“單身”催生產(chǎn)業(yè)鏈

張藝曦

隨著單身人群數(shù)量增多，迷你家電等生活用品正成為經(jīng)濟(jì)適用的單身用品，而單身財(cái)務(wù)自由又助長了好好生活的消費(fèi)觀念：高級(jí)護(hù)膚品、奢侈衣物、美容SPA、健身旅游都搭上了“單身貴族”的時(shí)髦列車，與生活格調(diào)處處掛鉤。

很顯然，“單身”不止是一個(gè)名詞，也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，更是一種商機(jī)。

“一個(gè)人”催生新經(jīng)濟(jì)

近日，在某廣告公司擔(dān)任高管的李靖剛剛裝修完了自己新購置的一居室。由于出國留學(xué)，回國奮斗，李靖錯(cuò)過了談戀愛的最佳時(shí)機(jī)。在經(jīng)歷了幾次不成功的相親以后，在她的人生規(guī)劃中，工作、健康、娛樂甚至孩子，但是卻沒有給伴侶留下任何位置。

當(dāng)然，這些規(guī)劃，無疑必須付出相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。月收入3萬元左右的她向記者提及自己的收入支配：每個(gè)月還房貸大約5000元，交通費(fèi)用2000元左右，額外購買保險(xiǎn)每月支出大約5000元，雇用小時(shí)工每月2500元，上舍賓女子形體課，每月花費(fèi)約1000元，美容每月約1000元。此外，還有寵物、餐飲、服裝等花銷?！叭缃衲切┘尤虢∩砭銟凡炕蚓毩?xí)瑜伽、形體舞等各種課程的，出入美容中心、女子會(huì)所、香薰店的，往往是女單和閨蜜?！?/p>

無論是主動(dòng)也好，被動(dòng)也好，在高離婚率和不穩(wěn)定的青年戀愛中，更多人處于單身狀態(tài)。由于沒有家庭的額外開支，單身貴族們也逐漸成為商家的搶手客戶。而這其中，女性的消費(fèi)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家F.T. McCarthy 2001年在《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》上最早提出的“單身女性經(jīng)濟(jì)”概念。在F.T. McCarthy眼中，“她們是廣告業(yè)、出版業(yè)、娛樂業(yè)和媒體業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者。因?yàn)楠?dú)身而且收入不菲，她們是最理想的顧客。與其他階層相比，她們更有花錢的激情和沖動(dòng)，只要東西夠時(shí)髦、夠奇趣，她們就會(huì)一擲千金。”

由尼爾森資料所分析得知，單身經(jīng)濟(jì)商機(jī)的四大族群中以20-34歲單身者占全體人口的比例最高（21.5%）。而35歲以上未婚者、喪偶或離婚的民眾，也成為單身/類單身經(jīng)濟(jì)中的第二大族群，他們的經(jīng)濟(jì)能力往往又比20-34歲較年輕單身/類單身者高。

這兩大族群有兩個(gè)重要特色：一是消費(fèi)自主性高，二是極度要求便利。他們渴望獨(dú)立而快樂的個(gè)人時(shí)光，情愿把時(shí)間與金錢投資在自己的夢(mèng)想或嗜好上。因此，誰能掌握這兩大族群的特色，誰就能掌握這波單身經(jīng)濟(jì)所帶來的龐大商機(jī)。

很多學(xué)者在分析單身族群時(shí)，將主要單身族群依照不同年齡層與婚姻狀態(tài)分為四大類，年輕未婚族包含在外地求學(xué)、工作的年輕人，他們對(duì)于流行的生活產(chǎn)品敏感度高，并樂于嘗試新的事物。丁克族各自有工作與生活重心，過著類單身的生活。中年未婚或離婚單身者不再受婚姻束縛，也不需要遷就他人，生活及經(jīng)濟(jì)上皆能獨(dú)立，愿意消費(fèi)自我喜愛的物品。而退休者大多兒女成年居住在外，共同生活或分居的夫妻并不干涉對(duì)方的生活，也過著類單身的生活。

