廣聯(lián)達(dá)跨境并購(gòu) 協(xié)同效應(yīng)初現(xiàn)

日前，廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱廣聯(lián)達(dá)）斥資1800萬(wàn)歐元收購(gòu)了芬蘭Progman Oy公司100%股權(quán)，這是中國(guó)建設(shè)工程領(lǐng)域信息化企業(yè)跨境并購(gòu)的首例。

自2009年起，廣聯(lián)達(dá)已經(jīng)開(kāi)啟國(guó)際化進(jìn)程，在美國(guó)、新加坡和中國(guó)香港等地設(shè)立分公司，以美國(guó)子公司為核心輻射歐美國(guó)家，以新加坡子公司與中國(guó)香港子公司的區(qū)域優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)馬來(lái)西亞、印尼、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)的發(fā)展。此次廣聯(lián)達(dá)將子公司擴(kuò)展到以信息化程度高而聞名全球的芬蘭，標(biāo)志著廣聯(lián)達(dá)正式開(kāi)啟在北歐的國(guó)際化戰(zhàn)略。芬蘭也成為廣聯(lián)達(dá)進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的敲門磚。

廣聯(lián)達(dá)總裁賈曉平強(qiáng)調(diào)：“公司的增長(zhǎng)模式已從過(guò)去單一的內(nèi)生式增長(zhǎng)變?yōu)閮?nèi)生式和外延式相結(jié)合的方式，投資并購(gòu)是實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)的一種手段。公司不會(huì)過(guò)多關(guān)注短期效益和增速等問(wèn)題。此次收購(gòu)?fù)瓿珊?，公司將聚焦后續(xù)的整合工作，走穩(wěn)、走好每一步。”

文化整合 求同存異

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是收購(gòu)行為發(fā)生的關(guān)鍵因素。對(duì)于著眼于國(guó)際化發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨國(guó)并購(gòu)是一條發(fā)展的捷徑。但這條捷徑也充滿著坎坷與荊棘，太多的企業(yè)沒(méi)能完成它們最初的夢(mèng)想。著名的“七七定律”曾指出：70%的并購(gòu)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)期望的商業(yè)價(jià)值，而其中70%的失敗源于并購(gòu)后的文化整合不成功?？鐕?guó)并購(gòu)看上去很美，但文化的差異是最大的障礙。

賈曉平坦承：“這就好比談戀愛(ài)容易，談婚論嫁難?！笔聦?shí)上，中國(guó)企業(yè)赴海外收購(gòu)，尤其是收購(gòu)歐美企業(yè)時(shí)，普遍會(huì)遇到文化上的沖突。賈曉平表示：“目前雙方在文化上的磨合比預(yù)想要融洽。這得益于廣聯(lián)達(dá)的普世價(jià)值——追求物質(zhì)和精神幸福。不管歐洲人還是中國(guó)人，員工都會(huì)追求物質(zhì)和精神幸福，方向不會(huì)變，目標(biāo)也不會(huì)變，僅僅是不同國(guó)家處于不同的發(fā)展階段，追求的方式或形式不一樣?！?/p>

據(jù)賈曉平介紹，廣聯(lián)達(dá)收購(gòu)Progman Oy后的整合，本著開(kāi)放的心態(tài)，并沒(méi)有把它變成一個(gè)中國(guó)公司的打算，會(huì)盡量保存它優(yōu)良的芬蘭“血統(tǒng)”。除了向Progman Oy派駐董事和財(cái)務(wù)人員外，Progman Oy原有的管理層不變，同時(shí)廣聯(lián)達(dá)還會(huì)加大對(duì)芬蘭的投資與支持，將它打造成廣聯(lián)達(dá)在歐洲的研發(fā)中心。

業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng) 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

如果說(shuō)文化差異是跨國(guó)收購(gòu)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵，那么業(yè)務(wù)發(fā)展則是收購(gòu)事件能否真正成功的決定性要素。解決了文化差異，收購(gòu)雙方可以在平等的基礎(chǔ)上進(jìn)行交流和溝通。收購(gòu)作為一種商業(yè)行為，創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值才是收購(gòu)雙方的真正意圖所在。

“事實(shí)上，Progman Oy與廣聯(lián)達(dá)在一些項(xiàng)目上已有合作，雙方的業(yè)務(wù)契合度非常高。Progman Oy的主打產(chǎn)品MagiCAD已被不少中國(guó)的大型項(xiàng)目和大型客戶所采用。廣聯(lián)達(dá)利用Progman Oy作為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的橋頭堡，在歐洲建立客戶資源根據(jù)地，把已經(jīng)推廣到東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品引入到歐洲，為產(chǎn)品在整個(gè)歐洲市場(chǎng)的推廣奠定基礎(chǔ)。”賈曉平表示。

廣聯(lián)達(dá)以收購(gòu)Progman Oy為契機(jī)，對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充，將國(guó)際領(lǐng)先的BIM技術(shù)和產(chǎn)品與廣聯(lián)達(dá)現(xiàn)有產(chǎn)品和方案進(jìn)行深度整合，增加廣聯(lián)達(dá)在建設(shè)施工領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品儲(chǔ)備，同時(shí)增強(qiáng)BIM產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。廣聯(lián)達(dá)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶資源、渠道、產(chǎn)品、品牌等，都將成為Progman Oy開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的可借之勢(shì)。

國(guó)際化布局

廣聯(lián)達(dá)作為建設(shè)工程行業(yè)在跨國(guó)收購(gòu)方面的 “第一個(gè)吃螃蟹者”，并無(wú)成功經(jīng)驗(yàn)可循。賈曉平表示：“廣聯(lián)達(dá)未來(lái)會(huì)將盧森堡子公司作為歐洲市場(chǎng)運(yùn)作的平臺(tái)，把中國(guó)香港作為全球戰(zhàn)略運(yùn)作的平臺(tái)，將整個(gè)公司逐步發(fā)展成海外收入占比30%以上的國(guó)際化企業(yè)。公司最終目標(biāo)是成為一家真正的全球化企業(yè)，屆時(shí)海外營(yíng)收將占50%，更為重要的是，公司可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源配置?！眅ndprint