我的農(nóng)資經(jīng)營發(fā)展之路

韓民洲

我的農(nóng)資服務(wù)事業(yè)是從渭南長壽塬上起步的。長壽塬是個距離渭南城區(qū)5公里的臺塬，塬面寬闊平整，平均海拔600多米，晝夜溫差大，雨量充足，生態(tài)條件極適宜中早熟蘋果、獼猴桃及糧食作物生長，自古民間就有“華陰華縣水澆田，不如渭南長壽塬”之說。自高中畢業(yè)至今，我在這里度過了二十多年的農(nóng)資服務(wù)生涯，雖然艱難而曲折，但也初步體會到作為農(nóng)資人的光榮。

上世紀(jì)90年代初剛開始進(jìn)入農(nóng)資銷售行業(yè)時，面對農(nóng)民作務(wù)觀念守舊、生產(chǎn)技術(shù)水平普遍不高的現(xiàn)狀，我就把做好農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)作為立足農(nóng)資行業(yè)的根本，全身心投入到為果農(nóng)服務(wù)的各項(xiàng)工作中去。農(nóng)資產(chǎn)品的好壞直接影射出做人的品德，多年來對銷售的每一種農(nóng)資產(chǎn)品，我都是首先試驗(yàn)、示范，總結(jié)出合適的使用方法后引導(dǎo)果農(nóng)科學(xué)使用。

隨著服務(wù)農(nóng)戶的增多，服務(wù)面積的擴(kuò)大，我意識到單靠個人能力已無法滿足果農(nóng)的技術(shù)需求，于是便開始聘請果樹專家對果農(nóng)進(jìn)行更專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)。我先后聘請過趙志勵、諶有光、郭民主、李丙智、韓明玉等二十多位專家到長壽塬為果農(nóng)授課，還長年聘請山西平陸農(nóng)民果樹專家劉全保老師作為塬區(qū)的蘋果技術(shù)顧問，十多年接受培訓(xùn)的果農(nóng)超過2萬多人次。這些培訓(xùn)，為長壽塬果區(qū)培養(yǎng)了大量的鄉(xiāng)土能人，使大批果園從粗放管理向規(guī)范管理轉(zhuǎn)變，特別是接受了劉全保專家的八項(xiàng)控冠措施培訓(xùn)后，長壽塬蘋果園的精細(xì)化管理水平大為提高。

我的農(nóng)資經(jīng)營是在守法、誠信、付出中一步步發(fā)展起來的，有快樂，有痛苦，更有回報。真心服務(wù)果農(nóng)，不唱高調(diào)忽悠人，不賣偽劣產(chǎn)品，這樣的方法雖然經(jīng)營利潤不高，但我的心里踏實(shí)。在農(nóng)資銷售中，經(jīng)常見一些零售商別出心裁，促銷方法五花八門，其實(shí)農(nóng)民真正需要的是買到真農(nóng)藥和名副其實(shí)的好肥料，我相信好產(chǎn)品和精心服務(wù)這些老實(shí)的方法最管用。賒欠是農(nóng)資經(jīng)營最頭疼的事，遇到賒欠長達(dá)8～10個月的果農(nóng)，減去貸款利率及折讓，自己已沒有多少利潤了，要生存下去只有靠誠信擴(kuò)大銷售規(guī)模薄利多銷。為了做大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2004年初，我萌發(fā)了依托農(nóng)資門店組織成立果農(nóng)協(xié)會的想法。

2004年4月，在上級果業(yè)部門及鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，由我發(fā)起的“長壽塬蘋果協(xié)會”正式成立。協(xié)會成立后，通過不斷地開展果農(nóng)培訓(xùn)、組織會員到先進(jìn)果區(qū)參觀和幫助會員銷售果品等活動，凝聚力不斷增強(qiáng)，會員人數(shù)幾年發(fā)展到近千人。在“合作社法”頒布后，2007年9月在協(xié)會基礎(chǔ)上我又發(fā)起成立了“渭南長壽塬果業(yè)種植農(nóng)民專業(yè)合作社”，并同時成立了合作社黨支部，我擔(dān)任支部書記。目前，合作社已發(fā)展社員1 300人，服務(wù)半徑擴(kuò)大到周邊50公里，設(shè)立了18個技術(shù)工作站。作為一線基層農(nóng)資經(jīng)銷商，培養(yǎng)忠實(shí)的合作伙伴至關(guān)重要，在這方面，我利用團(tuán)體采購方式降低經(jīng)營成本，減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，目前已有國內(nèi)外10多家知名農(nóng)資廠家成為我的長期合作伙伴。

