品牌時(shí),會(huì)有一種“為時(shí)已晚”的感覺。臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功,用一分鐘的準(zhǔn)備去跟別人的十年積累競爭,結(jié)果可想而知。這也讓施遠(yuǎn)娟體會(huì)到了創(chuàng)立自有品牌的艱辛。

    李嘉誠說他不會(huì)去賺最后一塊銅板,而施遠(yuǎn)娟發(fā)現(xiàn),她同很多業(yè)內(nèi)同行一樣,正是想賺到最后一塊銅板。

    施遠(yuǎn)娟說,2008年她開始為品牌做無紡布袋包裝代工時(shí),其實(shí)心里打了一個(gè)小算盤,“當(dāng)時(shí),我的目標(biāo)是創(chuàng)立一個(gè)自己的休閑包品牌。而做無紡布袋產(chǎn)品要跟各種各樣的品牌打交道,這樣我就可以多學(xué)習(xí)這些品牌是怎么經(jīng)營的,并從中得到啟發(fā)?!?/p>

    然而,盡管在這兩三年的摸索中,施遠(yuǎn)娟為創(chuàng)立品牌耗費(fèi)了大量的時(shí)間、金錢和精力成本,但是品牌的盈利狀況并不理想,“跟以前做采購代理時(shí)沒法比”。

    用她自己的話說,真正投身做品牌時(shí),發(fā)現(xiàn)存在很多問題。首先她不是專業(yè)設(shè)計(jì)師出身,需要從外面聘請?jiān)O(shè)計(jì)師。而歐洲的設(shè)計(jì)師年薪要求80萬歐元,香港設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一個(gè)包裝款式也要20萬元人民幣,而且還不能保證產(chǎn)品投放到市場會(huì)獲得成功。endprint

    施遠(yuǎn)娟意識(shí)到,她根本沒有本錢往這上面砸,只好請了國內(nèi)二流的設(shè)計(jì)師。而即使是國內(nèi)設(shè)計(jì)師,施遠(yuǎn)娟也不清楚他們能設(shè)計(jì)出什么水平的產(chǎn)品。設(shè)計(jì)師就像一個(gè)工程師,他們是按照企業(yè)的要求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品,需要企業(yè)告訴他們市場需求是什么。“這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn),我對市場的敏感度需要更長時(shí)間的積累?!彼f。

    其實(shí),這其中也隱藏了一個(gè)很重要的問題:企業(yè)能為這個(gè)品牌投入多少資金?能承擔(dān)多大的資金風(fēng)險(xiǎn)?施遠(yuǎn)娟認(rèn)為,從純粹商業(yè)的角度來說,做品牌的最終目的是賺取利潤。因此,我們要考慮投入產(chǎn)出比。做品牌需要具備一定的條件,比如設(shè)計(jì)能力、資金實(shí)力、開拓市場的能力,還需要時(shí)間的積累。對于小型外貿(mào)企業(yè)來說,自創(chuàng)品牌根本就輸不起。

    “第一年投入,結(jié)果虧損,第二年、第三年依舊虧損,這時(shí)候我們就要想一想,這樣的無底洞到什么時(shí)候能填滿?以前積累的老本還能這樣折騰幾年?”施遠(yuǎn)娟認(rèn)為,除了一線品牌、一流企業(yè)外,有一些中小企業(yè)連生存都很困難,盲目跟風(fēng)做品牌并不可取。

    她特別理解這些企業(yè),本來掙的就是辛苦錢,最主要還是靠低價(jià)的方式來生存。如果兩三年不盈利,吃老本是不能長久的。即使是那些資金實(shí)力雄厚的企業(yè),也不會(huì)長期做虧本買賣。

    “做品牌時(shí),可以先試水溫,但不要把整只手都伸進(jìn)去,可以伸一根手指先試試?!笔┻h(yuǎn)娟以自己的體會(huì)說,“如果發(fā)現(xiàn)水太燙,就立即撤出來,不然可能會(huì)傷痕累累?!?/p>

    看清“我是誰”,做最好的代工

    施遠(yuǎn)娟是一位善于思考的經(jīng)理人,她已經(jīng)試過了水溫,結(jié)果并不樂觀。因此,她開始想:對于我們這種沒有足夠的資金、請不起知名設(shè)計(jì)師、對國內(nèi)市場也不太了解的代工來說,難道就無路可走了嗎?

