“民營(yíng)電王”朱共山的七年攪局史

崔志澠

2013年11月下旬以來(lái)，隨著光伏市場(chǎng)的整體轉(zhuǎn)暖以及自身業(yè)績(jī)的不斷向好，我國(guó)乃至全球最大的多晶硅生產(chǎn)商、港股上市公司——保利協(xié)鑫股價(jià)一路飆漲并穩(wěn)定于2.55港元-2.7港元。值得一提的是，保利協(xié)鑫市值已超過(guò)400億港元，約合52億美元，成為新晉全球光伏股市值之最。其不僅超過(guò)美國(guó)第一太陽(yáng)能的51億美元市值，幾乎與我國(guó)赴美上市的10家光伏下游企業(yè)市值總和相當(dāng)。

身為民營(yíng)企業(yè)，保利協(xié)鑫進(jìn)入光伏行業(yè)7年即成為龍頭老大，不可不提其創(chuàng)始人、主席朱共山。

民營(yíng)電王：

火力發(fā)電廠不冒黑煙

在涉足光伏產(chǎn)業(yè)10年前，朱共山對(duì)外界講得最多的是，為什么他的火力發(fā)電廠不冒黑煙。

朱共山1958年出生在江蘇阜寧縣東溝鎮(zhèn)農(nóng)村，在家排行老三，他的發(fā)家史在家鄉(xiāng)近乎被神化。

朱共山從1978年就開(kāi)始在阜寧打拼，靠銷售電器起家。1981年，他畢業(yè)于南京電力?？茖W(xué)校。上世紀(jì)90年代初，他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。先是在海外注冊(cè)成立協(xié)鑫集團(tuán)（殼公司），以外商身份在內(nèi)地找項(xiàng)目。其第一個(gè)項(xiàng)目，是在太倉(cāng)建了一個(gè)熱電廠，即1996年成立的太倉(cāng)新海康協(xié)鑫熱電有限公司。

這一公司由朱共山與香港新?？岛綐I(yè)投資有限公司共同投資成立，而后者的大股東，是保利集團(tuán)的全資子公司“香港嶸高貿(mào)易有限公司”，持股65%。也就是說(shuō)，朱共山初次“出山”，就和央企保利集團(tuán)站在一起唱大戲，這也是保利協(xié)鑫公司名稱的由來(lái)。

朱共山性格豪爽，他在短時(shí)間內(nèi)打通了江浙人脈，開(kāi)始在這兩省的二三線城市及經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建立工業(yè)配套電廠，主攻垃圾發(fā)電、生物質(zhì)能等環(huán)保再生能源電廠。

2003年6月，太倉(cāng)環(huán)保電廠1號(hào)機(jī)組并網(wǎng)發(fā)電，《蘇州日?qǐng)?bào)》對(duì)此報(bào)道稱，電廠那根矗立在長(zhǎng)江邊的210米高的大煙囪里，竟然看不到一縷黑煙。

朱共山說(shuō)，為確保電廠投運(yùn)后煙囪里不見(jiàn)黑龍，一期2臺(tái)13.5萬(wàn)千瓦發(fā)電機(jī)組總投資只有12.5億元，卻有2.5億元用到了安裝脫硫裝置上，換來(lái)了二氧化硫的低排放。此外，電廠的所有污水都要通過(guò)兩次處理，達(dá)標(biāo)后再排放。至于大量的粉煤灰，同樣實(shí)現(xiàn)了廢物利用，出售給建材部門制磚制水泥，給工程建設(shè)單位填土修路……

依靠這種手法，朱共山十年間建造了20多家電廠，被坊間稱為“民營(yíng)電王”；他將電廠資產(chǎn)打包，在2007年把保利協(xié)鑫帶到了香港主板上市。

“長(zhǎng)單”之賭：

不賺眼前賺長(zhǎng)遠(yuǎn)

2006年，朱共山?jīng)Q定進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)門檻最高的上游——多晶硅原料行業(yè)。

他狠砸70億元在徐州創(chuàng)立了江蘇中能硅業(yè)科技發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱江蘇中能）。那個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)密集在海外上市，朱共山之所以區(qū)別于無(wú)錫尚德、天威英利進(jìn)入上游，是出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考慮，更是因?yàn)樗莻€(gè)“大胃王”。

朱共山敢賭。江蘇中能投產(chǎn)之后，恰好碰到多晶硅價(jià)格一路高漲的行情。但就在多晶硅異常緊俏的瘋狂時(shí)刻，他決定利用多晶硅供不應(yīng)求的機(jī)會(huì)與下游客戶簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略供應(yīng)合同。

隨后，江蘇中能并沒(méi)有趁機(jī)大賺500美元/公斤的現(xiàn)貨利潤(rùn)，而是選擇與客戶簽訂利潤(rùn)相對(duì)要少得多的8年長(zhǎng)期合同，合同價(jià)比現(xiàn)貨價(jià)要低40%-50%，按照賬目算下來(lái)，朱共山放跑了上百億元的利潤(rùn)。

朱共山一直認(rèn)為簽“長(zhǎng)單”是他在光伏產(chǎn)業(yè)打的漂亮仗，這一招為江蘇中能在金融危機(jī)逆市擴(kuò)產(chǎn)做好鋪墊。當(dāng)時(shí)多晶硅價(jià)格已經(jīng)跌到了100美元以下，但有了這些“長(zhǎng)單”，江蘇中能在金融危機(jī)爆發(fā)后比其他企業(yè)的日子好過(guò)許多。

