“公司+農(nóng)戶”模式違約機(jī)理及影響因素分析
——基于渠道權(quán)力理論的角度

曹艷愛(ài)

(廣東金融學(xué)院工商管理系，廣東廣州 510521)

“公司+農(nóng)戶”模式違約機(jī)理及影響因素分析
——基于渠道權(quán)力理論的角度

曹艷愛(ài)

(廣東金融學(xué)院工商管理系，廣東廣州 510521)

“公司+農(nóng)戶”模式是我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中采用率較高的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織模式，但在實(shí)踐中該模式違約率居高不下?，F(xiàn)有的研究文獻(xiàn)主要是從新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度對(duì)“公司+農(nóng)戶”模式的違約問(wèn)題進(jìn)行研究。從渠道權(quán)力理論的視角探討該模式的違約機(jī)理和影響因素，從與對(duì)方交換關(guān)系中獲得效用的大小、替代關(guān)系的多少和替代成本的高低等方面進(jìn)行分析，可知“公司+農(nóng)戶”模式中契約關(guān)系從簽訂開(kāi)始就帶有一定的脆弱性。要克服“公司+農(nóng)戶”模式中契約的脆弱性，就要擴(kuò)大契約市場(chǎng)均衡區(qū)間，減少市場(chǎng)上的替代關(guān)系，提高替代成本，以此提升公司與農(nóng)戶合作關(guān)系的穩(wěn)定性。

“公司+農(nóng)戶”模式；違約；效用；替代關(guān)系

在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程中，“小農(nóng)戶”與“大市場(chǎng)”矛盾突出[1]，各種能帶動(dòng)農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)組織及其與農(nóng)戶聯(lián)系的機(jī)制得到了學(xué)者們的關(guān)注?！肮?農(nóng)戶”模式被普遍認(rèn)為是一種幫助農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)的行之有效的方式，更是備受學(xué)術(shù)界、政府、涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)戶等的青睞，成為目前我國(guó)農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)化采用率最高的經(jīng)營(yíng)模式之一，所占比例為 45%[2]。然而在實(shí)踐中，公司與農(nóng)戶之間的關(guān)系并不是緊密的，甚至不是穩(wěn)定的[3]，居高不下的違約率已經(jīng)引起學(xué)者們的廣泛關(guān)注[4]，“公司+農(nóng)戶”模式的穩(wěn)定性也成為學(xué)者們研究的焦點(diǎn)之一，學(xué)者們從不同的視角對(duì)“公司+農(nóng)戶”模式的穩(wěn)定性進(jìn)行了研究。已有的研究文獻(xiàn)顯示，學(xué)者們主要從交易成本理論、關(guān)系契約理論和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論等層面對(duì)“公司+農(nóng)戶”模式的穩(wěn)定性研究做出了有益的探索，形成了大量的研究成果：市場(chǎng)不確定性、契約的不完備、履約機(jī)制不完善以及利益驅(qū)動(dòng)與利益分配等是導(dǎo)致公司與農(nóng)戶之間違約率居高不下的根本原因；產(chǎn)品和資產(chǎn)的專用性、農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、合同條款的設(shè)計(jì)、“公司+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式、社會(huì)文化因素以及農(nóng)戶人際關(guān)系等都是影響“公司+農(nóng)戶”模式穩(wěn)定性的重要因素；通過(guò)制定規(guī)范完善的合約、增加專用性投資、組織形式創(chuàng)新以及關(guān)系治理等策略，可以提高公司與農(nóng)戶之間的履約率，增強(qiáng)“公司+農(nóng)戶”模式的穩(wěn)定性。

在“公司+農(nóng)戶”模式中，契約是連接公司和農(nóng)戶的重要紐帶，依靠契約，公司與農(nóng)戶形成一種契約關(guān)系[5]。但現(xiàn)實(shí)中，公司與農(nóng)戶之間的契約關(guān)系很不穩(wěn)定，違約現(xiàn)象普遍，訂單履約率低。公司與農(nóng)戶既然選擇了契約，為何又不履行契約；公司或農(nóng)戶為何選擇違約；如何降低“公司+農(nóng)戶”模式的違約率，提高該模式的穩(wěn)定性；這些問(wèn)題不但困擾著學(xué)者們，也成為制約該模式效益發(fā)揮及進(jìn)一步推廣的障礙?，F(xiàn)有的研究主要是在新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度進(jìn)行解讀，這些研究成果都隱含一個(gè)共同的假設(shè)，即公司與農(nóng)戶之間的地位是平等的，他們之間擁有平等的相互的渠道權(quán)力，彼此相互依賴。實(shí)際上，基于完美平衡狀態(tài)的供商關(guān)系幾乎是不可能的，權(quán)力不對(duì)稱是供商關(guān)系的常態(tài)，公司與農(nóng)戶之間的權(quán)力關(guān)系就是不對(duì)等的。因此，筆者將從渠道權(quán)力理論角度對(duì)“公司+農(nóng)戶”模式的違約機(jī)理及影響因素進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上，提出相應(yīng)的解決思路，以期能為解決“公司+農(nóng)戶”模式的違約問(wèn)題有所助益。

