雅麗潔：十億是張入場(chǎng)券

陳攀

在一個(gè)行業(yè)具備頂尖實(shí)力的品牌，無(wú)不因?yàn)槎嗄甑母哦恋硐律詈竦牡滋N(yùn)，雅麗潔便是如此。

作為一個(gè)在專業(yè)領(lǐng)域深耕多年的品牌，雅麗潔所取得的成就有目共睹，其在零售終端的杰出表現(xiàn)，已經(jīng)為其健康發(fā)展打造了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而其目前在產(chǎn)品品牌力上的傾心投入，則為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入了新的活力。

在3月21日“點(diǎn)贊全明星”雅麗潔模式2014品牌營(yíng)銷推廣會(huì)上，雅麗潔總經(jīng)理呂宏喜稱，2014年，雅麗潔將從四大明星單品品牌、全新8杯水專業(yè)護(hù)膚品牌、雅麗潔大派送營(yíng)銷服務(wù)品牌三方面入手，正式拉開(kāi)雅麗潔“全明星”品牌戰(zhàn)略的序幕。

“破十億對(duì)于本土化妝品品牌來(lái)說(shuō)，僅僅是拿到了參與品牌競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券?！眳魏晗卜Q，國(guó)產(chǎn)品牌只有過(guò)十億，才真正具備與外資抗衡的資本。

全明星戰(zhàn)略

“躍變?cè)矫馈钡难披悵?，以躍變姿態(tài)在2014年提出了全明星戰(zhàn)略，即用“全明星”品牌化的標(biāo)準(zhǔn)去打造、去完善模式，規(guī)劃產(chǎn)品，增值品牌，創(chuàng)新服務(wù)，從而為門店輸出最優(yōu)化的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。分解開(kāi)來(lái)，由三個(gè)體系組成：企業(yè)品牌體系、產(chǎn)品品牌體系和服務(wù)品牌體系。

在企業(yè)品牌體系層面，企業(yè)會(huì)持續(xù)升級(jí)雅麗潔模式，深化并擴(kuò)大雅麗潔模式的優(yōu)勢(shì)和影響力，為門店保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，輸送更多更好的競(jìng)爭(zhēng)資源。在渠道建設(shè)上，雅麗潔已經(jīng)建立了全國(guó)城市網(wǎng)點(diǎn)布局，一萬(wàn)多家門店形成目前的雅麗潔市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

“在未來(lái)三年之內(nèi)，雅麗潔將以‘小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大未來(lái)為主題，開(kāi)拓中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)門店的戰(zhàn)略布局，到時(shí)候我們會(huì)額外增加1萬(wàn)到2萬(wàn)家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，使我們整個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)能在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻一番?！眳魏晗舱J(rèn)為，渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)是銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提，銷售并不應(yīng)該是爆發(fā)性沖刺，而應(yīng)通過(guò)基礎(chǔ)一點(diǎn)點(diǎn)累積起來(lái)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)渠道層面的拓展，是深耕細(xì)作的過(guò)程，更多的是渠道底層的積累，銷售將因此得到提升，并呈現(xiàn)平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。

在產(chǎn)品品牌體系層面，雅麗潔提出以四大明星單品（面膜@私信、植物水、蘆薈膠、肌密BB霜）+兩大專業(yè)護(hù)膚品（全新8杯水超級(jí)明星品牌+新銀杏護(hù)膚品牌）組成的全明星品牌方陣推進(jìn)市場(chǎng)。邀請(qǐng)張根碩、陳喬恩、尚雯婕、張子萱、蔣方舟等明星團(tuán)組成明星代言陣容，開(kāi)啟雅麗潔全明星時(shí)代。

2014年，雅麗潔新推出的12款面膜@私信單品將于5月上市，由張根碩代言的肌密BB霜將于6月上市，與2013年市場(chǎng)爆品蘆薈膠和植物水一同作為雅麗潔2014年主打的4款明星單品。而全新8杯水三源集萃系列，則是雅麗潔于今春重磅推出的專業(yè)護(hù)膚產(chǎn)品，雅麗潔還為其打造出精美的單品牌形象展示工具，包括專柜、中島柜等配套陳列物料。未來(lái)，雅麗潔還將挖掘高端“新銀杏護(hù)膚”品牌價(jià)值。

在服務(wù)品牌體系層面，依然推行大家十分熟悉的、正成為行業(yè)大勢(shì)所趨的雅麗潔免費(fèi)大派送。后派送時(shí)代的到來(lái)，一定程度上帶來(lái)了新門店促銷思維。未來(lái)雅麗潔將會(huì)更多地用消費(fèi)者品牌的思路，去和消費(fèi)者對(duì)接，打造消費(fèi)者服務(wù)品牌。

“大派送對(duì)于品牌而言，核心是用最快的速度讓消費(fèi)者體驗(yàn)到雅麗潔的產(chǎn)品，大范圍的贈(zèng)品試用非常重要。大派送帶給門店的意義更為重大，可以給門店帶來(lái)新的客源、新的銷售，對(duì)門店良性的經(jīng)營(yíng)起到非常大的作用。門店最終還是要以自選的形式增加進(jìn)店人數(shù)，這樣自然讓門店有業(yè)績(jī)的爆發(fā)?！眳魏晗步忉尨笈伤偷囊饬x時(shí)稱。

