面向未來的藝術(shù)品線上銷售

孔達達

如果民國時期有淘寶，如果當時的書畫名家們成立一家自己的天貓店，他們的生意一定相當?shù)募t火。海派藝術(shù)家開創(chuàng)了近現(xiàn)代書畫市場，繪畫作為一種商品被廣泛接受，當時的藝術(shù)家往往會自定或請德高望重的名家來制定潤例，潤例也會因作品的體裁、尺幅、材質(zhì)而不同。雖然自古已有潤例一說，但是到了民國時期，才真正形成完善的書畫交易市場，其中的一個顯著特征便是將繪畫作品明碼標價。

這種標準化的定價方式，卻恰恰可能是藝術(shù)品線上銷售得以發(fā)展的一個重要推動力。在中國，藝術(shù)品零售市場萎靡不振的一個重要原因便是定價的不透明化，總帶點“暗箱操作”的嫌疑，作為非“圈內(nèi)人”的藏家在走進畫廊時，經(jīng)常會暗自擔心被宰，也正因為如此，畫廊很難吸引大量的新晉買家。如果線上零售業(yè)務(wù)能夠突破現(xiàn)狀，創(chuàng)立并制定一個新型的更加透明和便捷藝術(shù)品銷售模式，或許可以部分改觀一級市場冷淡的局面。

與網(wǎng)上零售并存的另一種互聯(lián)網(wǎng)銷售模式——線上拍賣，近來由于蘇富比和ebay的再度合作而引起了不少業(yè)內(nèi)人士的熱議。2002年，蘇富比和ebay曾經(jīng)有過短暫的合作，當時雙方試圖在傳統(tǒng)的蘇富比拍賣以外，建立一個相對獨立的網(wǎng)上拍賣事業(yè)部，事業(yè)部甚至設(shè)立了獨立的經(jīng)紀人網(wǎng)絡(luò)和市場營銷部門等，這個不成功的嘗試當時耗資達數(shù)百萬美元。

十二年后雙方的合作更加簡化，蘇富比只是將常規(guī)拍賣對ebay的用戶開放，ebay的客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)實時參與到蘇富比拍賣的競拍中去，蘇富比不再為網(wǎng)絡(luò)設(shè)專場拍賣。其實在技術(shù)層面上實現(xiàn)100%的實時競拍尚有一定難度，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的傳送質(zhì)量往往受到網(wǎng)速，以及拍場環(huán)境的影響，從而造成潛在的技術(shù)性風險。這也是國內(nèi)的線上拍賣公司與傳統(tǒng)拍賣公司的合作，往往局限于專場網(wǎng)絡(luò)拍賣上的原因，而并沒有像蘇富比和ebay那樣去嘗試線上線下同步拍賣。

在目前的技術(shù)水平下，實現(xiàn)線上線下同步拍賣，仍需要拍賣師的現(xiàn)場配合，在競價過程中有意識地稍做停頓，詢問在場的線上拍賣監(jiān)控人員網(wǎng)上的出價情況，而這些操作又必須是在不影響現(xiàn)場競拍氣氛的前提下進行。因此，需要傳統(tǒng)拍賣行和網(wǎng)絡(luò)公司的密切合作和配合。在拍賣現(xiàn)場也需要增加一些專業(yè)的技術(shù)配置，從而最終實現(xiàn)無縫的同步網(wǎng)上競拍。當然建立一個創(chuàng)新性的技術(shù)和商業(yè)平臺，必然是一個不斷學習和積累的過程。

無論項目成敗與否，蘇富比這樣的老牌藝術(shù)品拍賣公司與新興網(wǎng)絡(luò)拍賣公司ebay的合作，無疑會為蘇富比帶來傳統(tǒng)渠道難以接觸到的新客源，促使更多的人關(guān)注藝術(shù)品市場，并參與其中，蘇富比也會積累出更多線上拍賣的實踐經(jīng)驗。而ebay與蘇富比這樣的專業(yè)藝術(shù)品銷售公司合作，則彌補了在線拍賣公司在拍品征集、鑒定和其他對專業(yè)有要求的環(huán)節(jié)上的短板，使其能夠在原本已競爭紛擾的在線拍賣市場取得一定的競爭優(yōu)勢。在互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)商業(yè)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟并不一定會成為競爭對手，相反，在優(yōu)勢合作的基礎(chǔ)上也許會營造出一個更加廣闊的商業(yè)前景。