1 渠道權(quán)力理論：“權(quán)力-依賴”論

營(yíng)銷渠道領(lǐng)域的學(xué)者對(duì)渠道成員之間的權(quán)力與依賴之間的關(guān)系進(jìn)行了大量的研究。Emerson認(rèn)為，權(quán)力是社會(huì)行動(dòng)者交換關(guān)系中的一個(gè)內(nèi)生變量[6]，因此渠道關(guān)系中必然總是存在著一定的權(quán)力[7]。在渠道行為理論中，渠道權(quán)力一般被定義為一個(gè)渠道成員對(duì)渠道中另一個(gè)成員的渠道行為或決策變量施加影響的能力，權(quán)力是依賴性的反映[8]。Kumar等根據(jù)交易伙伴之間權(quán)力(依賴)對(duì)稱與不對(duì)稱的程度對(duì)這種“權(quán)力—依賴”關(guān)系進(jìn)行了區(qū)分[9]。Rubin等認(rèn)為，通常在相互依賴不對(duì)稱的情況下，依賴程度較低的渠道成員擁有較大的渠道權(quán)力，故在協(xié)商中處于有利地位[10]。基于該研究背景，多數(shù)學(xué)者們認(rèn)為渠道成員之間相互依賴不對(duì)稱的“權(quán)力—依賴”關(guān)系會(huì)給渠道關(guān)系帶來(lái)負(fù)面影響。在不對(duì)稱的“權(quán)力—依賴”關(guān)系中，權(quán)力的天平偏向強(qiáng)勢(shì)方(即依賴程度較低的一方)，弱勢(shì)方(即依賴程度較高的一方)就有可能被剝削[11]。因?yàn)橄嗷ヒ蕾嚥粚?duì)稱會(huì)促使強(qiáng)勢(shì)方更容易使用強(qiáng)勢(shì)權(quán)力控制弱勢(shì)方[12]，大幅度提高強(qiáng)勢(shì)方對(duì)弱勢(shì)方的機(jī)會(huì)主義行為發(fā)生的概率[13]，弱勢(shì)方對(duì)強(qiáng)勢(shì)方的信任會(huì)隨之降低[9]，渠道關(guān)系遭到破壞。同時(shí)，在不對(duì)稱的“權(quán)力-依賴”關(guān)系中，不論強(qiáng)勢(shì)方有無(wú)實(shí)際做出機(jī)會(huì)主義行為，弱勢(shì)方都將更容易感知到強(qiáng)勢(shì)方的機(jī)會(huì)主義行為，因而可能降低渠道關(guān)系中的承諾水平，提高渠道關(guān)系中的沖突水平[9]，甚至導(dǎo)致渠道合作關(guān)系破裂，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。

