落錘無悔瞿金葉：從紡織女工到最具影響力拍賣家

心晴

30多年前，瞿金葉只是一名國(guó)營(yíng)棉紡廠的普通女工。人生道路上，她不斷地突破自己，從播音員、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，再到成立自己的會(huì)計(jì)公司，創(chuàng)立了甘肅第一家民營(yíng)拍賣公司。她也從當(dāng)年名不見經(jīng)傳的紡織女工，到成為“最具影響力拍賣家”“優(yōu)秀拍賣師”。瞿金葉向我們展示的是一種不屈從命運(yùn)，勇于挑戰(zhàn)自我的追求精神。

紡織女工職場(chǎng)三級(jí)跳挑戰(zhàn)自己成立拍賣公司

2001年5月，當(dāng)瞿金葉放棄自己經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起的會(huì)計(jì)公司，準(zhǔn)備籌辦甘肅省首家民營(yíng)拍賣公司時(shí)，所有熟悉她的人都認(rèn)為她瘋了———當(dāng)時(shí)拍賣業(yè)在國(guó)內(nèi)剛起步，在經(jīng)濟(jì)落后的甘肅更是個(gè)空白！

然而，瞿金葉認(rèn)準(zhǔn)了要做的事情八匹馬也拉不回。她覺得自己有潛質(zhì)做一名好的拍賣師，如果遇事考慮太多，她可能至今還是紡織廠里的那個(gè)女工呢！

瞿金葉1963年5月出生于甘肅蘭州一個(gè)普通工人家庭。17歲那年，高中剛畢業(yè)的她甩著長(zhǎng)長(zhǎng)的辮子，到蘭州棉紡廠當(dāng)了一名紡織女工。她心靈手巧，不到半年就成為一名熟手。紡織車間里的工作單調(diào)枯燥，她覺得自己年輕有活力，嗓音條件也不錯(cuò)，還寫得一手好文章，就想找一個(gè)喜歡而且優(yōu)勢(shì)能得到發(fā)揮的工作崗位。

1981年5月的一天，瞿金葉走在下班的人流中，聽到兩個(gè)人邊走邊聊，一個(gè)說廠里的播音員調(diào)走了，廣播站不知招不招人。這句話讓瞿金葉心里一動(dòng)：“何不去試一試呢？”

第二天，瞿金葉就闖到勞資處打聽。勞資處長(zhǎng)很欣賞眼前這小姑娘的勇氣，就逗她說：“想當(dāng)播音員，你背首詩(shī)給我聽聽！”瞿金葉大大方方地朗誦了毛澤東的詩(shī)詞《卜算子·詠梅》，她嗓音圓潤(rùn)，吐字清晰，處長(zhǎng)聽得連連點(diǎn)頭并對(duì)瞿金葉說：“廠里下周進(jìn)行一次選拔考試，你回去準(zhǔn)備一下，公平競(jìng)爭(zhēng)播音員崗位！”一周后，她從上百名競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，如愿成為播音員。

半年后，瞿金葉聽說廠里準(zhǔn)備創(chuàng)辦廠報(bào)，又報(bào)了名，憑著出色的文筆，她成為《蘭棉報(bào)》創(chuàng)辦人之一。瞿金葉既播音，又編報(bào)紙，經(jīng)常下到車間采訪，高挑靚麗的她成了廠里的風(fēng)云人物。

做了三年的播音員以及廠報(bào)主編，瞿金葉覺得這兩個(gè)崗位對(duì)她沒有了挑戰(zhàn)性。這時(shí)廠里要公開招考會(huì)計(jì)，瞿金葉沒有任何猶豫便報(bào)了名。最后，她在1000多人的選拔中以第一名的成績(jī)，又調(diào)到了廠財(cái)務(wù)處工作，不到兩年就成了財(cái)務(wù)處最出色的會(huì)計(jì)。1989年，國(guó)內(nèi)涌起一股下海熱潮，瞿金葉不愿在效益日益下滑，體制缺乏活力的工廠里耗費(fèi)一生，就在同事的一片惋惜聲中遞交了辭職信。

