暴富創(chuàng)業(yè)故事“疑點”揭秘

小實

如今，大量的小生意暴富故事充斥在各種媒體上，快速的暴富吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的眼球，成為很多人選項的依據(jù)和模仿的對象。但事實上，很多創(chuàng)業(yè)故事本身就存在疑點，最常見的就是虛假、夸大，還有的對隱形門檻避而不談，實際上一般人很難模仿。

（注：不排除有些暴富故事是真實的，但由于內(nèi)容的疏漏或者當(dāng)前市場的變化，導(dǎo)致疑點的存在。故此，故事中隱去姓名、公司名。）

烤豬蹄店：離譜的銷量，違規(guī)的加盟

【暴富故事】

據(jù)報道，2014年3月，合肥一對夫妻開了家烤豬蹄店。生意簡直像火箭發(fā)射一樣迅速躥紅，剛開業(yè)，店外就出現(xiàn)了排隊等候購買的人群。一只豬蹄10元錢，從10：30營業(yè)到24時，每天賣出1500多只豬蹄。節(jié)假日，銷量則超過2000只。

生意不錯，兩人忙不過來，便招了十幾位店員。除掉材料成本、店面租金、人員工資等，一個月下來純利潤超過10萬元。

成功后，夫妻倆又做起加盟生意來，才兩周時間已有近十家店加盟。

【疑點揭示】

離譜的銷量

一天賣出1500多只豬蹄，這個銷量單獨看可能不覺得什么，但如果跟同行對比，就值得懷疑了。

成都某烤豬蹄店是當(dāng)?shù)刈罨鸬囊患?，開業(yè)兩年多。而且成都是公認(rèn)的國內(nèi)餐飲發(fā)達(dá)地區(qū)，“饞蟲”多，特色小吃歷來火爆。該店的烤豬蹄工藝與合肥那家大同小異，價格相同，經(jīng)營規(guī)模也基本一致，但他們每周才賣約1500個豬蹄。合肥店并沒有特殊的促銷活動，消費環(huán)境也沒什么突出的地方，兩家店的差距怎么可能這么大呢？

違規(guī)的加盟

《特許經(jīng)營管理條例》規(guī)定，特許經(jīng)營者必須在中國境內(nèi)擁有至少兩家經(jīng)營一年以上的直營店才能進(jìn)行加盟推廣。而本故事中，他們只有一家店，并且經(jīng)營不足一年就進(jìn)行加盟推廣，明顯違規(guī)。

毀損的加盟商

據(jù)記者調(diào)查，有人在網(wǎng)上投訴合肥這家店，他說：“表面上很火爆，其實排隊都是花錢請的。他們根本不是靠開店賺錢，而是騙高額的加盟費。其實他們的店是在虧本操作，就是為了給加盟商造成一個錯覺。他們根本就沒有注冊公司資質(zhì)，就是只有店面。我身邊有兩個朋友受騙了，交了好幾萬的加盟費，回來一個也沒做起來，技術(shù)也沒學(xué)到，回來之后就沒人管他們死活了。”

母嬰店：錢來得太容易，咋賺的錢不清

【暴富故事】

據(jù)報道，山東一個“80后”小伙子，3年前只是個司機(jī)，月薪2000元，家境并不好?？傻浇衲?月份，他已擁有了四家孕嬰店，第五家店也要開業(yè)了，總營業(yè)額在2000萬元以上，開孕嬰店總資產(chǎn)超過千萬元。

他是怎么暴富的呢？

涉足孕嬰行業(yè)，是因為妻子的懷孕，他經(jīng)常跟做孕嬰生意的人打交道，一起聊天學(xué)習(xí)。入行開店的時候，已經(jīng)對孕嬰產(chǎn)品什么是高端、新品都弄得一清二楚，而且大體知道了這個行業(yè)的發(fā)展方向。

他的第一家店100多平方米，開在三線小城市，投入20萬元左右。資金來源，自己攢了3萬元左右，家里給湊了3萬元，又向親戚朋友借來2萬元，剩余的12萬元，全部靠貸款。

店開了，他沒有辭掉他的工作，而是找了個店員幫他看店，他在業(yè)余時間經(jīng)營這個店。經(jīng)營了8個月，稍有盈利。于是就辭掉了司機(jī)的工作。

隨后，他作出了一個讓很多人都不理解的舉動——開第二家店。第二家店400多平方米，總投資四五十萬元，這些錢絕大多數(shù)是借來的。他說這是為了擴(kuò)大規(guī)模。如他的預(yù)計，他已經(jīng)開業(yè)的四家店都在盈利，他的品牌也越做越大，回頭客也越來越多?，F(xiàn)在不但還清所有的貸款，還有了很多積蓄。

