河南、山東地區(qū)：市場運行平穩(wěn) 銷量同比上升

□《中國農(nóng)資》記者

調(diào)查

地點:河南省許昌市

對象:許昌天人農(nóng)資有限公司武廣印

價格行情:單位:元/噸

市場分析:

許昌地區(qū)在入夏后降水較少，玉米雖然發(fā)芽率較高，但長勢很差。公司經(jīng)銷的撒克富復(fù)合肥一直屬于市場熱銷品牌，價格相對較高。雖然今年市場形勢并不理想，但是由于廠商協(xié)作較為成功，所以銷售量與去年相比不減反增，利潤則與去年大致相當(dāng)。

后市預(yù)測:

天氣干旱，農(nóng)民追肥積極性受到打擊，經(jīng)銷商在未來一段時間面臨較大銷售壓力。預(yù)計6月中旬區(qū)域?qū)⒂瓉硪粓鲂∮?，是否能為市場帶來積極影響尚難預(yù)測。復(fù)合肥質(zhì)量參差不齊使市場形勢更為復(fù)雜，經(jīng)銷商對農(nóng)民的引導(dǎo)和培訓(xùn)將成為改變市場亂象的重要法寶。

調(diào)查

地點:山東省煙臺市

對象:煙臺市西瑞康農(nóng)資公司王剛

市場分析:

本地流通商認(rèn)為，尿素價格的提漲是由復(fù)合肥生產(chǎn)廠家短期內(nèi)的大量采購所引起，價格主要影響大宗交易層面。近年來本地施肥習(xí)慣發(fā)生變化，基層市場對尿素需求銳減，而且從目前的市場情況來看，尿素價格的短期上漲也未能推動復(fù)合肥價格形成反彈。

后市預(yù)測:

星期六，我做完作業(yè)，想去找李立涵玩，可是他不在家。我又想去找周玉清，得知他和父母外出旅游。回到家后，我悶悶不樂地躺在沙發(fā)上，爸爸看見后，放下手機(jī)對我說:“兒子，我來給你表演個魔術(shù)吧！”

國內(nèi)市場上一銨、鉀肥價格保持穩(wěn)定，復(fù)合肥市場價格也在很長一段時間內(nèi)保持了平穩(wěn)走勢。目前市場對于肥料需求并不旺盛，多數(shù)基層經(jīng)銷商在經(jīng)過春季、初夏兩個階段的促銷后，庫存已經(jīng)清理大半，銷售壓力已經(jīng)相對較小，從心理上更希望肥料價格保持穩(wěn)定。

調(diào)查

地區(qū):河南省鶴壁市

對象:河南運全農(nóng)資有限公司王運全

價格行情:單位:元/噸

市場分析:

豫北地區(qū)農(nóng)業(yè)以大田種植為主，夏季農(nóng)業(yè)用肥也傾向于使用高氮肥。從目前的形勢而言，區(qū)域內(nèi)農(nóng)資市場較為平淡，經(jīng)銷商利潤銳減，對現(xiàn)在的行業(yè)狀態(tài)也充滿悲觀。地區(qū)尿素價格出現(xiàn)回升，但多數(shù)基層經(jīng)銷商在今年放棄了經(jīng)營尿素，這樣的變化對市場影響有限。

后市預(yù)測:

鶴壁地區(qū)大田多為水澆地，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)對干旱氣候的抵御能力比較強，與此同時，由于區(qū)域內(nèi)種肥同播推廣比較成功，農(nóng)民對一些高端肥料表現(xiàn)出很好的接受能力。6月10日至7月10為玉米追肥期，預(yù)計此期間本地市場化肥銷量及價格均有望維持穩(wěn)定。

調(diào)查

地點:山東省臨沂市

對象:臨沂市隆威農(nóng)資有限公司劉克勇

價格行行情情::單位:元/噸

市場分析:

從第二季度的銷售情況來看，目前市場上產(chǎn)品、商家的數(shù)量都已經(jīng)出現(xiàn)過剩，原有的市場渠道雖然保持暢通，但未來競爭只會更加激烈。本地區(qū)老牌經(jīng)銷商仍掌握主要市場，并擁有價格調(diào)整的主動權(quán)。由于市場需求始終穩(wěn)定，今年銷售總量上應(yīng)會比去年略有提高。

后市預(yù)測:

由于山東地區(qū)土地流轉(zhuǎn)速度較快，農(nóng)資經(jīng)銷商的市場策略也在隨著市場需求變化不斷調(diào)整。規(guī)模化生產(chǎn)帶動了規(guī)模化需求，如果經(jīng)銷商能與種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社建立穩(wěn)定合作，一些差異化的產(chǎn)品比如花卉肥、微生物有機(jī)液肥將擁有很大市場潛力。