在大派送服務(wù)品牌力的提升層面，雅麗潔選擇了對(duì)大派送隊(duì)伍最具影響力和覆蓋面的媒體湖南衛(wèi)視，從湖南衛(wèi)視中選出了最具人氣的節(jié)目《爸爸去哪兒》（第二季）進(jìn)行傳播整合，集中優(yōu)勢(shì)兵力，占領(lǐng)傳播高地，建立和強(qiáng)化雅麗潔大派送在消費(fèi)者心中的品質(zhì)感和信任度，帶來(lái)門店派送推廣更為廣泛的傳播影響力和人氣，以提高其戰(zhàn)略價(jià)值。

“我們認(rèn)為品牌推廣并不局限于單純的宣傳、形象這一塊，我們?yōu)殚T店提供雅麗潔模式和大派送服務(wù)，其實(shí)也是品牌打造的一部分?！眳魏晗卜Q，不管是企業(yè)層面、產(chǎn)品層面，還是服務(wù)層面，雅麗潔都會(huì)以“全明星”的品牌思路和標(biāo)準(zhǔn)去打造和培育，它也代表了雅麗潔正式吹響了進(jìn)入品牌陣營(yíng)對(duì)抗的號(hào)角。

十億是張入場(chǎng)券

“雅麗潔在未來(lái)將會(huì)繼續(xù)自然地成長(zhǎng)。”呂宏喜透露，單靠今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的建設(shè)，雅麗潔仍能保持35%～40%的增長(zhǎng)。

呂宏喜認(rèn)為，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌而言，十億是一個(gè)相當(dāng)有意義的數(shù)字?，F(xiàn)在本土品牌陣營(yíng)要想和外資品牌陣營(yíng)在一個(gè)賽場(chǎng)上公平對(duì)抗，要想拿到這個(gè)賽場(chǎng)的“入場(chǎng)券”，一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)，就是年回款十億以上。

他向《化妝品觀察》表示，只有在十億的平臺(tái)，國(guó)產(chǎn)品牌才能真正投入到高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量體系上。如果沒(méi)有達(dá)到十億，產(chǎn)品品質(zhì)、原材料、研發(fā)投入、科研設(shè)備等根本達(dá)不到一個(gè)基礎(chǔ)水平，也就沒(méi)有了跟外資品牌對(duì)抗的東西?！笆畠|之中大概有兩三億的毛利，才能有幾千萬(wàn)投入產(chǎn)品研發(fā)，接受一定量的殘次率，保證質(zhì)量的合格率，才能有一部分錢做知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)、發(fā)明專利的申請(qǐng)以及相配套的品牌建設(shè)投入。”

他認(rèn)為，如果達(dá)不到十億的界線，國(guó)產(chǎn)品牌沒(méi)有辦法跟外資品牌進(jìn)行哪怕某一層面的對(duì)抗，更不要說(shuō)全方位對(duì)抗了。

所以在呂宏喜看來(lái)，十億標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)品牌可以與外資在一個(gè)起跑線上比拼，否則面臨的就是不對(duì)等競(jìng)爭(zhēng)，除了犧牲自己的利潤(rùn)，在特定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存，別無(wú)他法。

呂宏喜同時(shí)也表示，雅麗潔目前的全明星戰(zhàn)略事實(shí)上也是在做一些鋪墊?！皩?duì)于雅麗潔而言，要達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的全明星戰(zhàn)略，要想和外資品牌進(jìn)行正面的抗?fàn)帲瑯?shù)立國(guó)貨品牌，未來(lái)的路還很遠(yuǎn)，但我們會(huì)穩(wěn)步走下去?！?/p>

他還補(bǔ)充道，一個(gè)品牌能夠真正在中國(guó)生存下來(lái)，能夠深入持續(xù)發(fā)展，也意味著從渠道到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受與認(rèn)可度已經(jīng)達(dá)到一定的基量，消費(fèi)者會(huì)做出最終的評(píng)判。十億是國(guó)內(nèi)品牌在中國(guó)日化行業(yè)的一個(gè)基本轉(zhuǎn)折點(diǎn)，達(dá)到這個(gè)基量以后，對(duì)于企業(yè)未來(lái)的持續(xù)性發(fā)展、投入和未來(lái)的布局等意義深遠(yuǎn)，能夠聚集和擁有的資源也都不一樣。

從渠道輸出到品牌輸出，雅麗潔做出的改變令人敬佩。作為一個(gè)見(jiàn)證中國(guó)化妝品行業(yè)從初興到發(fā)展的品牌，十億這個(gè)話題，已成為過(guò)去。雅麗潔著眼的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，它所要做的，是從當(dāng)前的發(fā)展關(guān)口延伸開(kāi)來(lái)，貫穿十年之變，百年之業(yè)！