商家牽引你

好朋友和女友戀愛多年，一直恩愛。近日決定要結(jié)婚，卻眉頭不展起來，向我抱怨：“給她去挑鉆戒，我看中幾款她都不滿意，就說一條標(biāo)準(zhǔn)：‘要花費(fèi)我3個(gè)月工資，還說只有這樣才能表示我是不是真正愛她。”朋友在銀行工作，月入萬元，3個(gè)月工資就是三萬元。

或許是朋友怕我覺得他摳門，趕緊解釋說：“倒不是怕花錢，我是覺得鉆戒那玩意兒就是個(gè)意思，沒啥實(shí)際作用，為啥非要花3萬塊錢買？有錢留著倆人以后好好過日子，買車，換大房子，不更好嗎？我原以為她是挺好的姑娘，沒想到也這么虛榮！”

“為什么認(rèn)定3個(gè)月工資？誰告訴她的？” “還不是那些時(shí)尚雜志！說什么最能代表男人愛女人的標(biāo)志，就是他能用3個(gè)月工資給你買一枚鉆戒。把女人都教壞了！”朋友氣呼呼的控訴著。

我想他倆的矛盾可能并不僅限于鉆戒，“你倆婚紗照拍了沒？”

一聽婚紗照，朋友更來勁了，“提這個(gè)更來氣！那天她帶我去一家影樓，好家伙，搞什么尊貴套餐，一套婚紗照敢要13.14萬，說什么一生一世！這下可好，我們倆原來商量拍個(gè)5000塊錢左右的，她看完尊貴系列，說啥也得拍一套上萬的婚紗照。不可理喻嘛！”

朋友的心聲全吐露了，是時(shí)候勸一勸他，“其實(shí)，你女朋友沒錯(cuò)，她能這么想，至少說明她是個(gè)正常人?！?/p>

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)現(xiàn)，人們心理活動(dòng)中有一個(gè)錨定理論，也就是我們常說的先入為主。商家很會(huì)利用這點(diǎn)，把3個(gè)月工資和愛情聯(lián)系起來，雖然大家也會(huì)覺得沒有道理，但時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)不自覺的被商家牽引著，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)選購(gòu)鉆戒。同樣，影樓的尊貴婚紗照或許一套也賣不出去，但它像一個(gè)錨，一下子扎在了人們心里，人們便會(huì)將心理價(jià)位不自覺提高，去接近這個(gè)錨。

朋友的女朋友被錨定了，朋友不認(rèn)可，他倆的矛盾就在于此。