渠道權(quán)力理論認(rèn)為，依賴是指一個(gè)渠道成員為實(shí)現(xiàn)期望的目標(biāo)而需要保持與特定渠道成員關(guān)系的程度，是渠道成員為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而與另一個(gè)渠道成員維持交換關(guān)系的心理和行為狀態(tài)[14]。依賴的本質(zhì)是專業(yè)化的渠道成員對(duì)其他成員所擁有的資源的需要。渠道成員專業(yè)化于具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的功能上，以獲得規(guī)模效益，同時(shí)在功能上相互依賴，這就使渠道成員為了實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)必須先實(shí)現(xiàn)渠道成員共同的目標(biāo)，因此渠道成員功能的專業(yè)化必然導(dǎo)致渠道成員之間的相互依賴[15]。一個(gè)渠道成員對(duì)另一個(gè)渠道成員的依賴程度受很多因素的影響，Emerson認(rèn)為，B對(duì)A的依賴與B對(duì)A所介入和控制的目標(biāo)的激發(fā)性投入成正比，而與B由A—B關(guān)系以外的途徑達(dá)到其目標(biāo)的容易程度成反比[6]。Coughlan等學(xué)者則將這個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容稱為“效用(包括價(jià)值、利益和滿足感等)”。有學(xué)者將影響因素歸為2類：①交換關(guān)系產(chǎn)出的大小，意味著B(niǎo)從與A的交換關(guān)系中獲得的效用越大，A對(duì)B的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的影響力越大，則B對(duì)A的依賴越大，A的權(quán)力就越大。②替代的稀缺性，取決于替代關(guān)系的多少與替代的難易程度，替代關(guān)系的多少意味著B(niǎo)能否從A以外的來(lái)源獲得對(duì)其實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有價(jià)值的資源，決定了B對(duì)A的依賴程度，可替代的來(lái)源越少，B對(duì)A的依賴就越大，A對(duì)B的權(quán)力也越大；替代的難易程度取決于替代成本的高低，B用其他成員替代A的成本越高，或與A結(jié)束關(guān)系的損失越大，B越是依賴于A[16]。較高的效用和替代的稀缺性是構(gòu)成渠道依賴關(guān)系，進(jìn)而構(gòu)成渠道權(quán)力關(guān)系的2個(gè)不可缺少的要素。因此，一個(gè)渠道成員對(duì)另一成員的依賴程度可以用效用和替代的稀缺性來(lái)評(píng)估，兩者缺一不可。

2 “公司+農(nóng)戶”模式違約的機(jī)理分析：效用大小

“公司+農(nóng)戶”模式通常也被稱為“訂單農(nóng)業(yè)”、“合同農(nóng)業(yè)”或“契約農(nóng)業(yè)”，是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之前，農(nóng)戶與公司簽訂具有法律效力的產(chǎn)銷合同，由此確定雙方的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，農(nóng)戶根據(jù)合同組織生產(chǎn)，公司按合同收購(gòu)農(nóng)民生產(chǎn)的產(chǎn)品的一種農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)形式[17]。公司往往充當(dāng)龍頭企業(yè)，直接與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行交易，從事農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、加工和銷售。在這種渠道關(guān)系中，公司與農(nóng)戶按照雙方簽訂的合同履行相應(yīng)的權(quán)利與義務(wù)，農(nóng)戶按照合同約定生產(chǎn)指定農(nóng)產(chǎn)品的品種和數(shù)量，公司按照合同約定專門從事指定農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)、加工和銷售，并為農(nóng)戶提供相應(yīng)的生產(chǎn)服務(wù)。公司發(fā)揮在農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售上的優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)，成為連結(jié)“小農(nóng)戶”和“大市場(chǎng)”之間的紐帶，一定程度上緩解了“小農(nóng)戶”與“大市場(chǎng)”之間的矛盾；同時(shí)，公司與農(nóng)戶之間簽訂產(chǎn)銷合同，用一次性交易代替了農(nóng)戶與市場(chǎng)之間的多次交易，大大節(jié)約了交易成本?！肮?農(nóng)戶”模式因具有規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和銷售風(fēng)險(xiǎn)的功能而倍受農(nóng)戶喜愛(ài)，同時(shí)也因可以減少交易費(fèi)用和分散風(fēng)險(xiǎn)而受公司青睞，但居高不下的違約率，使農(nóng)戶和公司都有“望單興嘆”的感受[17]。公司與農(nóng)戶既然選擇了契約，為何又選擇違約，筆者在此將從渠道“權(quán)力—依賴”的視角做一個(gè)解讀。

公司與農(nóng)戶選擇“契約”的目的是為了轉(zhuǎn)嫁或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約交易成本，從與對(duì)方的交易中獲得更多的效用(包括價(jià)值、利益和滿足感等)，價(jià)格是影響簽約者從與對(duì)方的交易中獲得利益的最直接的要素。

假定：公司與農(nóng)戶的契約價(jià)格為固定價(jià)格PC；市場(chǎng)價(jià)格為PM；農(nóng)戶能夠容忍的超過(guò)契約價(jià)格的區(qū)間為A； 公司能夠容忍的低于契約價(jià)格區(qū)間為B。PC是公司與農(nóng)戶之間的契約價(jià)格，是固定不變的；PM由農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)供求關(guān)系決定，往往處于波動(dòng)之中：PM=PC，PM>PC，PMPC時(shí)，農(nóng)戶的利益可能受損，為了獲得高于契約內(nèi)的利益，農(nóng)戶可能會(huì)違約；當(dāng)PM

