買(mǎi)賣(mài)三十六計(jì)之反客為主

嚴(yán)麗娟　蔣世銀

【按語(yǔ)】為人驅(qū)使者為奴，為人尊處者為客，不能立足者為暫客，能立足者為久客，客久而不能主事者為賤客，能主事則可漸握機(jī)要，而為主矣。故反客為主之局：第一步須爭(zhēng)客位；第二步須乘隙；第三步須插足；第四足須握機(jī)；第五乃為主。為主，則并人之軍矣；此漸進(jìn)之陰謀也。

巴圖在阿拉善左旗石博園租了個(gè)店面。可是這兩年受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，石頭生意不好做了，原來(lái)的好多客戶(hù)都不再專(zhuān)程去左旗買(mǎi)石頭了。巴圖就思謀著拿點(diǎn)壓箱底的東西出來(lái)跑跑，看能不能發(fā)現(xiàn)一些新的客戶(hù)。

聽(tīng)說(shuō)北京涌現(xiàn)了幾個(gè)新的奇石玩家，入行不久、購(gòu)買(mǎi)奇石的熱情挺高的，最重要的是價(jià)格很到位，巴圖動(dòng)了心思。可他之前不常出來(lái)跑生意，對(duì)北京的玩家更是不熟悉。翻了翻《中華奇石》雜志，以前總買(mǎi)他石頭的劉先生躍入視野，這不就是一個(gè)北京的玩家嘛。好嘞，就從他這入手。

北京的展會(huì)也不少，巴圖就盯準(zhǔn)了展會(huì)去，果然見(jiàn)到了劉先生。敘敘舊情，陪著他逛逛展會(huì)，一圈下來(lái)，也認(rèn)識(shí)了些人，而且有些之前還從他手里買(mǎi)過(guò)石頭?！叭艘匀悍帧?，和劉先生敘舊情的功夫里，巴圖和劉先生周?chē)粨堋巴梁馈币不炝藗€(gè)臉熟。

生意不景氣，過(guò)日子也受了影響，巴圖想著先把自己那塊沙漠漆的烤羊腿出手了。這烤羊腿，色澤老熟金黃，形態(tài)逼真，石頭飽滿(mǎn)立體，以現(xiàn)在的行情，賣(mài)個(gè)五萬(wàn)塊問(wèn)題不大。巴圖鎖定了跟著劉先生認(rèn)識(shí)的、財(cái)力雄厚的趙總。

經(jīng)劉先生引薦，趙總果然對(duì)這塊烤羊腿很中意，眼角眉梢都是滿(mǎn)意。巴圖尋思著，這生意一定是成了?？哨w總表示：還是要再考慮一下。

巴圖不知道的是，趙總愛(ài)石心切，可終歸還是入行不久，對(duì)石頭品質(zhì)和價(jià)格心里沒(méi)譜。趙總請(qǐng)來(lái)信得過(guò)的“軍師”掌眼，“軍師”表示五萬(wàn)塊的價(jià)格太高了，要是能有個(gè)三萬(wàn)就合適了。趙總一時(shí)就陷入了想買(mǎi)又不敢下手的兩難境地。

土豪們的圈子總是很小，誰(shuí)買(mǎi)了什么好石，誰(shuí)有什么動(dòng)向，總有好事者幫著傳來(lái)傳去。好石頭太少，人人都想坐擁一方好石，好傲視眾土豪。

烤羊腿憑著優(yōu)異的品相，已經(jīng)引起了很多人的注意，這回因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題擱置，給了巴圖新的機(jī)會(huì)。一位姓章的老總，給巴圖打來(lái)了電話(huà)，說(shuō)是想看看石頭。巴圖磕巴都沒(méi)打，趕緊送去，驗(yàn)貨，點(diǎn)鈔，七萬(wàn)塊成交。章總把烤羊腿捧在手里，滿(mǎn)心歡喜。

章總有眼光、有決斷，一舉拿下一塊好石的消息一時(shí)傳為佳話(huà)。巴圖也順勢(shì)成了有家底、有好石頭的產(chǎn)地老石友，一改初來(lái)北京做生意時(shí)的唯唯諾諾，成為了土豪們的座上賓，時(shí)不時(shí)亮一兩件沙漠漆和葡萄瑪瑙，惹得眾土豪眼饞心癢，生意自此順風(fēng)順?biāo)?/p>

而后來(lái)那位“軍師”，據(jù)說(shuō)在定價(jià)、砍價(jià)的問(wèn)題上被追悔莫及的趙總好好教育了一番。