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    異形寵物生意經(jīng)

    2014-06-13 13:15:35覃澈
    商界 2014年1期
    關鍵詞:王生陳磊寵物店

    覃澈

    五彩斑斕的蛇、巴掌大小毛茸茸的蜘蛛、好斗兇殘的小鱷魚……20多平米的房間內(nèi),雜亂無章地擺放著十余個透明飼養(yǎng)箱,這些曾經(jīng)在港劇中風靡一時的異形寵物,如今就這樣被擺放在成都金牛區(qū)某小區(qū)旁辦公樓中的“爬寵窩”中。

    爬寵窩的主人名叫陳磊。不同于其他老板習慣于將寵物關在籠子里,陳磊喜歡讓它們在店內(nèi)肆意爬行。盡管朋友曾無數(shù)次提醒會嚇到客人,但他卻毫不在意:“再大的籠子也都是封閉的空間,如果一直把它們關在里面,不利于發(fā)育。”在陳磊心里,這些寵物并非單純只是自己賺錢的道具,而是另類的朋友。

    ——另類的朋友,另類的異形寵物生意經(jīng)。這門看上去古怪而生僻的生意,究竟有何門道?

    入門

    2004年的一天,廣州花地灣市場。這是陳磊第一次到廣州。這個曾養(yǎng)了近3年寵物蛇的男人曾做過服裝銷售、保險人員,最終為了圓自己“異寵店老板”的夢,毅然辭職。

    陳磊說,自己當時的底氣除了源于日趨增多的異寵玩家人數(shù)外,還來自業(yè)內(nèi)暗傳的穩(wěn)定貨源。為了滿足玩家,泰國等東南亞國家早有組織開始“人造異寵”,將異寵進行雜交繁殖以推出全新的種類。暫且不論傳言是否準確,但異寵市場規(guī)模擴大的現(xiàn)實,依然給了陳磊進軍異寵行業(yè)的決心。

    2004年9月,陳磊開始四處尋找貨源。他在網(wǎng)上對比了無數(shù)家寵物店,甚至還親自跑到昆明、重慶等地,卻終究沒有找到合適的。原因無他,無論是網(wǎng)上寵物店,還是實體店鋪,都只是異型寵物的二道販子,毫無價格優(yōu)勢可言。

    陳磊奔赴廣州,源于一個寵物電視節(jié)目。按其說法,國內(nèi)80%的寵物源于香港,而作為離香港最近的省會,國內(nèi)異寵基本上都是從廣州流出。

    初到廣州的陳磊很快就震驚了,每家不起眼的小店里都暗藏玄機,這幾乎就是一個爬行動物天地:蜥蜴、蛇、龜、蜘蛛等數(shù)十類異形寵物,被分門別類地擺放在貨架以及倉庫中。

    至于進貨價,盡管陳磊一再聲稱自己將源源不斷進貨,但商鋪老板卻根本不為所動,仍給出了每條蛇數(shù)百元的“天價”,這比網(wǎng)上還貴!

    一位“前輩”道出了玄機:作為國內(nèi)最大的寵物批發(fā)市場,花地灣主要的銷售對象是大買家,銷售單位也是以“百”來計算,對于陳磊這種小客戶,對方根本就瞧不上。而真正針對散戶的則是清平市場,那里才是異寵愛好者以及小商家“淘寶”的地方。

    陳磊果然在清平市場找到上家,他以每條150元的價格從一家寵物店老板手中購得了4條玉米蛇,同時還以每只20元的價格買來3只智利火玫瑰捕鳥蛛。“這兩類動物都是爬行寵物的入門,適合新手養(yǎng)殖?!?/p>

    付了一半的定金后,陳磊回到成都。3天后,從廣州發(fā)來的包裹終于到手。但讓陳磊叫苦的是,在興沖沖地拆開包裹后,里面的寵物幾乎都奄奄一息癱在籠子中。

    原來對方在發(fā)貨時,只是簡單將寵物放在箱子里,沒有放進飼料以及布墊等必備品。3天的顛簸下來,寵物沒有“意外夭折”已算幸運。

    憤怒的陳磊在聲討對方的不負責時,對方卻理所當然地稱,他只是買了寵物,并沒有買配套的周邊設備,自然沒必要配送。如果陳磊需要添置諸如飼料箱、營養(yǎng)藥品、加溫燈具等,器材則還需要支付更多的現(xiàn)金。

    當然,隨著對異寵行業(yè)的深入接觸,陳磊后來才發(fā)現(xiàn)寵物寄送環(huán)節(jié)其實才是這行的“深水區(qū)”。這是后話。

    網(wǎng)店潛規(guī)則

    陳磊最初的計劃,是主打網(wǎng)絡銷售。

    事實上,這也是如今大多數(shù)異寵玩家所選擇的模式。不少異寵老板對于開設實體店并不感冒,一方面源于網(wǎng)絡銷售成本低,只要有固定貨源就能開張;另外一方面則來自國家對寵物的管控政策。