因此，當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格PM>PC，且PM≥PC+A時(shí)，為獲取高于契約內(nèi)的收益，農(nóng)戶將有可能會(huì)選擇違約，將產(chǎn)品賣到市場(chǎng)，因此，PMH=PC+A表示農(nóng)戶面臨的違約臨界點(diǎn)；當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格PM

圖1 公司與農(nóng)戶違約的價(jià)格臨界區(qū)間

由圖1可知，如果PMLPMH，如市場(chǎng)均衡點(diǎn)E3(PME3，QME3)所對(duì)應(yīng)的價(jià)格PME3>PMH，超出了農(nóng)戶能容忍的限度，則農(nóng)戶可能會(huì)違約。

由此可知，契約市場(chǎng)的均衡是一個(gè)區(qū)間，而不是一個(gè)均衡點(diǎn)，只要市場(chǎng)均衡點(diǎn)PM(EM，QM)落在PML～PMH，產(chǎn)品市場(chǎng)和契約市場(chǎng)同時(shí)達(dá)到均衡，契約關(guān)系穩(wěn)定。

在公司與農(nóng)戶簽訂的合作契約中，影響彼此從對(duì)方交易中獲得效用的大小，不僅取決于價(jià)格，還有很多其他的因素，如風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避、彼此的相互尊重、公平的利益分配等。因此，可以將P做一個(gè)擴(kuò)展，讓P代表公司與農(nóng)戶從合作契約中獲得的效用(包括價(jià)值、利益與滿足感等)，或許更能接近現(xiàn)實(shí)。

3 “公司+農(nóng)戶”模式違約的影響因素：替代的稀缺性

市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，為公司或農(nóng)戶的違約提供了可能性，實(shí)踐中，這種可能性是否能變成現(xiàn)實(shí)，取決于交易雙方的替代稀缺性，即交易任一方在契約外找到合適的交易伙伴的多少與替代成本的高低。

3.1 替代關(guān)系的多少 現(xiàn)實(shí)中，如果沒(méi)有契約外的交易伙伴供公司或農(nóng)戶選擇，即使價(jià)格低于PML或者高于PMH，公司或者農(nóng)戶也不會(huì)選擇違約，不是不想，是沒(méi)有機(jī)會(huì)。在實(shí)踐中，影響公司或農(nóng)戶任一方尋求契約外的交易伙伴的難易程度的因素很多。在我國(guó)市場(chǎng)上，公司與農(nóng)戶都有選擇契約外交易伙伴的條件和機(jī)會(huì)。

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式和不太發(fā)達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品加工工業(yè)，為公司提供了選擇契約外交易伙伴的可能性。首先，在我國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)除了簽約農(nóng)戶，還存在大量的非簽約農(nóng)戶，這就為公司選擇契約外的交易伙伴提供了便利。在生產(chǎn)前就幾乎將所有的農(nóng)產(chǎn)品就納入契約生產(chǎn)之中的西方發(fā)達(dá)國(guó)家，公司就沒(méi)有機(jī)會(huì)在契約外尋求到合適的交易伙伴。如丹麥，歐盟將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)定額分配給丹麥，丹麥再將生產(chǎn)定額分配給農(nóng)業(yè)合作社，農(nóng)業(yè)合作社再將生產(chǎn)定額分配定額給農(nóng)場(chǎng)。因此，農(nóng)業(yè)合作社在契約之外不可能找到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，除非農(nóng)場(chǎng)臨時(shí)違約，而農(nóng)場(chǎng)違約又要遭到懲罰[5]。其次，農(nóng)產(chǎn)品加工工業(yè)不太發(fā)達(dá)，生產(chǎn)專業(yè)化程度很低，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品原料的質(zhì)量要求不高，生產(chǎn)過(guò)程中也沒(méi)有嚴(yán)格的生產(chǎn)追溯體系，這進(jìn)一步為公司選擇契約外的交易伙伴提供了機(jī)會(huì)。