回首自己的創(chuàng)業(yè)之路，他說，開孕嬰店成功的秘訣并不在于錢的問題，而是在于要看得準(zhǔn)，看準(zhǔn)后就全力干，想掙錢就一定要擴(kuò)大規(guī)模，做成品牌。

【疑點揭示】

錢來得太容易

三年開了四家店，每家投資都有幾十萬元，絕大部分都是貸款。一個當(dāng)司機(jī)的“窮小子”哪來的這么強(qiáng)的融資能力?，F(xiàn)在國家雖然鼓勵發(fā)展小額貸款，但看看現(xiàn)實情況，小微企業(yè)融資難依舊難以得到有效解決。因此，不得不讓人懷疑，文章的目的其實是讓你覺得開店成功率極高，“趕快來加盟吧”。

咋賺的錢不清

母嬰用品店雖然屬于市場前景較好的行業(yè)，但競爭已經(jīng)越來越大，要想成功也需要較強(qiáng)的經(jīng)營能力。而本故事中，根本看不出任何的高明經(jīng)營手段。似乎只要開店擺上產(chǎn)品就不愁賣。這怎么可能呢？因為要想短時間開四家店，并迅速成功，進(jìn)貨渠道是重中之重。他只是簡單地跟幾個同行聊聊就能獲得嗎？顯然不現(xiàn)實。其中隱含的意思基本就是：“來加盟吧，我的貨源有保證，保你賺錢！”

自助咖啡機(jī)：很露骨的推銷機(jī)器的故事

【暴富故事】

據(jù)報道，某位小老板第一次創(chuàng)業(yè)讓他痛失10萬元，后來繼續(xù)在創(chuàng)業(yè)這條路上奮斗，自助咖啡機(jī)讓他翻身成為千萬富翁。

該產(chǎn)品是他參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心的培訓(xùn)獲得的，然后借了30多萬元，成立了一家投資管理有限公司。

自助咖啡機(jī)需要的場地很小，只需要外接電源后就可出售咖啡，使用起來非常方便，也不需要專門安排人看著它。一臺咖啡機(jī)2500元。目前一杯咖啡定價在兩元錢左右，在人流量大的地方銷售量很好，有的地方一天能銷售250杯咖啡，利潤非常可觀。

他說他不靠賣咖啡機(jī)賺錢，主要通過做紙杯以及原料賺錢。

【疑點揭示】

整個故事都在連篇累牘地介紹產(chǎn)品特點，向讀者傳遞“投入小、利潤高、需求大”的信息。推銷設(shè)備的意圖非常明顯。最后還不忘說，他并不靠設(shè)備賺錢。目的就是向投資者彰顯他的設(shè)備價格低得實在，提高認(rèn)可度。

自助咖啡機(jī)實際經(jīng)營狀況如何呢？據(jù)調(diào)查，該項目已經(jīng)出現(xiàn)多年，但市場接受度并不高。單獨經(jīng)營的話面臨兩難：設(shè)備少了根本不賺錢，設(shè)備多了又投不起，而且不好管理，賺那點錢不值當(dāng)?shù)摹Ｋ?，目前該項目主要作為某些店里輔助的經(jīng)營項目，不求賺錢。因此，該生意最主要的盈利途徑就是賣設(shè)備。endprint

生產(chǎn)磁療保健品：這個牛吹得太大了

【暴富故事】

據(jù)報道，某草根投資者僅僅投資幾百元，就通過加工制作磁療保健用品，在一年后盈利幾十萬元。

讓他暴富的產(chǎn)品是一些小型磁療保健用品，如加工生產(chǎn)一枚帶永磁的小扣。再將其縫制在普通的被子、護(hù)膝、護(hù)腰、枕墊、褥墊、按摩床墊上，就能將普通的針織品變成身價千元的保健磁療產(chǎn)品，堪稱一本萬利。這些保健產(chǎn)品具有治療心血管疾病、消炎止痛、降低血液黏度、祛除身體中的毒素、降低尼古丁的功效。巨大的市場需求為他的暴富提供了極好的生存環(huán)境。

【疑點揭示】

投資幾百元就能生產(chǎn)或加工磁療保健品是根本不可能的。國家對醫(yī)療器械領(lǐng)域設(shè)置門檻非常高，其中資金、設(shè)備、技術(shù)等環(huán)節(jié)一個都不能少。再說，即使是貨真價實的磁療產(chǎn)品都不能保證具有治療心血管疾病、消炎止痛、降低血液黏度、祛除身體中的毒素、降低尼古丁的功效。更何況這種廉價的偽磁療保健品呢。

