販賣“撒哈拉風(fēng)情”，沙畫瓶里構(gòu)筑財富夢

李蕊娟

藍(lán)天上白云朵朵，駝隊在沙漠中緩緩而行，仙人掌展紅吐綠……80后女孩李小然制作的阿拉伯沙畫瓶，仿佛把整個撒哈拉都濃縮在了一個個五彩斑斕的玻璃瓶中，雖然創(chuàng)作素材只是一只空瓶子和一些不同顏色的沙子，每個精美沙畫瓶的售價卻高達(dá)幾百上千元，且頗受市場青睞！

情迷“約旦魔瓶”

2010年7月，李小然所在的公司組織員工游覽上海世博會。在約旦館參觀時，一種神奇美麗的沙畫瓶像磁石一樣牢牢吸引住了李小然的目光。一只只晶瑩剔透的玻璃瓶中，裝著一幅幅由藍(lán)天、黃沙、駱駝、胡楊林等組成的沙漠奇觀，畫面遼闊而蒼涼，色彩絢麗而夢幻。李小然難以置信，這些奇妙的瓶中畫，竟是用五顏六色的細(xì)沙創(chuàng)作而成！

盡管每個沙畫瓶的售價最少也要一兩百元，但熱情高漲的中國游客，還是把沙畫瓶展廳圍得水泄不通，大家都想帶幾個這種充滿阿拉伯風(fēng)情的手工藝品回去。要知道，沙畫瓶在約旦已經(jīng)有百年歷史，是國寶級藝術(shù)品！

李小然緊盯著手工藝人“魔力十足”的雙手：畫者一手拿漏斗，一手拿瓶子，將彩色細(xì)沙裝進(jìn)漏斗，邊搖瓶子邊轉(zhuǎn)漏斗，先灌入黃色和深黃色沙粒，形成大片沙漠和沙丘，然后慢慢灌入褐色沙子，很快便出現(xiàn)駱駝的腳、身子和頭。加入青色沙子呈現(xiàn)出沙漠邊緣的高山，最后灌入藍(lán)色和白色，描繪出藍(lán)天白云。再加少許黑沙，就出現(xiàn)了空中飛翔的雄鷹。沙子灌到瓶口時，用手指或者是小勺壓緊，放上膠泥封死，瓶內(nèi)畫面即被固定，永不變形。

正尋找創(chuàng)業(yè)項目的李小然，不由怦然心動，她想：只需要沙子、顏料、瓶子和一個漏斗，就能點“沙”成金，沙畫瓶藝人的賺錢之道太輕松太文藝了！她特意買下幾只不同圖案的“魔力瓶子”，準(zhǔn)備帶回北京后好好研究一番。

回京后，李小然開始四處打聽，國內(nèi)哪里能學(xué)到沙畫瓶制作技術(shù)？可是就連無所不能的互聯(lián)網(wǎng)，也未能幫她找到一位中國師傅的信息。李小然非但不氣餒，反而從中看到了市場空白。工作之余，她開始查閱相關(guān)文字和視頻資料，自己摸索著制作沙畫瓶。

一開始，李小然根本駕馭不了手中的長嘴沙漏，因為沙子流淌的速度太快了，另一只手轉(zhuǎn)動空瓶的速度稍慢些，瓶內(nèi)的沙子就聚成了一堆。直到1個多月后，她才漸漸讓柔軟的沙子變得“聽話”起來。

但很快李小然就發(fā)現(xiàn)，手中的原材料根本不行！她先后用河沙、海沙、粗沙、細(xì)沙曬干后染成不同的顏色，逐一試驗，卻都很難在瓶子里固化，她費盡九牛二虎之力，才繪制好一幅稍有些模樣的《大漠落日》圖，可剛一拿起瓶子欣賞，圖案瞬間變作了“一瓶散沙”。

拜師受挫苦練成才

無奈之際，她專門從公司請了假，到上海世博會的約旦館，言辭誠懇地用英語向兩位沙畫瓶大師請教，說自己深愛約旦的沙畫瓶藝術(shù)，想讓它在中國發(fā)揚光大。然而，對方只是搖搖頭說：“對不起，我們不教徒弟?！痹瓉?，兩位大師是一對兄弟，他們家族從100年前就開始制作沙畫瓶，因為是祖?zhèn)魇炙?，即使在國?nèi)他們也不會輕易外傳。

李小然不死心，每天“賴”在這約旦老哥倆身邊，幫他們招呼顧客，免費充當(dāng)中文翻譯，到了吃飯時間，則從離約旦館大老遠(yuǎn)的阿拉伯餐廳為哥倆訂好套餐送過來。一連幾日，李小然的殷勤和真誠，最終打動了其中的大哥沙拉罕。

一天晚上收工后，沙拉罕用英語問李小然：“你在自學(xué)中遇到了什么樣的難題？”女孩聽了驚喜不已，趕忙說自己找不到合適的原料?！澳钱?dāng)然，我們做沙畫瓶用的沙子，都是由死海海底的彩礦石、約旦沿海山谷中的砂巖磨制而成，并非你在中國司空見慣的沙子?！币徽Z驚醒夢中人！李小然反復(fù)央求沙拉罕，最終向他購買了20公斤從約旦空運到上海的專用沙子，并請教了幾個技術(shù)難題，這才喜悅而歸。