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式和消費(fèi)方式，為農(nóng)戶選擇契約外的交易伙伴提供了機(jī)會(huì)。首先，在我國(guó)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要場(chǎng)所，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入門檻很低，或者說(shuō)幾乎沒(méi)有什么門檻；其次，盡管隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的增加，消費(fèi)模式不斷發(fā)展變化，但消費(fèi)主流模式依舊是以選購(gòu)未經(jīng)加工的農(nóng)產(chǎn)品、或者加工程度不高的農(nóng)產(chǎn)品為主；還有，由于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的隱匿性，或者農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)成本高昂等原因，農(nóng)產(chǎn)品并沒(méi)有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。因此，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品特定的銷售與消費(fèi)方式，讓農(nóng)產(chǎn)品很容易進(jìn)入市場(chǎng)，這就為農(nóng)戶選擇契約外的交易伙伴提供了條件，為違約提供了機(jī)會(huì)。另外，農(nóng)產(chǎn)品的類別也會(huì)影響農(nóng)戶行為選擇，如果農(nóng)戶生產(chǎn)的是大眾化的農(nóng)產(chǎn)品，則農(nóng)戶就很容易在契約之外找到買方；反之，如果是定制化的農(nóng)產(chǎn)品，就很難在契約外尋求到合適的交易伙伴。

3.2 替代成本的高低 替代成本取決于用其他成員替代原有合作伙伴的成本的高低，或與原有合作伙伴結(jié)束合作關(guān)系的損失大小。特定農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)，面臨著相對(duì)較高的資產(chǎn)專用性程度。農(nóng)戶的專業(yè)化生產(chǎn)的資產(chǎn)專用性程度體現(xiàn)為：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特性和農(nóng)產(chǎn)品供需彈性決定的瞬時(shí)專用性，組織化程度決定的協(xié)同專用性，規(guī)?；瘜I(yè)生產(chǎn)決定的實(shí)物資產(chǎn)專用性，專業(yè)化農(nóng)業(yè)技術(shù)決定的人力資產(chǎn)專用性，單一農(nóng)產(chǎn)品決定的銷售性資產(chǎn)專用性，以及產(chǎn)品的可標(biāo)準(zhǔn)化程度決定的品牌專用性[19]。資產(chǎn)專用性程度越高，替代成本越高。在公司選擇守信的前提下，產(chǎn)品專用性是決定商品契約穩(wěn)定性的首要因素[20]，因?yàn)楫a(chǎn)品專用性強(qiáng)的商品契約，自身能有效地抑制農(nóng)戶將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的機(jī)會(huì)主義行為，因而契約是穩(wěn)定的[21]。一般大眾化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，其資產(chǎn)專用性程度相較而言要低得多。因此，產(chǎn)品和資產(chǎn)的專用性是影響契約穩(wěn)定性的重要因素，產(chǎn)品的專用性越強(qiáng)，農(nóng)戶越愿意簽訂穩(wěn)定的契約，違約的概率也越?。毁Y產(chǎn)專用性越強(qiáng)，轉(zhuǎn)換成本就越高，違約的概率也越小[22]。

通過(guò)以上分析得知：公司或農(nóng)戶是否會(huì)選擇違約，可以從與對(duì)方交換關(guān)系中獲得效用的大小、替代關(guān)系的多少和替代成本的高低等方面進(jìn)行衡量。交換關(guān)系中獲得效用的大小主要取決于價(jià)格，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)比較厲害，這就為違約提供了動(dòng)因；契約外大量的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的存在，為公司違約提供了契機(jī)；而農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的低門檻，則為農(nóng)戶違約提供了機(jī)會(huì)。因此，“公司+農(nóng)戶”模式中契約關(guān)系從簽訂開(kāi)始就帶有一定的脆弱性。

4 “公司+農(nóng)戶”模式違約問(wèn)題的解決思路

“公司+農(nóng)戶”模式在契約簽訂后要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是：農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與需求的不確定性導(dǎo)致的價(jià)格的劇烈波動(dòng)；大量的契約外的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的存在；農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的低門檻等。當(dāng)然，不同行業(yè)、不同品類的農(nóng)產(chǎn)品，由于自身的差異性，所面對(duì)的這些現(xiàn)實(shí)都有所差異，因此在履約率上就會(huì)存在差異性，應(yīng)該分別加以分析對(duì)待。如果簡(jiǎn)單地說(shuō)，“公司+農(nóng)戶”模式在實(shí)施中違約率過(guò)高，顯然是有失偏頗的。因?yàn)槿绻麊蝹€(gè)農(nóng)戶能從與公司的合作中獲得很高的效用，并且很難尋求契約外的其他合適的合作者，單個(gè)農(nóng)戶就會(huì)高度依賴于公司，此時(shí)如果公司能夠正確地運(yùn)用渠道權(quán)力，公平公正地對(duì)待合作農(nóng)戶，關(guān)系就會(huì)比較穩(wěn)定。但在解決“公司+農(nóng)戶”模式違約問(wèn)題的時(shí)候，人們還是有一些基本思路是可以遵循的。