    最后她給出的答案是否定的?!白銎放剖且粭l很好的出路,但絕不是唯一的出路。”施遠(yuǎn)娟分析說,“品牌升級(jí)的本質(zhì)是什么?是把我們國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì),然后通過一個(gè)響亮的名字傳輸?shù)阶罱K消費(fèi)者,讓消費(fèi)者記住我們的產(chǎn)品?!?/p>

    不過,我們也應(yīng)該看到,做品牌是很復(fù)雜的,并不是憑借一己之力就能完成。在施遠(yuǎn)娟看來,它起碼要具備兩個(gè)方面,一個(gè)是市場,另一個(gè)是生產(chǎn)。一個(gè)品牌市場做得再好,logo做得再漂亮,廣告語起得再吸引人,如果在生產(chǎn)環(huán)節(jié)質(zhì)量出現(xiàn)問題,消費(fèi)者也不會(huì)買賬。

    現(xiàn)在市場上有一些一線品牌,已經(jīng)積累了足夠的人氣,它們既有市場部,也有自己的生產(chǎn)車間。而如果品牌沒有同時(shí)具備這些條件,它就要找合作方。

    施遠(yuǎn)娟認(rèn)為,工廠可考慮與擅長做市場和品牌的人‘結(jié)婚,做到優(yōu)勢互補(bǔ)?!艾F(xiàn)在小型企業(yè)往往是一條腿走路,如果一個(gè)中型廠商和一個(gè)中型的品牌公司結(jié)合,他們可能就有了與市場上一線大品牌競爭的實(shí)力?!?/p>

    當(dāng)然,除了做品牌,代工還有另外一條路可走?!澳蔷褪窃诩夹g(shù)領(lǐng)域提高檔次,為別人的品牌做出高品質(zhì)的產(chǎn)品。”施遠(yuǎn)娟說,她做了多年代工,工廠在技術(shù)上已經(jīng)具有很深的造詣,但仍然不間斷升級(jí)技術(shù)。

    她認(rèn)為,只有這樣,才能一直走在越南、緬甸等東南亞國家技術(shù)水平的前面,不再靠廉價(jià)取勝,而是靠產(chǎn)品高品質(zhì)。這樣,歐美買家仍然會(huì)找中國廠家?!捌鋵?shí)現(xiàn)在看歐美不難發(fā)現(xiàn),它們還是有一部分工廠存在的。這部分工廠沒有我們的低價(jià)勞動(dòng)力,它們靠什么生存? 很顯然是高于我們的技術(shù)水平和本土化服務(wù)優(yōu)勢。他們的今天就是我們的明天?!笔┻h(yuǎn)娟說。

    這其中比較典型的例子是富士康,它是一家高技術(shù)水平的代工企業(yè),為“蘋果”手機(jī)做代工。雖然沒有自己的產(chǎn)品品牌,但是它成為了全球知名的代工品牌,在與知名品牌的合作中分享到了充足的利潤。

    施遠(yuǎn)娟說,她仍然沒有放棄自創(chuàng)的品牌,但目前并不打算在這個(gè)品牌上投入更多資金和精力。因?yàn)榻?jīng)過嘗試,她更加看清了自己所擅長的領(lǐng)域?!拔覀冃袠I(yè)本身已經(jīng)在跟很多品牌打交道,所以不存在跟品牌聯(lián)姻的可能了。我打算繼續(xù)將重點(diǎn)放在外貿(mào)代工領(lǐng)域,提高技術(shù)門檻,當(dāng)務(wù)之急是研究無紡布袋在國外的最新工藝?!?/p>

