用一封“情書(shū)”推銷(xiāo)自己

黃歡

我一個(gè)朋友，當(dāng)年很想去做廣告，但沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。于是他用一個(gè)很精美的信封寄他的作品集到應(yīng)聘公司，封面印著Only U。打開(kāi)信封，第一頁(yè)空白，第二頁(yè)空白，第三頁(yè)空白……第十頁(yè)，總算有了字：“我是一張白紙，等你來(lái)填！Free，不要錢(qián)！”他因此得到了一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。果真，實(shí)習(xí)了半年也沒(méi)拿過(guò)錢(qián)。他后來(lái)成了奧美的創(chuàng)意總監(jiān)，是那份簡(jiǎn)歷給了他起步的機(jī)會(huì)。

我曾斷斷續(xù)續(xù)收到一個(gè)年輕人的日記?！啊聊辍猎隆寥眨?yáng)光明媚，如你的笑容。你一直都這么愛(ài)笑嗎？獨(dú)自走都帶著笑意……”“×年×月×日，10點(diǎn)了，你的員工才陸陸續(xù)續(xù)到來(lái)，是因?yàn)榧影嗟木壒蕟?？”“×年×月×日，今天又看了你發(fā)布的網(wǎng)站架構(gòu)，我覺(jué)得有一個(gè)問(wèn)題……”“×年×月×日，我做了一個(gè)關(guān)于你公司網(wǎng)站的企劃，供參考……”起初我沒(méi)在意，只是開(kāi)始在公司會(huì)議上討論他提出的問(wèn)題和建議。再后來(lái)，我起身跑到公司對(duì)面的創(chuàng)意倉(cāng)庫(kù)大堂去找一個(gè)端著電腦獨(dú)自坐著的年輕人，直接問(wèn)他：“你愿意跟我談一談嗎？”這個(gè)年輕人就是這樣吸引了我的注意。

你寫(xiě)過(guò)情書(shū)嗎？哪怕最笨拙的表白者，也知道寫(xiě)情書(shū)的時(shí)候要來(lái)點(diǎn)兒特別的，絕不會(huì)隨便找個(gè)毫無(wú)創(chuàng)意的模板，把對(duì)方名字和你的名字、生日、簡(jiǎn)單經(jīng)歷往上面一填就寄出去，對(duì)吧？好的自我營(yíng)銷(xiāo)是精心設(shè)計(jì)的、—對(duì)一的誠(chéng)懇。

我曾通知一個(gè)小朋友來(lái)面試，她問(wèn)：“不好意思，可以問(wèn)—下你們是哪家公司嗎？什么時(shí)候收到我的簡(jiǎn)歷的？因?yàn)槲野l(fā)了很多封出去，已經(jīng)忘了。”我的天！面試的結(jié)果可想而知。

所以，如果你想好好地把自己成功地營(yíng)銷(xiāo)到對(duì)方心里去，那么請(qǐng)記?。簺](méi)人稀罕你群發(fā)的愛(ài)！你要開(kāi)始學(xué)習(xí)、觀察和研究對(duì)方的需求和渴望，要學(xué)會(huì)送出你的誠(chéng)懇，讓對(duì)方愛(ài)到那種無(wú)法抗拒的感動(dòng)。