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    三張臉

    2014-06-13 13:19:06周生
    商界 2014年1期
    關(guān)鍵詞:老湯小高股東

    周生

    笑臉

    何志琦和老湯是在工業(yè)園食堂吃飯認(rèn)識的。

    老湯曾在國企做了三十年的辦公室主任,近年跳到私企,長處之一就是能吹,經(jīng)他一吹,青椒土豆絲也會有海參鮑魚的香味。其實(shí)老湯混得不是很得意,常感嘆現(xiàn)在的年輕人不懂得敬老,看到何志琦這個(gè)愣愣的技術(shù)男肯聽自己顯擺,便時(shí)常心癢難耐地指點(diǎn)下小何為人處世之道。兩人混成了忘年交。

    這天何志琦說工業(yè)園東區(qū)有一家企業(yè)好像搬到越南去了,空出一棟廠房,目測可能有3000平方米。請老湯幫忙問問,有沒有人租,租金大約多少。

    老湯說這點(diǎn)小事何足掛齒,下午就去問。又幾句話一套,果然,何志琦看到電商發(fā)展勢頭超好,去年雙十一光棍節(jié)支付寶一天的交易額就191億元,他那在淘寶開小店的老婆一天就賺夠了一年的伙食費(fèi),于是很想順這條路走下去。那棟空出來的廠房,可以用淘寶創(chuàng)業(yè)園的概念進(jìn)行包裝,吸引電商入駐。何志琦本身就是做這個(gè)的,打算自組團(tuán)隊(duì)去深挖本地傳統(tǒng)工廠,接項(xiàng)目,做電商代運(yùn)營。

    老湯聽得兩眼放出光來,他的大拇指幾乎戳到何志琦的鼻尖上:“好!我當(dāng)初就沒看錯(cuò)你!年輕人,有前途!可是你為什么不自己做,卻要找別家電商來?”

    何志琦羞澀地笑笑:“我哪有那么多錢呵,而且我只懂技術(shù),不懂公司管理?!?/p>

    老湯的眼珠子轉(zhuǎn)得飛快,思量片刻道:“用自己的錢辦事那不叫本事,能用別人的錢才算厲害。這樣吧,你籌劃了那么久,一定有相關(guān)目標(biāo)了。我們從你選定的傳統(tǒng)工廠中挑一個(gè)最靠譜的,拉來當(dāng)大股東,然后我們也參股。大股東有錢有貨源,你有技術(shù),我就專門跑政府跑批文跑公關(guān)加上管行政,三方資源共享,合作肯定共贏?!?/p>

    老湯說做就做,把何志琦寫的企劃彩打裝幀,找人,自掏腰包請客,又及時(shí)向何志琦通氣。沒多久,老湯還真拉來了一個(gè)千萬富翁級別的大股東,新公司“購爽”就此順利開張。

    何志琦很感動,亦師亦友的忘年交很難得呵。

    ——當(dāng)然老湯也是利人利己,50歲的人了薪水還不如何志琦,好不容易有個(gè)靠譜的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,豈能錯(cuò)過?

    白臉

    在購爽,大股東占40%股份,因原本就有實(shí)業(yè),專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制造與提供;何志琦占30%,專事在天貓上的運(yùn)營;老湯也是30%股份,負(fù)責(zé)除了以上兩項(xiàng)以外的一切雜事。短短三四個(gè)月,何志琦的團(tuán)隊(duì)就發(fā)展到20個(gè)人,購爽的銷售額也迅速井噴到每月平均100萬元上下,人人臉上放紅光。

    正當(dāng)何志琦打算將公司搬遷到新區(qū),擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),放開手腳大干一場時(shí),大股東卻突然要退出合作。原來他們要與京城一家集團(tuán)公司合并,啟動上市。按照當(dāng)下政策規(guī)定,他們在其他公司的各種股權(quán)必須肅清。

    何志琦立刻就傻掉了。還是老湯見過世面,開始聯(lián)系以前的老供應(yīng)商,但是高不成低不就的沒人愿接盤。如果何志琦和老湯平攤大股東的股份呢?老湯苦笑:“小何,你看我當(dāng)了三分之一個(gè)老板,也還是在食堂吃飯,沒錢啊?!焙螞r兒子談戀愛了,女方要新房,房子后面跟著結(jié)婚,再跟著孫子,錢總不夠。

    延宕了一周,老湯興沖沖地拉來了個(gè)小股東,姓高,是個(gè)富二代,學(xué)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的,有錢愿入股但同時(shí)也要入職,既當(dāng)股東又當(dāng)員工。

    小高老板希望持股21%,因?yàn)?1是他的幸運(yùn)數(shù)字。何志琦搞不懂90后的心思,把幸運(yùn)數(shù)字和股份聯(lián)系起來,還是第一回聽說。

    何志琦心里有點(diǎn)忐忑,老湯雙手一攤,何總,我能想的辦法能找的人可都找了。不叫“小何”叫“何總”是有意味的,言下之意,您對小高不滿意,那自己去拉人找錢啊!

