以新姿態(tài)迎接行業(yè)復(fù)蘇——訪EPLO愛(ài)譜樂(lè)衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張振中

■文/李嘉林

福建EPLO愛(ài)譜樂(lè)衛(wèi)浴是一個(gè)新興品牌，公司憑借自主研發(fā)、設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力為后盾，以“家”為核心元素，高起點(diǎn)地進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，致力于為時(shí)尚個(gè)性的年輕群體量身打造創(chuàng)意家居。

2013年，隨著泛家居行業(yè)復(fù)蘇的腳步越來(lái)越近，EPLO愛(ài)譜樂(lè)衛(wèi)浴正在積極準(zhǔn)備，將以全新的姿態(tài)迎接行業(yè)復(fù)蘇。

做好準(zhǔn)備 迎接復(fù)蘇

EPLO愛(ài)譜樂(lè)衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張振中表示，面對(duì)今年即將復(fù)蘇的市場(chǎng)，愛(ài)譜樂(lè)衛(wèi)浴在各方面都做好了充分準(zhǔn)備，明確了品牌定位和市場(chǎng)運(yùn)作方向和。具體措施包括邀請(qǐng)與品牌定位一致的一線影視明星為品牌代言，并圍繞其活動(dòng)開(kāi)展品牌推廣，借用藝人影響力傳遞品牌招商消息、展示公司實(shí)力。同時(shí)，在行業(yè)復(fù)蘇到來(lái)前，將集中公司及代理商資源，利用各種媒體向消費(fèi)者傳遞品牌信息，實(shí)現(xiàn)由行業(yè)內(nèi)品牌向社會(huì)知名品牌轉(zhuǎn)變，并且將市場(chǎng)細(xì)分，集中物力、人力資源優(yōu)先向重點(diǎn)區(qū)域傾斜，先期實(shí)現(xiàn)區(qū)域性市場(chǎng)回暖。

此外，公司還加緊修煉內(nèi)功，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，完善售后服務(wù)體系，以消費(fèi)者口碑來(lái)傳播品牌美譽(yù)，實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)量與品牌知名度同步提升。

堅(jiān)持時(shí)尚品牌定位

EPLO愛(ài)譜樂(lè)衛(wèi)浴以追求時(shí)尚個(gè)性的群體為核心目標(biāo)群體，針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，塑造出一個(gè)既時(shí)尚又充滿(mǎn)個(gè)性的衛(wèi)浴空間。張振中表示，今年，EPLO愛(ài)譜樂(lè)衛(wèi)浴將堅(jiān)持自己的個(gè)性，不斷地推陳出新，為追求時(shí)尚個(gè)性的人群創(chuàng)造滿(mǎn)足其個(gè)性需求的產(chǎn)品，塑造獨(dú)特的衛(wèi)浴品牌文化，并致力于向整體家居方向發(fā)展。

在品牌推廣方面，EPLO愛(ài)譜樂(lè)衛(wèi)浴將堅(jiān)持時(shí)尚品牌定位，繼續(xù)與主流時(shí)尚類(lèi)家居、生活雜志合作，選擇面向全國(guó)重點(diǎn)消費(fèi)群體的媒體，以廣告的形式對(duì)潛在消費(fèi)群體進(jìn)行品牌傳遞和產(chǎn)品推廣。同時(shí)，與專(zhuān)業(yè)媒體進(jìn)行合作，不斷提升行業(yè)影響力。

渠道建設(shè)全面開(kāi)花

面對(duì)即將到來(lái)的行業(yè)全面復(fù)蘇，EPLO愛(ài)譜樂(lè)衛(wèi)浴在渠道建設(shè)方面進(jìn)行了科學(xué)詳盡的規(guī)劃，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全面開(kāi)花。公司選擇行業(yè)內(nèi)有影響力的品牌顧問(wèn)公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，借助其專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)EPLO愛(ài)譜樂(lè)的品牌規(guī)劃、發(fā)展方向、新品開(kāi)發(fā)、重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行全程輔導(dǎo)，具體措施有以下幾個(gè)方面。

首先，針對(duì)國(guó)家大力推出的安居房及保障房項(xiàng)目，公司將擴(kuò)充現(xiàn)有產(chǎn)品線并讓出部分利潤(rùn)，推出建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商跟隨國(guó)家宏觀政策適時(shí)而變。

其次，在公司資源調(diào)配及市場(chǎng)開(kāi)拓上，將向受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響較小的三、四級(jí)市場(chǎng)傾斜，并明確提出不特別支持經(jīng)銷(xiāo)商入駐經(jīng)營(yíng)成本高昂的大型建材家居商場(chǎng)，要求經(jīng)銷(xiāo)商先謀生存再圖發(fā)展。

再次，公司將利用單項(xiàng)拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，與行業(yè)內(nèi)一線品牌經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品互補(bǔ)性合作，通過(guò)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的提升彌補(bǔ)行業(yè)需求下降造成的被動(dòng)。

最后，公司還將突破傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，加大網(wǎng)絡(luò)廣告投放，分離并完善電商組織架構(gòu)，單獨(dú)開(kāi)發(fā)適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，提升電商銷(xiāo)量占比。

此外，公司還專(zhuān)門(mén)組建了大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)攻家裝設(shè)計(jì)師及地產(chǎn)渠道。

張振中表示，目前，這些措施已初見(jiàn)成效。最近，EPLO愛(ài)譜樂(lè)在福建南平、泉州、泉港、詠春、廈門(mén)等地的專(zhuān)賣(mài)店相繼開(kāi)業(yè)，并在南安市侖蒼鎮(zhèn)設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)中心，面向全國(guó)招商。