張愛群：做企業(yè)，不求大但求長(zhǎng)

阿蘭

【名媛非常談】

你最為珍惜的財(cái)富是：朋友。

你兒時(shí)的夢(mèng)想是：當(dāng)軍人。

你一生中的最愛是：家庭。

你最欽佩的人是：董明珠。

你自己的哪個(gè)特點(diǎn)讓你最覺得自豪：做人大氣。

你最希望擁有哪種才華：交際。

你認(rèn)為生活與事業(yè)的關(guān)系是：相互。

除了工作，你平日里最大的愛好是：談心、交友。

你最欣賞女性身上的品質(zhì)是：氣質(zhì)高貴。

你最欣賞男性身上的品質(zhì)是：責(zé)任。

你認(rèn)為哪種美德是最值得你尊敬的：真誠(chéng)。

你最喜愛的時(shí)尚品牌是：white collar。

如請(qǐng)你為大家推薦一部電影或一本書的話，你會(huì)選擇：《鋼鐵是怎樣煉成的》。

用一句話總結(jié)一下自己：不降低標(biāo)準(zhǔn)，不放松自己，不放棄追求，持續(xù)學(xué)習(xí)，投入的過程兢兢業(yè)業(yè)，付出的時(shí)候無(wú)怨無(wú)悔，帶著一顆堅(jiān)定的心把能量發(fā)揮到極致。

不管在不在江湖，這里都少不了張愛群的傳說。

過去十多年間，專做“溫暖”事業(yè)的張愛群率領(lǐng)合肥華峰暖通設(shè)備有限公司，逐步確立了安徽省管道制造領(lǐng)域的龍頭地位。安徽省至少六成以上的供熱用預(yù)制保溫管道產(chǎn)自她的企業(yè)。她看輕財(cái)富，卻看重感情。當(dāng)企業(yè)做到行業(yè)領(lǐng)軍時(shí)，她最津津樂道的不是財(cái)富的裂變，而是當(dāng)初和她一起創(chuàng)業(yè)的八個(gè)人，一個(gè)也沒有離開。

對(duì)服裝色彩的選擇有著特別偏好的張愛群，身著一身經(jīng)典的黑白時(shí)裝，她笑稱“穿衣和性格有關(guān)，黑白分明”。張愛群對(duì)white collar品牌情有獨(dú)鐘，波浪短發(fā)是她十年來(lái)一直保持的招牌式發(fā)型，重要場(chǎng)合她總會(huì)提前把頭發(fā)吹好，以保持最佳狀態(tài)。

白手起家

她個(gè)性鮮明，今年45歲的她清楚“自己的性格，不可能安于久居人下”。如果沒有十年前那次“下崗”，張愛群現(xiàn)在或許還是一名勤懇的工薪族。面對(duì)下崗危機(jī)，張愛群需要時(shí)間思考自己未來(lái)的方向：是亦步亦趨地繼續(xù)做自己熟悉的零售業(yè)銷售工作，還是轉(zhuǎn)換思路開辟新方向？在一系列充分的市場(chǎng)調(diào)研后，張愛群心中構(gòu)起了一幅未來(lái)事業(yè)的藍(lán)圖。

時(shí)值合肥城鎮(zhèn)集中供熱潮興起，在張愛群的設(shè)想中，投資生產(chǎn)預(yù)制保溫管道肯定是筆穩(wěn)賺不賠的買賣?？墒牵南敕ㄌ岢龊蟮玫降膮s是親友們的一片反對(duì)聲，畢竟這是個(gè)完全陌生的行業(yè)，里面的“水”有多深，誰(shuí)也說不清楚。“我這個(gè)人，一旦拿定主意，就一定會(huì)做下去，不會(huì)輕易改變。”

2000年，沒有資金、缺少技術(shù)的張愛群毅然啟動(dòng)了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。以市場(chǎng)調(diào)研、技術(shù)開發(fā)、拓寬銷售三條主線為基礎(chǔ)，在起步之初，她就為合肥華峰制定了清晰的發(fā)展方向。