    她還提醒外貿(mào)企業(yè)說,做品牌這條路不是不好,但不是每個(gè)企業(yè)都適合。盲目跟風(fēng)創(chuàng)品牌,可能將自己辛辛苦苦十幾年攢下的積蓄都賠進(jìn)去。要看清楚自己的優(yōu)勢所在,不做品牌,也能在外貿(mào)鏈條上找到自己的生存空間。

    從代工到做品牌,再到主打代工,施遠(yuǎn)娟似乎繞了一個(gè)圈,但這絕不是回到了原點(diǎn)。endprint

    猜你喜歡
    代工外貿(mào)工廠
    廢棄工廠
    國內(nèi)單體最大的培藻膏代工工廠落戶安徽,年產(chǎn)能7萬噸
    兩棲“大拿”跑外貿(mào)
    70年外貿(mào)大事記
    汽車觀察(2018年12期)2018-12-26 01:05:22
    代工廠商創(chuàng)牌博弈與角色轉(zhuǎn)換模式分析
    為什么工廠的煙囪都很高?
    LG第二款自有處理器仍由臺(tái)積電代工
    電子世界(2015年22期)2015-12-29 02:49:41
    離散制造MES在照明工廠的實(shí)施與應(yīng)用
    外貿(mào)電商之癢
    老司机福利观看| 在线观看66精品国产| 热99re8久久精品国产| 黑丝袜美女国产一区| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 亚洲一区二区三区不卡视频| 一区二区三区精品91| 国产深夜福利视频在线观看| 国产片内射在线| 电影成人av| 国产一区在线观看成人免费| 国产单亲对白刺激| 91av网站免费观看| 不卡一级毛片| 国产精品 欧美亚洲| cao死你这个sao货| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 黑人欧美特级aaaaaa片| 国产亚洲精品久久久久5区| 一级a爱视频在线免费观看| 午夜成年电影在线免费观看| 午夜福利在线免费观看网站| 欧美 日韩 精品 国产| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 亚洲精华国产精华精| 午夜影院日韩av| 国产成人av激情在线播放| 久久人妻熟女aⅴ| 十八禁高潮呻吟视频| 亚洲中文日韩欧美视频| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 精品人妻1区二区| 搡老熟女国产l中国老女人| 1024视频免费在线观看| 国产精品二区激情视频| 身体一侧抽搐| 国产成人av激情在线播放| av网站免费在线观看视频| 国产精品久久久人人做人人爽| 一边摸一边抽搐一进一出视频| 制服人妻中文乱码| 大香蕉久久成人网| 国产精品久久久人人做人人爽| 999久久久国产精品视频| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 天天添夜夜摸| 日韩欧美一区视频在线观看| 中文亚洲av片在线观看爽 | 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 99国产综合亚洲精品| 一本一本久久a久久精品综合妖精| tube8黄色片| 黄色毛片三级朝国网站| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| а√天堂www在线а√下载 | 国产欧美日韩一区二区精品| 五月开心婷婷网| 精品视频人人做人人爽| 成人特级黄色片久久久久久久| 亚洲精品国产色婷婷电影| cao死你这个sao货| 国产又爽黄色视频| 欧美日韩av久久| 久久人妻av系列| a级毛片在线看网站| av视频免费观看在线观看| 欧美日韩av久久| av天堂久久9| 又大又爽又粗| 1024香蕉在线观看| 日韩中文字幕欧美一区二区| 黑人欧美特级aaaaaa片| 中文欧美无线码| 99国产精品免费福利视频| 久久人人97超碰香蕉20202| 99国产精品99久久久久| 亚洲免费av在线视频| 黄频高清免费视频| av线在线观看网站| 欧美最黄视频在线播放免费 | 99热网站在线观看| 国产一区二区三区综合在线观看| 婷婷精品国产亚洲av在线 | ponron亚洲| 色婷婷久久久亚洲欧美| 1024香蕉在线观看| 精品久久久久久电影网| 精品国产乱码久久久久久男人| av视频免费观看在线观看| 18禁观看日本| 窝窝影院91人妻| 免费不卡黄色视频| av网站免费在线观看视频| 国产av精品麻豆| 午夜福利欧美成人| 国产精品98久久久久久宅男小说| 老司机午夜十八禁免费视频| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 