韓國大田 硬件加密，我們是NO::11

本刊記者 胡荻 馬曉蕾

通話硬件加密 第一家

“其實我們公司在2009年成立后，一直在做研發(fā)。”

韓國花林情報通訊株式會社（HWARIM I&C以下簡稱韓國花林情報）海外市場部經理Yongli Jin在接受《中國商貿》記者采訪時這樣說。

“在手機通話加密軟件方面，我們有很多競爭對手，但是，把聲音輸入到手機之前將聲音加密這個我們是國際上的第一家?！?/p>

韓國花林情報的加密產品與市場上流行的加密軟件究竟有什么不同呢？

對《中國商貿》記者的疑惑，Yongli Jin解釋說，該公司的產品，把聲音輸入到手機之前就將聲音加密的技術，而非市場上已有的通過軟件完成的加密。

他進一步解釋說，現在市場上所流行的那些通過軟件加密的方法并不能真正做到完全的加密，是可以通過破解軟件破解并實施監(jiān)聽的。

Yongli Jin說，他所服務的韓國花林情報的加密是通過硬件模塊的直接完成的。就目前而言，尚沒有一個破解的軟件能夠攻破他們的“防御”。當然，前提是通話的雙方都使用這一加密硬件模塊。

那么，Yongli Jin所說的加密硬件模塊是如何實施對語音通話的安全加密呢？

他說：“這個硬件模塊可以接在手機的那個耳機插口，但不是像耳機那樣直接插入手機的耳機插孔或像轉換頭那樣直接插入手機耳機插孔。通過這個加密硬件模塊與手機耳機插孔的微接觸進行對語音通話的安全加密?！?/p>

除了市場上所流行的那些手機通話加密軟件外，作為手機語音通話加密新丁的韓國花林情報，在手機通話加密這一細分市場上是不是就沒有競爭對手呢？

Yongli Jin的回答是否定的。

“我們現在同類的產品主要是那種語音式軟件，就是將軟件安裝在手機上，然后進行對話加密。這是我們的競爭對手之一，因為它們已經在市場上很普及。”Yongli Jin說，“再有就是安全手機也是我們的競爭對手，因為安全手機本身就帶有聲音加密。第三個競爭對手則是windows手機和安卓手機專用的設備中的SD擴展槽中所含有的加密芯片。”

韓國花林情報的成立前，在手機語音加密這一細分市場上就已然有先入者瓜分著這一領域。

對于成立時僅有相當于300萬元人民幣資本金的韓國花林情報來說，如何才能后來者居上？

Yongli Jin給出的“破解”方案便是他們公司所設計出的這款硬件模塊。

他說：“當初設計這一加密硬件模塊前主要考慮到現在有很多黑客會將木馬錄音軟件裝在手機里，而后黑客所安裝的木馬錄音軟件會繞過手機自身的安全軟件系統(tǒng)，直接通過手機使用者的耳麥實現監(jiān)聽?！?/p>

根據Yongli Jin的解釋，韓國花林情報所設計的手機加密硬件模塊則使得黑客通過木馬錄音軟件即便是繞過了手機內的安防軟件系統(tǒng)，也無法再通過耳麥獲得使用者的語音通話內容，從而使使用者能夠安全地進行語音通話。

市場在哪里？

作為一個高科技的新產品出現在一個面對大眾的展會上，是不是意味著韓國花林情報希望將產品銷售給普通的手機使用者呢？

Yongli Jin說，他們的目標客戶其實還是挺廣泛的，但是，政府機構可能更容易接受他們的產品。

那么，“新入者”韓國花林情報是不是已經有了許多客戶呢？

Yongli Jin的回答又是否定的。

他說，除了韓國政府作為他們的這一項目的合作者給予了2000個訂單之外，他們最大的客戶便是美國一家衛(wèi)星通訊公司在2013年提供的一宗訂單，這個訂單其實是一個解決方案。

那么，通過向美國的那家衛(wèi)星通訊公司銷售的解決方案，售價是多少呢？

“這個解決方案售價其實并不多，在2萬美元左右，約合人民幣12萬元左右?！盰ongli Jin說。

對于一家僅有11個成員、資本金僅相當于300萬元人民幣的微型公司來說，在完成技術研發(fā)后盡快將技術轉化為生產力從而使得企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，毋庸置疑地成為了韓國花林情報當前最重要的任務。

正是帶著這個任務，Yongli Jin和他的兩個同事受公司委托來到北京的科博會搭起了他們的展臺，推介他們尚未批量化生產的全球首家研發(fā)的手機安全加密硬件模塊產品。

為什么選擇北京呢？

Yongli Jin說：“我們來的目的就是要在這里尋找一個合作伙伴。之所以選擇北京，是因為我們覺得北京作為中國的政治中心，是一個很好的地方。符合我們的目標客戶的定位，你知道我們的客戶其實主要是政府機構的人員，因為他們對于手機語音通話加密的要求是超過普通手機使用者的。除此之外，北京有很多科技公司，他們也是需要對自己在語音通話中對自己的商業(yè)機密進行有效的保護。當然，金融機構和律師事務所也都是需要對自己的一些涉及機密的信息進行保護的。”

中國大陸地區(qū)是韓國花林情報的唯一選擇嗎？

已不足300萬元人民幣的資本金顯然是難以支持韓國花林情報在北京設廠的。

就此，Yongli Jin回答說，中國是世界上最大的市場，而通過在中國的合作伙伴所提供的資金和人脈是可以實現他們的經營目標的。

作為研發(fā)出世界上第一個手機硬件加密模塊的韓國花林情報又將如何保護他們的知識產權呢？

Yongli Jin說，他們不會完全公開他們的技術代碼，盡管他們會變通，合作者可以在外面的產品（或稱之為平臺）上寫入他們的數據加密，如中國用的SM3加密數據算法，換言之，合作者有權改寫，因為韓國花林情報并不介意加載改寫，甚至可以為合作者改寫，但是，他們不會考慮公開他們的核心加密算法。

作為變通的另一種方式，韓國花林情報甚至會允許合作者不使用他們的核心加密算法，而只使用合作者的核心加密算法。

在迫切期待有中國大陸地區(qū)的合作者出現的同時，作為韓國花林情報的海外市場拓展經理的Yongli Jin對《中國商貿》說，他們在中東地區(qū)與非洲的一些地區(qū)也有一些合作伙伴。

他說，你知道中東地區(qū)和非洲的一些地區(qū)局勢其實并不穩(wěn)定，那里確實是除政府之外的其他目標客戶比較集中的市場區(qū)域。但是，基于局勢的不穩(wěn)定，在那里尋找合作伙伴共同設廠生產與銷售本身就存在著很大的危險性。