森海塞爾:音樂的生意

馮見女

目前，中國用戶還習慣于在網(wǎng)上下載免費的音樂，聲音不很清晰，對聽音樂的設備也無特別的要求。作為公認領(lǐng)先的專業(yè)話筒和耳機制造商，森海塞爾在唱片市場的大環(huán)境不景氣的情況下，宣布成立唱片公司Sennheiser Media。近期，森海塞爾首席執(zhí)行官丹尼爾·森海塞爾在商業(yè)冠名上海音樂廳的發(fā)布會上，與《東方企業(yè)家》分享了他的觀點。

《東企》：為什么會選擇這個時間在中國首推 Sennheiser Media，而不是更早在歐洲或者其他地方進行？

丹尼爾·森海塞爾：很多人都問過我這個問題，為什么是現(xiàn)在在這里。用中國的一句老話說，就是天時地利人和，我們完全準備好了。中國的音樂唱片錄制產(chǎn)業(yè)近幾年發(fā)生了非常巨大的變化，現(xiàn)在對于森海塞爾來說，唱片的推廣銷售是比較容易的，主要是看我們以什么樣的內(nèi)容或形式出現(xiàn)。目前來說，這個工作只是一個起步階段，未來它可能會發(fā)展得很大。我們的習慣是：花很多時間去準備一件事情，一點一點向前發(fā)展，然后突然某一天這件事或者這個項目就會變得很大很成功。我非常有信心Sennheiser Meida可以發(fā)展成一個更大的產(chǎn)業(yè)。

《東企》：您服務過很多全球性企業(yè)，相較之下，森海塞爾作為家族企業(yè)的優(yōu)勢在哪里？

丹尼爾·森海塞爾：正因為我們是家族企業(yè)，優(yōu)勢就在于我們不會像一些上市公司這樣重視短期的利潤結(jié)果，比如季度利潤和年利潤。舉個例子，森海塞爾Digital 9000數(shù)字無線系統(tǒng)是森海塞爾工程師和管理者歷經(jīng)12年才研發(fā)出來的成果。這個項目如果發(fā)生在一個上市公司或者純利潤驅(qū)使的公司，估計在研究到一半或者幾年的時間就會被取消，不會再往下發(fā)展了。

《東企》：現(xiàn)在您的家族企業(yè)已經(jīng)到了第三代，和之前兩代的經(jīng)營方針不同在哪里？

丹尼爾·森海塞爾：把更好的產(chǎn)品和更完美的音樂體驗傳遞給消費者是森海塞爾的宗旨，我作為第三代領(lǐng)導人，也會將它傳承下去。不同點是，我們的歷代領(lǐng)導人都是工程師，都重視研發(fā)。而我則以市場為導向，專注在市場宣傳和品牌推廣。非常慶幸的是，我的弟弟安德斯是一個工程師，所以我們這個家族還會延續(xù)工程師的歷史。

但因為現(xiàn)在行業(yè)競爭日趨激烈，我們必須擴大品牌認知度和影響力才能更好地發(fā)展，所以我們會更加重視宣傳。去年，森海塞爾大中華區(qū)僅僅幾個人的品牌宣傳團隊做了近90場活動，其中包括非常大型的爵士上海音樂節(jié)。此次森海塞爾冠名上海音樂廳，也體現(xiàn)了森海塞爾第三代領(lǐng)導人對品牌和市場宣傳的重視程度。endprint