深入挖掘，方得始終

齊婧

在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊之下，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)改造和升級(jí)傳統(tǒng)地產(chǎn)項(xiàng)目，無(wú)論對(duì)開發(fā)商還是互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)潛力巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。而目前房企與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作仍處于“皮毛”階段，雙方僅停留在“量”的合作上，尚未有進(jìn)一步“質(zhì)”的探索。

近日來(lái)，熱門房企攜手互聯(lián)網(wǎng)巨頭“用互聯(lián)網(wǎng)的思維經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)”一直是不斷升溫的話題。5月21日，當(dāng)代置業(yè)在香港與樂(lè)視簽署了智能家居的戰(zhàn)略合作協(xié)議；5月28日，萬(wàn)達(dá)電商宣布將與京東啟動(dòng)系列合作活動(dòng)；6月5日，萬(wàn)科與百度達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里入股恒大足球；6月10日，華潤(rùn)置地在其位于北京海淀區(qū)華潤(rùn)·萬(wàn)橡府項(xiàng)目，與小米聯(lián)合打造的智能家居體驗(yàn)中心對(duì)外開放。

這樣的例子不勝枚舉，如今互聯(lián)網(wǎng)化正成為房企轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭展開合作或是自己成立運(yùn)營(yíng)線上網(wǎng)絡(luò)的房企已達(dá)10家。 多家房企紛紛選擇在今年用互聯(lián)網(wǎng)武裝自己，多半是因?yàn)檫M(jìn)入2014年后樓市低迷，成交量大幅下跌，房地產(chǎn)企業(yè)受困于自身銷售瓶頸，需要從銷售環(huán)節(jié)上尋求突圍，而互聯(lián)網(wǎng)公司的強(qiáng)項(xiàng)正在于營(yíng)銷。

大數(shù)據(jù)概念的引入似乎給膠著中的房企帶來(lái)了希望，對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，從拿地、產(chǎn)品定位、客戶分析到戶型設(shè)計(jì)，都可以借助云計(jì)算進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)客戶服務(wù)。而大數(shù)據(jù)的具體內(nèi)涵是什么，應(yīng)該怎樣靈活地加以運(yùn)用，在業(yè)界或許很少有人能說(shuō)清楚。更多的房企“神話”了大數(shù)據(jù)的功能，仿佛它就是一把全能鑰匙，可以打開一切未知領(lǐng)域。

目前，房企與互聯(lián)網(wǎng)的合作尚處在初步階段，大數(shù)據(jù)應(yīng)用基本停留在后期的社區(qū)運(yùn)營(yíng)上，或是簡(jiǎn)單幫業(yè)主交水電費(fèi)之類的服務(wù)，或是商場(chǎng)內(nèi)的地圖導(dǎo)航與O2O消費(fèi)，更不要說(shuō)開發(fā)商開放的接口還很有限，遠(yuǎn)沒有形成規(guī)模。

與其他快消品行業(yè)不同，消費(fèi)者更看重房地產(chǎn)的實(shí)用性與價(jià)格，而大數(shù)據(jù)在準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和精準(zhǔn)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)還很難惠及消費(fèi)者。因此，房企與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合改變銷售環(huán)節(jié)不太可能成為影響消費(fèi)者買房的因素。真正顛覆現(xiàn)有房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)模式的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)還沒有出現(xiàn)，對(duì)于大數(shù)據(jù)技術(shù)的探索和利用也還有很長(zhǎng)的路要走。

大數(shù)據(jù)本身并不是神話，但卻可以找準(zhǔn)契合點(diǎn)，精耕細(xì)作利用大數(shù)據(jù)敘寫神話。請(qǐng)不要把大數(shù)據(jù)僅當(dāng)做一種噱頭，深入挖掘，方得始終。