瞿金葉先是跟朋友做了一陣服裝生意，覺得做這種生意不能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，就又決定轉(zhuǎn)軌。

有一次，一位開公司的朋友請(qǐng)她為公司做做賬，瞿金葉爽快地答應(yīng)了。一周后，她便把朋友公司的賬目梳理得一目了然，得到一筆報(bào)酬，這筆報(bào)酬相當(dāng)于她在紡織廠一年的收入。此后，瞿金葉又被一些企業(yè)邀去做賬。這時(shí)，她腦子里蹦出一個(gè)念頭：不如成立個(gè)會(huì)計(jì)公司，專門承攬這方面的業(yè)務(wù)，市場(chǎng)前景應(yīng)該不錯(cuò)。

瞿金葉考取了注冊(cè)會(huì)計(jì)師證書，成立了會(huì)計(jì)公司，很快就有公司請(qǐng)她去做賬，一些政府部門也邀請(qǐng)她合作。公司員工不多，業(yè)務(wù)卻很繁忙，每年純利潤(rùn)有近百萬，她成了先富起來的那一批人。

瞿金葉是個(gè)有學(xué)習(xí)癮的人，幾乎每到周末，都飛到北京參加各種各樣的班。2000年，瞿金葉到北京參加評(píng)估師培訓(xùn)班，聽?zhēng)讉€(gè)廣東同學(xué)聊起拍賣的新鮮事兒，立馬來了興趣。

瞿金葉深入了解拍賣師這個(gè)行當(dāng)后，敏感地意識(shí)到，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正處在企業(yè)改制、盤活資產(chǎn)、文物藝術(shù)品市場(chǎng)空間發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，而甘肅省僅有一家國(guó)企拍賣公司，拍賣業(yè)基本上是一塊未開懇的處女地，大有文章可做。她毅然關(guān)掉會(huì)計(jì)公司，參加了在西安舉行的拍賣師培訓(xùn)班，并以全國(guó)第六名的成績(jī)考取了拍賣師資格。2001年9月，在親友的一片反對(duì)聲中，瞿金葉組建了甘肅第一家民營(yíng)拍賣公司。

三年沒有業(yè)務(wù)陷入窘境成功拍賣球星寓所聲名大振

讓瞿金葉沒想到的是，從公司的籌建第一場(chǎng)拍賣會(huì)的成功舉辦，竟用了近3年。在這漫長(zhǎng)的時(shí)間里，瞿金葉幾乎把所有的心血和資金都投了進(jìn)去，經(jīng)歷的艱辛和心理折磨只有她自己清楚。

公司成立后，盡管瞿金葉搭建了完整的框架體系，還申請(qǐng)了省級(jí)公物拍賣和國(guó)家文化藝術(shù)品的一級(jí)資質(zhì)，但在甘肅這個(gè)不發(fā)達(dá)的內(nèi)陸省份，當(dāng)時(shí)很少有人了解拍賣是怎么回事兒。沒有業(yè)務(wù)就沒有收入，公司組建時(shí)招收的一些員工，看到?jīng)]有業(yè)務(wù)可做，一個(gè)個(gè)找借口辭職走人。

有一天，一位員工正在辦公室收拾東西，看到瞿金葉進(jìn)來，她有些不好意思地說：“瞿總，我想去外面做，也好給公司減輕一些經(jīng)濟(jì)上的壓力！”這話讓瞿金葉心里很難受，但她仍滿面笑容地說：“我理解你的選擇，公司以后走上正軌了，歡迎你隨時(shí)回來！”

瞿金葉把那名員工送出門口回到自己的辦公室，一個(gè)人靜靜地坐在椅子上，整個(gè)下午沒動(dòng)一動(dòng)，腦子里想的都是如何破局的辦法。

看到瞿金葉陷入困境，親朋好友勸她趕緊關(guān)掉拍賣公司，重回老本行。面對(duì)如山的壓力，瞿金葉每一天都在經(jīng)歷心理煎熬，但她從沒想到過中途退卻，更堅(jiān)信自己從事這個(gè)新行當(dāng)沒有錯(cuò)。