經(jīng)銷省油丸：消費者不是那么好糊弄的

【暴富故事】

據(jù)報道，某創(chuàng)業(yè)者2013年投資幾萬元成為某品牌省油丸的經(jīng)銷商。僅僅一年多，他就通過與加油站、汽修店合作，快速打開市場。平均每月盈利數(shù)萬元。

這種省油丸堪稱“黃金丸”，由催化劑、潤滑劑、活化劑、清潔劑等組成，能清除汽缸油路噴油嘴、噴油punp、雜質(zhì)、積碳、氧化物、防止銹蝕、使引擎運轉(zhuǎn)更順暢；還能提高汽柴油燃燒率、增加動能、減少廢氣排放；具有抗磨性，延長引擎壽命1.5倍以上。最重要的是，省油丸的省油效果達(dá)到35%左右，極大的節(jié)省能源，符合環(huán)保要求，順應(yīng)了市場潮流。

【疑點揭示】

記者調(diào)查的業(yè)內(nèi)人士指出，省油丸最騙人的一點在于“省油不省錢”，省下的那點汽油錢不夠買省油丸的。最貴的省油丸售價為1580元，相當(dāng)于370升93號汽油的價值，消費者只要稍微一算賬就會發(fā)現(xiàn)“得不償失”，怎么可能有大量人愿掏錢購買呢？這樣一來，經(jīng)營者很難長久經(jīng)營下去這種產(chǎn)品。其實，從科學(xué)技術(shù)的角度來說，節(jié)油產(chǎn)品的節(jié)油率最多達(dá)1%，號稱可節(jié)省25%—45%的節(jié)油產(chǎn)品完全是“不可能實現(xiàn)”的。

魔幻變形娃娃：炒作老產(chǎn)品的新故事

【暴富故事】

據(jù)報道，某“心靈手巧”的年輕創(chuàng)業(yè)者最近發(fā)明了一種新奇產(chǎn)品——魔幻變形娃娃。一面世就瘋狂熱銷。短短半年就讓他盈利百萬元之多。這是種什么產(chǎn)品？

他說：魔幻變形娃娃賣點非常突出，需求巨大。這種五顏六色、形態(tài)各異的娃娃可被隨意捏制、變形、形象逼真，除了欣賞、把玩，也適合白領(lǐng)用來宣泄。只要購齊原料，2分鐘便可制成一種無毒、無味、手感柔軟的魔幻變形娃娃?？胺Q創(chuàng)業(yè)首選項目。

【疑點揭示】

據(jù)調(diào)查，所謂的“魔幻變形娃娃”并不是什么太新的產(chǎn)品。所謂的魔幻變形其實就是含有橡膠、塑料等成分，制作工藝和效果都和傳統(tǒng)的橡皮泥差不多。這種產(chǎn)品易損易舊、不耐臟。不僅橡膠容易老化，使手感變硬；而且娃娃本身非常不耐臟，很容易被手沾污。再加上價格較高，市場認(rèn)可度相當(dāng)?shù)?。因此，這個暴富故事無非就是用來炒作老產(chǎn)品的。估計又是哪個廠家的庫存太多了，編個新故事消化一下庫存。

絲瓜化妝品：市場見不到的產(chǎn)品怎么能是好產(chǎn)品

【暴富故事】

提起絲瓜，你會想到什么？是夏日餐桌上的一碗絲瓜蛋湯，還是一塊剝了皮、去了籽可以洗碗的絲瓜瓤？這些都不值得稱奇，有這樣一個人，因為人生變故回鄉(xiāng)種地，從絲瓜藤里發(fā)現(xiàn)了一筆隱藏的財富。

他的創(chuàng)業(yè)太有戲劇性了，賣絲瓜辛辛苦苦三年賠六十多萬，賣絲瓜汁一個星期，輕輕松松賺到4萬元。某大學(xué)教授告訴他：在中醫(yī)書上，絲瓜水叫天蘿水，它是一種中藥，能促進(jìn)新陳代謝，具有活血通絡(luò)、清熱潤膚的作用。絲瓜水中含有天然的抗氧化成分，具有補(bǔ)水、美白、保濕、去皺、消炎、平衡等美容作用，是天然的化妝品。從此，他開始深挖絲瓜汁市場潛力。他聯(lián)系了有生產(chǎn)能力的企業(yè)，貼牌生產(chǎn)自己的化妝品，并申請取得了國家發(fā)明專利。他的化妝品，因為純天然，價格低廉，網(wǎng)上銷售相當(dāng)火爆。他的產(chǎn)品賣到全國一百多家化妝品專賣店、三百多家網(wǎng)店。短短兩年盈利上千萬元。

