李東流：經(jīng)營(yíng)制造業(yè)就像熬中藥

倪軼容

2013年10月，在印尼雅加達(dá)的APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)期間，作為唯一受到官方邀請(qǐng)的電梯企業(yè)負(fù)責(zé)人，森赫電梯股份有限公司董事長(zhǎng)李東流表達(dá)了他對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的看法。他認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展切忌過(guò)快，突飛猛進(jìn)的后果往往是以犧牲生態(tài)環(huán)境為代價(jià)；而傳統(tǒng)的GDP考核方式也到了需要改變的時(shí)刻。

這一段話，恰如其分地傳達(dá)了李東流的理念。創(chuàng)業(yè)十幾年來(lái)，喜歡中國(guó)傳統(tǒng)文化的李東流越來(lái)越覺(jué)得，經(jīng)營(yíng)企業(yè)，尤其是制造業(yè)企業(yè)，就像熬制中藥，一定要文火慢熬，才能用專注和耐心，在時(shí)間的長(zhǎng)河里，把藥材的精華熬出來(lái)。于是，在越來(lái)越多的企業(yè)家選擇走捷徑的今天，李東流卻選擇了做制造業(yè)領(lǐng)域內(nèi)一位執(zhí)著的堅(jiān)守者。

“要是說(shuō)贏利能力，可能制造業(yè)三年的利潤(rùn)都比不上房地產(chǎn)一年的利潤(rùn)。但是，相比賺快錢，我更希望能通過(guò)自己的努力，為這個(gè)行業(yè)留下點(diǎn)什么。”而李東流希望自己能為這個(gè)電梯行業(yè)留下的，就是“森赫”這個(gè)品牌和一支協(xié)同互補(bǔ)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。在他看來(lái)，這兩者不僅僅是打造森赫本身百年企業(yè)的基礎(chǔ)，更是“中國(guó)制造”能在國(guó)際市場(chǎng)上成為“精品”、“高端”代名詞的希望所在。

中國(guó)制造并購(gòu)德國(guó)制造

2012年3月，一位黑頭發(fā)黑眼睛的中國(guó)男人在德國(guó)簽署了并購(gòu)協(xié)議，成功地全資并購(gòu)了Rhein Aufzug GmbH（德國(guó)萊茵電梯有限公司），由此成為2012年度本土電梯行業(yè)首家跨國(guó)并購(gòu)案例，也成就了制造業(yè)領(lǐng)域一段引人注目的“蛇吞象”佳話。這個(gè)中國(guó)男人，就是李東流。通過(guò)這次并購(gòu)，李東流本人也完成了從合伙人到收購(gòu)方的轉(zhuǎn)型，而他旗下代表著中國(guó)優(yōu)秀制造業(yè)品牌的“森赫”，亦開(kāi)始了揮戈進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的新征程。

為了這次并購(gòu)，李東流準(zhǔn)備了10年。從2002年開(kāi)始，李東流就和德國(guó)公司進(jìn)行了合作。由于合作成功并且相互信任，2007年，森赫與德方在原來(lái)的合作基礎(chǔ)上，共同出資建立了合資公司。合作期間，其產(chǎn)品連創(chuàng)了幾項(xiàng)世界之最。其中，為中煤能源集團(tuán)山西礦井量身定做的中國(guó)最長(zhǎng)的123.84米自動(dòng)人行道，以及在潮濕腐蝕和瓦斯環(huán)境中安全運(yùn)行的項(xiàng)目，還創(chuàng)造了世界吉尼斯紀(jì)錄。

在這場(chǎng)被德國(guó)不萊梅州政府經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局局長(zhǎng)Andreas Heyer稱之為“微笑曲線并購(gòu)模式”的并購(gòu)中，李東流摒棄了中國(guó)企業(yè)僅僅收購(gòu)品牌的慣有并購(gòu)模式，而是以技術(shù)和品牌為重點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)了資本融合、技術(shù)管理和產(chǎn)業(yè)鏈的對(duì)接，成功結(jié)合了德國(guó)工業(yè)和中國(guó)電梯行業(yè)兩者的優(yōu)勢(shì)。