    2003年,國家林業(yè)局公布包括中國林蛙、灣鱷、蝎子等54種可商業(yè)性馴養(yǎng)繁殖和經(jīng)營利用的陸生野生動物名單。為了杜絕寵物市場中出現(xiàn)名單外的“走私動物”,國家對寵物店管控極其嚴格。為了安全,不少寵物老板都選擇將店開在辦公樓或者網(wǎng)上銷售。

    盡管深知自己這一檔次還沒資格觸及“走私寵物”,但精明的陳磊還是算了筆賬:以一條品相較好的玉米蛇為例,自己進貨價格為150元,實體店就算定在500元左右,除開房租、人工等費用,最終到手的純利潤也就200元不到;而在網(wǎng)絡銷售的話,盡管價格只定在400元,但自己卻幾乎不需要付出任何費用,利潤反而大得多。

    對于這4條玉米蛇,陳磊按照花紋的不同制定了從400到700元的價格。“品相不一樣,價格可能相差上百倍。從幾十元到幾千元都很正常。”

    但讓陳磊意外的是,原本以為萬無一失的自己卻在第一單生意上就栽了跟頭。

    2004年底,一位江蘇的網(wǎng)友在他手上購買了一條玉米蛇。當陳磊精心將蛇用飼料箱裝好送到快遞公司時卻傻眼了,多家公司都坦言不運送活體寵物。如果要寄動物的話,只能通過航空托運。而航空托運動輒數(shù)百元的費用,顯然讓陳磊無法接受。

    那自己的貨源是如何從廣州寄來的?上家神秘地告訴他:在郵寄時不要說明是活體寵物,就按照一般的物品寄;同時和收貨員關系親密點,每當對方來就“意思”下,自然能輕易通過檢查順利寄走。

    另外還有個秘密在于裝箱。將寵物裝箱時務必要用攝像頭將整個過程記錄下來,以表示寵物在自己手上時是健康的,而如果對方收到時已經(jīng)不幸死亡,則可以在對方討要說法時出示這一“證據(jù)”,以表示寵物死亡和自己無關,只能怪對方“運氣不好”。

    “絕大多數(shù)的網(wǎng)店都是如此操作。誰都知道活體寵物在運輸時死亡的高風險性。”

    得到指點的陳磊果然通過這一“行業(yè)潛規(guī)則”成功銷售出去數(shù)只異寵,但在包裝郵遞寵物時內(nèi)心始終忐忑不安,直到對方收到貨確定寵物活著才稍微心安。

    數(shù)個月后,忍受不住內(nèi)心折磨的陳磊還是叫停了這種做法,他在小區(qū)附近辦公樓上租了個工作室,開起了樓中店,就算爬友在網(wǎng)上購買,他也只接受成都本地交易?!爸辽僮岊櫩汀垡姙閷?,畢竟爬友希望得到的是健康的寵物,而不是一具冷冰冰的尸體。”endprint

    跟風

    采訪中,陳磊隨意地坐在地上,頗有節(jié)奏地用手指敲打著地面。一條近2米的蟒蛇隨著節(jié)奏緩慢爬行,不時吐出信子發(fā)出呲呲的聲音。店里圍觀的爬友一直屏住呼吸,大氣也不敢出。

    ——樓中店也有樓中店的玩法。為了彰顯自己的專業(yè)和資深,陳磊咬牙從廣州購買了一條價值數(shù)千元的蟒蛇來“鎮(zhèn)店”。很快,消息就在爬友圈內(nèi)傳播開來,各路爬友如潮水般上門來欣賞把玩。

    通過蟒蛇,陳磊成為成都爬友圈中的權威人士。但權威不代表銷量,越來越多“不懂行”的初來乍到者,給他帶來無數(shù)煩惱。

    追捧異寵的都是時尚青年,不少新開寵物店的老板也都是年輕人。他們?nèi)胄写蠖际且粫r興起,卻給陳磊等“老人”帶來顛覆性打擊。

    “而以一條在寵物店價格為1000元的蛇為例,可能最初在源頭那里是300元,轉手賣給上家價格在450元,而上家賣給我們大概是650元左右,而新入行的年輕人不清楚具體價格,通常會進成800元,但為了快速回籠資金,他們敢850元就賣,這樣無形間我們的利潤空間也少了?!碧峒靶氯胄姓叩摹安欢隆?,陳磊很是憤然。

    此外,在異寵行業(yè),還有著“跟風”一說?!案L是件很尷尬的事情,跟吧,賭博的性質太大,不跟吧,很可能錯失機會。說穿了,就是個賭。”

    陳磊第一次“跟風”,是在2011年。當時熱映的電影《單身男女》里,男主角吳彥祖養(yǎng)了一只黃金角蛙,這種名不見經(jīng)傳的異寵通過電影瞬間被炒到天價,無數(shù)寵物商在自己的網(wǎng)店上主打這款異寵,市場從最初的30多元一只,炒到了近100元一只,價格翻了數(shù)倍。