“當(dāng)時(shí)，除了筆是新的，辦公桌等等都是二手的。創(chuàng)業(yè)時(shí)我們是九個(gè)人，到現(xiàn)在一個(gè)也沒有離開華峰?！闭f完，張愛群指了指坐著的沙發(fā)，笑言“那時(shí)候的沙發(fā)坐下去就起不來(lái)了”。大家就擠在租借來(lái)的30平方米的辦公室內(nèi)，白天跑市場(chǎng)，晚上去車間搞生產(chǎn)，全公司唯一的“坐騎”是張愛群的那輛摩托車。

公司創(chuàng)辦元年，華峰暖通全年的訂單額只有13000元。“就是那13000塊錢也把我們樂壞了。別人同意交給我們先做，做好了，以后會(huì)繼續(xù)有訂單?！?/p>

盡管華峰暖通現(xiàn)在已經(jīng)是華東地區(qū)規(guī)模最大的集中供熱用預(yù)制保溫管道系列產(chǎn)品專業(yè)制造商之一，但張愛群的夢(mèng)想絕不止于此。

搶占技術(shù)先機(jī)

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，當(dāng)所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都將“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的唯一生命”奉為圭臬時(shí)，華峰自然也不例外?！皼]有高科技的產(chǎn)品、沒有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、沒有規(guī)范的企業(yè)管理，公司是無(wú)法做大做強(qiáng)的?！彪m不是科班出身的企業(yè)家，沒有高學(xué)歷的張愛群在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的意識(shí)卻一點(diǎn)也不弱。

然而，技術(shù)的突破和革新絕非旦夕間能夠完成，華峰在起步之初也曾遭遇過技術(shù)瓶頸。面對(duì)資金不足、技術(shù)落后的困境，張愛群冷靜思考后拍板決定，聘請(qǐng)“智囊”以解華峰產(chǎn)品攻堅(jiān)期的燃眉之急。

時(shí)至今日，華峰第一次請(qǐng)“智囊”的情景，張愛群仍記憶深刻?！耙粓?chǎng)雨差點(diǎn)讓我們失去和陳工合作的機(jī)會(huì)?！痹瓉?lái)，她費(fèi)盡周折請(qǐng)來(lái)“智囊”陳工時(shí)，整個(gè)車間卻因?yàn)槁┯甓黄墙濉ｊ惞た粗睋u頭。最后，還是華峰對(duì)技術(shù)的深深渴求打動(dòng)了他。在陳工指導(dǎo)的三年中，技術(shù)的升級(jí)改造、產(chǎn)品質(zhì)量的整體提升讓華峰在最短時(shí)間內(nèi)沖到了行業(yè)前排。

“小孩長(zhǎng)大了，我能松手了，這次的顧問沒白當(dāng)?！标惞すΤ缮硗藭r(shí)留下的這句話，讓張愛群至今難以忘懷。

張愛群從沒停下過前行的腳步，多項(xiàng)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的突破讓她贏在起點(diǎn)。

此前，螺旋焊管A2級(jí)壓力管道元件證書是張愛群勢(shì)在必奪的。2012年，她得償所愿。之后，華峰又擁有了石油、天然氣輸送管道用螺旋縫埋弧焊鋼管的許可證書。

事實(shí)上，早在2006年，國(guó)家要求改善礦工井下作業(yè)環(huán)境的政策意圖就讓敏銳的張愛群搶先覓得了發(fā)展的良機(jī)。

在預(yù)測(cè)礦用智能管廣泛前景的基礎(chǔ)上，為滿足產(chǎn)品阻燃、抗壓、抗靜電的需求，華峰在第一時(shí)間成功研制了“煤礦井下用聚乙烯外護(hù)套聚氨酯泡沫塑料預(yù)制保溫管”，并于當(dāng)年拿到了“礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志證書”，成為全國(guó)首家具有生產(chǎn)“煤礦井下用聚乙烯護(hù)套聚氨酯保溫鋼管”資質(zhì)的廠商?！叭A峰”礦用管也由此備受市場(chǎng)青睞。

