馬料今日快報(bào)

嚴(yán)麗娟

2012年5月刊，《中華奇石》雜志在國(guó)內(nèi)率先對(duì)剛剛進(jìn)入奇石市場(chǎng)的來自馬達(dá)加斯加島（以下簡(jiǎn)稱馬國(guó)）的紅瑪瑙（以下簡(jiǎn)稱馬料）進(jìn)行報(bào)道，開啟了馬料熱潮的序幕。此后，石家莊、太原、上海等多個(gè)重要展會(huì)，我們都對(duì)馬料的價(jià)格漲落、賞玩嬗變做了及時(shí)跟進(jìn)報(bào)道。2013年的十二月刊，對(duì)馬料進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)途徑的追蹤，再次引起石友的熱烈反響。

1月4日，雜志馬料專題報(bào)道組專程趕赴東海，系統(tǒng)了解東海在馬料市場(chǎng)中的地位及作用。與此同時(shí)，山西、廣西、廣東、浙江、山東等地的玩家也對(duì)“馬料專題”的組織極為支持，紛紛踴躍參與，全國(guó)馬料賞玩交流氣氛空前活躍。

兩年走紅

江蘇東海是國(guó)內(nèi)水晶的集散地。最初，從馬國(guó)進(jìn)口水晶、碧璽，如果集裝箱裝不滿，東海人就配點(diǎn)馬料運(yùn)回來。配貨來的馬料是配角，是做雕件的料石。色彩純凈、水頭輕靈才有人要，有花紋、有色差的通通都是劣質(zhì)貨。馬料在料石圈里安分做著小嘍啰。

據(jù)說，最早把馬料帶入奇石圈的是廣東人。2006年，廣東人余長(zhǎng)順奔著“瑪瑙帶紅，一世不窮”的念頭，誤打誤撞遇到了惟妙惟肖的馬料奇石精品——金蟾。2009年，余長(zhǎng)順帶著馬料去柳州，在大灣石的強(qiáng)勁風(fēng)頭下，非但沒有引起注意，還受了不明不白的輕蔑。僅僅才是三年前，馬料都是名不見經(jīng)傳的小石種，鮮有人問津。

馬料熱起來，被大家發(fā)現(xiàn)可賞可玩并普遍認(rèn)可是2012年的事。從天津老王帶著馬料在展會(huì)上吆喝、浙江李云國(guó)和山東陳開寧給石友們送貨上門、廣東余長(zhǎng)順大量批發(fā)馬料，再到侯小明、黃笠、朱明亮等石友推出精彩的馬料組合，到山西藏家大力推薦并收購精品馬料，馬料紅遍了大江南北。

馬料市場(chǎng)發(fā)展迅速，時(shí)間短，成熟度高，它為何這般熱？

為何這般熱？

首先，馬料本身的質(zhì)色形紋有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。馬料色彩艷麗，質(zhì)地為瑪瑙，普通人都很容易接受并喜歡。于戈壁石賞玩區(qū)的石友來說，馬料形態(tài)變化常有奇絕效果，人物、動(dòng)物、花樹、屋舍、器物等，馬料皆有不俗的表現(xiàn)力。于水石賞玩區(qū)的石友來說，馬料形態(tài)規(guī)整柔和，符合形式美的審美要素，適合意象石賞玩的路子。

其次，國(guó)內(nèi)成熟的奇石市場(chǎng)條件給馬料市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供了便利條件。以大化石為先鋒石種，廣西水沖石用不到十年的時(shí)間打造了一個(gè)成熟完整的水石市場(chǎng)；內(nèi)蒙、新疆的戈壁石更是歷經(jīng)近十年才奠定了在業(yè)界的地位。以征服南北的質(zhì)色形紋優(yōu)勢(shì)進(jìn)入的馬料，一入市就吸引了各個(gè)層面的注意，做批發(fā)的、跑石展的、有高端客戶的、精于創(chuàng)作的、甚至是藏家，都紛紛就位。他們以早期優(yōu)秀石種的市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，憑借豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，為打造層次豐富、縱深廣闊的馬料市場(chǎng)發(fā)揮了各自的作用。

而且，石市要持續(xù)發(fā)展，資源匱乏是硬傷。這幾年，前期的優(yōu)秀石種價(jià)格越來越高，經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)空間被空前壓縮，石市對(duì)新的、有利潤(rùn)空間的石種的需求就顯得尤為迫切。馬料，就是那個(gè)新的利潤(rùn)空間。2006年，馬料以料石出售時(shí)，一公斤的價(jià)格還不到十元。今天，馬料料石的價(jià)格也僅僅在一公斤四五十元左右。即便是從奇石的角度分析，與那些成熟的優(yōu)秀石種相比，馬料的價(jià)格雖在飛漲，但利潤(rùn)空間依然讓很多人躍躍欲試。