    何志琦也覺得自己站著說話不腰疼,不地道。小高就此入股入職了。

    小高跟著何志琦做平面設(shè)計(jì),何志琦很盡心地教他,希望這小股東早日成為公司的頂梁柱??墒切「叩倪M(jìn)步不明顯,做事總是差一點(diǎn)點(diǎn)才到位。比如讓他設(shè)計(jì)一網(wǎng)頁,關(guān)鍵詞和描述有了,卻忽略了關(guān)鍵詞密度;網(wǎng)頁也沒有實(shí)現(xiàn)靜態(tài)化,用1024分辨率來看寬度過大以至于下面出現(xiàn)滾動條,部分圖片沒有ALT說明等。

    慢慢來吧。最重要的是化解了股東危機(jī)。何志琦把公司搬遷到新區(qū)并擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃提上日程,但屢次被兩人合力否決掉。

    老湯的理由是:自從原大股東撤退后,拿貨的來源分散成本高,也沒以前穩(wěn)定,現(xiàn)在的首要任務(wù)是節(jié)約開支,別亂花錢。這可以理解,年紀(jì)大的人就求個(gè)安穩(wěn),老湯熬了這些年收入終于上去了,不多分點(diǎn)紅而要拿自己的錢去擴(kuò)張,擴(kuò)張還有風(fēng)險(xiǎn),何必呢。小高也就是個(gè)玩票性質(zhì),不想增加工作量,和老湯形成了攻守同盟。

    何志琦這才發(fā)現(xiàn)當(dāng)了大股東還不如從前,從前那大股東放手讓他去干,只按銷售算提成;現(xiàn)在兩個(gè)小股東合起來51%的股權(quán),足夠否定他的提案。

    可是老湯口口聲聲說要省錢,何志琦卻隱隱約約覺得,公司現(xiàn)在花錢比以前還要多了,以前是原大股東派審計(jì)來查賬,現(xiàn)在老湯說了算。何志琦調(diào)了賬本來看,賬面看不出個(gè)所以然,說實(shí)在他也不懂。

    老湯卻知道了何志琦私下查賬的事情,心里頗為不痛快,但他不發(fā)一言。

    有一天,小高幫公司接了個(gè)代理,是某服裝品牌的。負(fù)責(zé)推廣的小高少爺一時(shí)興起,要聘請模特和專業(yè)攝影師帶產(chǎn)品去泰國實(shí)景拍攝。何志琦一聽就來氣,這服裝只是三線品牌,去國外拍廣告太敗家了!

    小高譏笑何志琦“OUT”了,兩人你一言我一語地頂上了。老湯連忙來打圓場,但他越勸,何志琦心里窩的火越往外冒:“小高你還嫩著呢,先別說經(jīng)營的理念,看看你做的那些個(gè)網(wǎng)頁,哪回不是我來給你擦屁股!”

    小高也反唇相譏:“你早出道幾年有啥了不起!你若不改那網(wǎng)頁,現(xiàn)在更火也說不定。”

    老湯便罵小高沒大沒小,再勸何志琦不要太計(jì)較小事。何志琦忍不住說:“老湯你每回都對小高小罵大幫忙,到頭來總是反對我。你就說一句,同意還是反對去泰國?”小高也叫嚷:“別老用大股東壓人,我只服理。老湯表個(gè)態(tài)!”

    何志琦看看老湯,為難之中好像是向自己略略點(diǎn)了點(diǎn)頭,仿佛不好意思開口。心里一激動就脫口道:“今天如果你們還是挾制我,我就退股走人!”endprint

    小高哼了一聲:“少用走來嚇唬人!”氣勢卻弱下去了。沒想到老湯來了一句:“咳,你們年輕人呵,就愛意氣用事。你說出讓股份倒簡單,我要去借錢來接手才麻煩!”

    何志琦剎那間呆了,老湯這句話可把自己的退路堵死,氣話變現(xiàn)實(shí)了!

    老湯還真拿錢出來買了何志琦的部分股份。何志琦保留20%的股權(quán),每月只領(lǐng)底薪2K,不上班。小高飛泰國了。老湯找了兩紙箱幫何志琦收拾好雜物,親自搬到車上,難分難舍地說有空多來玩。

    玩?自己一手創(chuàng)辦的公司,以后只能來玩?