朱共山玩轉(zhuǎn)新能源的效率之高與速度之快令人瞠目結(jié)舌：2006年底才進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，兩年多就在全球多晶硅原料行業(yè)排行老三，2011年則成為全球最大；2010年，他又涉足硅片領(lǐng)域，只花了不足一年，就成為行業(yè)第一，不僅供應(yīng)量占了全球約三成，成本更是業(yè)界最低。

而經(jīng)過(guò)三年研發(fā)，2012年保利協(xié)鑫千噸硅烷流化床線中試成功?，F(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)行幾十倍的產(chǎn)業(yè)化放大，計(jì)劃在2014年萬(wàn)噸級(jí)硅烷流化床項(xiàng)目投產(chǎn)，屆時(shí)保利協(xié)鑫將實(shí)現(xiàn)多晶硅驚人的成本——低于每公斤10美元。隨著光伏市場(chǎng)的整體轉(zhuǎn)暖，不難預(yù)測(cè)，占有全球最大多晶硅和硅片市場(chǎng)份額的保利協(xié)鑫，將是下一輪光伏回暖中最大的贏家。

全球第一：

極端追求下的人才戰(zhàn)略

保利協(xié)鑫能夠如此迅速地攀升到全球第一的位置，與朱共山對(duì)規(guī)模和速度的極端追求不無(wú)關(guān)系。朱共山認(rèn)為，一家企業(yè)成功最重要的因素是機(jī)遇和規(guī)模。他樂(lè)此不疲地與央企合作，稱自己“流著央企的血液”，他喜歡“國(guó)字頭”，手下不少高管都來(lái)自央企或大型國(guó)企，其近年來(lái)的合作伙伴有中電投、中廣核、招商局等。員工們說(shuō)朱共山“到哪里都有辦公室”。

朱曾說(shuō)，他選擇要做的行業(yè)，要做就做世界第一，要不就不做。一位2009年底加入?yún)f(xié)鑫硅材料的員工回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)看著一片荒蕪的工地，心里嘀咕說(shuō)，2010年年初投產(chǎn)恐怕只是口號(hào)吧。但后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，施工進(jìn)程速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎他想象，僅僅幾天后，“就完全不一樣了”。協(xié)鑫硅材料用了9個(gè)月的時(shí)間就完成了業(yè)內(nèi)平均需要2年的建設(shè)任務(wù)。

但任何項(xiàng)目的攻克，最關(guān)鍵的永遠(yuǎn)是人才。2006年決意涉足多晶硅時(shí)，朱共山聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)最好的工程設(shè)計(jì)單位化工部第六設(shè)計(jì)院進(jìn)行設(shè)計(jì)，人才則從中石油、中石化、揚(yáng)子石化等尋找，還從半導(dǎo)體行業(yè)中挖人。據(jù)接近朱共山的人士介紹，朱尋求人才的通道非常廣泛，且提供非常優(yōu)厚的薪資待遇。一位協(xié)鑫子公司的高管曾被朱共山面試了5分鐘，就敲定下來(lái)。2008年，他更是在美國(guó)華盛頓州里奇蘭設(shè)立研發(fā)中心，吸引行業(yè)內(nèi)最頂尖的外籍專家加入，現(xiàn)在這個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過(guò)三十人。而在徐州，硅烷流化床項(xiàng)目有20多人的專項(xiàng)課題組，江蘇中能總工程師蔣立民說(shuō)：“我們工作的節(jié)奏和方式是，可以八小時(shí)外、周末全部用來(lái)工作，也感染了外聘的專家和協(xié)作單位。他們本來(lái)的理念是不加班，后來(lái)也跟著我們周末一起工作。”

沖在一線：

“成吉思汗氣質(zhì)”

從某種程度上，朱的風(fēng)格與富士康的創(chuàng)始人郭臺(tái)銘相當(dāng)近似。兩人都極有“成吉思汗”氣質(zhì)：對(duì)制造極為擅長(zhǎng)，以規(guī)模來(lái)削低成本；喜歡親赴一線指揮作戰(zhàn)；當(dāng)他闖進(jìn)任何一個(gè)新領(lǐng)域，都會(huì)讓對(duì)手膽寒；在管理上，朱共山的風(fēng)格也和郭臺(tái)銘有近似之處，那就是半軍事化的嚴(yán)格控制。對(duì)“掉隊(duì)者”，更不惜以鐵腕進(jìn)行整合。

熟悉朱共山的人說(shuō)，朱頗有謀略，且喜歡沖在第一線。保利協(xié)鑫較大的項(xiàng)目，朱都會(huì)親自指揮作戰(zhàn)。在長(zhǎng)途火車上，朱電話不斷，向一個(gè)個(gè)項(xiàng)目發(fā)出最新指示?，F(xiàn)在，朱已購(gòu)買了一架私人飛機(jī)，方便在路途中召開(kāi)會(huì)議。

朱共山敢賭，但也不是盲目地去賭，他會(huì)有自己的一些信息渠道，了解一個(gè)行業(yè)什么時(shí)候進(jìn)入高點(diǎn)，什么時(shí)候爆發(fā)?！八J(rèn)為大的方向他能判斷準(zhǔn)，決策交給別人來(lái)做，還不如自己來(lái)做。他身上有股霸氣，很強(qiáng)勢(shì)。”接近朱共山的人說(shuō)。（編輯/張本科）