種野菜種出新商機(jī)

王瑞紅

2008年，在泰安一家事業(yè)單位做著一份清閑工作的焦圣貴萌生了種植野菜致富的想法。為了求穩(wěn)求妥，他回老家先在自家地里嘗試種了幾畝野菜。第一季蔬菜順利出手后，焦圣貴喜上眉梢，他種植的野菜以每千克12～16元的價(jià)格賣(mài)了出去，比種植普通蔬菜效益高出很多。他想，如果擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，規(guī)模種植，效益將極其可觀。

2011年，焦圣貴和妻子辭職回老家，利用自家的幾畝林地以及租賃的0.7公頃水澆地與0.7公頃山地發(fā)展野菜種植。他們?nèi)ネ獾乜疾鞂W(xué)習(xí)引進(jìn)種子種苗試種，兩人大學(xué)所學(xué)雖不是農(nóng)業(yè)種植，但他們年輕，從頭學(xué)習(xí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不是難事。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索和學(xué)習(xí)，很快就掌握了野菜的種植和管理技術(shù)。

就這樣堅(jiān)持了一年，收獲滿滿，第二年他又租種了1公頃地?cái)U(kuò)大野菜種植規(guī)模。他所在的村種有大批果樹(shù)等經(jīng)濟(jì)作物，焦圣貴認(rèn)為樹(shù)下的空地如果能利用起來(lái)搞野菜種植將是一條極好的致富之路，為此，他牽頭成立了金山林果專業(yè)合作社?？粗故ベF靠著野菜種植獲得了很高的收益，村民們紛紛加入合作社，規(guī)模最大時(shí)，全村30公頃地都種上了野菜，光是拱棚就建了300多個(gè)。

2012年村里土地調(diào)整，由于能租到的耕地有限，焦圣貴的野菜種植基地受到了很大影響。最后東拼西湊了十幾塊零碎小地，僅有2公頃，焦圣貴在這地里栽上了果樹(shù)，樹(shù)下種了60多種野菜。由于現(xiàn)有土地根本無(wú)法滿足種植的需求，為了保存種質(zhì)資源以便再尋土地發(fā)展，焦圣貴的地主要用于繁育野菜種子。在收集野菜種子的同時(shí)他發(fā)現(xiàn)人們對(duì)野菜的興趣很濃，不少人向他討要野菜種子。這讓焦圣貴的腦子里靈光一閃，有需求就會(huì)有市場(chǎng)，能不能將野菜種子銷(xiāo)售作為自己拓展的一個(gè)發(fā)展方向？

有了想法就去實(shí)施，焦圣貴和妻子建立了中國(guó)林下經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、中國(guó)野菜網(wǎng)、中國(guó)野菜種子網(wǎng)等，還在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了兩個(gè)小店，開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)野菜及野菜種子。在網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，他們還通過(guò)一些與農(nóng)村農(nóng)業(yè)有關(guān)的種養(yǎng)論壇、微博微信的網(wǎng)絡(luò)影響力，打起了“線上交易”的主意。焦圣貴的微博互粉了眾多好友，通過(guò)在線種植過(guò)程的演示，吸引了許多客戶線上訂購(gòu)，通過(guò)快遞配送。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，為焦圣貴帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，第一年他就收入20多萬(wàn)元。

生意火了，他們也忙碌起來(lái)了，既要試種各種野菜，又須兼顧網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。春天和秋天是最忙的時(shí)候，他們每天僅發(fā)貨打包都需要3個(gè)小時(shí)，忙不開(kāi)的時(shí)候還得招臨時(shí)工。

之后他拓展多種銷(xiāo)售模式。比如產(chǎn)品配送服務(wù)，發(fā)展VIP會(huì)員，每年3600元費(fèi)用可以享受每周配送一箱野菜的服務(wù)；還有野菜采摘休閑游活動(dòng)，顧客去采摘，不分種類(lèi)以每千克200元標(biāo)準(zhǔn)。由于宣傳營(yíng)銷(xiāo)到位，許多城里人紛紛加入到了野菜采摘的活動(dòng)中來(lái)，最多一次一天來(lái)了300多輛車(chē)，把村子擠得滿滿的。他的VIP會(huì)員，最多的時(shí)候發(fā)展到了1000多個(gè)。目前，焦圣貴的野菜種子銷(xiāo)售純利潤(rùn)已經(jīng)突破了40萬(wàn)元。

對(duì)焦圣貴而言，野菜項(xiàng)目只是他創(chuàng)業(yè)規(guī)劃中的一小塊， 今年他又著手嘗試做養(yǎng)心菜保健茶， 他打算從簡(jiǎn)單的深加工做起，將自己的保健茶打入市場(chǎng)。他最終的目標(biāo)是要打造一個(gè)具有多種經(jīng)濟(jì)功效的林下種養(yǎng)模式，目前已打算將野菜種植和金蟬養(yǎng)殖兩個(gè)項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)“地下金蟬、地面野菜、地上果樹(shù)”的林下經(jīng)濟(jì)模式。