    紅臉

    呆在家里幫老婆打理淘寶店,何志琦一直悶悶不樂。

    何志琦不時(shí)會上網(wǎng)看看購爽,邊看邊嘆氣。點(diǎn)“加入收藏”時(shí)提示沒有登錄,點(diǎn)“加入購物車”竟然點(diǎn)不動,這是直接影響客戶體驗(yàn)的嚴(yán)重錯(cuò)誤,很明顯是后期維護(hù)沒跟上造成的??磥硇「哌€是那么不上道。

    還有,現(xiàn)在從大型電腦到移動設(shè)備的轉(zhuǎn)變已經(jīng)開始,而購爽還沒有提供一個(gè)移動設(shè)備的友好體驗(yàn),那收益將會大幅度減少。

    老婆嗔他命賤,坐在家里有工資拿有何不好?以后還有分紅,就讓那兩個(gè)牛頭馬面去折騰好了。他們玩不轉(zhuǎn),證明你厲害;要玩得轉(zhuǎn),你就坐著收錢,犯哪家子的愁!

    想想也是,便略略心安。沒想到才兩個(gè)月,老湯就來登門拜訪了,手里拎了一大袋東西,說是香港帶回來的,質(zhì)量絕對有保證。

    老湯先寒暄近況,然后開始作檢討,說犯了三大錯(cuò)誤。一、在技術(shù)上業(yè)務(wù)上沒啥特長,就靠權(quán)力找存在感。一旦做了股東,便誤認(rèn)為自己無所不能,其實(shí)并不懂生意。二、錯(cuò)判小高能力,以為是個(gè)好手誰知只會花錢,技術(shù)上不過硬,受眾不歡迎,一而再再而三地沉迷于聚劃算。

    何志琦插話說聚劃算相當(dāng)于春藥,只能偶爾為之,千萬不能上癮。它有銷量沒利潤,又培養(yǎng)不起客戶的忠誠度,對品牌的自身價(jià)值體系造成很大沖擊,極具破壞作用。

    老湯連忙點(diǎn)頭稱是,繼續(xù)第三點(diǎn),并強(qiáng)調(diào)是最重要一點(diǎn):太看重小高的背景,反而錯(cuò)斬功臣讓何志琦走了。三大錯(cuò)誤導(dǎo)致購爽現(xiàn)在銷量上不去,好幾家合作商都中止了合同,只有請高手回去主持大局。

    何志琦天生的吃軟不吃硬,聽了老湯所言心里受用得很。他忽然又想起以往的情景多么難堪,老湯似乎看穿了何志琦的心:“你放心,說了讓你主持大局,就一定讓你有話語權(quán)!”

    何志琦這次學(xué)乖了,說公司的品牌已經(jīng)受到了損害,這要算一筆賬的;公司現(xiàn)在還有多少錢,也要算一筆賬的;然后自己在家里呆了兩個(gè)月,只領(lǐng)了4K薪水,是不是考慮一下那個(gè)……說完在心里暗喜,覺得自己比以前聰明多了。

    老湯拿出幾張寫得龍飛鳳舞的紙,說基本賬目都在上邊呢,你先看看,如果差不多了我們再擬個(gè)正式的文件。何志琦看了看,這老湯列得可真夠細(xì),又襯得自己還是不夠聰明。

    老湯說好久沒和何志琦一起吃飯了,把何志琦夫妻拉到飯館里點(diǎn)了一桌好菜,還要了酒,邊吃邊敘舊。老湯凈說些勾人美好回憶的事,比如某天何志琦感冒了還在加班,老湯送來姜汁撞可樂;某天老湯出外辦事回來遲了,打電話叫何志琦在食堂多打一份飯留著……說到最后,何志琦被踢出公司的不愉快都一筆勾銷了。

    殷勤

    沒過兩天,兩人又正式地談了一次。

    何志琦本要求持股51%,老湯一連聲道:“我明白我明白,以前是我們對不起你,現(xiàn)在得給你補(bǔ)償。這樣吧,我和小高讓渡60%的股份給你,加上你原有的,就是80%,那是絕對的控股,什么事都是你說了算?!?/p>

    何志琦有點(diǎn)意外,是不是自己再不出手,公司馬上要倒閉了?這倒激起他的斗志。可是錢……他還沒開口,老湯就道:“你放心,給你的股份不要你馬上付錢,先過戶到你名下,等公司賺了錢,你再慢慢給。如果連你也不能讓公司起死回生,那我們自認(rèn)倒霉,這錢就當(dāng)是丟水里了!”