    當時的陳磊完全沒有跟風的概念,在他看來,這不過是一次炒作。電影過了后,價格自然會隨之下跌。但很快他就意識到自己的錯誤,網(wǎng)上不時傳來同行靠跟風賺取大額利益的消息,甚至某東北賣家靠賣角蛙賺了10萬元。而當他反應過來后,這股浪潮已接近尾聲。

    當然,跟風也并非每次都會成功。2012年,香港電視劇《潛行狙擊》中,男主角謝天華飼養(yǎng)的一只彩虹鍬甲同樣在爬友圈中引起熱潮。而這次陳磊抓住了先機,在電視劇上映后不久,他第一時間在廣州搞到了20對鍬甲,然后開始在店內(nèi)大肆宣傳。

    但讓他措手不及的是,盡管鍬甲在香港以及廣東地區(qū)走紅,卻在成都地區(qū)遭遇滑鐵盧。不少成都爬友對這種小時候樹上常見的生物都無法生出興趣,在一周時間內(nèi)陳磊僅賣出5對。不得已之下只能按進價全部轉讓給了其他地區(qū)的賣家。

    “跟風也不是盲目跟熱潮,寵物也分地域性?;蛟S一些寵物在某些城市極度少見,在其他地方卻‘普遍化,那么就算炒得再熱,還是無法引起當?shù)嘏烙训呐d趣?!?/p>

    “周邊”買賣

    今年46歲的東北漢子王生,在爬行寵物圈內(nèi)名聲很大。這個在互聯(lián)網(wǎng)時代最早一批的異寵玩家,經(jīng)營著目前國內(nèi)最大的奇異爬行寵物愛好者交流網(wǎng)站之一——“爬行天下”。

    和其他商家主打網(wǎng)店相似,王生也將“主戰(zhàn)場”放在了互聯(lián)網(wǎng)上。但不同的是,他將視線盯在了周邊配套產(chǎn)品上。

    異寵不同于貓狗等尋常寵物,他們對紫外線、溫度等生存條件要求極為苛刻。要想養(yǎng)好一只完美的異寵,飼養(yǎng)箱、寵物燈具、營養(yǎng)藥品、加溫設備、墊材、溫濕儀表等衍生品都必不可少。

    “異寵周邊產(chǎn)品的市場空間絕對比尋常寵物要大得多,就算單論利潤空間也要大得多。”

    當然,王生選擇做周邊產(chǎn)品,也有著一絲無奈。自2003年國家推出54種野生動物名單后,截止到現(xiàn)在這一數(shù)據(jù)從來沒有改變過。這讓這個原本意欲主打龜寵的男人不得不改變戰(zhàn)略?!案静桓医?jīng)營寵物,稍不注意就擦槍走火。為了安全起見,干脆做周邊算了。”

    在斷了銷售活體異寵的念頭后,王生開始全心推廣周邊產(chǎn)品,而如今憑借“爬行天下”這個國內(nèi)異寵論壇龍頭的影響力,以及35萬會員帶來的底氣,王生的銷售網(wǎng)站早已成型,在成功拿下包括美國頂級異寵設備ZOO MED在內(nèi)的多家全球頂級設備代理權外,網(wǎng)站每年純利潤更是達到近千萬元,早已將其他同行遠拋身后。

    盡管在異寵衍生行業(yè)玩得風生水起,王生卻對國內(nèi)10年未變的動物名單耿耿于懷,這份在不少人看來成功保護了動物的法則卻讓他不以為然。

    王生另一個身份,是遼寧省動物保護協(xié)會理事,他最大的愿望就是希望能重新考慮野生動物養(yǎng)殖的合法性?!爸挥蟹砰_限制,才可能更好地促進動物保護?!?/p>

    2013年10月,被陳磊視為寵物天堂的廣州花地灣市場,因為大量售賣“保護類野生動物”而被清查,但在王生等圈內(nèi)人看來這是國家不允許,但玩家要玩造成的必然結果:“不說其他,單說蛇、鱷魚、蜥蜴等兩爬類動物就有上萬種,這如何界定哪些是合法?哪些又是非法?另外在國際公認的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》上,只要你有合法的手續(xù),你就可以飼養(yǎng)經(jīng)過人工繁殖三代后的動物,這早已超出了54種動物的范疇?!?/p>

    事實上,在王生看來,或許讓民間地下交易和繁殖市場真正結合,才能客觀促進珍稀動物的保護。包括金錢龜、“蛇中大熊貓” 的莽山烙鐵頭等保護動物,生活在大自然中的野生動物早已消亡,但諷刺的是,在不少異寵玩家手上,卻得到傳承?!爱斉d趣和利益結合起來,才能真正激發(fā)出人對異寵的保護欲?!?/p>

    20元

    2003年,國家林業(yè)局公布包括中國林蛙、灣鱷、蝎子等54種可商業(yè)性馴養(yǎng)繁殖和經(jīng)營利用的陸生野生動物名單。

    在國際公認的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》上,只要你有合法的手續(xù),你就可以飼養(yǎng)經(jīng)過人工繁殖三代后的動物,這早已超出了54種動物的范疇。endprint

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