“土布織娘”崔雪琴：從百年紡車中挖掘時(shí)尚財(cái)富

波瀾

落魄女老板，在大山里發(fā)現(xiàn)商機(jī)

2006年10月，一個(gè)消息在河北贊皇縣口頭村傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，一位女老板要把石家莊市區(qū)戶口遷到這個(gè)窮山溝里來(lái)，而且一分土地也不要。當(dāng)?shù)厥菄?guó)家級(jí)貧困縣，人均收入一年只有2000多元，村民都想外出打工，崔雪琴為啥偏要從繁華省城來(lái)到這里？大家都非常驚訝。

更讓村民感到蹊蹺的是，來(lái)到山里后，崔雪琴天天挎?zhèn)€竹籃子，說(shuō)是要上山找一種樹(shù)葉，直到現(xiàn)在她每年都要上山去找。但即使發(fā)現(xiàn)了這種烏葉樹(shù)，崔雪琴也摘不下來(lái)，她還要專門雇人幫忙。別以為她費(fèi)盡心思找的一定是什么稀罕物，其實(shí)這種樹(shù)葉在山里頭并不算稀奇，以前有不少人還拿它當(dāng)柴火燒。為啥崔雪琴把它當(dāng)寶貝呢？

不光找樹(shù)葉，她還帶著人上山四處尋找一種特別硬的白土。女老板到底要干啥？其實(shí)這一連串的舉動(dòng)，關(guān)系著她一個(gè)驚人的財(cái)富計(jì)劃。原來(lái)，崔雪琴就出生在這個(gè)貧瘠小山溝里。童年最幸福的事就是吃上一頓飽飯，從小她就發(fā)誓長(zhǎng)大后一定要走出大山！1988年，女孩通過(guò)招工到石家莊市勞動(dòng)大廈工作，戶口也遷了過(guò)去。3年后崔雪琴辭職創(chuàng)業(yè)，做起服裝經(jīng)銷生意，到2005年已成為一家服裝品牌的省級(jí)總代理，賺下百萬(wàn)資產(chǎn)。

沒(méi)想到，這年7月這家品牌服裝廠倒閉，崔雪琴手下30多家二級(jí)代理商都把貨退給她，還有40萬(wàn)元貨款也不給她了。積壓的產(chǎn)品賣不出去，只能虧本處理。轉(zhuǎn)眼間幾百萬(wàn)元資產(chǎn)全部賠光，當(dāng)時(shí)家里連吃飯都成了問(wèn)題。生活重壓下，心情不好的崔雪琴與脾氣暴躁的丈夫爭(zhēng)吵不斷。

一天，崔雪琴和丈夫大吵一架回到老家。面對(duì)事業(yè)慘敗，家庭也瀕臨崩潰，當(dāng)時(shí)她萬(wàn)念俱灰，跑到村后的大山上想從山崖上跳下去，從此一了百了。結(jié)果在山上哭了3個(gè)小時(shí)，想想母親和孩子，在生死邊緣徘徊一陣后她又打消了自殺的念頭。

回到家得知女兒的遭遇，老母親給崔雪琴包了頓餃子，還說(shuō)了一句讓她終生難忘的話?！昂⒆幽憔透鷭屪“?，有媽吃的就有你吃的，不要發(fā)愁！”

2006年4月，母親和崔雪琴聊天時(shí)感嘆，過(guò)去村里老人都有紡棉花織布的手藝，如今用這種土方法織出的老粗布已經(jīng)見(jiàn)不著了。母親說(shuō)的老粗布，就是用手搖紡車紡棉線，再用織布機(jī)織出的土布。沒(méi)想到聽(tīng)了這話，崔雪琴的眼睛不由猛地一亮。她想，用土布做的衣服和床上用品既綠色環(huán)保，又柔軟舒適，現(xiàn)在人們都崇尚綠色自然的消費(fèi)觀念，如果把這種有鄉(xiāng)土特色和童年記憶的好東西推出來(lái)，肯定會(huì)大受歡迎。

此后，崔雪琴到石家莊和北京跑了一圈，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上完全用手工制作的老粗布產(chǎn)品極為罕見(jiàn)，更別說(shuō)專賣店了。這無(wú)疑是個(gè)很大的商機(jī)！

初戰(zhàn)告捷，一年賣出200萬(wàn)

崔雪琴打算尋找最傳統(tǒng)的工具，用老手藝來(lái)制作，讓原汁原味的老粗布重出江湖。沒(méi)想到她把這想法告訴幾個(gè)朋友后，大家一聽(tīng)都笑壞了。說(shuō)這么土的東西大城市人會(huì)欣賞嗎？一時(shí)，大家心里都替她捏把汗。

崔雪琴卻信心十足地說(shuō)，她不但要干，還要在兩個(gè)月內(nèi)把粗布專賣店開(kāi)到石家莊，并且賣出高價(jià)！但事情遠(yuǎn)比她想得要難。2006年5月，崔雪琴開(kāi)始四處尋找老式紡車和織布機(jī)，她翻山越嶺跑了鄰近5個(gè)縣十多個(gè)村，但都沒(méi)找到。原想兩個(gè)月就開(kāi)店，但快一個(gè)月了，織布工具還沒(méi)找到，崔雪琴非常焦急。

