恒大風(fēng)云會

潘偉力

“大風(fēng)起兮云飛揚，威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)”，漢高祖劉邦坐穩(wěn)江山后的一曲《大風(fēng)歌》流傳千載，如今恰適用于許家印與馬云聯(lián)手制造的中國足球歷史性合作。許家印和馬云，就像是《風(fēng)云》里的聶風(fēng)和步驚云，他們的合作，將會給中國足球帶來史無前例的沖擊。

“許馬會”盡管對外宣稱是在15分鐘內(nèi)談妥的倉促協(xié)議，其中還摻雜了灌酒、喝大、兄弟義氣等江湖軼事，但誰都知道，這樣級別的合作，絕對不會是一時頭腦發(fā)熱的產(chǎn)物。許家印在政商兩界的謀略和本領(lǐng)早已無需證明，而馬云同樣是一位擁有遠見卓識的傳奇企業(yè)家，12億真金白銀的注資只是光鮮的點綴，此次合作對恒大、阿里巴巴和中國足球的深遠影響，才剛剛拉開帷幕。

為什么是馬云？

自四年前接盤廣州足球，恒大所邁出的每一步看似大躍進，實質(zhì)卻是嚴格按照集團規(guī)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打走到今天。2013年登頂亞冠，打進世俱杯四強，從成績上來看已經(jīng)到了極致，下一步該怎樣玩？許家印給出的答案是增資擴股。盡管每年掏出幾個億支撐俱樂部對恒大來說不算難事，但許家印顯然想換個方式玩玩，一種不再被世人譏諷為土豪的運作模式。

恒大準備增資擴股的規(guī)劃，絕不是香港酒會上許家印的靈機一動，他只是在最佳的私人場合，以最看似不經(jīng)意的方式，向自己最親睞的潛在合作伙伴，拋出了計劃已久的橄欖枝。而恰巧那位接招的高人是馬云，借酒醉先應(yīng)了下來，一夜深思熟慮之后立即決定抓住機遇。至于15分鐘談妥12億價格，對于兩位頂級大佬來說那都不叫事。這樣的價格在阿里過去一年的收購和入股案例中幾乎是最低的，而許家印也絕不會因為多幾億少幾億，就放走了馬云這位絕佳伙伴。

恒大需要馬云，或者說恒大需要阿里巴巴，理由是顯而易見的。房地產(chǎn)市場正在進入新一季寒冬，未來走勢并不明朗，尋找新的突破點是其內(nèi)在需求。作為恒大的主要競爭對手，萬科總裁郁亮就在去年先后拜訪了騰訊、小米、阿里等多家互聯(lián)網(wǎng)公司，喊出要“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的口號。在當下的中國，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的社會地位和影響力爆發(fā)性提升，即便“許式打法”曾經(jīng)無往不利，如今也必須學(xué)習(xí)在新形勢下的變通之法。而幾乎就在“許馬會”的同時，兩大行業(yè)的另一對大鱷萬科與百度，也在北京簽下了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

相比于其他地產(chǎn)公司，恒大集團的產(chǎn)業(yè)鏈更廣，在主營業(yè)務(wù)的支撐下，酒店、文化和體育產(chǎn)業(yè)都開展得不錯，去年傾力打造的冰泉項目，更是迅速成為了集團的又一支柱。按照許家印的規(guī)劃，恒大冰泉也是朝著百億乃至千億銷量進軍的。作為快銷品，冰泉已經(jīng)實現(xiàn)在恒大旗下地區(qū)公司所在城市全面落地，要想取得新的增長點，唯有線上營銷這一片藍海。遍覽中國互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，誰能比淘寶做得更好呢？

在這次“足球戰(zhàn)略合作發(fā)布會”上，冰泉也成為了主角之一。兩位大佬總計不下五次拿起手邊的冰泉暢飲，在十幾家電視臺的全程直播中，被全國人民看了個真切。而馬云這樣的老江湖，甚至主動做起了代言人，直言“恒大冰泉相當?shù)暮?，我們會幫助合作伙伴賣好水”，讓身旁的許家印樂開了花。一位恒大內(nèi)部人士透露：“足球在集團內(nèi)部已經(jīng)進入穩(wěn)定發(fā)展期，真正需要大推的新品牌是冰泉，所有的人力物力都向這邊傾斜，你看劉永灼都不管俱樂部去管賣水了。”

