精明與厚道

欒世強(qiáng)　欒奕

臺北有位建筑商，年輕時(shí)就以精明著稱于業(yè)內(nèi)。那時(shí)的他，雖然頗具商業(yè)頭腦，做事也成熟干練，但摸爬滾打許多年，事業(yè)不僅不見起色，最后竟以破產(chǎn)而告終。在那段失落而迷茫的日子里，他不斷地反思自己失敗的原因，但想破腦殼也找尋不到答案。

一天，路過一家書報(bào)亭，就買下一張報(bào)紙隨便翻翻?？粗粗?，他的眼前豁然一亮，報(bào)紙上的一段話如電光般擊中他的心靈。他迅速回到家中，把自己關(guān)在小屋里，整夜整夜地進(jìn)行思考。后來，他以僅剩的一萬元為本金，再戰(zhàn)商場。這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭到建筑商，一路順風(fēng)順?biāo)?，合作伙伴趨之若鶩。短短幾年內(nèi)，他的資產(chǎn)就突飛猛進(jìn)到一億元，創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)神話。有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個(gè)字：只拿6分。

又過了幾年，他的資產(chǎn)如滾雪球般越來越大，達(dá)到了100億元臺幣。有一次，他來到大學(xué)演講，期間不斷有學(xué)生提問，問他從一萬元變成100億到底有何秘訣。他笑著回答，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)持少拿2分。他說，當(dāng)年我在街頭看見一張采訪李澤楷的報(bào)紙，讀后很有感觸。

記者問李澤楷，你的父親李嘉誠究竟教會(huì)了你怎樣的賺錢秘訣？李澤楷說，我的父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理。記者驚訝不信。李澤楷又說，父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿7分合理，8分也可以，那我們李家拿6分就可以了。說到這，他動(dòng)情地說，這段采訪我看了不下一百遍，終于弄明白一個(gè)道理：精明的最高境界就是厚道，要琢磨事，千萬別琢磨人。

李嘉誠總是讓別人多賺2分，所以每個(gè)人都知道和他合作會(huì)賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。如此一來，雖然他只拿6分，但生意卻多了100個(gè)，假如拿8分的話，100個(gè)會(huì)變成5個(gè)。到底哪個(gè)更賺呢，奧秘就在其中。我當(dāng)初犯下的最大錯(cuò)誤就是過于精明，總是千方百計(jì)地從對方身上多賺錢，以為賺得越多就越成功，結(jié)果是多賺了眼前，輸光了未來。