免费黄频网站在线观看国产| 一本综合久久免费| 女人精品久久久久毛片| 19禁男女啪啪无遮挡网站| av欧美777| 乱人伦中国视频| 成人特级黄色片久久久久久久| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 亚洲 欧美一区二区三区| 多毛熟女@视频| 在线观看免费午夜福利视频| 亚洲黑人精品在线| 黄色女人牲交| 少妇 在线观看| 色婷婷久久久亚洲欧美| 好看av亚洲va欧美ⅴa在| 最近最新中文字幕大全电影3 | 国产淫语在线视频| 在线观看www视频免费| 国产99久久九九免费精品| 高清av免费在线| 久久久久久久久久久久大奶| 亚洲熟妇熟女久久| 欧美av亚洲av综合av国产av| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 老司机靠b影院| 精品久久久精品久久久| 亚洲精品乱久久久久久| 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 精品一区二区三区视频在线观看免费 | 国产免费现黄频在线看| 日本欧美视频一区| 精品福利观看| 国产1区2区3区精品| 色尼玛亚洲综合影院| 精品熟女少妇八av免费久了| 久久久久国内视频| 91av网站免费观看| 亚洲av美国av| 亚洲国产精品sss在线观看 | 最新的欧美精品一区二区| 国产一区二区三区在线臀色熟女 | 亚洲欧美激情在线| 99久久99久久久精品蜜桃| 丰满迷人的少妇在线观看| 校园春色视频在线观看| 欧美丝袜亚洲另类 | 国产精品一区二区免费欧美| 一级片免费观看大全| av线在线观看网站| 国产高清视频在线播放一区| 国产精品1区2区在线观看. | 国产精品99久久99久久久不卡| 国产精品久久久久成人av| 在线国产一区二区在线| 一级毛片精品| 久久国产精品人妻蜜桃| 欧美国产精品一级二级三级| 成年女人毛片免费观看观看9 | 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 免费在线观看黄色视频的| 十八禁人妻一区二区| 丁香欧美五月| 亚洲专区字幕在线| 两性夫妻黄色片| 美女午夜性视频免费| 精品久久久精品久久久| 人人妻人人澡人人看| 国产欧美日韩精品亚洲av| 中文亚洲av片在线观看爽 | 又黄又爽又免费观看的视频| 久久久国产一区二区| 免费人成视频x8x8入口观看| 91麻豆精品激情在线观看国产 | 国产亚洲一区二区精品| 国产精品亚洲一级av第二区| 激情在线观看视频在线高清 | 欧美黄色片欧美黄色片| 国产欧美日韩一区二区三| 99re在线观看精品视频| 国产成人系列免费观看| videos熟女内射| av中文乱码字幕在线| 成人国产一区最新在线观看| 999久久久精品免费观看国产| 精品福利观看| 国产精品久久久久成人av| 免费一级毛片在线播放高清视频 | 黑人欧美特级aaaaaa片| 伦理电影免费视频| 成熟少妇高潮喷水视频| 国产欧美日韩一区二区精品| 欧美色视频一区免费| 久久精品91无色码中文字幕| 高清黄色对白视频在线免费看| 成人免费观看视频高清| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 天堂动漫精品| 一级,二级,三级黄色视频| 狠狠狠狠99中文字幕| 午夜福利免费观看在线| 90打野战视频偷拍视频| 免费在线观看完整版高清| 欧美av亚洲av综合av国产av| 久久国产乱子伦精品免费另类| 日本五十路高清| 男人舔女人的私密视频| 飞空精品影院首页| 欧美 日韩 精品 国产| ponron亚洲| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 久久久精品区二区三区| 变态另类成人亚洲欧美熟女 | 国产精品乱码一区二三区的特点 | 亚洲一区中文字幕在线| 天天躁日日躁夜夜躁夜夜| 看片在线看免费视频| 亚洲精品久久午夜乱码| av国产精品久久久久影院| 国产成人免费无遮挡视频| 欧美久久黑人一区二区| 精品一区二区三区av网在线观看| 欧美精品av麻豆av| 看免费av毛片| xxx96com| 日韩免费高清中文字幕av| 少妇 在线观看| 免费在线观看影片大全网站| 精品人妻1区二区| 一区二区日韩欧美中文字幕| 少妇粗大呻吟视频| 女同久久另类99精品国产91| 亚洲三区欧美一区| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 精品亚洲成a人片在线观看| 国产高清激情床上av| 丰满的人妻完整版| 90打野战视频偷拍视频| a级毛片在线看网站| 