這個(gè)以“個(gè)體”為單位的新族群，正在挑戰(zhàn)既有的生活形態(tài)和傳統(tǒng)觀念。同時(shí)，它所帶來的新經(jīng)濟(jì)，也正在各個(gè)產(chǎn)業(yè)彌漫開來。

單身經(jīng)濟(jì)是“從小包裝食品到酒店式公寓的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋”

于洋上個(gè)月剛把小polo置換成奧迪A4，月供180，每月輕松付賬單，還能在“朋友”里拉風(fēng)一把，“每次看結(jié)婚的哥們私藏小金庫，倒苦水說錢都在老婆那里，這個(gè)時(shí)候，我就覺得單身太好?！必?cái)務(wù)自由，正是時(shí)下單身經(jīng)濟(jì)紅火的深層心理動(dòng)機(jī)，每個(gè)人都不想壓力過大，一個(gè)人理財(cái)比倆人理財(cái)更無需顧忌日后。

單身經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)在產(chǎn)品上，最明顯的是尺寸變得迷你起來。無論便利店、社區(qū)超市還是大賣場(chǎng)，貨品架上有滿足一家老小的家庭號(hào)包裝，也有專門針對(duì)單身消費(fèi)族群的小包裝商品。因?yàn)椤皞€(gè)體戶”掘起，連路邊賣西瓜的攤販都將西瓜切成一片片來賣，因?yàn)楦静恍枰@么大量。

一個(gè)人經(jīng)濟(jì)學(xué)帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，在居家住宅市場(chǎng)更明顯。據(jù)濟(jì)南房產(chǎn)專家李鐵崗分析，未來酒店式公寓成為新住宅趨勢(shì)，投資酒店式公寓可大有前途。這些小戶型住房以舒適方便為主，約50到60平、強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師精心規(guī)劃以及有專人管理服務(wù)的“酒店式公寓”。這里如豪華飯店般，有二十四小時(shí)安全監(jiān)控、代收信件、代訂餐飲，甚至提供傭人打掃住家等服務(wù)。專門提供給單身、頂客族，甚至在家辦公的SOHO族。據(jù)調(diào)查，酒店式公寓占房地產(chǎn)總銷售金額的六分之一，每年地產(chǎn)商還會(huì)加推新樓盤。

單人經(jīng)濟(jì)通常也和“有消費(fèi)力”劃上等號(hào)，據(jù)“去哪兒”線上旅游網(wǎng)站顯示，個(gè)人旅游就占約八成的營業(yè)額。其中未結(jié)婚的上班族（女性居多）占了七成，另外三成是年輕家庭。這群個(gè)人旅游的擁護(hù)者，追求自主和豐富的行程，對(duì)價(jià)格也比較不敏感。例如去巴厘島，他們會(huì)要求到有“品牌”的SPA，吃飯講究氣氛，要有音樂和雞尾酒。

在衣食住行，娛樂社交、“充電”養(yǎng)老等各方面，單身經(jīng)濟(jì)都開始展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。據(jù)“中國單身報(bào)告”調(diào)查，他們從京、滬、穗、深、蓉等16個(gè)具有代表性城市中抽取了1024個(gè)有效樣本，分析發(fā)現(xiàn)，其中不經(jīng)考慮就購買奢侈品的單身消費(fèi)者占28.6%；16%的人至少每周去一次酒吧、KTV等夜生活場(chǎng)所；31.6%的人每月的最大開銷為自我娛樂消費(fèi)或聚會(huì)等社交消費(fèi)，為未來儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)的只有5.4%。而30.35%的單女在“攢錢買房”，比例超過了“買衣服和美容”。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)“生活保障”和“風(fēng)險(xiǎn)防范”概念的商業(yè)保險(xiǎn)，以及以教育、養(yǎng)老為核心的理財(cái)險(xiǎn)種應(yīng)當(dāng)都是“想他們所想”的對(duì)口產(chǎn)品，同時(shí)高級(jí)服裝、名牌化妝品，奢侈品也不受生活所累，無需顧忌該出手時(shí)就出手。于是一股“我愿意為自己買單”的深層心理動(dòng)機(jī)，正催促單身消費(fèi)市場(chǎng)厚積薄發(fā)。

