低價進口紅酒走俏國產(chǎn)紅酒“壓力山大”

高薇

一提白酒，國人立馬蹦出的是“茅臺”；一說紅酒，第一個想到的是“拉菲”。同樣價格貴得令人咋舌，同樣是高端酒的領(lǐng)頭羊，如今茅臺和拉菲一起面對銷量持續(xù)低迷的尷尬境遇。

今年的端午節(jié)紅酒預(yù)訂市場，100—400元的紅酒成為主流。更讓市民欣喜的是市場上出現(xiàn)了幾十元的進口紅酒，那么這樣價位的進口紅酒能是真的嗎？

高端紅酒“門前冷落”

“因‘三公消費的限制、八項禁令等客觀市場環(huán)境，高端紅酒銷售受到影響。過去賣兩三萬元一瓶的拉菲，現(xiàn)在只賣一萬元一瓶，還沒什么人買?！痹谏蜿枏氖录t酒銷售生意多年的李楓林表示，定制上萬元一瓶的高端紅酒的消費者明顯少了很多。

端午節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)，向來是紅酒銷售訂貨旺季，但今年的市場卻有所變化，別說上萬元的拉菲銷售欠佳，就連上千價位的紅酒銷量也明顯滑落?！斑@并不是整個紅酒市場銷量下滑，從去年的數(shù)字來看，進口紅酒數(shù)量還上漲20%，可見紅酒市場需求還是有的?！崩顥髁终f，目前紅酒暴利時代已結(jié)束，高端紅酒的價格調(diào)整期到來，紅酒消費趨于理性。而紅酒經(jīng)銷商要想生存，就得迎合市場的變化。

據(jù)《中國葡萄酒市場白皮書（2013-2014）》顯示，2013年中高端紅酒銷量下降50%；2013年拉菲、拉圖、奔富等高端紅酒相繼出現(xiàn)價格跳水，在中國市場炙手可熱的澳洲高端紅酒奔富頂級佳釀葛蘭許和707的價格跌幅達到30%。業(yè)內(nèi)人士透露，2008年至2012年，中國自法國進口的紅酒均價從4.71美元/升上漲至5.56美元/升；2013年，這一均價從5.56美元/升跌落至4.97美元/升，接近2008年的價格。

中低端酒逆勢而襲

高端紅酒銷售遭遇“寒流”，中低端紅酒是否因此拿下市場接力棒？

昨日，筆者走訪沈城部分酒行、超市發(fā)現(xiàn)，價位從幾十元到上千元紅酒種類很多，但100元至400元的中低端價位占很大比重。在一家和平區(qū)主營紅酒的酒行，光進口紅酒就有300余款，多款有“買一贈一”的活動，部分單品低至五折。

而這些便宜的進口紅酒也正被越來越多的市民所接受?！凹t酒便宜還養(yǎng)生，比喝白酒好。”市民王先生說，他和老伴有喝紅酒的習(xí)慣，節(jié)假日家人團圓時也多喝紅酒，家里的孩子們也能喝，不傷身。

一位銷售人員表示：“現(xiàn)在高端紅酒沒以前好賣，市民都愛買一兩百元的了。像阿瑪尼、羅斯城堡等進口紅酒銷量都不錯。相比去年同期，今年一季度銷量翻番，價位在一二百元的賣得最好?！?/p>

雖然高端紅酒銷量慘淡，但大眾消費市場還是有的。“只有適時轉(zhuǎn)向大眾，才能獲得更大的市場份額，所以市場上出現(xiàn)價格較低的紅酒就不奇怪了?！?/p>

進口酒幾十元是常事

“一瓶進口紅酒售價不過幾十元，如此低價的進口紅酒，不會是國內(nèi)灌裝的嗎？”面對消費者的質(zhì)疑，李楓林表示：“只要是正規(guī)的渠道、正規(guī)的經(jīng)營單位，紅酒的質(zhì)量基本上不會有問題，只是與價位高的紅酒相比，中低端紅酒的品質(zhì)、口感會有差異，還是主要看是否適合自己的口味。”

李楓林說，其實在國外紅酒也叫餐酒，屬于歐美人日常生活食品之一，有很多售價1—3歐元的紅酒品種。以一瓶在國外出廠價格為1歐元（折合人民幣8.6655元）的紅酒為例，進口環(huán)節(jié)收取的正常稅費并不高，關(guān)稅+增值稅+消費稅，再加上運費和人工成本，其到中國城市的成本基本上是三四十元?！八允袌錾掀甙耸黄康倪M口紅酒也是稀松平常的事?！?/p>

“當(dāng)然，也不排除現(xiàn)在市場上也有一部分價格低廉的進口紅酒，其實是在公海灌裝的紅酒，成本會比瓶裝進口的紅酒低很多，所以消費者還是注意紅酒包裝上是否有中文標(biāo)識，帶有中文標(biāo)識的進口紅酒，才允許在國內(nèi)市場銷售，屬于正當(dāng)渠道銷售的紅酒?！?/p>

國內(nèi)廠商壓力增大

據(jù)了解，以前，國產(chǎn)葡萄酒與進口葡萄酒之間的市場價格層次分明。國產(chǎn)葡萄酒依據(jù)本土優(yōu)勢，低成本運作，利用價格開拓市場，結(jié)合白酒的渠道運營策略，使商超渠道成為國產(chǎn)葡萄酒的主陣地。而進口葡萄酒主要依賴于專業(yè)的進口酒商，走連鎖店、夜場、會所等渠道，以團購為主要購買方式。但隨著消費的升級和關(guān)稅的降低以及貿(mào)易免稅區(qū)的建立，進口葡萄酒的價格越來越低，特別是美國、澳大利亞、智利等新世界的葡萄酒。

中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會及果露酒分會秘書長王祖明表示，近年來， 我國從歐盟進口葡萄酒數(shù)量急劇增長，2009年到2012年，我國從歐盟進口葡萄酒由6.4萬千升上升到25.7萬千升，年復(fù)合增長率達到59.83%。 2012年，從歐盟進口的葡萄酒數(shù)量占我國進口葡萄酒的60.37%，占我國葡萄酒消費量的14.22%。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，進口葡萄酒品牌在市場中的占比不斷上升，預(yù)計到2015年，中國葡萄酒市場將達到1000億元規(guī)模，屆時，進口葡萄酒將占到整個市場規(guī)模的40%以上。業(yè)界人士表示，這意味著未來國產(chǎn)葡萄酒品牌將會遭受更為嚴(yán)重的沖擊?！皫缀跛兄袊咸丫破髽I(yè)都強烈感受到了來自歐盟進口葡萄酒的沖擊，經(jīng)營狀況、經(jīng)營業(yè)績和市場份額下滑嚴(yán)重?！?/p>

2012年8月，中國酒業(yè)協(xié)會就向商務(wù)部遞交申請，要求商務(wù)部對原產(chǎn)于歐盟的進口葡萄酒進行反傾銷和反補貼的“雙反”調(diào)查，因為歐盟為葡萄酒產(chǎn)業(yè)提供大量補貼和對中國大量低價出口，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到國產(chǎn)葡萄酒的生存與發(fā)展，但迄今，“雙反”結(jié)果如何尚未確定。

在這場長期的博弈中，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)必須找到有效的反抗方式，否則會在進口葡萄酒的重拳出擊下進入危途。