“經(jīng)過(guò)多年積累，中國(guó)電梯產(chǎn)業(yè)的技術(shù)已經(jīng)得到了普遍提升，但是在管理、國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的積累上，我們?nèi)杂泻艽蟛罹?。?guó)際并購(gòu)是有效途徑，使我們可以在最短時(shí)間里解決這方面的問(wèn)題?！崩顤|流表示。森赫位于浙江的中國(guó)工廠正式投產(chǎn)后，成為了浙江省單體規(guī)模最大的電梯整機(jī)制造綜合型現(xiàn)代化工廠，投產(chǎn)使用的生產(chǎn)線采用了德國(guó)全新模塊化設(shè)計(jì)、系統(tǒng)化技術(shù)創(chuàng)新、精益化工藝布局，在國(guó)際上領(lǐng)先。同時(shí)，新工廠投產(chǎn)后，還將導(dǎo)入德國(guó)電梯制造平臺(tái)的產(chǎn)品，與德國(guó)同步開(kāi)發(fā)、同步投放，電梯整機(jī)制造布局將得到進(jìn)一步的完善。

對(duì)于德國(guó)方面來(lái)說(shuō)，森赫的并購(gòu)也是一件雙方互利的事情。事實(shí)上，在并購(gòu)之前，發(fā)展多年的德國(guó)工廠正面臨著產(chǎn)業(yè)瓶頸，雖說(shuō)業(yè)績(jī)穩(wěn)定，但如果要進(jìn)一步擴(kuò)張，則后續(xù)乏力?！暗聡?guó)的人力成本較高，如果要擴(kuò)張，必須要有確定可以把握的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。然而這幾年來(lái)，隨著世界金融危機(jī)的蔓延，這樣的‘確定性是不存在的。對(duì)于德國(guó)本土制造業(yè)而言，這是一個(gè)普遍困擾的問(wèn)題?！崩顤|流表示。而他也在此看到了中國(guó)制造業(yè)和德國(guó)之間的互補(bǔ)性：和德國(guó)同行相比，中國(guó)人力成本相對(duì)優(yōu)勢(shì)。作為電梯產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)的大國(guó)，中國(guó)有著廣闊的市場(chǎng)。若以中國(guó)為跳板，森赫產(chǎn)品還能輻射整個(gè)亞洲乃至中東國(guó)家。這些積極因素，都是德方所看重的。

因此，當(dāng)李東流提出并購(gòu)意向時(shí)，德方工會(huì)非常支持，在很多并購(gòu)案中最難解決的工會(huì)問(wèn)題，在森赫的并購(gòu)過(guò)程中并沒(méi)有成為阻礙，甚至是最早“倒戈”的一方。

把安全做到極致

在和德國(guó)方面長(zhǎng)期合作的過(guò)程中，德國(guó)民族特有的對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著，深深地打動(dòng)了李東流。第一次去德國(guó)成了李東流記憶最為深刻的一次旅行。2001年，剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的李東流踏上了德國(guó)的土地，開(kāi)始了對(duì)慕尼黑、漢諾威和不萊梅的考察。在此期間，一臺(tái)上世紀(jì)20年代制造的電梯吸引了李東流的注意。當(dāng)時(shí)，接待他的德方負(fù)責(zé)人告訴他，這臺(tái)電梯因?yàn)槟甏眠h(yuǎn)，會(huì)在運(yùn)行過(guò)程中發(fā)出一些聲響，但是這并不影響它的使用，它依然是非常安全和可靠的。這是一臺(tái)經(jīng)歷了80多年風(fēng)風(fēng)雨雨、依然在“服役”的電梯！李東流忽然明白了為什么“德國(guó)制造”能在世界上享有如此高聲譽(yù)?！耙粋€(gè)德國(guó)人，可以傾其一生的精力，孜孜不倦地鉆研某個(gè)細(xì)小的零部件，如果這樣的精神還不能帶來(lái)成功的話，我不明白怎樣才算成功?！睆哪莻€(gè)時(shí)候開(kāi)始，專注主業(yè)、精耕細(xì)作的理念，已經(jīng)在李東流的心頭深深扎下了根。

“只為安全到達(dá)”是森赫電梯品牌價(jià)值所在，也是李東流這幾年來(lái)長(zhǎng)期和德國(guó)方面進(jìn)行合作、受德國(guó)制造精神影響而外化的一種表現(xiàn)。“森赫”的名稱就來(lái)自于德語(yǔ)sicher，意謂安全、可靠。相比很多電梯“舒適、快捷”的口號(hào)，“只為安全到達(dá)”似乎顯得有點(diǎn)傳統(tǒng)，然而，它卻突出了人們最本質(zhì)的需求：安全。