經(jīng)過縝密考慮，瞿金葉決定調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，她認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急是讓市場(chǎng)了解拍賣、接受拍賣，認(rèn)可這種現(xiàn)代化的市場(chǎng)行為，逐步打造出公司品牌。從最能吸引人眼球的藝術(shù)品做起，赴北京、廣州等地學(xué)習(xí)觀摩，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，親自拜訪甘肅省收藏協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)他們引薦公眾認(rèn)可度較高的藝術(shù)家，向他們征集可供拍賣的藝術(shù)品。征集來拍賣品后，瞿金葉用最原始的排版方式，親自拍照片，憑感覺給拍品排序，然后刊登拍賣廣告。

2002年9月28日，瞿金葉精心籌備的第一場(chǎng)藝術(shù)拍賣會(huì)在蘭州飛天大酒店開拍，這也是她作為拍賣師第一次登臺(tái)亮相。由于這種拍賣會(huì)在蘭州很少見，又是私營(yíng)企業(yè)舉辦，在甘肅有一定的歷史意義，一時(shí)嘉賓云集，更吸引了不少媒體記者。

初次登臺(tái)，瞿金葉展示出掌控局面的非凡能力，拍賣會(huì)舉辦得很成功，盡管只有23.7萬元的成交額，她卻流下了感慨的淚水。

首次拍賣獲得成功，極大地提升了瞿金葉的信心。競(jìng)拍這種行當(dāng)也開始走進(jìn)當(dāng)?shù)匕傩盏囊曇啊?/p>

2003年8月底，效力甘肅天馬足球隊(duì)的前外援加斯科因居住過的天慶花園寓所進(jìn)入拍賣市場(chǎng)，由瞿金葉主槌。加斯科因曾是前英格蘭足球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，效力天馬足球隊(duì)期間入住在天慶花園18號(hào)樓面積為133平米的套房，裝潢具有濃郁的歐式風(fēng)格。拍賣前，瞿金葉實(shí)地察看了房子的情況，摸準(zhǔn)了出售方天慶集團(tuán)的心理價(jià)位，她了解到參加競(jìng)拍的多為加斯科因的國(guó)內(nèi)球迷，有些還專程從外省趕來。

2003年8月31日上午11點(diǎn)，加斯科因住所拍賣會(huì)在蘭州民安大廈如期進(jìn)行。雖然外面秋雨淅淅瀝瀝，拍賣現(xiàn)場(chǎng)卻火爆異常，參與競(jìng)拍的買家有上百位。瞿金葉參考了蘭州當(dāng)時(shí)的商品房?jī)r(jià)格，把起拍價(jià)格定為1500元，并以增價(jià)方式進(jìn)行，2000元以內(nèi)加價(jià)幅度為100元，3000元以內(nèi)加價(jià)幅度為50元，而3000元以上則以10元為加價(jià)幅度，另外競(jìng)拍人的口頭報(bào)價(jià)也算數(shù)。

拍賣開始后，數(shù)名競(jìng)拍者頻頻舉牌，叫價(jià)很快突破2500元。由于房?jī)r(jià)已高于市場(chǎng)價(jià)1000元，很多競(jìng)價(jià)者選擇了退出，競(jìng)拍現(xiàn)場(chǎng)形成了三足鼎立之勢(shì)，9號(hào)、68號(hào)、88號(hào)三位競(jìng)拍者互不相讓，你追我趕，競(jìng)拍現(xiàn)場(chǎng)靜得只有瞿金葉及幾位競(jìng)拍者喊號(hào)加價(jià)的聲音。觀眾們被這刺激、緊張的現(xiàn)場(chǎng)氣氛弄得繃緊了神經(jīng)。

當(dāng)叫價(jià)達(dá)到每平米3000元時(shí)，場(chǎng)上只剩下兩位“虎視眈眈”的先生，68號(hào)、88號(hào)你不讓我，我不讓你，瞿金葉把握著火候，善意提醒二人權(quán)衡自己的實(shí)力，理智應(yīng)對(duì)，兩位競(jìng)拍者似乎都勝券在握，一方剛報(bào)過，另一方立馬舉牌喊價(jià)。

