廢報紙里藏商機

王春玲

機會從來是青睞有心人的，關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn)、能不能把握。一名叫王文忠的小伙，僅僅是因為無心在廢報紙上一瞥，便“瞥”出了商機，建立了華宇工藝品有限公司。公司以柳編為主的各類工藝產(chǎn)品銷往歐美等36個國家和地區(qū)，并帶動了6000多名農(nóng)民通過柳編工藝產(chǎn)品的生產(chǎn)加工增收。

安徽省的阜南縣是我國著名的“柳編”之鄉(xiāng)，在這里長大的王文忠很小就嫻熟地掌握了這門手藝。1989年，29歲的王文忠離開家鄉(xiāng)，懷揣好不容易湊起的70元錢闖深圳，在這里他認(rèn)識了香港榮信公司的老總賴培新，并到他的柳編公司當(dāng)了技術(shù)員。

到新公司不久，一筆60萬美元的大單找上了門。深圳當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)吃不下，王文忠毛遂自薦，接下了大筆訂單回到家鄉(xiāng)組織農(nóng)戶加工。這次生意的成功，給王文忠打開了一扇全新的門。從此以后，他成了深圳柳編貿(mào)易出口界赫赫有名的人。然而，正當(dāng)王文忠事業(yè)如日中天的時候，厄運卻不期而至，2002年，王文忠最大的客戶德國“老母雞公司”被法國法院裁定破產(chǎn)，該公司欠下王文忠200多萬元的貨款無力償還，王文忠又成了徹底的窮人。

在一貧如洗的日子里，王文忠在深圳一小區(qū)做起了保安，保安的工資特別低，剛夠吃飯，為了多掙點錢，空閑時他還撿起了破爛。有一次，他在一張廢報紙上看到一則消息：“近年來，由于歐美崇尚綠色環(huán)保，義烏等地用塑料等原材料生產(chǎn)的圣誕用品受到冷落，因此，當(dāng)用天然材料生產(chǎn)的圣誕用品一經(jīng)推出，立刻受到青睞……”王文忠的眼前一亮，柳編制品用的不都是天然材料嗎？

于是，王文忠決定東山再起。由于多年積攢的口碑，與王文忠合作多年的商家們也紛紛向王文忠伸出援助之手，他回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦了華宇（安徽）工藝品有限公司。為了打開海外市場，王文忠指導(dǎo)編織戶改變傳統(tǒng)的編織套路，非常隨意地編織，通過柳條的相互交叉，呈現(xiàn)出一個個不規(guī)則的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，給人耳目一新的感覺，由于這種編織方法非常隨意，有個技術(shù)員靈機一動，給它起了一個很文雅的名字叫做“意編”。意編的方法剛一推出，就受到歐美客戶的哄搶。

想做到與眾不同，只在工藝的改造上下工夫還不夠，王文忠又打起了改造原材料的主意。于是，除了柳條以外，玉米皮、蘆葦、蒲草、樹皮等在農(nóng)村遍地都是的廢棄物，都被用在工藝品的編織上，柳編迎來了全新的時代。王文忠很快攬到了新西蘭一筆很大的圣誕用品訂單，后來又針對萬圣節(jié)、復(fù)活節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品推介，一時間，出口的產(chǎn)品種類層出不窮。

如今，王文忠從事柳編行業(yè)已經(jīng)20多個年頭了，從一個打工仔變成腰纏萬貫的老板，他的華宇公司能生產(chǎn)以柳編為主的各類工藝產(chǎn)品有10大系列、6000多個品種，產(chǎn)品銷往歐美等36個國家和地區(qū)，每年都上交幾百萬稅金，還帶動了6000多名農(nóng)民通過柳編工藝產(chǎn)品的生產(chǎn)加工增收。

“機會從來是青睞有心人的，有時候，一張廢報紙就能開拓一片廣大的市場，關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn)，能不能把握！”王文忠每次回想自己的創(chuàng)業(yè)之路總是忍不住這樣說。一張廢報紙，間接地締造出今天的柳編大王，王文忠能打開海外市場，正是因為他有善于尋找機會的智慧。