“沃4G”打響國內(nèi)4G戰(zhàn)三大品牌各尋掣肘力

本刊記者 | 魯義軒

“沃4G”打響國內(nèi)4G戰(zhàn)三大品牌各尋掣肘力

本刊記者 | 魯義軒

盡管是三家運營商里最后一個宣布4G正式商用的，但聯(lián)通“沃4G”發(fā)布氣場宏大，產(chǎn)業(yè)鏈參與企業(yè)眾多，可以說是繼中國電信天翼4G發(fā)布之后重新打響了對中國移動4G的反擊戰(zhàn)。

3月18日，中國聯(lián)通在千人規(guī)模的合作伙伴大會上正式發(fā)布了4G業(yè)務和資費，首批開展4G服務的城市有25個，年底有望增至300個。

有別于中國移動和中國電信的4G發(fā)布，聯(lián)通此次主打的資費命名為“4G/3G一體化資費套餐”，共8檔，4G和原有的3G用戶都可選擇。同時，似乎是應對此前“流量費換房子”的4G天價資費話題，聯(lián)通此次還專門強調(diào)了套餐外流量“放心用”的功能，設計了“雙封頂”措施以及針對各類需求的靈活資費檔。

更醒目的是，中國聯(lián)通此次聯(lián)合三星、聯(lián)想、酷派、華為、金立、小米、諾基亞、HTC、中興等24個終端廠商聯(lián)合發(fā)布了61款終端產(chǎn)品，其中4G LTE終端25款（含2款MiFi和1款上網(wǎng)卡），42M終端28款，創(chuàng)新型終端8款。其中三星GALAXY S4 4G、全球首款LTE雙卡千元機酷派K1、華為Ascend Mate2 4G、HTC One Max 4G等一系列4G終端，加上眾多支持42M HSPA+的多款最新手機，使得聯(lián)通4G一出場便贏得了驚人的關(guān)注度，以至于在大會舉辦地深圳，聯(lián)通4G幾乎成了當時最為熱鬧的話題。

大會當天，16家終端廠商還分別與中國聯(lián)通簽訂了2014年度銷售目標，現(xiàn)場累計簽約聯(lián)通終端銷量達到1.88億臺，終端合約銷量達到6000萬戶。對2014年終端銷量的預估，聯(lián)通給出了“LTE終端+42M HSPA+定制機將達到1億臺”的目標。

1億，也幾乎成了三大運營商2014年的終端目標關(guān)鍵詞（此前，中國移動提出的2014年4G終端銷售目標是超1億部；中國電信的目標是天翼終端銷售1億部，其中4G終端3600萬部）。

聯(lián)通的“移動互聯(lián)圈子”策略

盡管是三家運營商里最后一個宣布4G正式商用的，但聯(lián)通今日的“沃4G”發(fā)布氣場宏大，產(chǎn)業(yè)鏈參與企業(yè)眾多，可以說是繼中國電信天翼4G發(fā)布之后重新打響了對中國移動4G的反擊戰(zhàn)。除了董事長常小兵、總經(jīng)理陸益民等中國聯(lián)通管理層的悉數(shù)到場，包括高通在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)、終端市場數(shù)得上的品牌公司，以及近百家互聯(lián)網(wǎng)公司、與互聯(lián)網(wǎng)有密切關(guān)系的明星企業(yè)的捧場，也側(cè)面凸顯了聯(lián)通與終端、渠道、OTT合作方等圈子日益穩(wěn)固的關(guān)系。

對渠道的擴展也是聯(lián)通加強“圈子關(guān)系”經(jīng)營的一個印證。據(jù)中國聯(lián)通渠道負責人介紹，為了推廣3G/4G一體化營銷，目前中國聯(lián)通已與蘇寧、國美、樂語、迪信通等所有全國級連鎖渠道，以及話機世界等區(qū)域性連鎖渠道簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，進駐合作伙伴連鎖門店超萬家。此次新加入的5家電商將正式推出中國聯(lián)通合約機的銷售服務。同時，用戶登陸1號店、亞馬遜中國、當當網(wǎng)、華為商城及易迅等5家網(wǎng)站，也可享受5家電商提供的中國聯(lián)通的業(yè)務與服務。

事實上，已有160余家戰(zhàn)略渠道主動請纓，承諾年發(fā)展聯(lián)通用戶數(shù)近2000萬。

拋開資費與網(wǎng)速的對比，面向移動互聯(lián)市場，穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系和圈子合作關(guān)系，無疑更是運營商“生產(chǎn)力”的決定性因素。

三大品牌的暗中角斗

面向用戶，三家運營商集體發(fā)力4G業(yè)務，最直接的就是在資費和業(yè)務種類上下功夫。可以看到，率先開跑4G的中國移動得益于先發(fā)優(yōu)勢以及蘋果5S合約機，在今年的頭三個月4G用戶量增速已相當惹眼，除了在公共場所時常聽到人們對4G網(wǎng)絡和流量的議論，在網(wǎng)絡相對成熟、業(yè)務發(fā)展最快的廣東地區(qū)，“換機玩4G”似乎已更為普及。在中國移動的資費方案里，移動數(shù)據(jù)流量、全國長市漫一口價語音以及數(shù)據(jù)業(yè)務三種資費元素分別被細分為6~7檔，流量和話音可以組合成49種資費套餐，價格從88元到688元不等。

中國電信2月份發(fā)布的4G資費仍局限于4G上網(wǎng)卡（5檔，從每月1GB到10GB不等；另有半年卡和年卡），雖然網(wǎng)速可與中國移動較量，但在移動互聯(lián)市場上仍顯力不從心。據(jù)悉其4G終端在第二季度會正式發(fā)布，但用戶的大流量數(shù)據(jù)業(yè)務習慣培育仍是重點。

此次聯(lián)通發(fā)布的4G資費有8檔，從76元（200分鐘語音/可視電話+400MB流量）至596元（3000分鐘語音/可視電話+11GB流量）不等；另外，從3G用戶可選4G套餐、終端可選范圍大、套餐外流量費可保障、24小時電商渠道服務等方面也能看出聯(lián)通在3G/4G協(xié)同發(fā)展上所下的功夫。

當然，除了資費優(yōu)惠之外，更多的移動互聯(lián)個性化服務，才是OTT市場競爭下運營商最為重要的課題。