4.1 擴(kuò)大契約市場(chǎng)均衡區(qū)間 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與需求的不確定性導(dǎo)致的價(jià)格劇烈波動(dòng)，無(wú)論是公司還是農(nóng)戶，都是無(wú)法掌握和調(diào)控，公司和農(nóng)戶所能做的就是適應(yīng)這種波動(dòng)。因?yàn)樵诤炗喓贤瑫r(shí)，由于信息的不完備性和不對(duì)稱性，以及人類認(rèn)知的局限性，再加上環(huán)境的變化，簽約者無(wú)法準(zhǔn)確地預(yù)知價(jià)格，為了增強(qiáng)價(jià)格的適應(yīng)性，可以簽訂浮動(dòng)價(jià)格，讓契約價(jià)格隨著市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，從而擴(kuò)大契約的均衡區(qū)間，阻斷違約的動(dòng)因。

4.2 減少替代關(guān)系 價(jià)格的波動(dòng)為違約提供了動(dòng)因，替代關(guān)系的存在，為違約提供了機(jī)會(huì)。為了減低違約率，就要盡量減少替代關(guān)系。在某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，公司盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不讓簽約農(nóng)戶有其他選擇，或者切斷農(nóng)戶的其他銷售途徑，以降低農(nóng)戶違約的可能性；讓農(nóng)戶都成為簽約生產(chǎn)者，讓公司在契約外很難找到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，以降低公司違約的可能性。

4.3 提高替代成本 價(jià)格的波動(dòng)是違約的動(dòng)因，替代關(guān)系的存在為違約提供契機(jī)，最終是否違約，還得考慮違約成本。如果違約成本很低，使得違約收益遠(yuǎn)高于成本，違約將成為現(xiàn)實(shí)。為了降低違約率，提高履約率，就要提高違約成本。存在于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售過(guò)程中的專用性資產(chǎn)可以提高替代成本，增加違約成本。因此，要試圖增加公司與農(nóng)戶的專用性資產(chǎn)的投入，通過(guò)提高替代成本，將雙方鎖定在關(guān)系中，提高關(guān)系穩(wěn)定性。

因此，要克服“公司+農(nóng)戶”模式中契約的脆弱性，就要通過(guò)各種策略，擴(kuò)大契約市場(chǎng)均衡區(qū)間；同時(shí)，減少市場(chǎng)上的替代關(guān)系，提高替代成本，以此提升公司與農(nóng)戶合作關(guān)系的穩(wěn)定性。

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"Company & Peasant Household" Mode Breach of Contract and Influencing Factors Analysis from Perspective of Channel Power Theory

CAO Yan-ai

(Department of Business Administration, Guangzhou, Guangdong 510521)

The "company & peasant household" mode has higher adoption rate in Chinese agricultural industrialization. But this model has high default rate in practice. Existing research literatures have studied the default of the "company & peasant household" model mainly in the angle of new institutional economics. The article studies the default mechanism and influence factors of "company & peasant household" model from the perspective of theory of channel power. The size of the utility from exchange relationship with each other and how much substitute and replacement cost of high and low, etc are be analyzed. The article draws a conclusion that the contract relations in the "company & peasant household" mode is vulnerability since the contract been signed. There are some strategies to overcome the vulnerability of "company & peasant household" mode and improve the stability of cooperation between company and peasant household, such as expanding the market equilibrium space of the contract, reducing the substitution relationship in the market, improving the cost of replacement, etc.

"Cmpany & peasant household" mode; Breach of contract; Utility; Substitution

教育部人文社會(huì)科學(xué)研究青年基金項(xiàng)目《契約型農(nóng)產(chǎn)品交易關(guān)系穩(wěn)定性研究》(13YJC630003)。

曹艷愛(ài)(1977- )，女，湖南邵陽(yáng)人，講師，在讀博士，從事農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理研究。

2014-02-05

S-9

A

0517-6611(2014)15-04880-03