這些，都是這個(gè)石界新秀迅速崛起的原因。

市場(chǎng)特色分析

目前，馬料市場(chǎng)發(fā)展充分，已經(jīng)初步形成了以東海為基地的一級(jí)市場(chǎng)，山西、廣西、廣東、浙江、山東等地實(shí)力派石商組成的二級(jí)市場(chǎng)，以及喜愛馬料并大力購藏的藏家組成的三級(jí)市場(chǎng)。

東?！R料集散地

東海之所以成為馬料的集散地，首先與水晶進(jìn)口有直接關(guān)系。東海人常年從馬國(guó)進(jìn)口水晶、碧璽等寶石原料。如果船有空間，就配些馬料運(yùn)回來。最終到達(dá)東海的馬料通常都是從青島港上岸的。雖然青島并不是馬料唯一的上岸港口，但相較于其他港口報(bào)關(guān)容易、手續(xù)簡(jiǎn)便快捷、稅率較低，因此相當(dāng)比例的馬料從青島港上岸入關(guān)。馬料從各地入關(guān)后，一部分初級(jí)料石留在廈門的瑪瑙村，一部分發(fā)到廣州、惠州、常州等地，一部分發(fā)到東海。經(jīng)記者多方核實(shí)，約有三分之二強(qiáng)的馬料入關(guān)后到達(dá)東海。

2012年以前，東海的原料批發(fā)者并不重視馬料。馬料在東海最初的主人以經(jīng)營(yíng)水晶為主，并不專營(yíng)馬料，通常只是順帶批發(fā)。馬料只在東海作短暫停留，就被廣東等地的石友批量拿走。為了保護(hù)商業(yè)利益，國(guó)內(nèi)馬料具體的來源信息一直被封鎖，傳言很多，都不確切。這點(diǎn)，在本刊記者幾次報(bào)道馬料的采訪過程中表現(xiàn)明顯。

從2012年起，東海石友意識(shí)到馬料的市場(chǎng)價(jià)值空間，涌現(xiàn)出了一批以陳燕為代表的馬料批發(fā)商，從資金、人脈等方面下功夫，把馬料批發(fā)的主動(dòng)權(quán)留在了東海。馬料的奇石市場(chǎng)之旅才真正從東海開始了。同時(shí)，東海也慢慢培育了一批專門經(jīng)營(yíng)馬料的商戶和玩家，他們近水樓臺(tái)、占領(lǐng)先機(jī)，使得一些馬料精品留在了東海。東海作為馬料集散地的地位逐漸明朗。

玩家待接力

二級(jí)市場(chǎng)的石商、玩家是中堅(jiān)力量，群體的廣泛性以及對(duì)石種的認(rèn)知程度對(duì)市場(chǎng)發(fā)展有重要作用。

群體拓展是定勢(shì)

很少有一個(gè)熱門石種的石商、玩家是屈指可數(shù)的，馬料就是這個(gè)特例。2012年起，廣東小余、天津老王、浙江小李、山東小陳似乎就是馬料的形象代言人，2013年的他們依然很活躍；山西的侯小明、苗彤、黃偉以及廣東的黃笠等石友以玩家的姿態(tài)走進(jìn)了馬料市場(chǎng)；廣西的朱明亮等則以創(chuàng)作的方式表現(xiàn)馬料的韻味……

雖然東海作為馬料集散地的地位已建立，但是東海石友從礦物晶體轉(zhuǎn)型到奇石賞玩，對(duì)馬料的鑒賞和發(fā)掘還有很長(zhǎng)的路要走。在觀念與思路上，一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)間尚有相當(dāng)?shù)奶嵘臻g。

然而市場(chǎng)瞬息萬變，隨著東海作為馬料集散地消息的廣泛傳播，越來越多的人直接到東海淘馬料，石商間的競(jìng)爭(zhēng)也加劇了。2013年柳州秋交會(huì)上，部分東海石友的馬料熱賣，展后大批柳州石友追至東海，開始不定期去淘石。戈壁石賞玩區(qū)的石友也對(duì)馬料保持高度關(guān)注，就在截稿前，記者聽聞左旗石友在廣州花數(shù)十萬元購買馬料精品后，又奔赴東海。

文化挖掘需深入

二級(jí)市場(chǎng)中的石商、玩家沒有資源優(yōu)勢(shì)，要想把馬料推向下一級(jí)市場(chǎng)，深入挖掘馬料的文化價(jià)值很有必要。

目前，馬料進(jìn)入國(guó)內(nèi)奇石市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)、資源消耗不嚴(yán)重；馬國(guó)資源開發(fā)沒有規(guī)范管制，尚能保證穩(wěn)定的進(jìn)口量。資源相對(duì)充裕，很多石友沒有意識(shí)到挖掘馬料文化價(jià)值的緊迫性。奇石的終極價(jià)格主要體現(xiàn)在文化附加值上，市場(chǎng)在發(fā)展，滿足于目前所得，就會(huì)被甩在馬料文化挖掘的路上。