這些也為張愛群日后的成功埋下了伏筆。

逆勢(shì)飛揚(yáng)

“五年之內(nèi)，我們要邁過全部管材生產(chǎn)的門檻?！睆垚廴禾寡裕F(xiàn)在很多企業(yè)普遍存在無(wú)證生產(chǎn)的狀況，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這并不利于企業(yè)日后的健康成長(zhǎng)。其實(shí)，正因?yàn)楸姓?guī)經(jīng)營(yíng)的理念，當(dāng)國(guó)際金融海嘯襲來(lái)之時(shí)，“華峰”才出人意料地上演了逆勢(shì)飛揚(yáng)的好戲。

“金融風(fēng)暴的五年，我們一年比一年發(fā)展得好，不僅搬到新的廠房，而且又上馬了新的設(shè)備，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也是逐年提升，可以說‘華峰不但沒有受到影響，相反更是上了一個(gè)新的臺(tái)階?！睆垚廴旱淖院乐橐缬谘员?。

如今，華峰與安徽另一家管件公司共同投資的36000噸無(wú)縫管件生產(chǎn)線項(xiàng)目也在積極落實(shí)當(dāng)中。項(xiàng)目占地約38畝，總投資額1.5億元，預(yù)計(jì)年銷售收入3億元，納稅1300萬(wàn)元，主營(yíng)管件、彎頭、法蘭、三通、鋼管等業(yè)務(wù)，產(chǎn)品覆蓋石油、天然氣等各領(lǐng)域。

“天然氣管在不久的將來(lái)會(huì)有很好的發(fā)展前途?！睆垚廴焊嬖V記者，隨著新農(nóng)村建設(shè)的蓬勃發(fā)展，各地相繼出現(xiàn)了建設(shè)熱電廠的高潮，而由于集中供熱的穩(wěn)步推進(jìn)，天然氣管道將成為下一輪的投資熱點(diǎn)。

“關(guān)注民生是大勢(shì)所趨，我們現(xiàn)在的努力將換來(lái)豐碩的回報(bào)?！睂?duì)于“華峰”的未來(lái)，張愛群一如既往地自信。

董明珠的“粉絲”

“市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)就像一匹戰(zhàn)馬，可以補(bǔ)充，可以思考，可以修整，但絕不可以停歇。沖鋒是永遠(yuǎn)的使命，成功是唯一的光榮?！睆垚廴簩懺谌A峰網(wǎng)站首頁(yè)上的“董事長(zhǎng)致辭”豪情萬(wàn)丈?！邦I(lǐng)導(dǎo)者要有非凡的智慧和能力，這一點(diǎn)我非常自信，這些不是學(xué)歷能取代的。在華峰，制度是我定的，當(dāng)制度不合時(shí)宜時(shí)，毀掉它們的也是我。我倡導(dǎo)的就是‘制度管人。 ”

從虧損200萬(wàn)元到盈利600萬(wàn)元，張愛群導(dǎo)演的“翻盤好戲”讓人在今天聽起來(lái)還捏把汗。

2007年，鋼鐵價(jià)格在高位時(shí)，華峰中標(biāo)拿下了一個(gè)大項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)張愛群估算著這個(gè)項(xiàng)目要虧200萬(wàn)元?！耙呀?jīng)拿下了，咬牙也要堅(jiān)持把項(xiàng)目做掉。當(dāng)時(shí)我就是這么想的，因?yàn)檫@是誠(chéng)信?！?/p>