為了更好地把“安全”融入森赫的基因里，由森赫電梯發(fā)起建設(shè)的國(guó)內(nèi)首個(gè)電梯安全新技術(shù)研究平臺(tái)于2013年1月在森赫電梯總部正式發(fā)布啟動(dòng)。電梯安全新技術(shù)研究平臺(tái)依托各類國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、工程技術(shù)研究中心、檢測(cè)中心等具有高層次資質(zhì)的研發(fā)和檢測(cè)機(jī)構(gòu)相關(guān)資源，以創(chuàng)新思維、超常運(yùn)作、整合資源為思路加快建設(shè)，確保在2014年底前建設(shè)成為國(guó)家級(jí)企業(yè)研究院。

“制造業(yè)不能投機(jī)”是李東流常常說(shuō)的一句話。在當(dāng)下這個(gè)浮躁的環(huán)境里，李東流看到了不少走捷徑的企業(yè)家，其中一些在短期內(nèi)獲得了暴利，但更多的卻沒(méi)有將企業(yè)帶入良性發(fā)展軌道上。

在李東流眼里，為了經(jīng)濟(jì)利益犧牲品質(zhì)，是令人扼腕的，一方面固然和國(guó)內(nèi)法制環(huán)境的不完善有關(guān)，但另一方面，也和企業(yè)家本身的投機(jī)心理有關(guān)。“尤其在制造業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，利潤(rùn)偏低，來(lái)自外界的誘惑又多，就特別需要一種好的心態(tài)來(lái)做事?！眲?chuàng)業(yè)十幾年來(lái)，李東流一次又一次深刻地感受到，制造業(yè)不適合心態(tài)不夠平和的人來(lái)做，若沒(méi)有“熬中藥”的耐心，就不要輕易涉足這個(gè)行業(yè)。

國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定者

并購(gòu)，只是李東流國(guó)際戰(zhàn)略的一個(gè)開(kāi)端。2013年4月17日，森赫和德國(guó)不萊梅州政府經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局在森赫總部就新一輪在德投資項(xiàng)目舉行了啟動(dòng)儀式。這是森赫在并購(gòu)德國(guó)公司之后的又一大手筆，至此，森赫的德國(guó)工廠將全面入駐德國(guó)不萊梅工業(yè)園區(qū)。

在4月17日的啟動(dòng)儀式之后，德國(guó)電梯協(xié)會(huì)（VFA-INYTERLIFT E.V） 在德國(guó)呂貝克召開(kāi)2013年度技術(shù)研討會(huì)。森赫派駐德國(guó)公司專員Sophia女士發(fā)表了對(duì)電梯行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的意見(jiàn)，尤其關(guān)于歐洲和德國(guó)對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化的制定以及對(duì)中國(guó)電梯帶來(lái)的技術(shù)和市場(chǎng)影響做了闡述，其觀點(diǎn)得到了與會(huì)專家和工程師的贊同與支持。與森赫一同參與會(huì)議的，還有160家德國(guó)電梯企業(yè)及資深電梯工程師。會(huì)議幾乎匯集了德國(guó)電梯行業(yè)中所有的佼佼者，而森赫作為德國(guó)電梯協(xié)會(huì)會(huì)員，第一次占據(jù)了一個(gè)席位。這個(gè)看似學(xué)術(shù)氛圍濃厚的會(huì)議，對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下的歐洲及德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化的制定等眾多技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和議題進(jìn)行了研討，而這些研討成果，將對(duì)歐盟標(biāo)準(zhǔn)制定產(chǎn)生重要的影響，繼而進(jìn)一步影響到世界電梯產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。作為首次亮相的中國(guó)企業(yè)，能在以機(jī)械加工與自動(dòng)化控制技術(shù)著稱的德國(guó)出席這樣的會(huì)議，森赫的國(guó)際化程度和在業(yè)界的影響力可見(jiàn)一斑。