欧美日韩福利视频一区二区| 大码成人一级视频| 淫妇啪啪啪对白视频| 91在线观看av| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 欧美 日韩 精品 国产| 男女午夜视频在线观看| 国产精品国产av在线观看| 日韩三级视频一区二区三区| 久久99一区二区三区| 色精品久久人妻99蜜桃| tocl精华| 91av网站免费观看| 亚洲五月天丁香| 久久国产精品大桥未久av| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 青草久久国产| 国产亚洲欧美98| 黄片播放在线免费| 天堂中文最新版在线下载| 交换朋友夫妻互换小说| 欧美色视频一区免费| 久久久久视频综合| www.精华液| 啦啦啦在线免费观看视频4| 又黄又粗又硬又大视频| 亚洲精品国产区一区二| 在线视频色国产色| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 免费观看人在逋| 两性夫妻黄色片| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 亚洲av成人一区二区三| 午夜两性在线视频| 无遮挡黄片免费观看| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 最近最新免费中文字幕在线| 99香蕉大伊视频| 777米奇影视久久| av国产精品久久久久影院| www日本在线高清视频| 黄色 视频免费看| 丰满的人妻完整版| 老司机影院毛片| 亚洲精华国产精华精| 三级毛片av免费| 91麻豆av在线| 中文字幕av电影在线播放| 热99国产精品久久久久久7| 久久久久久免费高清国产稀缺| 99国产极品粉嫩在线观看| 成年动漫av网址| 欧美激情极品国产一区二区三区| 人妻 亚洲 视频| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 国产欧美日韩一区二区精品| 高清av免费在线| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 精品国内亚洲2022精品成人 | 成人永久免费在线观看视频| 国产精品1区2区在线观看. | 欧美精品高潮呻吟av久久| 欧美黑人欧美精品刺激| 18禁美女被吸乳视频| 波多野结衣一区麻豆| 国产成人啪精品午夜网站| 窝窝影院91人妻| 中文亚洲av片在线观看爽 | 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 99热网站在线观看| 在线观看免费高清a一片| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 国产亚洲一区二区精品| 男女午夜视频在线观看| 亚洲男人天堂网一区| 久久精品国产亚洲av高清一级| 日韩人妻精品一区2区三区| 久久久国产成人免费| 高清在线国产一区| av不卡在线播放| 悠悠久久av| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 国产一区在线观看成人免费| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区 | 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 国产精品久久久人人做人人爽| 露出奶头的视频| 亚洲熟女精品中文字幕| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看 | 男人的好看免费观看在线视频 | 69精品国产乱码久久久| 久久久久视频综合| 一级毛片高清免费大全| 丰满饥渴人妻一区二区三| 国产xxxxx性猛交| 黄色视频不卡| 国产精品.久久久| 97人妻天天添夜夜摸| 午夜免费观看网址| 中文欧美无线码| 亚洲全国av大片| 波多野结衣av一区二区av| 视频区欧美日本亚洲| 两性夫妻黄色片| 久久影院123| 精品福利观看| 国产xxxxx性猛交| 丝袜美腿诱惑在线| 国产av又大| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 国产精品影院久久| 国产午夜精品久久久久久| 久久久国产成人免费| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 在线观看66精品国产| 午夜免费观看网址| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 午夜久久久在线观看| 