    何志琦還是有點(diǎn)半信半疑:“這些都寫到轉(zhuǎn)讓協(xié)議里哦?”老湯一口答應(yīng)。

    第三天何志琦剛起床,老湯就帶著正式的協(xié)議書急匆匆地來了,說小高已經(jīng)簽了名按了手印,但又反悔想收回協(xié)議。叫何志琦快點(diǎn)把生米煮成熟飯,以免再生變數(shù)。

    何志琦暈暈乎乎地把協(xié)議看了一遍,沒什么問題;又叫老婆幫忙看一遍,特別是股份轉(zhuǎn)讓那一段。

    那段正如老湯所說,以購爽公司現(xiàn)有資產(chǎn)為基數(shù),湯高兩人讓渡60%的股份給何志琦,何志琦即擁有公司80%的股權(quán),而湯與高各占10%。兩人讓渡的股份不作估價(jià),類似無償轉(zhuǎn)讓;但在公司贏利年度后,大股東應(yīng)酌情給予兩位小股東相應(yīng)的補(bǔ)償。

    老婆說從條文含義上看沒有漏洞,何志琦對公司資產(chǎn)多少心中也有大概數(shù),于是簽字按了手印,一式四份。

    變臉

    何志琦回到公司,小高據(jù)說不開心跑國外散心去了,老湯也有事不在。這邊他椅子還沒坐熱,債主們就找上門來。

    原來近段日子公司借了很多錢,這些錢又以各種方式流了出去,而且還開回來五花八門的發(fā)票。何志琦搞不清狀況只能找律師,一問,才明白平常說的“利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”是怎么個(gè)意思:借款是以公司名義進(jìn)行的,何志琦現(xiàn)在是大股東,那所有負(fù)債至少承擔(dān)80%!

    何志琦呆坐在辦公室里,天黑了又亮了,他在腦海里把整個(gè)過程重新梳理了一遍又一遍,直到過往如視頻重播般清晰起來。

    一開始,老湯是為公司著想的,每件事都做得很辛苦很到位。什么時(shí)候開始有異心的?對了,他兒子要結(jié)婚,要買房,要養(yǎng)孫子,他說錢總不夠。

    這么一想,小高的入股非??梢桑灰?1%的股權(quán),和老湯加起來就是51%,那他們處處行使否決權(quán)就有了合理解釋。其實(shí)小高是不是老湯的人不重要,重點(diǎn)是他們的目的達(dá)到了。

    三人爭吵時(shí)何志琦誤判老湯的臉色說要走,卻得到老湯一句“你說出讓股份倒簡單,我要去借錢來接手才麻煩”,這不是成心趕人走么?怎么一直忽視了這句話?

    老湯還曾說過一句話:“小高沒來前我和你共有60%的股權(quán),可從來沒否決過大股東的任何做法?!笔堑?,大股東掌握著貨源,當(dāng)然不能否決;可是當(dāng)一個(gè)喜歡錢又急需用錢的人以為電商能很容易賺錢時(shí),他就有了利益驅(qū)動,要把合作者趕走好自己獨(dú)吞。

    拼命撈錢的老湯沒想到公司敗得這么快,急著找人背黑鍋?;剡^頭來找何志琦,送東西、請吃飯、喝酒、許諾白給60%的股權(quán),都是他的算計(jì)。說什么小高想反悔,都是手段,為了催何志琦簽字。

    關(guān)于負(fù)債的陷阱,律師說很簡單,在股權(quán)讓渡協(xié)議書里加上一句即可:至某年某月某日(簽字之日)止,公司所發(fā)生的一切債權(quán)債務(wù)均由原股東負(fù)責(zé)。當(dāng)然,能夠請第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)來做評估,則更加穩(wěn)妥?,F(xiàn)在這種狀況,就是打官司何志琦也沒什么勝算。

    何志琦渾身都是冷汗。老湯的笑臉不斷變化,微表情卻不盡相同。在一個(gè)個(gè)面具般的笑臉后面,真實(shí)的老湯應(yīng)該是這樣的:一直在事業(yè)上不得志,臨老終于有了發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會。但如果不是何志琦自己對股權(quán)、管理不在行,性格又被老湯吃得死死的,讓老湯幾乎完全沒有約束,又怎會貪念驟起?

    何志琦的老婆找到辦公室,倒是勸道:“老公,吃一塹長一智,何況2013年雙十一馬云放言要做到300個(gè)億,我們有的是機(jī)會!”何志琦遲疑地點(diǎn)點(diǎn)頭。endprint

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