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    對高技術(shù)產(chǎn)品的探討

    2014-06-13 09:50:24劉曉麗
    科技視界 2014年9期
    關(guān)鍵詞:高技術(shù)邊界產(chǎn)品

    劉曉麗

    (許昌學(xué)院,河南 許昌461000)

    1 高技術(shù)產(chǎn)品的概念及結(jié)構(gòu)

    對高技術(shù)產(chǎn)品這一概念可以從技術(shù)與產(chǎn)品兩個角度進(jìn)行理解。在《高技術(shù)產(chǎn)品的營銷》一書中,作者將技術(shù)定義為“是對相關(guān)知識的積累,這些知識積累可以衍生新技術(shù),包括產(chǎn)品與流程的技術(shù)訣竅”。①其中“產(chǎn)品技術(shù)涵蓋了產(chǎn)品中所包含的理念以及產(chǎn)品的構(gòu)成部分;而流程技術(shù)則包括產(chǎn)品制造中所涉及的所有理念?!雹诙呒夹g(shù)則是指“建立在現(xiàn)代自然科學(xué)理論和最新的工藝技術(shù)基礎(chǔ)上,處于當(dāng)代科學(xué)技術(shù)前沿,能夠為當(dāng)代社會帶來巨大經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境效益的知識密集、技術(shù)密集技術(shù)。”③對于產(chǎn)品,科特勒將其定義為是“任何一種能被提供給市場以滿足需要或欲望的東西,包括有形物品、服務(wù)、體驗、事件、人物、地點、財產(chǎn)、組織、信息和想法等”,將產(chǎn)品的涵義從以前的只涉及有形的東西擴(kuò)展到了包含無形的東西在內(nèi)的所有能“滿足需要和欲望”這一核心屬性的所有東西。因此可以看出,高技術(shù)產(chǎn)品就是一種本身就是或者是包含有高技術(shù)在內(nèi)的產(chǎn)品。

    2 高技術(shù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)

    2.1 高技術(shù)產(chǎn)品的可分流二元結(jié)構(gòu)

    仔細(xì)體會高技術(shù)產(chǎn)品的概念,可以得知它具有一種二元性:一是,指高技術(shù)本身,通常是無形的,稱之為技術(shù)本體。在這種角度上,高技術(shù)就是高技術(shù)產(chǎn)品。二是,指含有高技術(shù)的有形的產(chǎn)品,也就是所謂的技術(shù)載體。這兩者都可以進(jìn)入流通領(lǐng)域。因而,它的這種結(jié)構(gòu)被稱為可分流的二元結(jié)構(gòu)。但是我們所能看到的高技術(shù)產(chǎn)品,卻大都是有形的東西,即使是無形的,也需要通過載體、展示或者解說才能被獲知,可見,兩者在現(xiàn)實中的使用上是不可分的。

    2.2 高技術(shù)產(chǎn)品的邊界結(jié)構(gòu)

    產(chǎn)品的邊界就是指產(chǎn)品的構(gòu)成界定。任何一個產(chǎn)品在特定的時空條件下,都是由某種技術(shù)構(gòu)成或者生產(chǎn)的,而這些技術(shù)在該特定的時空條件下也是特定有限的,這種“有限性”就是該產(chǎn)品和技術(shù)的“界”。高技術(shù)產(chǎn)品亦是如此。通常將有界的技術(shù)稱之為“有界技術(shù)”,而將無界或者是邊界不十分清晰的技術(shù)稱之為“無邊界技術(shù)”。

    一般情況下,多數(shù)產(chǎn)品都屬于“邊界”清晰的“清晰邊界技術(shù)”,可以清楚地指出該產(chǎn)品是由何種技術(shù)構(gòu)成。但是在某些技術(shù)系統(tǒng)中,或者是需要多種復(fù)雜技術(shù)的產(chǎn)品中,這種邊界則是模糊的,屬于“模糊邊界技術(shù)”。對于清晰邊界技術(shù)來講,技術(shù)的作用和所處的位置清楚明晰,因此往往不需要考慮其中的局部效應(yīng),而對于模糊邊界技術(shù)來講,由于技術(shù)構(gòu)成很復(fù)雜,尤其是那些“過程系統(tǒng)”,每一種技術(shù)的作用和位置往往是不清晰的,因此需要格外強(qiáng)調(diào)局部技術(shù)對整體技術(shù)的全局效應(yīng)。

    高技術(shù)產(chǎn)品往往不是技術(shù)較為復(fù)雜和前沿,就是技術(shù)含量復(fù)雜,因此,對高技術(shù)產(chǎn)品的邊界結(jié)構(gòu)分析,尤其是對復(fù)雜技術(shù)系統(tǒng)中的子技術(shù)集成與“總”集成及其之間關(guān)系的分析,對高技術(shù)產(chǎn)品的研究和發(fā)展有著重要的作用和價值。

    3 高技術(shù)產(chǎn)品的特性

    正是高技術(shù)產(chǎn)品的這種流通上可分,但是使用上卻不可分的可分流二元結(jié)構(gòu)使得其不管是產(chǎn)品自身,還是它的流通,都不同于一般的普通產(chǎn)品,通常具有五種特性:

    3.1 高變化率

    這個特性是指高技術(shù)產(chǎn)品的生命周期短且形狀不理想。根據(jù)高技術(shù)產(chǎn)品的第二層含義,重要的一點就是更新?lián)Q代快。相較于傳統(tǒng)產(chǎn)品,它的研發(fā)期和成長期較長,而成熟期則很快。這一點使得研發(fā)商不僅要費心思研發(fā)新技術(shù),還要費心推出新技術(shù)的時機(jī)。

    3.2 產(chǎn)品創(chuàng)新的非連續(xù)性

    對營銷者來說,清楚地認(rèn)識所銷產(chǎn)品的類型很重要。從本質(zhì)上講,高新技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新可以劃分為根本性創(chuàng)新(突破性創(chuàng)新)和漸進(jìn)性創(chuàng)新兩種。突破性創(chuàng)新是指所發(fā)明的技術(shù)產(chǎn)品完全不同于已有的實踐和觀念的、發(fā)生了根本性變革的創(chuàng)新,強(qiáng)調(diào)的是革新性、革命性。這種創(chuàng)新往往不是市場導(dǎo)向的,而是在研究室中產(chǎn)生的。往往研發(fā)者占有市場先機(jī),具有領(lǐng)先性,由于在推出市場時沒有其他競爭者,因而很可能形成該產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)而在以后的市場占領(lǐng)中占有其它企業(yè)沒有的優(yōu)勢。但是同時卻又帶有更高的風(fēng)險性。無論是研發(fā)投入,還是市場投入及市場反饋,都具有很強(qiáng)的未知性。而漸進(jìn)性創(chuàng)新則是指針對已有方法或?qū)嵺`的延續(xù)、強(qiáng)化或者補充,包括市場上已有產(chǎn)品的延伸和擴(kuò)展。它在技術(shù)上沒有根本性的變革和質(zhì)的飛躍,相對于“革命性”而言,其是“進(jìn)化的”,強(qiáng)調(diào)的是“改進(jìn)”或“改善”??梢哉f創(chuàng)新的發(fā)展是一個以突破性和漸進(jìn)性為兩端的連續(xù)體,在現(xiàn)實中,消費者很可能不會將兩者絕對分開。被企業(yè)認(rèn)為是突破性創(chuàng)新的產(chǎn)品,可能在消費者那兒則被認(rèn)為是一種漸進(jìn)性的創(chuàng)新。因此,不能把這兩種劃分絕對化,更不能將高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的唯一特征定位是突破性創(chuàng)新。

    3.3 產(chǎn)品的復(fù)雜性

    一般來說,高技術(shù)產(chǎn)品由于技術(shù)含量高,制造過程復(fù)雜,因而產(chǎn)品的特性和功能不容易被使用者所了解,并且能給自身帶來多大的效益也不好判斷。除了容易造成一定的技術(shù)閑置外,對銷售者的服務(wù)要求也高。

    3.4 產(chǎn)品引導(dǎo)需求

    隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)的生產(chǎn)也大都以消費者的需要為引導(dǎo),依此開發(fā)消費者需要的產(chǎn)品。而高技術(shù)產(chǎn)品的技術(shù)含量高,具有前沿性和超前性,消費者不僅對其效用、性能和特點不甚了解,而且也并不能很快的將其與自己的生活方式聯(lián)系起來,感覺到自己對它的需求,因而需要企業(yè)與市場的互動以確定產(chǎn)品的市場方向和用途。

    3.5 產(chǎn)品的價值大

    跟傳統(tǒng)產(chǎn)品相比,高技術(shù)產(chǎn)品的稀缺性和高效用增加了它在生產(chǎn)材料和勞動之外的附加值。越是在導(dǎo)入期,價格越高,因而高技術(shù)產(chǎn)品的價格也是其銷售策略中的重要一環(huán)。

    上述特性對應(yīng)了高技術(shù)產(chǎn)品的高成長率、高利潤、高風(fēng)險率、高變化率和高知識水平。而除此之外,高技術(shù)產(chǎn)品還具備時代性。不同的時代,對應(yīng)著不同的社會生產(chǎn)力和科技水平,因而高技術(shù)產(chǎn)品的代表也不同。

    [1]雅基·莫爾,桑吉特·森古普塔,斯坦利·斯萊特.高技術(shù)產(chǎn)品的營銷[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2009.

    [2]菲利普·科特勒,凱文·萊恩·凱勒.營銷管理[M].上海格致出版社,上海人民出版社,2012.

    [3]王真.高技術(shù)產(chǎn)品營銷:理論與策略[M].北京:經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2009.

    [4]http://baike.baidu.com/linkurl=DuFi5KpYZAjX17v0IBcVSWdS5rXS7QCnU9cU 5tgWbJdBO0R5xtLWMMHLMbUc4U5w[OL].

    注釋:

    ①雅基·莫爾,桑吉特·森古普塔,斯坦利·斯萊特.高技術(shù)產(chǎn)品的營銷.北京:中國人民大學(xué)出版社,2009:6.

    ②雅基·莫爾,桑吉特·森古普塔,斯坦利·斯萊特.高技術(shù)產(chǎn)品的營銷,北京:中 國 人 民 大 學(xué) 出 版 社 ,2009:6http://baike.baidu.com/link?url =DuFi5KpYZAjX17v0IBcVSWdS5rXS7QCnU9cU5tgWbJdBO0R5xtWMMHLMbUc4U5w.

    ③菲利普·科特勒,凱文·萊恩·凱勒.營銷管理[M]上海:格致出版社,上海人民出版社,2012:314.

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