我們還需要編輯嗎？

符紅霞

傳統(tǒng)的出版工作者對其文化屬性的認知不可謂不深刻而對建立在圖書商品屬性上的市場意識卻知之有限，運用不足，這必然會影響到圖書正常的經(jīng)營活動，進而影響到圖書出版企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

面臨出版業(yè)的種種變革，有一種聲音似乎變得強勁起來：我們還需要編輯嗎？另一方面，許多進入圖書出版行業(yè)的新人，對編輯的職業(yè)定位亦缺乏全面的、系統(tǒng)的認知，對成為一個好編輯的路徑也所知有限。前段時間，我受邀就圖書策劃編輯工作和年輕的編輯同行做一些交流，借此也對自己近三十年來的工作實踐做了一次簡單的回顧和總結(jié)，其中一些好的經(jīng)驗?zāi)脕磉@里和大家分享。

一、怎樣發(fā)現(xiàn)下一個市場趨勢

商品經(jīng)濟的興起，使得“市場”一詞前所未有地深入人心，市場需求、市場容量、市場反饋等，所有圖謀在起伏不定的市場經(jīng)營活動中獲利的人，無不希望對有確定意義的、影響市場的因素做出盡可能正確的反應(yīng)，對市場的下一輪趨勢有前瞻性的判斷和把控。在市場化程度越來越充分的圖書出版業(yè)，也是如此。而要做到這一點，重視以下幾個方面是非常有必要的。

1.正確認識圖書的商品屬性，建立市場意識

所謂市場意識，簡而言之就是按市場的需求變化謀生產(chǎn)，按市場的經(jīng)濟規(guī)律謀發(fā)展的意識。通過市場檢驗產(chǎn)品的質(zhì)量，通過市場樹立產(chǎn)品形象，通過市場達到促進與交流。市場的最終目的，是為消費者服務(wù)，通過為消費者服務(wù)取得自身的利益。作為一種有著雙重屬性的特殊商品，傳統(tǒng)的出版工作者對其文化屬性的認知不可謂不深刻，而對建立在圖書商品屬性上的市場意識卻知之有限，運用不足，這必然會影響到圖書正常的經(jīng)營活動，進而影響到圖書出版企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。所以，在重視圖書的文化傳承屬性的同時，也重視其商品屬性，建立積極的正確的市場意識，才能適應(yīng)越來越市場化的圖書出版業(yè)的發(fā)展需求。

2.關(guān)心社會經(jīng)濟的發(fā)展變化，對各種流行思潮高度敏感

圖書出版活動的實質(zhì)就是策劃組織相關(guān)的內(nèi)容并以圖書的形式呈現(xiàn)出來，供讀者閱讀。組織生產(chǎn)出來的內(nèi)容是否符合或滿足了讀者的內(nèi)在需求，直接決定出版活動的成敗。而讀者的需求又是變化的，和社會經(jīng)濟的發(fā)展、社會思潮、流行風尚有著千絲萬縷的微妙聯(lián)系，所以，一個好的圖書編輯需要像一個靈敏的雷達那樣，接受到各種淺表的和深層的信息，從中捕捉到有價值的信息，幫助自己更好地把握讀者、組織內(nèi)容，更好地服務(wù)讀者。舉一個小例子，2004年末我從雜志圈重回圖書出版領(lǐng)域后，就是從之前服飾、美容等時尚生活類信息受熱捧的現(xiàn)象中，感知到經(jīng)濟能力提高、生活水平改善后的女性，對于建立個人風格、提升個人魅力、更好地享受生活之美好的強烈愿望，策劃出版了《衣儀天下》《修煉魅力女人》《中國淑女》等一系列女性生活時尚圖書，在當時服務(wù)的中信出版社，于財經(jīng)圖書“一統(tǒng)天下”的格局中，另辟出別具影響力和增長潛力的時尚生活板塊。