一天崔雪琴感冒發(fā)燒，跑了大半天還沒(méi)吃上飯，正走著突然覺(jué)得頭昏，接著眼前一黑就暈倒了。當(dāng)時(shí)有人路過(guò)把她扶到樹(shù)下，過(guò)了好大一陣才蘇醒過(guò)來(lái)。“自己都流淚了，很失望，怎么難事都讓我碰上了，于是當(dāng)時(shí)就決定，挖地三尺也要找到這些東西?！贝扪┣偎蚜_了鄰近縣的幾十個(gè)村子。2006年6月初，她終于收購(gòu)到10架老式紡車和5臺(tái)織布機(jī)。

接著，崔雪琴又找來(lái)會(huì)手藝的老年人操作。老粗布制作過(guò)程很復(fù)雜，從采棉花、紡線到做成產(chǎn)品，僅主要工序就有十多道。

崔雪琴之前找樹(shù)葉和黃泥，其實(shí)就是用有上千年歷史的老方法給老粗布染色，這些都是純天然染料，對(duì)皮膚好。她是根據(jù)古書(shū)記載，一點(diǎn)點(diǎn)摸索弄出配方的。染出的布既要顏色正，又不能掉色、褪色，這是很不容易的一件事。

制作老粗布費(fèi)時(shí)費(fèi)力成本高，一個(gè)熟練工一天只能紡8兩線，一天只能織12米長(zhǎng)，崔雪琴把目光瞄準(zhǔn)了中高端消費(fèi)市場(chǎng)。2006年6月底，她向朋友借了8萬(wàn)元，兩個(gè)月后，就風(fēng)風(fēng)火火把專賣店開(kāi)到了石家莊市。

顏色有的鮮亮，有的清雅，散發(fā)著濃郁的鄉(xiāng)土氣息。老粗布新樣子，在市場(chǎng)上一亮相，就頗受歡迎。一位穿著時(shí)尚的中年女士對(duì)崔雪琴說(shuō)，“小時(shí)候那床單都是粗布的，鋪上美觀又舒服?？吹竭@些，又勾起了童年的回憶，很溫暖?！毙碌觊_(kāi)張第一個(gè)月，銷售額就有3萬(wàn)多元，丈夫也主動(dòng)來(lái)到店里給崔雪琴幫忙，這讓她信心大增。

2006年10月，崔雪琴?zèng)Q定成立粗布專業(yè)合作社，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。她提供織布工具和棉花，村民加工好再回收產(chǎn)品。本來(lái)是帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝酥赂坏暮檬?，沒(méi)想到卻再次遭遇難題。因?yàn)楹芏啻遄拥娜硕加蓄檻]：“織老土布能賣出去嗎？”他們怕活兒干完了掙不著錢，自己費(fèi)力耗時(shí)瞎忙活。崔雪琴心里清楚農(nóng)民的擔(dān)憂，于是就從各村選幾個(gè)代表到自己的專賣店現(xiàn)場(chǎng)考察。見(jiàn)生意不錯(cuò)，大家終于放了心。

很快，熱鬧的一幕出現(xiàn)了：數(shù)十架紡車依次排開(kāi)，“織娘”們忙碌異常。投梭、拉扣、踩踏板……伴隨著“哐當(dāng)哐當(dāng)”的織布聲中，通過(guò)各種色線的經(jīng)緯交織，形成土布特有的節(jié)奏感和韻律感，魔術(shù)般變成了一寸寸條紋醒目的老土布，衍化出數(shù)千種圖案。其布料色彩豐富，花色質(zhì)樸，本色素雅沉靜，深具民間傳統(tǒng)藝術(shù)魅力。

打造“土布旅游文化”，拼成千萬(wàn)富姐

2007年崔雪琴的銷售額超過(guò)200萬(wàn)元，第二年突飛猛進(jìn)，更是一下達(dá)到500萬(wàn)！為了調(diào)動(dòng)合作社社員的積極性，她還經(jīng)常舉辦織布大賽，獎(jiǎng)勵(lì)織布高手。

2009年8月，崔雪琴想建自己的手工粗布廠，但是資金缺乏，她找到縣領(lǐng)導(dǎo)趙永利求助。考慮到農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移是農(nóng)民致富的一個(gè)有效途徑，她這個(gè)產(chǎn)業(yè)因?yàn)閹?dòng)面非常廣，崔雪琴很快得到縣政府協(xié)調(diào)資金200萬(wàn)元。2010年5月，她終于建起了自己的粗布廠。endprint

“原村”牌土布是一個(gè)純彩棉系列產(chǎn)品?！皬姆N棉花、收棉花，到紡線、織布、剪裁、包裝等數(shù)十個(gè)中間環(huán)節(jié)，全部都是由我們附近3個(gè)鄉(xiāng)的農(nóng)民手工完成的?！贝扪┣僬f(shuō)，最重要的一點(diǎn)是，原村土布的原材料棉花來(lái)源于贊皇縣深山區(qū)，日照充足，遠(yuǎn)離污染區(qū)。選用不用化肥，只用農(nóng)家肥，土質(zhì)不板結(jié)的高標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)管理的彩棉基地種植。