欧美精品啪啪一区二区三区| 国产又爽黄色视频| 精品国产乱码久久久久久男人| 日本vs欧美在线观看视频| 一区二区三区国产精品乱码| 超碰97精品在线观看| 黄片小视频在线播放| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 大片电影免费在线观看免费| 色婷婷久久久亚洲欧美| 极品少妇高潮喷水抽搐| 亚洲精品美女久久av网站| 后天国语完整版免费观看| 精品一区二区三区av网在线观看| 国产一区二区三区视频了| 老汉色av国产亚洲站长工具| 国产精品偷伦视频观看了| 91大片在线观看| 少妇 在线观看| 久久天堂一区二区三区四区| 久久性视频一级片| 国产高清国产精品国产三级| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 搡老岳熟女国产| 亚洲七黄色美女视频| 99久久综合精品五月天人人| 国产亚洲精品一区二区www | 国产精品 国内视频| av福利片在线| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 中文亚洲av片在线观看爽 | 婷婷丁香在线五月| 搡老熟女国产l中国老女人| 久久久久久久国产电影| 国产精品九九99| 美女 人体艺术 gogo| 美女福利国产在线| 亚洲全国av大片| 一二三四社区在线视频社区8| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 国产高清国产精品国产三级| 一级a爱视频在线免费观看| 国产精品久久久人人做人人爽| 久久人妻熟女aⅴ| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 久久久久久人人人人人| 久久久精品免费免费高清| 69av精品久久久久久| 99久久综合精品五月天人人| 色老头精品视频在线观看| 国产不卡一卡二| av超薄肉色丝袜交足视频| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| avwww免费| 香蕉丝袜av| 高清av免费在线| 国产乱人伦免费视频| 在线永久观看黄色视频| 欧美精品一区二区免费开放| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 国产视频一区二区在线看| 亚洲,欧美精品.| 亚洲一区二区三区欧美精品| 国产高清videossex| 一级黄色大片毛片| 热99久久久久精品小说推荐| a在线观看视频网站| 人人澡人人妻人| 悠悠久久av| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 午夜精品久久久久久毛片777| 精品卡一卡二卡四卡免费| 丝瓜视频免费看黄片| 日韩视频一区二区在线观看| 在线观看日韩欧美| 怎么达到女性高潮| 大型黄色视频在线免费观看| videosex国产| 亚洲成a人片在线一区二区| 午夜福利影视在线免费观看| 丁香欧美五月| 精品免费久久久久久久清纯 | 丁香欧美五月| 免费少妇av软件| 亚洲一码二码三码区别大吗| 国产97色在线日韩免费| 精品一区二区三区av网在线观看| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 久久久水蜜桃国产精品网| 免费在线观看黄色视频的| 日日爽夜夜爽网站| 老汉色∧v一级毛片| 日韩三级视频一区二区三区| 日韩有码中文字幕| xxx96com| 精品电影一区二区在线| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 三级毛片av免费| 91精品国产国语对白视频| 三上悠亚av全集在线观看| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 中文欧美无线码| 国产99久久九九免费精品| 嫩草影视91久久| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 成年人黄色毛片网站| 国产99久久九九免费精品| av线在线观看网站| 狠狠狠狠99中文字幕| 老司机福利观看| 9热在线视频观看99| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 一级作爱视频免费观看| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 国产真人三级小视频在线观看| 这个男人来自地球电影免费观看| 夜夜夜夜夜久久久久| 成年版毛片免费区| 两个人免费观看高清视频| 成人黄色视频免费在线看| 