除了冰泉業(yè)務(wù)之外，淘寶平臺還能給恒大俱樂部的周邊產(chǎn)品銷售帶來巨大支持，依托各大線下專賣店，恒大的足球產(chǎn)品已經(jīng)取得了不錯的銷量，至少在國內(nèi)范圍遙遙領(lǐng)先，但其潛力顯然還沒有完全開發(fā)出來。在淘寶天貓上，恒大早早開起了網(wǎng)絡(luò)店鋪，但由于彼時雙方并無合作關(guān)系，也沒有得到大力的推廣，成效不夠明顯。可以預(yù)見，如今阿里成為恒大俱樂部股東，必將全心為自己的“孩子”服務(wù)，幫助其繼續(xù)拋開競爭對手。

當今中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，百度、阿里和騰訊已形成三強鼎立的格局。三家之中，同在廣東的騰訊與恒大幾乎沒有交集，百度的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢也暫時不適用恒大的民生地產(chǎn)，唯有阿里能夠給恒大帶來最直接最有效的幫助。未來的恒大集團，很可能是依托地產(chǎn)和冰泉兩只腳走路，一邊是傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)，一邊是快銷品幫助回籠資金。恒大選擇馬云，也就在情理之中了。

許家印的營銷學(xué)

恒大與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，許家印罕見的沒有提及“為國爭光”，真正來了一次“在商言商”。過去四年，恒大俱樂部的每一次重大舉措，都會打著為中國足球做貢獻的大旗，讓許家印民望激增，甚至一躍當選全國政協(xié)常委。如今恒大增資擴股，目標是像曼聯(lián)那樣打造獨立上市的公司化俱樂部，在純商業(yè)構(gòu)架的大背景下，再提為國爭光也的確不太合適了。反倒是作為新來者的馬云，提出了另一個理念——希望給中國足球帶來快樂，而不是糾結(jié)。

作為土生土長的民營企業(yè)家，許家印向來對中國人的心理揣摩的相當?shù)轿弧Ｗ?996年創(chuàng)立恒大，就明確定位為“民生地產(chǎn)”，打造老百姓買得起的剛需樓盤，將商人的嗜血特性掩蓋起來，反倒讓美譽度直線上升，銷售量快速提高。15年后在足球領(lǐng)域，許家印打的則是另一張牌，那就是愛國情懷。在國字號球隊一片愁云慘霧時，恒大的出現(xiàn)猶如齊天大圣駕著七彩祥云來扮演救世主，讓情感無處依托的中國球迷看到了希望，心甘情愿的為恒大買單。

2010年斥資1億收購廣州隊，是許家印人生新篇章的開啟。在中甲這個小平臺上，恒大卻能造出不輸國家隊的勢，其功力可見一斑。同年，恒大品牌效應(yīng)急速擴張，首次實現(xiàn)年銷售額突破500億，總資產(chǎn)突破千億大關(guān)。此后三年，恒大集團在俱樂部和足校砸入20億真金白銀，換來的更是百倍回報。2013年底，恒大銷售額沖破千億，正式成為國內(nèi)三甲巨頭，總資產(chǎn)則接近3500億。可以說，許家印用最具性價比的方式，依托最具影響力的載體，實現(xiàn)了不可思議的中國夢。

當然，擁有博士學(xué)位和教授職稱的許家印，不會滿足于做一個只知道砸錢的土豪玩家。當恒大俱樂部從無到有并迅速壯大之后，他也敏銳地捕捉到了其中蘊含的無限商機。2013年開始，恒大憑借優(yōu)秀的成績和超凡的影響力，開始不斷獲得商家親睞，這一效應(yīng)在亞冠奪冠之后達到最高峰。短短一年光景，恒大俱樂部的商業(yè)合作伙伴就突破10家，且涵蓋了汽車、服裝、珠寶、電器、手表、白酒和洗護用品等多個領(lǐng)域，合同金額基本都是千萬級別。

除了讓人艷羨的招商能力之外，恒大更大的收入來源，是比賽日的門票，這也和歐洲頂級豪門的模式基本一致。單是去年亞冠決賽一場，恒大的門票收入就超過5000萬人民幣，這很可能是前無古人后無來者的紀錄。而在恒大的球票定價環(huán)節(jié)中，許家印的名字也經(jīng)常被提及，往往恒大按照市場行情公布定價之后，會再發(fā)通告“經(jīng)許主席拍板決定，為考慮球迷感受進行降價銷售”，讓球迷們感恩戴德，從而更加主動的砸錢看球。

