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    廣南縣茶葉促銷對(duì)策

    2014-08-20 19:37:31黃澤金
    吉林農(nóng)業(yè) 2014年8期
    關(guān)鍵詞:促銷對(duì)策

    摘要:廣南茶產(chǎn)業(yè)是全縣最具增長潛力、最能促進(jìn)農(nóng)民脫貧致富的綠色產(chǎn)業(yè)。但廣南茶葉存在著品牌少、檔次低、市場(chǎng)占有率低等問題,造成茶葉利潤效益低下。擴(kuò)展銷路是今后茶葉生產(chǎn)流通的重要環(huán)節(jié)??h委、縣政府及茶葉主管部門特別是茶葉企業(yè)正積極采取措施,擴(kuò)展茶葉市場(chǎng)和銷售渠道,力爭(zhēng)使廣南茶葉做大做強(qiáng)。本文試用市場(chǎng)促銷理論對(duì)全縣茶葉市場(chǎng)營銷進(jìn)行分析,并提出了一些對(duì)策和建議。

    關(guān)鍵詞:廣南茶葉;促銷;對(duì)策

    中圖分類號(hào):S571.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼: A 文章編號(hào): 1674-0432(2014)-15-15-1

    1茶葉市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析

    茶葉是世界性三大無醇飲料之一,具有營養(yǎng)和藥理雙重作用,被譽(yù)為“21世紀(jì)健康飲料”。隨著社會(huì)的發(fā)展,保健、健康理念越來越受到人們的重視,茶葉消費(fèi)越來越普及。目前國際的茶葉市場(chǎng)狀況為:世界茶葉產(chǎn)銷量基本平衡,紅茶出口量價(jià)基本穩(wěn)定,綠茶、特種茶、有機(jī)茶出口市場(chǎng)擴(kuò)大,量增價(jià)漲,市場(chǎng)前景看好。

    國內(nèi)目前的茶葉市場(chǎng)狀況:國內(nèi)以消費(fèi)綠茶、花茶、烏龍茶、普洱茶為主,中、高檔綠茶暢銷,低檔綠茶滯銷;花茶市場(chǎng)微縮,烏龍茶市場(chǎng)量增價(jià)揚(yáng);普洱茶市場(chǎng)經(jīng)過狂炒后,價(jià)格出現(xiàn)理性回歸。

    2廣南茶葉產(chǎn)品生產(chǎn)及營銷狀況

    廣南茶樹品種有底圩白毫茶、云抗10號(hào)、福云6號(hào),其中底圩白毫茶占70%。生產(chǎn)產(chǎn)品以綠茶為主,主要為烘青綠茶和曬青綠茶兩種。烘青綠茶有高、中、低檔之分。高檔綠茶是以芽和一芽一葉制成的芽茶、毛尖、曲毫、特級(jí)毛峰等,主要銷往全國各大中城市;中低檔烘青綠茶主要銷往廣西橫縣、昆明、廣通等茶葉批發(fā)市場(chǎng),經(jīng)各地客商采購后,作為花茶茶胚,或者運(yùn)往全國各地直接銷售。曬青茶作為普洱茶原料,由省內(nèi)、縣內(nèi)普洱茶廠家收購??h內(nèi)四家茶葉龍頭企業(yè)還以底圩茶為原料制作手工工藝茶、竹筒茶等特種茶,作為禮品茶,供應(yīng)特定的消費(fèi)市場(chǎng),分別在全國各大中城市設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行直銷。

    3促銷規(guī)劃

    3.1產(chǎn)品包裝策略

    統(tǒng)一貼上廣南茶葉的品牌包裝標(biāo)識(shí)。產(chǎn)品包裝要有統(tǒng)一視覺系統(tǒng),采用與眾不同的包裝和儲(chǔ)存。包裝設(shè)計(jì)要精美,產(chǎn)品名稱突出地方品牌特色,突出賣點(diǎn),顏色以青色為主色調(diào),以精美紙盒包裝能更好地保存茶醇厚香味。

    3.2產(chǎn)品生產(chǎn)及主攻方向策略

    立足國內(nèi),盯向國外市場(chǎng)。一是以采單芽為原料,生產(chǎn)的特種綠茶,面向大中城市中上層消費(fèi)者;二是以采特級(jí)、一級(jí)鮮葉為原料,生產(chǎn)加工的毛峰型名優(yōu)高檔綠茶,面向華東、華 南及全國大中城市;三是以采一級(jí)、二級(jí)鮮葉為原料,生產(chǎn)加工的優(yōu)質(zhì)烘青綠茶,面向廣西、華北、東北中等城市及花茶市場(chǎng);四是以訂單合同生產(chǎn)的特種茶和其他茶類,面向邊疆地區(qū)和少數(shù)民族區(qū)域。