由于這些土布印染時(shí)不用化工原料及任何添加劑，確保了它的純天然品質(zhì)。而且透氣性好、吸汗、柔軟舒適，對(duì)皮膚有較好的保護(hù)作用。正因如此，產(chǎn)品很快受到幾位韓國(guó)商人的關(guān)注，到這里進(jìn)行系統(tǒng)考察后，對(duì)方除一次采購(gòu)50多萬(wàn)美元的布料外，又下訂單委托崔雪琴制作旅游商品。其中包括土布時(shí)尚女包、土布床上用品、土布老虎鞋、布老虎、抱枕、坐墊等。這些產(chǎn)品不僅綠色環(huán)保，更透著濃郁的中國(guó)風(fēng)，在日韓等地一上市就頗受歡迎。

不僅如此，“原村”牌土布產(chǎn)品還獲得“第四屆河北省旅游產(chǎn)品大賽金獎(jiǎng)”、“石家莊市全國(guó)小商品博覽會(huì)銀獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

2010年6月，崔雪琴找到白草坪村的村干部，說(shuō)想借十幾個(gè)廢棄窯洞來(lái)使用，這讓對(duì)方有點(diǎn)奇怪，因?yàn)楦G洞擱這里多少年了毫無(wú)用處。她說(shuō)挺可惜的，不光要用廢窯洞，崔雪琴還收集了村民不用的石磨盤等，費(fèi)九牛二虎之力，拉到窯洞附近的一個(gè)小院里。崔雪琴說(shuō)，干這些事都和銷售粗布有關(guān)系，這讓村民更疑惑了。誰(shuí)也沒(méi)想到，就是靠著這些高招，崔雪琴又找到一條發(fā)財(cái)新路！

原來(lái)，崔雪琴來(lái)到白草坪村找廢棄窯洞，其實(shí)是想把粗布與旅游結(jié)合起來(lái)，在窯洞中織布更有鄉(xiāng)村韻味。通過(guò)當(dāng)?shù)孛襟w宣傳，很多游客慕名前來(lái)，在這里不僅能參觀粗布制作全程，還可以推推石磨，嘗嘗農(nóng)家飯，感興趣的游客還能親自上手學(xué)習(xí)織布，體驗(yàn)一把當(dāng)“織娘”的樂(lè)趣！更有趣的是，崔雪琴還把粗布產(chǎn)品的模特表演，也搬到了農(nóng)家小院。后來(lái)，連居住在天津和北京的外國(guó)人都一批一批跑來(lái)湊熱鬧。

崔雪琴費(fèi)盡心思，其實(shí)就是想讓游客看完后買產(chǎn)品。她打造了4個(gè)這樣的粗布旅游村，2010年靠旅游銷售加上6家專賣店，粗布銷售額達(dá)到1500萬(wàn)元。

土布時(shí)尚女包、雙經(jīng)雙緯的純色圍巾、輕薄柔軟的襯衣、色彩自然的床上用品，威風(fēng)凜凜的娃娃虎頭鞋……在合作社的產(chǎn)品展示大廳，數(shù)百件展品令中外游人看得眼花繚亂。“既然做服裝，就要將原有工藝與新產(chǎn)品、與時(shí)尚相結(jié)合，老土布產(chǎn)品也一樣要站在時(shí)尚潮頭?！睋?jù)展廳解說(shuō)員介紹，目前，該合作社已開(kāi)發(fā)了“原村”牌天然服飾、床上用品、手工藝品、兒童用品和車飾五大系列100多個(gè)品種。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

現(xiàn)在，贊皇縣有1500多戶農(nóng)民跟著崔雪琴做起了粗布。上有八十多歲的老奶奶，下有十七八歲的大姑娘，她們有的在地里種彩棉，有的坐在炕頭紡棉花織布，有的到加工廠做活兒，在家門口就能就業(yè)，年收入可以和城市職工相媲美。

2013年，公司又增加了當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)銷售，加上粗布全年銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元。崔雪琴正在著手，打造一個(gè)集旅游、餐飲、住宿于一體的產(chǎn)業(yè)園，3年內(nèi)讓銷售額突破1億元。

2013年11月中旬，中央電視臺(tái)專門報(bào)道了崔雪琴的創(chuàng)富事跡。稱她“一個(gè)小紡車紡出大市場(chǎng)，用不起眼的鄉(xiāng)村老土布，解決了農(nóng)村婦女的就業(yè)瓶頸，開(kāi)辟出一條致富新路”。她本人也被評(píng)為全國(guó)婦女“雙學(xué)雙比”活動(dòng)女能手稱號(hào)、省級(jí)“雙學(xué)雙比”帶頭人、石家莊市十佳科技致富能手等。

從破產(chǎn)后的一文不名到如今身家千萬(wàn)，崔雪琴的華麗轉(zhuǎn)身告訴我們，只要你做個(gè)有心人處處留意，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)后果斷出手，也許創(chuàng)富的大門就會(huì)轟然洞開(kāi)！

編輯/倪萌endprint