3010、3020、3030……價(jià)位一路攀升，兩個(gè)競(jìng)拍者仍緊咬不放。當(dāng)叫到3410元時(shí)，68號(hào)競(jìng)拍者沒有舉牌，一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的拍賣以88號(hào)先生的勝利而畫上了句號(hào)。事后經(jīng)過了解，88號(hào)先生是來自浙江的加斯科因鐵桿球迷，為了實(shí)現(xiàn)與偶像零距離接觸的愿望，他花了454348.4元，成了加斯科因住房的新主人。

第二天，省城媒體刊出了對(duì)這場(chǎng)精彩競(jìng)拍的報(bào)道，尤其對(duì)拍賣師瞿金葉操控現(xiàn)場(chǎng)的高超能力給予了肯定，稱贊她讓蘭州市民近距離領(lǐng)略到競(jìng)拍的效果和魅力。

十年完成上百億拍賣額昔日紡織女工把人生拍出最高價(jià)

隨著人們對(duì)競(jìng)拍市場(chǎng)的深入了解，瞿金葉公司的業(yè)務(wù)越來越多，涉及的領(lǐng)域已包括土地、房產(chǎn)、汽車、藝術(shù)品、經(jīng)營(yíng)權(quán)等多個(gè)方面。

2005年11月，瞿金葉接受原蘭州棉紡廠一塊土地的拍賣。瞿金葉曾經(jīng)在這家國(guó)營(yíng)老廠工作過近十年，這里有她曾經(jīng)同甘共苦的兄弟姐妹，拍賣的成功與否決定著幾千名職工的安置。

“槌要放正心放平”，瞿金葉深知，自己站在拍賣臺(tái)上，一槌下去將是百萬元級(jí)以上資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，同時(shí)也事關(guān)幾千名職工的命運(yùn)，她感到責(zé)任重大，帶著這樣的復(fù)雜感情，她全身心投入到了工作中。

瞿金葉組織人員四處招商，篩選優(yōu)質(zhì)競(jìng)買人。她還深入工友中間，傾聽大家的意見，感受當(dāng)年一起工作的姐妹們的酸甜苦辣。她們對(duì)瞿金葉很信任，一位老大姐拉著瞿金葉的手眼淚汪汪地說：“廠里效益差，這塊地要是能賣個(gè)好價(jià)錢，姐妹們以后日子還好過些，妹子，全靠你了！”老大姐話不多，瞿金葉卻感受到其中的分量。

經(jīng)過深思熟慮，瞿金葉決定邀請(qǐng)紡織廠職工代表參加拍賣會(huì)，這一條在瞿金葉以后所接受的破產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)處置中很好地繼承下來。為了使拍賣達(dá)到最佳效果，瞿金葉做足了功課，她潛心研究參與競(jìng)拍的客戶實(shí)力，以及他們承受的心理價(jià)位，對(duì)各種有可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行了預(yù)判。

競(jìng)拍會(huì)那天，各路房產(chǎn)商趕來“跑馬圈地”。瞿金葉開始叫價(jià)后，競(jìng)拍者頻頻舉牌，瞿金葉掌控著場(chǎng)上的氣氛，開始加快語速報(bào)價(jià)，隨著價(jià)位一點(diǎn)點(diǎn)攀升，各地房產(chǎn)商依然頻頻舉牌，場(chǎng)面火熱而刺激。

當(dāng)報(bào)價(jià)超過7000萬元時(shí)，只剩下兩位競(jìng)拍者相互較勁兒，這也是瞿金葉想看到的局面。報(bào)價(jià)最后達(dá)到7350萬元，只有一位先生舉起了牌，她手起錘落，交易成功。這塊地每畝地價(jià)超過100萬元，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)蘭州市西固區(qū)地價(jià)的新高。