為了鼓勵果農(nóng)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)合格果品，打造長壽塬果區(qū)產(chǎn)供銷一體化產(chǎn)業(yè)鏈，合作社聘請了《西北園藝》一線農(nóng)民專家王建剛老師長期給社員解決技術(shù)難題，教授社員如何正確使用農(nóng)藥、如何配施全營養(yǎng)肥料等。合作社農(nóng)資部對售出的農(nóng)資產(chǎn)品登記造冊，建立詳細(xì)的社員用藥用肥檔案及完善的跟蹤措施。為了從根本上保證果農(nóng)科學(xué)用藥用肥，嚴(yán)格執(zhí)行國家限用和禁用農(nóng)藥目錄，2012年合作社與楊凌示范區(qū)生產(chǎn)力促進(jìn)中心合作舉辦了3期農(nóng)民技術(shù)職稱培訓(xùn)班，參加培訓(xùn)的果農(nóng)有800余人，最后有185名果農(nóng)考取了高級農(nóng)民技師，253名果農(nóng)考取了農(nóng)技師，91名果農(nóng)獲得了農(nóng)技員職稱。這支農(nóng)民技術(shù)員隊(duì)伍的組建為長壽塬果業(yè)的快速發(fā)展注入了新的技術(shù)活力。豐原鎮(zhèn)郭堡村村民郭乾周是一名務(wù)果能手，已76歲高齡，沒有趕上前兩次技術(shù)職稱考試，后來多次趕到合作社反復(fù)叮囑有機(jī)會一定讓他參加。看到遠(yuǎn)道而來的老人，我百感交集，一個古稀老人竟把榮譽(yù)和求知看得如此重要，別人無法理解而我深有感觸。老人的愿望就是他畢生從事的農(nóng)民行業(yè)能獲得國家職稱的肯定，這又何嘗不是一代知識農(nóng)民的普遍心聲。

在二十多年的農(nóng)資經(jīng)營中，我也經(jīng)歷了幾次嚴(yán)重的挫折，其中2006年為會員統(tǒng)購蘋果苗就是一例。為了提高新建果園質(zhì)量，2006年協(xié)會在陜西省育苗中心統(tǒng)一購回?zé)o病毒苗木10萬株。當(dāng)年春季久旱無雨，果農(nóng)購回苗木多數(shù)栽植于麥田里，由于通風(fēng)不良、灌水不足及根部堆土等形成砧木日燒，6月份后出現(xiàn)大量死苗。通過實(shí)地調(diào)查，確屬成活率差，嚴(yán)重的成活率不足50%。果農(nóng)不找氣候原因，只是認(rèn)為苗木質(zhì)量有問題。到了7月份，大量的果農(nóng)找到協(xié)會要求賠償，少數(shù)人開始無理吵鬧。面對突如其來的變故，我的心很受傷，很無助，很茫然。為了盡快平息事件，經(jīng)過協(xié)會理事會反復(fù)協(xié)商，決定給予果農(nóng)無條件賠償，因?yàn)槲覀兠鎸Φ氖嵌嗄陙淼姆?wù)對象。協(xié)會技術(shù)老師歷時2個月，對580余戶果農(nóng)新栽植果園作了詳細(xì)記錄，年底購回3萬株無病毒苗木給果農(nóng)以全面賠償。這樣的處理，雖然在經(jīng)濟(jì)上損失較大，但挽回了不良影響，重新贏得了果農(nóng)對協(xié)會的信任和支持。