3.對目標人群長期關(guān)注、深入研究

越是成熟的市場活動，越是有清晰的目標客戶、服務(wù)人群，圖書出版也一樣。選擇想要服務(wù)的人群，長期從各個層面關(guān)注他們，研究他們，越是了解他們的生活方式、行為特征、閱讀喜好、消費模式等，就越能把握住他們的閱讀需求，從而組織生產(chǎn)適銷對路的圖書產(chǎn)品，提高圖書經(jīng)營活動的成功率。因為以往的工作經(jīng)歷以及個人的興趣所在，我的關(guān)注點一直在都市職業(yè)女性這個群體上，2011年更是在漓江出版社注冊成立了以都市職業(yè)女性為目標讀者群的“漓江閱美”圖書品牌，所服務(wù)人群的鎖定，使我們對內(nèi)容的組織生產(chǎn)變得更有的放矢、更容易切合讀者的需要，也更易于通過方便有效的活動增強和讀者的黏合度，從而提高出版活動的效益。

4.領(lǐng)先，創(chuàng)新，制造需求

圖書的出版活動，說到底也屬于創(chuàng)意的范疇，從無到有，讀者的某些閱讀需求有時就是被好的內(nèi)容產(chǎn)品所激發(fā)、所創(chuàng)造出來的，這其中，敢于領(lǐng)先，能夠創(chuàng)新，也是圖書編輯工作者業(yè)務(wù)能力的直接體現(xiàn)。在我的職業(yè)生涯中有兩個小例子可以分享一下。一個是李宇春參加的那屆“超級女聲”大賽，大眾參與程度之廣泛之熱烈完全超乎想象，直到最后階段我才猛然覺得這是一本書的絕好素材，于是調(diào)動所有信息和人脈資源尋找切入點，最終迅速和一直大力報道此次比賽的《新京報》聯(lián)手合作，以最快速度，在比賽落幕后一周推出了《我為超女狂》一書，創(chuàng)下當年出書速度之最，當然也為中信出版社贏得了廣泛的關(guān)注度和一定的市場收益。一個是博客興起的初期，眼看著徐靜蕾的粉絲過了千萬大關(guān)，我果斷出擊，拿下了《老徐的博客》的出版權(quán)，并以最快速度出版，占據(jù)了“博客第一書”的宣傳點。在長達一年多的時間里，因為作者是徐靜蕾的關(guān)系，當時的中信出版社可謂吸盡了媒體的眼球，而10萬冊的銷量，對于一個典型的短平快產(chǎn)品，也算合格。

二、如何梳理選題思路

選題的策劃、組織、實施，是編輯工作的核心，也是最能綜合編輯業(yè)務(wù)能力的部分，如何從紛繁的創(chuàng)意中梳理出正確的可執(zhí)行的思路，如下三點是關(guān)鍵。

1.確立讀者的閱讀利益點

之所以將讀者的閱讀利益點放在首位來考量，就是充分尊重了圖書的商品屬性，圖書出版印刷出來是需要讀者購買回去閱讀的，讀者為什么要買這本書，閱讀后會使讀者有什么樣收獲等，都是需要反復自問并給出說得通的答案的。找到了讀者的閱讀利益點，并很好地滿足了，一本書的銷量可能就有了基本的保證。

2.挖掘作者的最大價值點

作為內(nèi)容的直接生產(chǎn)者，作者的作用當然怎樣強調(diào)都不過分，因為在這樣一個傳播空前迅捷廣泛的吸引力經(jīng)濟時代，“誰在說”很多時候比“說什么”重要得多。這個“誰”不僅僅指知名度，更指的是專業(yè)背景和成就，如果在圖書內(nèi)容過關(guān)的前提下，作者還有其他可利用的價值點被挖掘出來善加使用，對于出版活動的成功無疑是非常有益的。在我服務(wù)過的作者中，這樣的例子有很多，比如《衣儀天下》的作者沈宏女士，本身是企業(yè)人士，職業(yè)生涯中也有過在外交部和聯(lián)合國工作的經(jīng)歷，而且人脈廣泛，和時尚媒體的關(guān)系尤其熱絡(luò)，她的第一本書出版，宣傳推廣的力度當然大大不同，她自己先就把市場的熱度攪動起來了，起初，因為比較高的定價使發(fā)行人員頗為這本書的命運擔心，沒想到當年重印了10次，累計印量近10萬冊，連我自己都感到意外。