    3.3價(jià)格促銷策略

    茶葉價(jià)格策略直接影響到茶葉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)份額與效益。高端產(chǎn)品及消費(fèi)群體相對(duì)固定、禮品饋送比例很大,價(jià)格彈性小,從而定價(jià)較高,以保持名茶的珍貴形象;中低端產(chǎn)品(大宗茶)屬大眾消費(fèi)品,價(jià)格彈性大,應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷,走量為主的原則,追求批量化的規(guī)模效益。

    4產(chǎn)品促銷策略

    4.1依托交通優(yōu)勢(shì)建設(shè)茶葉交易市場(chǎng)

    利用“西西”二級(jí)公路、“廣昆”高速公路、“南昆”鐵路的交通有利條件組建茶葉交易市場(chǎng),吸引周邊省內(nèi)外茶葉企業(yè)及客商進(jìn)入廣南,減少市場(chǎng)流通環(huán)節(jié),降低銷售成本,提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    4.2積極擴(kuò)寬,占領(lǐng)省內(nèi)外市場(chǎng)

    打破“茶香不怕大山深”的觀念,有資源、有產(chǎn)品必須積極宣傳,擴(kuò)大銷售渠道,才能獲得消費(fèi)者認(rèn)可及消費(fèi)。目前,廣南已有四家茶葉龍頭企業(yè)在全國各大中城市設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行直銷產(chǎn)品,取得了一定的成績和經(jīng)驗(yàn),應(yīng)在這些銷售網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,在國內(nèi)主要茶葉集散市場(chǎng)開設(shè)茶葉批發(fā)、連鎖店、零售店直接銷售茶葉,減少中間商的環(huán)節(jié),提高茶葉的利潤空間。茶葉店的選擇要結(jié)合茶葉品牌、茶葉特性而定。

    4.3依托旅游區(qū)位優(yōu)勢(shì),開展茶園生態(tài)觀光旅游,促進(jìn)和帶動(dòng)廣南茶葉產(chǎn)業(yè)

    依托廣南壩美“世外桃源”、八寶“三臘瀑布”、南屏第一奇村“峰巖洞”等旅游區(qū)位優(yōu)勢(shì),開展茶園生態(tài)觀光旅游,促進(jìn)和帶動(dòng)廣南茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展。結(jié)合昆交會(huì)、地方傳統(tǒng)三月花街節(jié)等重大節(jié)日開展茶葉商品交流會(huì)、洽談會(huì)、茶葉評(píng)品會(huì)等茶文化活動(dòng),讓海內(nèi)外游客、茶商了解廣南茶葉,促銷廣南茶葉,擴(kuò)大廣南茶葉的知名度。

    4.4建立茶葉網(wǎng)絡(luò)促銷渠道

    利用網(wǎng)絡(luò)及時(shí)發(fā)布和收集茶葉產(chǎn)銷信息,為茶葉銷售服務(wù),當(dāng)今時(shí)代是信息時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)是最好的交流平臺(tái)及購物平臺(tái),有好的茶葉產(chǎn)品,通過信息平臺(tái)宣揚(yáng)出去,讓外界了解,加大茶葉的營銷力度。當(dāng)今茶葉營銷模式已朝著差異化、多元化、多渠道方向發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)銷售已成為一種新的銷售方式。在將來的茶企競(jìng)爭(zhēng)中,誰打好網(wǎng)絡(luò)營銷牌,誰就有可能成為未來茶界的龍頭。

    4.5樹立正確的促銷觀念

    以客商為中心,做好售前、售中、售后服務(wù),組織茶葉科技人員、銷售人員深入茶葉市場(chǎng)了解經(jīng)營者地區(qū)消費(fèi)者的口味、與消費(fèi)者廣泛接觸,針對(duì)消費(fèi)者需求改進(jìn)口味。

    參考文獻(xiàn)

    [1] 姜含春.茶葉市場(chǎng)營銷學(xué)(第二版)[M].中國農(nóng)業(yè)出版社出版,2010.

    [2] 覃秀菊、韓志福、陳新強(qiáng).茶葉實(shí)用綜合配套技術(shù)[M].廣西科學(xué)技術(shù)出版社出版,2003.

    作者簡(jiǎn)介:黃澤金,本科學(xué)歷,廣南縣茶葉技術(shù)指導(dǎo)站,高級(jí)農(nóng)藝師,研究方向:茶葉種植、加工。

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