雖然長壽塬生態(tài)環(huán)境極適宜蘋果生長，但由于地處渭河南岸，故不在陜西省27個蘋果優(yōu)生縣內(nèi)。為了爭取省級果業(yè)部門的重視和國家政策的支持，我們從果農(nóng)果園中篩選出標(biāo)準(zhǔn)“自由紡錘形”和“主干簡化形”示范園15個，同時建立玉華早富、秦陽蘋果示范園30畝，掛果后經(jīng)濟(jì)效益非?？捎^。這些規(guī)范的樹形和良好的效益，吸引來社會更多關(guān)注的目光。從2008年至今，合作社共接待甘肅、河南和陜西大荔、富平、蒲城、鳳翔、扶風(fēng)、禮泉等參觀果農(nóng)8 000余人。當(dāng)看到合作社示范園里樹形結(jié)構(gòu)規(guī)范、枝壯葉肥、花芽孕育良好、畝產(chǎn)萬斤的果園隨處可見時，參觀者難以置信。陜西省果業(yè)管理局總農(nóng)藝師陳陵江在長壽塬調(diào)研時說：“長壽塬雖未列入優(yōu)生區(qū)，但果園的管理、投入，蘋果的外觀、口感都已等同于渭北優(yōu)生果區(qū)”。果樹專家肖寶祥視察示范園后認(rèn)為，塬區(qū)的樹形和果園的標(biāo)準(zhǔn)模式值得大力推廣。2012年底我們的不懈努力終于得到了回報，陜西省果業(yè)部門將臨渭區(qū)長壽塬列入省級蘋果優(yōu)生區(qū)，果農(nóng)們聽后無不歡欣鼓舞。

現(xiàn)在，農(nóng)資經(jīng)營只是合作社工作的一小部分，我工作的更大精力已轉(zhuǎn)到如何為塬區(qū)的蘋果產(chǎn)業(yè)化發(fā)展服務(wù)上來。一是申請開辦的長壽塬合作社專業(yè)網(wǎng)站（www.wncsy.com）運(yùn)作良好，網(wǎng)站專人負(fù)責(zé)，每日內(nèi)容更新，隨時為社員提供產(chǎn)供銷方面的信息。二是通過土地流轉(zhuǎn)，新建立了150畝高標(biāo)準(zhǔn)蘋果示范園。三是引導(dǎo)社員參股投資修建了2 000噸蘋果貯藏冷庫，實(shí)現(xiàn)蘋果的周年銷售，并在全國多個果品市場建立“長壽塬牌”蘋果銷售窗口。四是積極為“長壽塬牌”蘋果申報獎項(xiàng)，先后被楊凌“農(nóng)高會”授予“后稷金像獎”和“優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品獎”，2012年還獲得了中國著名品牌稱號，2013年通過中國綠色食品發(fā)展中心綠色認(rèn)證，獲準(zhǔn)使用A級綠色食品標(biāo)志。目前，陜西省著名商標(biāo)正在申請之中。

我是一個普通的農(nóng)資人，只想腳踏實(shí)地走好自己選擇的路。近年，政府對我的工作給予了積極肯定，我先后被評為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“共產(chǎn)黨員創(chuàng)業(yè)先鋒”、“黨員勞動致富標(biāo)兵”等，合作社被授予 “先進(jìn)基層黨組織”、“省百強(qiáng)合作社”、“科普惠農(nóng)先進(jìn)單位”等。我做農(nóng)資銷售及合作社農(nóng)資配送服務(wù)，通過扎實(shí)的技術(shù)服務(wù)，從幾千元零售戶做起，發(fā)展成為有300多萬元固定資產(chǎn)的農(nóng)民專業(yè)合作社，組建了一支優(yōu)秀的果業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，10多名技術(shù)骨干被省內(nèi)外組織聘請為技術(shù)老師，也使長壽塬蘋果產(chǎn)業(yè)美名遠(yuǎn)揚(yáng)。我深知，今天的成績和團(tuán)隊(duì)每個成員的辛苦勞動是分不開的，合作社每一次發(fā)展都承載著他們的辛勤和汗水，我為有著一支具有共同奮斗目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)而倍感驕傲，為我二十多年的農(nóng)資經(jīng)營、科技服務(wù)經(jīng)歷而感到光榮和自豪。