“冰桶挑戰(zhàn)”何以澆爆大佬？

8月18日上午，雷軍接受DST老板Yuri對他的挑戰(zhàn)，在小米網(wǎng)總部門口，實現(xiàn)冰水澆頭的挑戰(zhàn)，成為“冰桶挑戰(zhàn)”首位應戰(zhàn)者。中國冰桶挑戰(zhàn)大幕開啟。

雷軍在微博上表示：“我已向美國ALS協(xié)會捐款100美元，同時向中國的‘瓷娃娃罕見病關愛基金’ALS項目捐款1萬元人民幣，希望大家一起為ALS，行動起來！”

在“冰桶挑戰(zhàn)”現(xiàn)場，雷軍宣布了3個挑戰(zhàn)者名單：四大天王之一的劉德華、好朋友郭臺銘(富士康老板)、百度老板李彥宏。

“冰桶挑戰(zhàn)”實際上是一個號召人們向ALS(肌萎縮性脊髓側索硬化癥)協(xié)會捐款的活動，最初是今年7月4日在新西蘭發(fā)起，7月15日，美國高爾夫球員克里斯·肯尼迪將它傳入美國，沒想到突然爆紅。

“冰桶挑戰(zhàn)”的規(guī)則是：參與者在頭上澆一桶冰水，其后點名邀請3個人接力挑戰(zhàn)，并將此過程拍成視頻上傳至社交媒體，被點名者需要在24小時內完成挑戰(zhàn)，如果沒有完成挑戰(zhàn)，需要向ALS協(xié)會捐款100美元。

這項慈善活動得到了美國大批科技大佬、娛樂明星、政界人士的支持，娛人娛己，又做了善行。在社交網(wǎng)站上，看到微軟董事長比爾·蓋茨、前CEO鮑爾默、Facebook創(chuàng)始人扎克伯格、亞馬遜CEO貝索斯、蘋果CEO庫克等人變成落湯雞的模樣，非常好玩。

由此看來，“冰桶挑戰(zhàn)”是一個很尖叫的產品。為什么？基本以0費用引發(fā)了一個巨大的互聯(lián)網(wǎng)傳播，不僅傳播了ALS這個很小眾的病種，而且效果驚人，截至目前捐款已經(jīng)超過了1000萬美元。

從產品經(jīng)理角度看“冰桶挑戰(zhàn)”的最大的亮點就是口碑，這是一個很尖叫的產品。如何像“冰桶挑戰(zhàn)”一樣用互聯(lián)網(wǎng)做口碑？

要腦殘

“冰桶挑戰(zhàn)”的參與很簡單，一桶冰水澆身上，再上傳視頻到社交網(wǎng)站就OK，基本2分鐘搞定。以往慈善機構設計募款活動時，除了募款晚會，要不然就是慈善馬拉松，參與的選手可以設定捐款目標，透過親友團的支持，達到募款目的。但馬拉松不是說跑就可以跑，至少得經(jīng)過一些基本鍛煉，比賽當天至少得花上半天時間，對于那些平常忙的不得了的名人來說，要把自己的時間花在類似的慈善活動上，除非對自己有特別意義，否則幾乎不可能。

要有趣

“冰桶挑戰(zhàn)”很有趣。扎克伯格在視頻里表示，紐澤西州長Chris Christie向他下了戰(zhàn)帖，限他24小時之內，要么捐美金一百元給ALS（肌萎縮性脊髓側索硬化癥）協(xié)會，要不然就往自己頭上倒一桶冰水。扎克伯格不但往自己頭上倒了桶水，還接著挑戰(zhàn)微軟的比爾·蓋茨、同為伙伴的桑德博格跟Netflix的CEO里德·哈斯亭斯 (Reed Hastings)。接下來這三個人也是花招百出：Reed Hastings在視頻中以慢動作回放了自己倒冰水的視頻，桑德博格則是拉了一堆Facebook的同事作伴，同時還挑戰(zhàn)了科技博客網(wǎng)站Recode的資深記者Kara Swisher、比爾蓋茨的妻子瑪琳達等人。比爾·蓋茨則是裝模作樣的設計了倒水桶的鐵架。

要炫耀

做口碑靠的不是病毒營銷，靠的是參與感。如何制造參與感？黎萬強在《參與感》一書里提到了做參與感的很多方法，我覺得最能在互聯(lián)網(wǎng)上放大的是“炫耀感”。就是你必須滿足用戶的“炫耀”需求。有人說：如果你安安靜靜的捐錢給ALS協(xié)會，而沒有在社交媒體上大肆宣傳，你的朋友會知道你是好人嗎?當然不會，他們只會覺得你自私自利。就像公開宣布自己選擇捐錢，而不是倒桶冰水到自己頭上的美國總統(tǒng)奧巴馬，當他宣布這個決定后，反而招致許多批評，搞的好像奧巴馬是個沒心肝的惡人。

好產品自己會說話。