一個(gè)外來商的金銀花產(chǎn)業(yè)夢

楊儀

郭漢堯在綏陽縣成立吉幫金銀花科技發(fā)展有限公司，帶動(dòng)了綏陽金銀花產(chǎn)業(yè)大發(fā)展。

到綏陽之前，郭漢堯已在品牌營銷策劃領(lǐng)域浸潤10多年，服務(wù)過國內(nèi)成長型品牌知名企業(yè)300多家，在北京、上海、福建擁有自己的品牌策劃機(jī)構(gòu)并擔(dān)任首席品牌營銷策劃專家，在業(yè)界學(xué)員甚廣，全國企業(yè)家學(xué)員10000多人，事業(yè)發(fā)展有條不紊，無風(fēng)無浪。直到2012年2月，新任綏陽縣委書記尹恒斌對(duì)他的一次授課邀請，讓這個(gè)在福建晉江打拼20多年的外鄉(xiāng)人與綏陽結(jié)下不解之緣。

課上，郭漢堯立足全國，聯(lián)系綏陽實(shí)情，結(jié)合綏陽金銀花、空心面等產(chǎn)業(yè)講解綏陽品牌發(fā)展戰(zhàn)略。課下，有領(lǐng)導(dǎo)干部問起郭漢堯：“綏陽的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，從品牌運(yùn)作角度，辣椒和金銀花哪一個(gè)更容易聚焦？”他用三個(gè)字作答：“金銀花?！?/p>

綏陽向他拋出“橄欖枝”：“郭老師有沒有考a慮來綏陽投資？”

開創(chuàng)一片嶄新的天地固然令他心馳神往，現(xiàn)實(shí)的顧慮和阻力也隨之而來。朋友不贊成，下屬不理解，甚至連太太都堅(jiān)決反對(duì)。

綏陽縣委縣政府負(fù)責(zé)人看出了他的糾結(jié)，立馬允諾，并迅速拿出具體方案：提供客商綠色通道，建立“一對(duì)一”的幫扶，成立囊括縣四大班子主要領(lǐng)導(dǎo)的金銀花產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組。尹恒斌還親自給郭太太打電話，希望她能理解并支持先生到綏陽投資發(fā)展金銀花產(chǎn)業(yè)。

政府辦事作風(fēng)和整體服務(wù)環(huán)境，正是客商投資最為重視的兩點(diǎn)。2012年4月，郭漢堯成立綏陽縣吉幫金銀花科技發(fā)展有限公司，注冊資金1000萬元。5月，縣政府和公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造中國首家以金銀花為主題的科技產(chǎn)業(yè)園。

金銀花科技產(chǎn)業(yè)園地處綏陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，規(guī)劃建設(shè)用地1000畝。吉幫金銀花科技創(chuàng)業(yè)園、金銀花交易市場同時(shí)啟動(dòng)。兩年時(shí)間里，郭漢堯團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意提煉開發(fā)了金銀花茶、食品飲料、日化用品、電子商務(wù)等70個(gè)金銀花創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，產(chǎn)業(yè)鏈不斷延長。已有6家相關(guān)企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園，12家企業(yè)簽約。產(chǎn)業(yè)園全面建成后，將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值達(dá)70億，農(nóng)民增收30億，促進(jìn)就業(yè)5000人，帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)1萬人。去年1月19日，綏陽正式成為第五個(gè)“中國金銀花之鄉(xiāng)”。郭漢堯曾在多個(gè)場合與訪談中提及他的目標(biāo)：要把綏陽金銀花打造成中國金銀花產(chǎn)業(yè)第一品牌！

“綏陽要后來居上，必須依托品牌營銷，來樹立綏陽金銀花產(chǎn)業(yè)在全國的高度?！惫鶟h堯擲地有聲地說，“首先要制定以品牌營銷為導(dǎo)向的戰(zhàn)略思路，品牌為王，加工制勝。而不是等產(chǎn)業(yè)園建起來，人手齊了，產(chǎn)品深加工做出來了，再考慮銷售、品牌營銷?！?/p>

以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以品牌為依托，郭漢堯說干就干。利用營銷手段，收購中國金銀花交易網(wǎng)，借助淘寶互聯(lián)網(wǎng)工具，面向全國銷售金銀花產(chǎn)品；加快步伐建設(shè)產(chǎn)業(yè)園，與遵義醫(yī)學(xué)院、藥學(xué)院、中國金銀花專業(yè)委員會(huì)聯(lián)合研發(fā)新配方，通過OEM（定點(diǎn)生產(chǎn)）加工生產(chǎn)，招攬全國代理商銷售產(chǎn)品。如今整個(gè)綏陽金銀花產(chǎn)業(yè)鏈已組建了覆蓋全國10多個(gè)省市的綏陽金銀花系列產(chǎn)品專賣銷售網(wǎng)點(diǎn)3000多個(gè)，簽約聘請專業(yè)營銷人員500多人。

一路披荊斬棘，郭漢堯覺察到如果優(yōu)質(zhì)金銀花原材料得不到保障，金銀花產(chǎn)業(yè)鏈就無法從源頭得到保障，隨即啟動(dòng)綏陽金銀花科技種植示范基地，研發(fā)“吉幫一號(hào)”金銀花種苗，面向全省推廣。

如今，綏陽縣14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)1.5萬余戶農(nóng)戶參與種植金銀花，面積由2009年的6萬畝擴(kuò)展到現(xiàn)在的20萬畝，產(chǎn)值2.4億元，人均增收3000元。（責(zé)任編輯/李 坤）