拍賣會(huì)結(jié)束，瞿金葉走出拍賣大廳時(shí)，昔日的姐妹們圍攏過來，把瞿金葉高高抬起，稱贊她立了大功。瞿金葉眼里溢出了滾燙的淚水。

有趣的是，瞿金葉過后了解到，拍賣激烈進(jìn)行時(shí)，棉紡廠老廠長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)因?yàn)樘o張，心臟有些承受不了，跑到外面吃了兩粒速效救心丸才平靜下來。老廠長(zhǎng)更沒想到的是，最后成交價(jià)比他的心理預(yù)期竟高了2000萬元。

在瞿金葉眼中，拍賣會(huì)是一場(chǎng)沒有導(dǎo)演的電影，全靠拍賣師畫龍點(diǎn)睛，每次拍賣會(huì)都是一場(chǎng)戰(zhàn)役，容不得一絲一毫的失誤與馬虎。而她在十年的拍賣經(jīng)歷中，卻有過一次致命的失誤，幸虧有驚無險(xiǎn)，不然，她拍賣師的職業(yè)生涯也有可能走到頭。

2011年5月，一場(chǎng)起價(jià)兩億元的大型拍賣會(huì)競(jìng)拍開始了，身為拍賣師的瞿金葉卻發(fā)現(xiàn)錘子找不到了！面對(duì)臺(tái)下的數(shù)百名參與者，身經(jīng)百戰(zhàn)的瞿金葉沒有慌亂，用自己的底蘊(yùn)應(yīng)付著場(chǎng)面，但她腦子里卻在想：完了，我的職業(yè)生涯完了，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的拍賣師，在需要一錘定音落錘的時(shí)候，卻找不到錘子，豈不是天大的笑話！第二天全國(guó)的媒體也會(huì)登出這則有些滑稽的新聞，而按照拍賣師職業(yè)條例，瞿金葉也會(huì)被吊銷執(zhí)業(yè)資格，那樣一來，她的公司就完了。

瞿金葉腦子高速旋轉(zhuǎn)著，她想起昨天晚上指揮員工布置會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，還特意囑咐員工把錘子藏起來以防不測(cè)。競(jìng)拍會(huì)開始前，她恰恰忘了交代員工把錘子拿出來，而且是誰藏的錘子，她也沒記住。

就在瞿金葉硬著頭皮強(qiáng)撐場(chǎng)面的時(shí)候，一個(gè)員工端著相機(jī)從后面走過來，準(zhǔn)備到前面拍下她一錘定音的場(chǎng)面。瞿金葉等他經(jīng)過身邊，低沉而有力地說了句：“錘！”幸運(yùn)的是，昨晚的錘子剛好就是他藏的，這位員工趕緊取了過來，悄悄放在了瞿金葉的手邊。

瞿金葉一下子踏實(shí)了，聲音洪亮了許多，她抖擻精神，把競(jìng)拍會(huì)主持得完美而不失精彩。落錘之后，瞿金葉雙腿發(fā)軟，大汗淋漓，近乎虛脫。

一場(chǎng)虛驚過后，瞿金葉提高了企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)了企業(yè)各方面的訓(xùn)練，她對(duì)員工說，錯(cuò)誤可以犯，但不可以重復(fù)犯。

轉(zhuǎn)眼，瞿金葉的拍賣公司走過十余年的歷程，先后舉行了400多場(chǎng)拍賣會(huì)，拍賣金額達(dá)到100多億元。當(dāng)初那個(gè)十多人的小企業(yè)，如今已發(fā)展成旗下?lián)碛?家分支企業(yè)、一家基金會(huì)的未來四方集團(tuán)，企業(yè)總部也移師舞臺(tái)更廣闊的北京。瞿金葉被中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)最具影響力拍賣家”“優(yōu)秀拍賣師”等稱號(hào)。

回憶多年來的創(chuàng)業(yè)歷程，瞿金葉最大的感悟就是：“如果我不去當(dāng)廠里的播音員，現(xiàn)在還可能只是個(gè)編織女工；如果沒有創(chuàng)業(yè)，很可能還一直在廠里做會(huì)計(jì)。幸運(yùn)的是，我沒有安于現(xiàn)狀，選擇了不斷挑戰(zhàn)自己，并且把人生拍出了最高價(jià)”！

（責(zé)編 孫禮勇）