【疑點揭示】

據(jù)調(diào)查，故事中所提及的絲瓜化妝品在市場上基本見不到。即便有同類產(chǎn)品銷售，但銷量也差強(qiáng)人意。支撐兩年盈利上千萬元是不可能的。

延伸 別傻了！名人創(chuàng)業(yè)傳記基本都是忽悠人的

據(jù)資深媒體人透露，在中國，大多數(shù)的知名企業(yè)家的傳記是這么寫的：作者和傳主聊了多少個小時，然后結(jié)合一些公開資料，幾個月就寫成一本書。敬業(yè)一點的作者會有一些對同行和同事做的訪談，但總的來說這種觀察和描述是單緯度的。這種傳記有很強(qiáng)的公關(guān)色彩。很多企業(yè)家之所以愿意寫傳記，是希望能留下一些名聲，而他們很少有勇氣直面自己的所有過去、會有意無意地修飾自己的人生，因此這種傳記的真實性也是存疑的。

我曾經(jīng)看到一本首富的傳記，寫了他在五歲的時候看到一群螞蟻在搬家，然后作者就說企業(yè)家的雄才大略在五歲時就看出來了，這不是在異想天開嗎？中國的歷史有個傳統(tǒng)，一個人只要做成了一點事情，他在出生的時候往往就是天有異象、電閃雷鳴。在中國，很多傳記的作者往往都在美化主人公，缺乏對主人公客觀全面的描述，很難完整地呈現(xiàn)其經(jīng)歷和思想。

很多名人創(chuàng)業(yè)傳記故事往往只有開頭和高潮，卻沒有過程和低谷。他們的成功往往充滿了戲劇性，就像坐直升機(jī)一樣，過程卻語焉不詳。其實，一個人的路上一定是有低谷的，一定有過一些不堪回首的人和事，只不過那些企業(yè)家不說罷了，就像那是心頭的一道傷疤一樣。

創(chuàng)業(yè)就像穿過一個漫長的隧道，你心中有一個信念，但是你看不到光明，你必須不斷地往前走，中間經(jīng)歷了很多煎熬和掙扎，后來見到了一束光。這是大多數(shù)真實的創(chuàng)業(yè)故事。

但是，很多傳記文章中間看不到過程的艱辛，看不到內(nèi)心的掙扎和糾結(jié)，我們看到只是一個開頭和結(jié)尾，沒有看到過程。而創(chuàng)業(yè)故事的過程才是最有魅力的，但是一般來說企業(yè)家不會說，因為這個過程是非常艱難的，很多作者也沒有足夠耐心去問。人都是有局限性的，他往往看到的是他自己對自己有利的一面。他倒不是非要撒謊，而是不能跳出自己的局限性，所以這個時候，這種所謂的名人創(chuàng)業(yè)傳記，往往就缺乏了真實性的考慮。

還有一個誤區(qū)是某些媒體自身屬性決定的。媒體就像一盞探光燈，在茫茫黑夜之中可能站著一百個人，這時候一盞探光燈打過去，照到了某一個人。這個人當(dāng)時已經(jīng)成功了，然后媒體就開始給他們總結(jié)：這個人為什么能成功呢？就去搜索他所有的背景資料，還有他的一些言論，然后得出一個結(jié)論：這個人之所以成功，是因為過去做過一件什么事，說過什么話。反正一個人要是成功了，以前做的任何事都是對的，其實這不過是一種事后總結(jié)罷了。

真實的情況是：當(dāng)一個人的成功時，必定有99個跟他同樣的努力，同樣勤奮，天分也差不多，但就是運氣差一點的創(chuàng)業(yè)者。他們是沉默的大多數(shù)，因為他們失敗了。單個來看，即便某一個名人的故事完全真實，但是這種個案的真實，又能多大程度上反映作為一個群體的真實呢？

創(chuàng)業(yè)像登山一樣，一開始可能有100個人登山，然后半山腰的時候發(fā)現(xiàn)只有10個人在繼續(xù)登；快到山頂?shù)臅r候可能只有兩三個還在攀登，其他人都已經(jīng)退出了，或者掉下去了。最后才有一兩個人成功登頂。當(dāng)問到他是怎么成功的時候，他侃侃而談，怎么說都是對的。

有一個知名的經(jīng)理人寫過一本暢銷書：《我的成功可以復(fù)制》。這個問題見仁見智，但如果認(rèn)為某個人的成功可以復(fù)制，這是天大的謊言。沒有人的成功可以復(fù)制，每個人的道路都是與眾不同的，你可以向他人學(xué)習(xí)他的成功經(jīng)驗，但你永遠(yuǎn)無法復(fù)制別人的成功。如果你說你的成功可以復(fù)制，我只能說你在有意的誤導(dǎo)，甚至在欺騙別人。endprint