“中國(guó)產(chǎn)品只有在國(guó)際上站穩(wěn)腳跟，才能獲得更為長(zhǎng)足的發(fā)展。”李東流說(shuō)。

2013年去參加APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)，當(dāng)飛機(jī)在雅加達(dá)降落的時(shí)候，映入眼簾的是滿大街的日本汽車?！皩?duì)于本土品牌來(lái)說(shuō)，這不是一種悲哀嗎？”李東流認(rèn)為，正是因?yàn)楸就恋钠放撇粔驈?qiáng)大，才會(huì)讓外來(lái)品牌有了可乘之機(jī)，而500強(qiáng)企業(yè)的入駐，看似讓一個(gè)城市充滿了活力，實(shí)則擠壓了本土品牌的發(fā)展空間。因而，對(duì)于森赫來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不斷提高品牌影響力，搶占國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，是一個(gè)永遠(yuǎn)值得思考的課題。

李東流認(rèn)為，影響森赫進(jìn)一步發(fā)展的最大因素，不是技術(shù)，也不是品牌，而是人才和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。而求賢若渴的李東流，也在2013年年初，開(kāi)始了高端智力的布局。

2013年5月，由中國(guó)工程院院士、上海理工大學(xué)動(dòng)力工程學(xué)院院長(zhǎng)、西安交通大學(xué)和上海同濟(jì)大學(xué)教授林宗虎領(lǐng)銜的院士專家團(tuán)隊(duì)與森赫電梯股份有限公司舉行了院士專家工作站簽約儀式，森赫電梯院士專家工作站正式成立?！霸菏渴菄?guó)寶啊，全中國(guó)的院士也只有1000人左右！”對(duì)于院士專家工作站的成立，李東流喜形于色。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，森赫電梯將通過(guò)創(chuàng)建院士專家工作站平臺(tái)，加強(qiáng)與中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院兩院院士合作，聘請(qǐng)?jiān)菏繉＜覟榧夹g(shù)顧問(wèn)，組建院士專家顧問(wèn)團(tuán)。森赫電梯將進(jìn)一步通過(guò)匯聚一支集業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域科學(xué)泰斗組成的高層次院士專家團(tuán)隊(duì)，在企業(yè)戰(zhàn)略決策上發(fā)揮咨詢作用，在專業(yè)領(lǐng)域確立研發(fā)方向和研發(fā)項(xiàng)目實(shí)施上發(fā)揮指導(dǎo)作用，在各院士專家研究領(lǐng)域科研成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化上發(fā)揮催化作用。通過(guò)院士專家工作站這個(gè)極具創(chuàng)新力的研究平臺(tái)，可以更好地轉(zhuǎn)化他們的研發(fā)成果，更好地引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新人才與項(xiàng)目的對(duì)接機(jī)制，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。

對(duì)于自己的團(tuán)隊(duì)，李東流認(rèn)為，愿意堅(jiān)持下去，細(xì)水長(zhǎng)流地做事，乃是他想要的人才的首要標(biāo)準(zhǔn)。因此，他在看簡(jiǎn)歷的時(shí)候，有一個(gè)不成文的規(guī)矩，就是但凡跳槽超過(guò)三次的，再優(yōu)秀都不要?！耙淮翁?，可能是公司的問(wèn)題，但是跳槽三次以上，就說(shuō)明這個(gè)人本身有問(wèn)題，而這個(gè)人自己又認(rèn)識(shí)不到，頻頻希望通過(guò)更換環(huán)境來(lái)解決問(wèn)題?！边@樣的人，顯然和李東流“熬中藥”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念不吻合。在這樣的理念號(hào)召之下，如今森赫員工的流動(dòng)率非常低，平均36歲的員工群體中，工齡10年以上的員工比比皆是，一位有著6年工齡的員工表示，在這里是不好意思自稱為“老員工”的。

在剛剛結(jié)束的APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)上，李東流親耳聽(tīng)到美國(guó)國(guó)務(wù)卿克里指責(zé)中國(guó)“沒(méi)有創(chuàng)新，是個(gè)不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家”，李東流則希望用自己的一系列努力證明給克里看、給世界看，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、人才戰(zhàn)略，是當(dāng)今中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家發(fā)自內(nèi)心的訴求。

“去年，森赫做到了16億元的銷售額，今年有望突破20億元。我們?cè)诜辣燃?xì)分市場(chǎng)上，已經(jīng)是處于世界前三位的隱形冠軍了?！崩顤|流說(shuō)這些的時(shí)候，臉上充滿了自豪。他知道，這不僅僅是森赫的成績(jī)，更是“中國(guó)制造”向世界證明自己實(shí)力的證據(jù)。（編輯/張亦弛）