周文
“一億三千六百三十二萬用戶都在這個網(wǎng)站找對象,人那么多,還怕找不到?”
無數(shù)的青年男女,都被最近這條突然鋪天蓋地般出現(xiàn)的廣告所吸引、震驚,但在震驚之余,人們又發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的問題:這個網(wǎng)站用戶規(guī)模之大,甚至超過了現(xiàn)在最著名的幾家婚戀網(wǎng)站,為什么卻從來沒有聽說過,簡直像是突然冒出來的一樣?
這個突然冒出來的婚戀網(wǎng)站就是“有緣網(wǎng)”,而“有緣網(wǎng)”之所以會突然冒出來成為中國用戶規(guī)模第一的婚戀網(wǎng)站,要從網(wǎng)站創(chuàng)始人董艦的創(chuàng)業(yè)故事說起。
2009年,董艦開始創(chuàng)業(yè),他創(chuàng)辦了一家婚戀網(wǎng)站。這時互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)有了幾家成功的婚戀網(wǎng)站,并深受白領(lǐng)用戶喜愛。而董艦的網(wǎng)站剛剛創(chuàng)辦,既沒有名氣,又沒有雄厚的資金可以組織很多線下約會活動,所以很難吸引到白領(lǐng)用戶。但是這些白領(lǐng)用戶,多數(shù)是在大城市里的剩男剩女,他們對于戀愛、結(jié)婚有著最迫切的需求,又有足夠的消費能力,是婚戀行業(yè)最核心的客戶。所以一開始,就有很多人都不看好董艦創(chuàng)辦的網(wǎng)站。
事實也正如很多人預(yù)測的那樣。婚戀網(wǎng)站收入來源一般是通過組織線下活動的服務(wù)費、廣告費等,但是這一切都要依托比較大的用戶規(guī)模,特別是白領(lǐng)階層的用戶,而董艦創(chuàng)辦的網(wǎng)站用戶規(guī)模始終上不去,難以贏利,面臨失敗的風(fēng)險。
漸漸地,公司里開始有人勸說董艦:公司的將來基本上沒希望了,不如找一個更容易發(fā)展的領(lǐng)域重新開始。董艦開始猶豫,是不是自己選錯了方向?他回想起創(chuàng)業(yè)之初的夢想:讓自己創(chuàng)辦的網(wǎng)站成為中國最大的婚戀網(wǎng)站,讓無數(shù)對青年男女通過網(wǎng)站的服務(wù)而成立幸福家庭。董艦立刻覺得不應(yīng)該就這樣放棄。
于是,董艦投入大量時間進(jìn)行市場調(diào)研、統(tǒng)計與分析,希望能找到吸引白領(lǐng)用戶的突破口。一天,在成堆的資料與報告中,董艦發(fā)現(xiàn)兩組數(shù)字:中國18歲以上非婚人口有2億多,中國大城市白領(lǐng)階層最多不過幾千萬。這代表有1億多甚至2億的有婚戀需求的用戶并非白領(lǐng)階層!董艦突然感覺到了商機(jī)。
幾天后,董艦召開會議,宣布公司戰(zhàn)略調(diào)整:放棄現(xiàn)在針對白領(lǐng)用戶的服務(wù),轉(zhuǎn)而為草根用戶提供婚戀服務(wù)。因為草根用戶的規(guī)模是白領(lǐng)用戶的數(shù)十倍之多,但是目前卻沒有任何網(wǎng)站為草根用戶提供婚戀服務(wù),但是這個措施卻遭到很多同事的反對。一位很有經(jīng)驗的同事提出,因為工作環(huán)境的關(guān)系,絕大多數(shù)草根用戶不能經(jīng)常接觸電腦,并且他們的消費能力很有限,根本接受不了高昂的活動費用,所以很多同行網(wǎng)站也曾經(jīng)考慮過這個方向,但最后都放棄了。
董艦認(rèn)真聽完同事們的反對意見后說道:“我們公司有很多經(jīng)驗豐富的同事,但是我發(fā)現(xiàn),大家所謂的經(jīng)驗往往只是在記錄別人走過的路,所以我們就一直走在別人認(rèn)為是對的路上。但是我們?yōu)槭裁淳筒荒軕汛粝?,放開膽量去走一走自己的路,也許我們走過后就會發(fā)現(xiàn),別人沒有走且認(rèn)為錯的路,其實是通向成功的?”
董艦的一番話引起了同事們的反思。會后,董艦和同事們一起認(rèn)真研究了網(wǎng)站的調(diào)整方案。草根用戶不經(jīng)常接觸電腦,但是人人都有手機(jī),所以董艦放棄了電腦網(wǎng)站,轉(zhuǎn)而開發(fā)手機(jī)WAP網(wǎng)站。后來智能手機(jī)普及起來,董艦又及時組織開發(fā)出Android系統(tǒng)APP。由于草根用戶接受不了線下活動高額服務(wù)費,所以公司調(diào)整為只經(jīng)營純線上業(yè)務(wù),收取較低的交友信息互換費用。另外根據(jù)草根用戶使用手機(jī)的習(xí)慣,董艦還與手機(jī)QQ、UC瀏覽器合作,將網(wǎng)站服務(wù)植入其中。
因為“有緣網(wǎng)”推出的這些服務(wù),完全是針對草根用戶而設(shè)置,所以受到很多在工廠、工地里打工的年輕人喜愛,他們對交友、婚戀的需求在“有緣網(wǎng)”得到滿足,“有緣網(wǎng)”的用戶規(guī)模也像滾雪球一樣迅速壯大。在之后幾年里,“有緣網(wǎng)”先后被多家投資機(jī)構(gòu)看中,陸續(xù)接受了幾千萬美元的投資。
由于一直通過手機(jī)服務(wù)于草根用戶,“有緣網(wǎng)”很少使用廣告等方式做宣傳。所以當(dāng)2014年初,“有緣網(wǎng)”宣布用戶達(dá)到1.3億,成為中國第一大婚戀網(wǎng)站時,讓很多人感到很吃驚。為此,曾有記者專訪董艦,詢問他的成功秘訣,董艦答道:“每只蜜蜂平均每天就要找到上萬朵花來采蜜,這是一件多么辛苦又迷茫的工作啊,但是一只帶著尋花夢想的蜜蜂,卻總會聞到花香,找到新的花朵。所以,我們要像一只堅持夢想的蜜蜂那樣,探索到屬于自己的成功花朵。”
有夢想的蜜蜂總會聞到花香,如果我們也能做到在生活與事業(yè)中不輕言放棄,堅持自己的夢想,像蜜蜂尋花那樣探索一條屬于自己的道路,我們就會發(fā)現(xiàn),其實成功花朵會在不久的將來燦爛綻放。
(編輯/袁恒雷)