有了原料，李小然苦練了4個多月沙畫瓶制作技藝。直到2011年年初的一天，毫無繪畫基礎(chǔ)的她，終于制作出了人生中的第一只沙畫瓶——《撒哈拉的夢》。

隨之而來的另一個驚喜是，因嫌約旦特制沙的價格太高，李小然在網(wǎng)友的幫助下，用來自海南的巖石磨制成粉末，竟成功替代了稀少的原產(chǎn)地材料！如此一來，她幾乎把沙畫瓶的制作成本降到了零！

此后的1個月時間，李小然拿著自己精心制作出的幾十個沙畫瓶，向一家家工藝品店、精品屋、商場推銷，但因為沒有接觸過這類商品，一聽又是售價不菲的純手工玩意兒，商家大多不愿接手。無奈，李小然只得走“免費鋪貨”的路子，末了把自己的名片留給老板說：“我按每件66元的價格給您，賣多了就是您的盈利，賣完貨再給我結(jié)賬。斷貨了隨時給我打電話，我會送沙畫瓶上門的！”店主們大多欣然接受。

把一背包沙畫瓶送進(jìn)各家商店后，李小然一邊在家埋頭創(chuàng)作，一邊展望著美好未來。然而苦苦等了一周，卻沒有一家店主給李小然打電話說要補(bǔ)貨。她按捺不住了，開始逐家打回訪電話。店主們的反饋信息大致是：看稀奇的人不少，都說挺新鮮的，但沙畫的線條有些粗糙，瓶子也顯得不上檔次，所以鮮有人買。

給“撒哈拉風(fēng)情”加入中國元素

找出癥結(jié)所在，李小然開始努力改進(jìn)制作工藝。首先，她把做一只沙畫瓶的時間，從半個多小時延長到了1個多小時，精益求精，做到無可挑剔。此外，她不再用一般空酒瓶、調(diào)料瓶作畫，而是跑到一些星級酒店，高價采購那些造型奇特、看上去很高檔的空酒瓶。

漸漸有了些銷量后，李小然又用賺到的錢，在玻璃器皿廠定制了一些外觀別致、晶瑩剔透的專用沙畫瓶。沒想到，由內(nèi)而外煥然一新的阿拉伯沙畫瓶推出后，竟深受顧客青睞，第一個月就賣出了200多個！

2012年3月，在北京已經(jīng)有了20家合作店的李小然又開起了淘寶店。因為她是第一個在網(wǎng)上出售阿拉伯沙畫瓶的人，毫無競爭壓力，一番宣傳后，網(wǎng)上生意出奇的好。

這天，一名顧客在淘寶網(wǎng)上給完李小然好評，又主動找她聊天：“在你家網(wǎng)店買的幾只沙畫瓶我都收到了，比想象中的更完美！不知每次批發(fā)100只以上，你能按什么價格發(fā)貨？”李小然吃了一驚，一番詢問后她才明白，原來對方是寧夏回族自治區(qū)銀川市一家“阿拉伯風(fēng)情專賣店”的老板，他曾經(jīng)從約旦訂購沙畫瓶賣，進(jìn)價是李小然售價的兩倍多。所以，這位老板想與她建立長期的合作關(guān)系。李小然給出一個令對方感到驚喜的報價，他從此成了女孩的忠實大客戶。

這單大生意，讓李小然受到了啟發(fā)，此后她又主動與新疆、甘肅、福建等地的阿拉伯風(fēng)情店、穆斯林禮品店等取得聯(lián)系，成為他們的沙畫瓶供貨商。相對于商場和工藝品店而言，前者的銷量很是驚人。

因積壓的訂單越來越多， 2012年6月，李小然不得不叫來家鄉(xiāng)的弟弟和表妹等人過來當(dāng)學(xué)徒。一個月后，她又招聘了10多名下崗女工。

一味模仿別國的特色產(chǎn)品，讓李小然感覺“有些挺不起腰桿”。從2013年起，她開始嘗試加入一些中國特色，相繼打造出了“中國文化遺產(chǎn)系列”“中國帝王系列”“古詩詞系列”，以及孩子們喜愛的“動漫系列”等。后來包括故宮和長城腳下的一些旅游紀(jì)念品專賣店，都成了李小然的代銷商。

到2013年6月， 27歲的李小然已經(jīng)從沙畫瓶事業(yè)中掘金170多萬元。與她長期合作的商店多達(dá)38家，遍布全國10多個省份。如今，李小然和17名員工，每個月能制作和銷售1000多個色彩絢爛、圖案精美的沙畫瓶，其中售價最低的僅45元，最昂貴的一只巨型《富春山居圖》沙畫瓶則高達(dá)5888元。

（摘自《當(dāng)代青年》，稍有改動）endprint