馬料兼具水石的儒雅和戈壁石的奇巧，玩水石的將它視為大灣石的替代品、玩戈壁石的發(fā)現(xiàn)了它的配件功能，他們不約而同地發(fā)現(xiàn)了馬料在組合石中的長(zhǎng)處。馬料組合的創(chuàng)作才剛剛開始，發(fā)現(xiàn)、探索、研究，讓大灣石、戈壁石組合的創(chuàng)作觸類旁通，可以激發(fā)出馬料新的組合類型。

藏家在增加

藏家總是最神秘的的一群人，那些浮出水面、大家耳熟能詳?shù)鸟R料藏家，他們創(chuàng)造的每一個(gè)成交高價(jià)都是市場(chǎng)的催化劑。

馬料借鑒糅合其他石種賞玩形式的同時(shí)，也將其他石種的藏家拉進(jìn)了馬料收藏中，越來越多其他石種的的藏家開始了解、喜愛并收購馬料，進(jìn)一步推動(dòng)了馬料收藏。

而馬料作為瑪瑙，光滑細(xì)膩、鮮艷靈動(dòng)，色彩上也與中國(guó)“瑪瑙帶紅，一世不窮”的吉祥寓意契合，吸引著許多與奇石并無多少聯(lián)系的藏家出手，這讓它在收藏中更占優(yōu)勢(shì)。

一路高漲何時(shí)休

“馬料的價(jià)格漲得太快了！”

藏家對(duì)精品馬料的購入價(jià)，似乎理所當(dāng)然成為了馬料價(jià)格高漲的源頭。石商們一次次試探藏家對(duì)馬料精品的出價(jià)上限，這個(gè)價(jià)格上限曾經(jīng)是幾千元、幾萬元，但現(xiàn)在精品馬料的成交價(jià)在二十萬上下并不稀奇。新創(chuàng)的成交高價(jià)總會(huì)不脛而走，石商們?cè)敢獬龈叩膬r(jià)格買下同樣品質(zhì)的馬料，東海批發(fā)商、蹲守馬國(guó)進(jìn)口馬料的人，如多米諾骨牌般受到影響，再自下而上推高價(jià)格。

市場(chǎng)規(guī)律如能這般清晰有序，馬料的價(jià)格漲勢(shì)或許就明晰很多。

事實(shí)是，普通石友只看到馬料價(jià)格一直在漲、有利潤(rùn)，于是在沒有充分了解市場(chǎng)的情況下，紛紛入市，希望分得一杯羹。一年前有石友看好馬料前景，從朋友處借了五萬元，以五十元一公斤買入，最后十元一公斤都沒人接手，五萬元血本無歸。他當(dāng)時(shí)不懂馬料的品質(zhì)和價(jià)格，高價(jià)買下了俗稱的“垃圾石”。以目前馬料蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭看，會(huì)吸引很多人入市。短期內(nèi)，馬料批發(fā)商的生意會(huì)很好，各個(gè)品質(zhì)的馬料都會(huì)有人買賣，各地也會(huì)涌現(xiàn)相當(dāng)數(shù)量的馬料，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)一段時(shí)間的繁榮。

殊不知，所謂馬料，是來自馬國(guó)的料石，要先剔除十分之九的料石，剩下的才是奇石，而據(jù)石友們反映，馬料精品的概率是萬分之一。

市場(chǎng)自然的調(diào)整是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，要想不迷失在馬料市場(chǎng)熱度的泡沫中，就要保持冷靜、充分了解、謹(jǐn)慎下手，抓住精品、至少是商品石類的馬料。

站在價(jià)格的制高點(diǎn)上，某藏家對(duì)于馬料價(jià)格的高漲這么看：玩馬料就是喜歡、愛好，如果某天某件馬料的價(jià)格我覺得不合適了，我可以不買它。同樣的價(jià)格，買一塊不值的馬料不如給我太太添一件珠寶。

馬料雖然已經(jīng)獲得了石友們的廣泛認(rèn)可，然而馬料分類基本還處在批發(fā)分類的初級(jí)階段，花紋料、滑皮料、籽料，簡(jiǎn)單的分類模糊了馬料的特點(diǎn)，拉長(zhǎng)了認(rèn)知的周期。

同時(shí)，針對(duì)馬料特性的賞玩也尚在形成期。馬料借鑒大灣石賞玩的形式、融入戈壁石賞玩理念，都還處在探索階段，如何充分吸收借鑒其他門類的賞玩理念并融會(huì)貫通，形成完整的馬料賞玩體系，還需要專家學(xué)者與賞玩馬料的石友們共同參與、共同探討。