亚洲精品久久午夜乱码| 亚洲专区中文字幕在线| 女人久久www免费人成看片| 亚洲欧美激情综合另类| 中文字幕精品免费在线观看视频| 精品国产美女av久久久久小说| 桃红色精品国产亚洲av| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 在线观看免费视频网站a站| 国产黄色免费在线视频| 中文字幕av电影在线播放| 欧美精品高潮呻吟av久久| 在线观看免费日韩欧美大片| 热re99久久国产66热| 成年动漫av网址| 成人黄色视频免费在线看| 国产在视频线精品| 欧美激情 高清一区二区三区| 精品无人区乱码1区二区| 曰老女人黄片| 亚洲精品美女久久av网站| 久久草成人影院| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 亚洲成人国产一区在线观看| 男人操女人黄网站| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 欧美在线黄色| 男人操女人黄网站| 欧美国产精品va在线观看不卡| 国产一卡二卡三卡精品| 国产麻豆69| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 捣出白浆h1v1| 午夜成年电影在线免费观看| 好男人电影高清在线观看| 中亚洲国语对白在线视频| 国产精品一区二区在线不卡| 免费在线观看影片大全网站| a级毛片在线看网站| 亚洲情色 制服丝袜| 男女午夜视频在线观看| 黄片大片在线免费观看| 黑人操中国人逼视频| 久久天堂一区二区三区四区| 女警被强在线播放| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| av网站在线播放免费| 老熟妇仑乱视频hdxx| 母亲3免费完整高清在线观看| 丝袜美足系列| 午夜福利,免费看| 国产亚洲欧美精品永久| 老熟妇仑乱视频hdxx| 天堂中文最新版在线下载| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 搡老岳熟女国产| 亚洲熟女精品中文字幕| 无限看片的www在线观看| 亚洲成av片中文字幕在线观看| 国产成人免费观看mmmm| 一区二区三区激情视频| 黄色视频,在线免费观看| 国产精品一区二区在线不卡| 亚洲少妇的诱惑av| 亚洲五月婷婷丁香| 咕卡用的链子| 午夜福利,免费看| 人妻久久中文字幕网| 亚洲专区中文字幕在线| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 色播在线永久视频| 91麻豆精品激情在线观看国产 | 亚洲欧美一区二区三区黑人| 亚洲国产欧美网| 日韩三级视频一区二区三区| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 99精品久久久久人妻精品| 免费看十八禁软件| 9热在线视频观看99| 久久精品国产亚洲av高清一级| 在线观看免费高清a一片| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 免费av中文字幕在线| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| e午夜精品久久久久久久| 国产精品亚洲一级av第二区| 久久精品国产亚洲av高清一级| 精品卡一卡二卡四卡免费| 免费在线观看完整版高清| 久久久久视频综合| 一进一出抽搐gif免费好疼 | 国产精品一区二区在线观看99| 高潮久久久久久久久久久不卡| 人妻一区二区av| 国产男女内射视频| 搡老岳熟女国产| 女人被狂操c到高潮| av中文乱码字幕在线| 亚洲欧美激情综合另类| 丝袜在线中文字幕| 久久九九热精品免费| 国产精品亚洲一级av第二区| 人人妻人人澡人人看| 精品人妻1区二区| 在线观看免费午夜福利视频| 亚洲成人免费av在线播放| 女人精品久久久久毛片| 久久精品国产a三级三级三级| 久久久国产成人精品二区 | 欧美精品高潮呻吟av久久| 亚洲成a人片在线一区二区| 一进一出抽搐gif免费好疼 | 亚洲av日韩在线播放| 日韩免费高清中文字幕av| 日韩视频一区二区在线观看| 真人做人爱边吃奶动态| 女性生殖器流出的白浆| 中文字幕av电影在线播放| 欧美黑人欧美精品刺激| 丰满迷人的少妇在线观看| 国产精品国产av在线观看| 国产亚洲欧美精品永久| 国产一区有黄有色的免费视频| 老司机午夜十八禁免费视频| 老熟女久久久| 国产国语露脸激情在线看| 12—13女人毛片做爰片一| 久久午夜亚洲精品久久| 亚洲欧美激情在线| 中国美女看黄片| 亚洲色图av天堂| 啪啪无遮挡十八禁网站|