微店，一根救命稻草？

蘇海坡

初聞全國第一個微信書城——“青島微信書城”上線，是在青島出版集團(tuán)副總編輯高繼民轉(zhuǎn)發(fā)的一條微博里；隨后得知，北京大學(xué)出版社、安徽少年兒童出版社等7家出版社簽訂入駐協(xié)議，該微信書城在“延伸開拓一個城市文化服務(wù)空間”的道路上又前進(jìn)了一步。事實上，幾乎是前后腳，《讀庫》、華文天下、藍(lán)獅子財經(jīng)出版中心等出版機(jī)構(gòu)也發(fā)現(xiàn)了微信平臺的商業(yè)價值，紛紛開拓微店售書。

盡人皆知，2013年微信火了，從初為人識的即時通訊軟件，迅速成為一種自媒體、社交平臺，目前注冊用戶已達(dá)6億。正如線下的商埠，人群聚集之處必有商機(jī)。得益于微信支付功能的成熟和各種代理運(yùn)營商的推廣，各行各業(yè)紛紛探索微店營銷新模式，其中出版業(yè)也不乏成功案例。廣西師大、上海譯文等出版社或以品牌名稱“理想國”或以社名注冊了微信賬號，作為一種自媒體發(fā)布信息和傳播文化，吸引了一大批粉絲；青島微信書城等微店成功實現(xiàn)了線上線下集成交融的O2O營銷模式，無疑也為傳統(tǒng)出版業(yè)開拓了全新的市場空間。

“微博改變媒體 ，微信改變社交 ，微店改變網(wǎng)店 ”。微店網(wǎng)——全球第一個云銷售電子商務(wù)平臺，打出了這樣的理念，信不信由你。微店營銷作為一種新的營銷模式正蓬勃興起，將是不爭的事實。其實，傳統(tǒng)出版業(yè)受困于營銷模式，由來已久。改革開放以來，出版機(jī)構(gòu)自辦發(fā)行，完成一次圖書營銷模式的變革，但出版機(jī)構(gòu)依然痛苦于書店布點困難，展示空間有限，上架時間短暫等問題，讀者“買書難”始終沒有得到根本解決；網(wǎng)店營銷，更新了營銷渠道，克服了實體書店的局限，可是，渠道是電商的，面對他們的霸權(quán)，出版業(yè)可謂“天下苦秦久矣”。微店營銷，出版機(jī)構(gòu)可以構(gòu)建屬于自己的渠道，自然令出版人喜不自禁。不過，微店營銷模式最大的困難依然在于邂逅和發(fā)現(xiàn)，即便每家出版機(jī)構(gòu)都有自己的微店，即便點對點的精準(zhǔn)服務(wù)有著實現(xiàn)可能性，希望讀者在海量的信息里關(guān)注自家的微店也是一件奢侈的事兒；即便奢侈地實現(xiàn)這個愿望，真的達(dá)到一本書邂逅一名知音，也如一個人在茫茫人海邂逅夢中情人一樣艱難。因此，指望微店顛覆出版業(yè)既有渠道格局，顯然并不現(xiàn)實。

無論怎樣，微店畢竟代表了嶄新的商業(yè)模式，有著潛在的價值?；ヂ?lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)出版業(yè)推向垂死的邊緣，把實體書店逼到了死旮旯，移動互聯(lián)網(wǎng)卻把微店作為一根救命稻草拋給了傳統(tǒng)出版業(yè)。猜想未來一個時期，出版業(yè)的營銷模式，將會是實體書店、網(wǎng)店、微店相互補(bǔ)充、和諧共存的格局。即便是“回光返照”，畢竟也多了一線生機(jī)。