牛奶哥的營銷態(tài)度

佚名

又在院子里見到那個訂牛奶的男子時，我女兒開心地喊道：“牛奶哥來啦！”

牛奶哥和他的同行不一樣，他既不會把自行車往水池邊一靠，自動變成一尊注定被忽略的雕塑，也不會逢人就毫無技術含量地機械化推銷。當別人推著牛奶車在我們小區(qū)里無目地探索還要接受保安的目光審視時，他已經(jīng)成為大人小孩眼中“最熟悉的陌生人”。

牛奶哥比很多住戶都清楚，每一個季節(jié)，小區(qū)里哪里的人氣最旺——冬天是中庭的和煦陽光，夏天是南門林蔭走廊的涼爽和風。而在時間上，周一到周五的黃金時段，是幼兒園放學后4點半到6點。此時此地，全是等待晚飯的孩童和他們那既有購買力又容易被說服的爺爺奶奶。于是，在合適的時間合適的地點，他來了。

他的開場白通常是一個會在空中竄來竄去發(fā)出“啾啾”聲的氣球，小朋友的注意力很快都被吸引過來，接著他會繼續(xù)放幾個，以吸引更多追逐氣球的小孩。等達到他滿意的數(shù)量和期待度時，他會說：“小朋友，我是來賣牛奶的，這幾個氣球只是廣告?！逼鸪跻宦牐卑锥鴽]有技術含量。緊接著他會繼續(xù)說：“我現(xiàn)在的錢，只能買得起這里的一個廁所，你們要是買我的牛奶，我賺了錢和你們成為鄰居，這些玩具全送你們玩！”接下來，牛奶哥開始第二波的廣告。他拿出一輛遙控車，把更多的小孩吸引到身邊。更吸引小朋友的是，只要訂奶三個月，遙控車馬上就送給他們。“牛奶能從體格上開發(fā)人的潛能，玩具能從智力上開發(fā)人的潛能。在我這兒，是牛奶和玩具的完美搭配?！边@話引得大家一陣笑聲。立竿見影的效果是，有小童跟爺爺奶奶撒嬌：“買嘛，反正你們都要給我訂牛奶的。”

在家長們猶豫的時候，牛奶哥打出第三波：親情牌。他動之以情，曉之以理：“我家兒子也這么大，雖然我們租房住，省吃儉用給他交幼兒園學費，但牛奶補充還是不能少，就是想讓他將來有出息，以后別像我一樣賣牛奶?！边@句話真比很多大片的臺詞都煽情，不知擊中了多少家長心中最柔軟的那一處。反正我是被他打動了荷包。

牛奶哥既沒有芙蓉姐姐那般“撩人”姿態(tài)，也沒有鳳姐那樣的“雷人”語錄。當然，最重要的是，他沒有試圖侮辱消費者的智商，也不挑戰(zhàn)我們的審美。