空中網(wǎng)CEO王雷雷：賺網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)里的“慢錢”

孫冰

作為“中國SP第一人”，王雷雷賺過中國互聯(lián)網(wǎng)最“快”的錢。他經(jīng)歷了SP（手機網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商）從無到有、蓬勃發(fā)展的黃金時代，也經(jīng)歷了SP由盛轉(zhuǎn)衰，幾乎消亡的沒落歲月。如今，他又處在一個“快錢”誘惑無處不在的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)里，而他卻說：以前賺錢賺得太多太快了，現(xiàn)在我想賺“慢錢”。

對于今天的用戶來說，提到空中網(wǎng)，他們腦海中想起的是“戰(zhàn)爭網(wǎng)游”，而完全不覺得它曾經(jīng)還是一個SP大佬。王雷雷也會覺得很是感慨?；ヂ?lián)網(wǎng)真是一個殘酷的行業(yè)，潮起潮落中很多優(yōu)秀的公司很快便不再被人提及，好在空中網(wǎng)依然能夠留在“戰(zhàn)場”之上。

“我常常跟人說，在中國，任何一個行業(yè)都能賺到錢，就看你能不能堅持。就像坦克一樣，鋼鐵意志，勇往直前?！蓖趵桌渍f。

瘋狂年代

每個年代都有每個年代的瘋狂。在二十幾歲的年紀，王雷雷便站在了他所處年代里一個最瘋狂舞臺的中央。

1996年，王雷雷從清華大學(xué)電子工程系畢業(yè)后，先是在長城軟件工作了半年，之后便離職創(chuàng)業(yè)，與同學(xué)創(chuàng)辦了北京寅誠志科技有限公司。1999年，李嘉誠財團旗下剛剛在香港上市的TOM集團曲線收購了寅誠志，王雷雷由此進入TOM。之后不久，王雷雷開始全面負責(zé)TOM中國區(qū)運營業(yè)務(wù)。2003年，王雷雷出任TOM在線CEO。

作為SP行業(yè)的代表人物，王雷雷風(fēng)光無限，當(dāng)時他還不到30歲。此時，也是SP最風(fēng)光的時期，SP不僅拯救了三大門戶，甚至某種程度上拯救了整個中國互聯(lián)網(wǎng)。從2004年年底到2005年年初，掌上靈通、TOM在線、空中網(wǎng)、華友世紀等4家打著SP概念的公司集體進軍納斯達克，成就了繼2000年之后的第二波中概股赴美上市高峰。

然而，好景不長，高燒飛奔的SP業(yè)務(wù)的弊端開始顯現(xiàn)，惡意吸費以及SP們?yōu)榱藸帄Z渠道而進行的“陰影里的活動”開始浮出水面。隨著運營商“SP新政”的不斷升級，曾經(jīng)金碧輝煌的SP大廈幾乎一夜傾陷。

2008年，空中網(wǎng)首任CEO周云帆決定棄商從政，王雷雷接受了邀請，入主空中網(wǎng)。面對SP不可挽回的頹勢，王雷雷需要帶領(lǐng)空中網(wǎng)尋找新的機會。

“SP時代，其實做不出太有差異化的產(chǎn)品，大家都在搶奪渠道，但也容易被渠道綁架。那時候，我就非常想做一個靠產(chǎn)品驅(qū)動的業(yè)務(wù)，不再依賴平臺與渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)里面，游戲無疑是一個排他性的選擇?！彼f。

2009年，空中網(wǎng)宣布全面進軍互聯(lián)網(wǎng)游戲市場，并開創(chuàng)中國互聯(lián)網(wǎng)市場獨具特色的“手機游戲+互聯(lián)網(wǎng)游戲”全新業(yè)務(wù)模式。

把小眾游戲做大

隨著2011年推出了《坦克世界》，空中網(wǎng)奠定了國內(nèi)戰(zhàn)爭網(wǎng)游第一品牌的江湖地位。截至2013年，《坦克世界》全球玩家達到8000萬，中國玩家4000萬，全球最高同時在線人數(shù)超過128萬。

“戰(zhàn)爭類游戲是空中網(wǎng)獨樹一幟，自己開出來的一條新路?！蓖趵桌渍f。

確實，在神鬼魔幻為主流的國內(nèi)網(wǎng)游市場，戰(zhàn)爭題材從未有過成功的先例，因此一直被認為小眾而不被看好，所以當(dāng)《坦克世界》開發(fā)商Wargaming公司的CEO維克多·卡西耶（Victor Kislyi）來中國尋找合作伙伴的時候，沒有代理商肯接手。

“當(dāng)時，他為這個游戲投入了1500人，研發(fā)了5年，錢也燒沒了，想進入中國市場。結(jié)果到深圳，一個小經(jīng)理跟他說：小眾，不成；到上海，回答也是小眾，不行；到北京，我們談了半個小時，我就說行，咱們握手吧?！蓖趵桌渍f，當(dāng)時Victor幾乎不敢相信，直到代理費打到他的賬戶上。

其實，代理網(wǎng)游的不確定性很大，之前出現(xiàn)過各種各樣的糾紛和矛盾，但王雷雷卻不擔(dān)心，“我和Victor不只是合作伙伴，我們是同志加兄弟?！?/p>

王雷雷并不否認，作為王諍將軍之孫，“紅三代”身上獨有的軍事情結(jié)和家國情懷是他看中這款游戲的很大一部分原因，而這也是空中網(wǎng)能把小眾的戰(zhàn)爭網(wǎng)游做大的重要原因。

“產(chǎn)品選擇與團隊文化和我們擅長做什么相關(guān)，當(dāng)然我個人確實是重度軍迷。軍事游戲不是神鬼游戲，沒有世界觀，而有豐厚的歷史底蘊，可以在和平年代讓更多人了解軍事?！彼f。

“游戲是我這輩子在互聯(lián)網(wǎng)里的最后一個生意?！蓖趵桌渍f。（編輯/可敬）