她打算在對(duì)方限定的期限內(nèi)提前半個(gè)月訂購(gòu)鋼材。眼看著不斷飛漲的鋼價(jià)，張愛群一面緊盯價(jià)格變化，一面謀劃何時(shí)出手。

一段時(shí)間后，飆升的鋼價(jià)急轉(zhuǎn)直下一路狂瀉，每噸鋼材價(jià)格降幅達(dá)到了1500元。估算著價(jià)格差不多到了“谷底”，張愛群開始大手筆采購(gòu)鋼材，原本預(yù)期虧損200萬(wàn)元的項(xiàng)目，只在鋼材這一項(xiàng)上就省下了800萬(wàn)元。結(jié)果不但沒有虧損反而還大賺了一把。

“當(dāng)時(shí)我也沒有預(yù)計(jì)到鋼價(jià)會(huì)跌這么多。企業(yè)需要運(yùn)氣，不過拍板決策同樣重要，事后也要多加分析?！敝v起這些過往驚險(xiǎn)的商業(yè)故事時(shí)，張愛群語(yǔ)氣淡然，波瀾不驚。

人生的堅(jiān)守

對(duì)于企業(yè)家而言，將企業(yè)做大是終極使命。每一家企業(yè)發(fā)展的背后仿佛都有一種擴(kuò)張的沖動(dòng)，而每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心中也似乎都有一種規(guī)模的夢(mèng)想。然而，張愛群對(duì)此卻有自己不同的認(rèn)知。與其盲目擴(kuò)張，不如腳踏實(shí)地?！捌髽I(yè)家的眼光要看得更遠(yuǎn)，不能急功近利。‘華峰的經(jīng)營(yíng)宗旨就是，無(wú)論一萬(wàn)元的訂單也好，或是過億的訂單也罷，我們都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地去做，只有扎扎實(shí)實(shí)，企業(yè)才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久?！?/p>

正因?yàn)槿绱?，?dāng)?shù)聡?guó)一家著名的風(fēng)投企業(yè)慕名而來(lái)、意圖投資“華峰”并承諾將其打造上市之時(shí)，張愛群卻讓對(duì)方連續(xù)吃了好幾次閉門羹?！拔也挥X得與國(guó)外的企業(yè)合作自己就有多么了不起?！A峰是我的心血，它更是安徽本土的品牌，若要借助外資，我寧愿選擇靠自己一步步地走下去。我想看看能把‘華峰做到怎樣的水平，以體現(xiàn)我的人生價(jià)值！”

對(duì)于企業(yè)家而言，將企業(yè)做大是終極使命，可張愛群卻從不這樣看，“既然進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，就要把它做好做精，這是我的宗旨，我不求多大，但是對(duì)于‘華峰而言，最起碼要做長(zhǎng)，我的愿望就是把它做成一家百年企業(yè)?！?/p>

她有這樣說的底氣，因?yàn)樗龘碛衅髽I(yè)家最寶貴的品質(zhì)——自信和專注。因?yàn)樽孕藕蛯Ｗ?，在其事業(yè)發(fā)展道路上的每一步，張愛群從來(lái)都是從容走過。

張愛群在商場(chǎng)上的行事果斷，讓人很容易聯(lián)想到另一個(gè)與她經(jīng)歷相似的商界奇人——“營(yíng)銷女王”董明珠。同為下崗女工，董明珠進(jìn)入格力時(shí)也已36歲“高齡”。品著董明珠的書，張愛群與其“神交”已久，言語(yǔ)間更是毫不掩飾對(duì)董明珠的欣賞和佩服?！八龅锰昧?，和她相比，我還是有距離的。”

“我看別人都有很多愛好，什么健身啊、高爾夫啊、太極拳啊，而我最大的愛好就是那些管材，不是沒有時(shí)間，但是我覺得時(shí)間應(yīng)該花在自己企業(yè)的發(fā)展之上，哪怕和員工聊聊天、談?wù)劰ぷ魑叶紩?huì)很開心?！保ň庉?可敬）