然而也有專家認(rèn)為，雖然單身經(jīng)濟(jì)充滿生命力，但其本身還是蘊(yùn)藏了一些不確定、不穩(wěn)定的因素。單身人群自身也面臨著單身經(jīng)濟(jì)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，如貪圖自我享受導(dǎo)致的“盲目沖動(dòng)消費(fèi)”、無節(jié)制地花錢、儲(chǔ)蓄傾向低等，很可能使他們?cè)谛枰ㄥX的時(shí)候，面臨著沒有錢花的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，一些銀行通過高消費(fèi)額、低利息等促銷手段吸引信用卡用戶，單身人士沖動(dòng)消費(fèi)超出預(yù)算，往往成為爆卡一族。李靖就曾透支信用卡達(dá)3萬元，后借助父母的經(jīng)濟(jì)援助才補(bǔ)上“窟窿”，隨后她買了一份理財(cái)，每月固定投入一部分錢，定時(shí)理財(cái)，“不能讓財(cái)務(wù)不自由，陷入困境?！?/p>

誰在掘金單身經(jīng)濟(jì)？

從美國回來創(chuàng)業(yè)的李松，是較早發(fā)現(xiàn)中國單身人士能創(chuàng)造商機(jī)的創(chuàng)業(yè)者之一。

2001年，李松從摩根士丹利離職，與4個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴創(chuàng)立了國內(nèi)最早一批移動(dòng)增值SP公司訊龍科技。2年之后，訊龍已經(jīng)擁有220萬用戶，月收入也達(dá)到了1200萬元人民幣，同網(wǎng)易、騰訊同處于無線市場(chǎng)的前三位。2003年1月，就在訊龍發(fā)展最為迅速的時(shí)候，李松和他的4個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴選擇以2400萬美元的價(jià)格將訊龍出售給新浪。

這是李松第一次創(chuàng)業(yè)，但卻得出了一個(gè)讓他自己也意想不到的結(jié)論。“當(dāng)時(shí)用手機(jī)、聲訊臺(tái)的人并不多。什么服務(wù)最掙錢？手機(jī)交友?！崩钏筛嬖V記者。分析其背后的原因，李松認(rèn)為，由于大批身在異鄉(xiāng)的單身單女，得不到家庭的撫慰，因此打發(fā)寂寞成為消費(fèi)的主力。

賣掉了訊龍，李松又在2004年1月成立了“第三空間”公司，第三空間在2004年7月和8月先后收購了交友社區(qū)“9i0”和“中國交友中心”，2005年6月，改版后的中國交友中心重新上線。后來，中國交友中心網(wǎng)站又正式改名為“珍愛網(wǎng)”，成為目前國內(nèi)最大的婚戀網(wǎng)站之一。

“用戶現(xiàn)在增加到2200萬，現(xiàn)在平均新增會(huì)員是4萬/天。”李松說，快速增長的單身男女，成為了網(wǎng)站快速增長的主要原因。受惠于都市的寂寞男女，世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、嫁我網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站，一時(shí)間成為單身人士追捧的目標(biāo)。不僅如此，由于此類網(wǎng)站的類紅娘式收費(fèi)模式，也使其成為同期網(wǎng)站中最先的盈利者。

“中國有1億想結(jié)婚的人，雖然不可能讓所有人都變成自己的用戶，但可以盡量集中服務(wù)確有急迫需求的那群人?！崩钏杀硎?。

這一法則同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。某投行人士告訴記者，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一個(gè)不成文的潛規(guī)則，即跟著單身男女的生理需求走。該人士舉例說，10年前很多單身男女熱衷于上新浪聊天室，隨后是QQ、網(wǎng)游、開心網(wǎng)等。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個(gè)網(wǎng)站或某類產(chǎn)品交友需求正在不斷增加時(shí)，說明這一產(chǎn)品正在走向成功。endprint