2013年底，時任恒大俱樂部董事長劉永灼公開承認年收入突破6億，基本實現(xiàn)自負盈虧。而他同時指出，一些商家的報價距離他的期待還有距離。時至今日，恒大的品牌效應(yīng)和影響力已經(jīng)世人皆知，這也讓俱樂部在選擇合作伙伴時，更多了些底氣，可以設(shè)置更高的門檻。一位負責恒大招商的內(nèi)部人士說道：“我們對各級合作伙伴都是有價格門檻的，哪怕現(xiàn)在沒人來，門檻也不能撤，否則對自身品牌價值是很大的傷害?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/03/12/zuzk201422zuzk20142211-3-l.jpg" style="">

恒大的房產(chǎn)定位民生，且大多在二三線城市；但在足球領(lǐng)域，卻一直走著“高大上”路線。恒大的商業(yè)伙伴，基本都是各自領(lǐng)域的佼佼者，此次選擇的戰(zhàn)略投資者，更是有望成為人類歷史最大規(guī)模IPO的幕后大佬馬云。一旦恒大俱樂部有朝一日完成獨立上市，沖著恒大和阿里這兩塊金子招牌，也足以讓投資者心里踏實。正如馬云所言，阿里的企業(yè)精神有三點：自己當?shù)谝?、去打敗第一、和第一合作。恒大和許家印的風(fēng)格，又何嘗不是如此？

中國足球的革命？

馬云注資之前，恒大已然是中國足球的霸主，或者說是異類。他們擁有最多的金錢、最好的球員和最優(yōu)秀的成績，讓競爭對手徒呼奈何。職業(yè)聯(lián)賽理事會執(zhí)行局局長馬成全遺憾的說道：“原本希望馬云投資另一支球隊，讓中超多一支豪門，多一些競爭?！钡F(xiàn)實卻是，地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的兩大巨頭走到了一起。他們這一握手，是否會讓未來的中國足球翻天覆地？

新聞發(fā)布會上，馬云半開玩笑的指出，希望來中國足球攪局，讓外行人來領(lǐng)導(dǎo)，看能不能換一個玩法。此言也被視為對中國足球多年體制的挑戰(zhàn)書。而作為恒大俱樂部的另一位領(lǐng)導(dǎo)者，許家印同樣對中國足球的現(xiàn)行管理體制有諸多不滿，從韋迪時代開始就不斷進諫?？梢灶A(yù)見，當兩位都有著顛覆規(guī)則勇氣與能量的人走到一起，中國足球的革命性時刻，似乎不是在遙不可及的未來了。

以許家印和馬云的財力和魄力，發(fā)起一次自下而上的革命不難。但相比于10年前的G7革命，他們成功的難度更大，畢竟愿意站在恒大一邊的兄弟球隊實在太少。恒大兩年前索要的7外援政策得以通過，靠的更多是地方足協(xié)的幫助，在中超真正的同盟者只有廣州富力一家。因此，哪怕許家印和馬云希望改革，改變早已不適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展的生產(chǎn)關(guān)系，讓中國足球去行政化，也很可能遇到附和者寡的尷尬。

真正有望讓中國足球走上職業(yè)化、市場化道路的，只可能是自上而下的變通。習(xí)近平主席對足球的關(guān)注和喜愛早已不是秘密，許家印、王健林和馬云們先后進入或回歸足球領(lǐng)域，也正是因為國家領(lǐng)導(dǎo)人的重視。選擇體育總局高層干部中最年富力強的蔡振華掛帥足協(xié)，是國家層面邁出的第一步，而接下來該如何走，蔡振華是否會聽取許家印和馬云們的意見，將直接決定中國足球的未來。

讓人欣慰的是，馬云此次注資恒大，并沒有一味的只關(guān)注上層建筑。他既強調(diào)了“只有一次亞冠冠軍遠遠不夠”，也給出承諾“會好好去搞恒大和綠城的足球?qū)W校”。在一線隊成績和俱樂部建設(shè)上，恒大是絕對的領(lǐng)跑者；而在后備梯隊的培養(yǎng)上，綠城則有著多年積累的優(yōu)勢。恒大為中國足球披上了一件華麗的外衣，但還需要更多的血肉與骨骼，才能真正構(gòu)建起一個強大的人。阿里入股恒大，現(xiàn)在看是中國足球的一件大事，未來希望成為中國足球的一件好事。？